Внештатные агенты - как привлекаете? - Страница 5 - Цифровая печать как бизнес - форум и портал
Индустрия цифровой печати - отраслевой портал  

Вернуться   Цифровая печать как бизнес - форум и портал > Цифровой бизнес. Экономика и право. Реклама и маркетинг. > Менеджмент - кадровый вопрос.

Реклама на форуме
  • Дополнительный доход для сервисного инженера. Узнать как…
Ответ
 
Опции темы
Старый 23.03.2009, 01:18   #1
Avtograf
Местный
 
Аватар для Avtograf
 
Регистрация: 17.03.2009
Адрес: Астрахань
Сообщений: 1,801
Репутация: 74
Отправить сообщение для Avtograf с помощью ICQ
По умолчанию Внештатные агенты - как привлекаете?

Как организовывать штатных рекламных агентов все более менее представляют, а вот как создать сеть ВНЕштатных агентов?

Вариант 1 - набирать неопытных людей, давать им краткий курс "молодого бойца" и отправлять за заказами, отсев колоссальный, толку обычно чуть.

Вариант 2 - привлекать к сотрудничеству профессионалов, которые занимаются такой работой много лет и имеют сформированную базу постоянных клиентов.

Понятно что второй вариант привлекательней, но выходить на таких людей обычно очень трудно, кто как решает эту проблему?
Avtograf вне форума   Ответить с цитированием
Старый 31.03.2009, 11:32   #81
Сталкер
Профи
 
Регистрация: 25.07.2008
Адрес: Сервис и продажа принтеров и широкоформата в Москве и области +7-495-925-88-95, www.lekom.ru
Сообщений: 2,585
Репутация: 326
По умолчанию

План ему нужно поставить, как обычному агенту. Платим фикс, он выполняет план. не выполняет план несколько месяцев подряд - снижаем фикс.
Сталкер вне форума   Ответить с цитированием
Старый 31.03.2009, 11:32   #82
Сталкер
Профи
 
Регистрация: 25.07.2008
Адрес: Сервис и продажа принтеров и широкоформата в Москве и области +7-495-925-88-95, www.lekom.ru
Сообщений: 2,585
Репутация: 326
По умолчанию

План ему нужно поставить, как обычному агенту. Платим фикс, он выполняет план. не выполняет план несколько месяцев подряд - снижаем фикс.
Сталкер вне форума   Ответить с цитированием
Старый 31.03.2009, 11:49   #83
Avtograf
Местный
 
Аватар для Avtograf
 
Регистрация: 17.03.2009
Адрес: Астрахань
Сообщений: 1,801
Репутация: 74
Отправить сообщение для Avtograf с помощью ICQ
По умолчанию

rkowalyov,
Кстати, а он сам чем аргументирует своё пожелание?
Avtograf вне форума   Ответить с цитированием
Старый 31.03.2009, 11:52   #84
Avtograf
Местный
 
Аватар для Avtograf
 
Регистрация: 17.03.2009
Адрес: Астрахань
Сообщений: 1,801
Репутация: 74
Отправить сообщение для Avtograf с помощью ICQ
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Сталкер Посмотреть сообщение
План ему нужно поставить, как обычному агенту. Платим фикс, он выполняет план. не выполняет план несколько месяцев подряд - снижаем фикс.
как я подозреваю агент и просит сменить процетную оплату на фиксированную из-за того что не в состоянии как-то существенно повлиять на регулярность заказов.
Вообще мне такой вариант бы не понравился, свои проблемы перекладывать на чужие плечи.
Avtograf вне форума   Ответить с цитированием
Старый 31.03.2009, 14:04   #85
Hank
Местный
 
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,385
Репутация: 157
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Avtograf Посмотреть сообщение
К тому же рано или поздно все РА пытаются заняться чем-то ещё кроме чистой рекламы и очень часто это оперативная полиграфия. Зачем нужны конкуренты?
Есть такой момент. На наружке у рекламщиков бывают нехилые сметы.
Потом, вижу, одно РА поставило себе в конце года цветник, другое
ризограф, третье переплетную технику. Издательства бизхабы берут. Деньги заказчиков перегоняют в фонды. Зачем в типографии ходить?
Hank вне форума   Ответить с цитированием
Старый 31.03.2009, 14:07   #86
Avtograf
Местный
 
Аватар для Avtograf
 
Регистрация: 17.03.2009
Адрес: Астрахань
Сообщений: 1,801
Репутация: 74
Отправить сообщение для Avtograf с помощью ICQ
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Hank Посмотреть сообщение
Есть такой момент. На наружке у рекламщиков бывают нехилые сметы.
Потом, вижу, одно РА поставило себе в конце года цветник, другое
ризограф, третье переплетную технику. Издательства бизхабы берут. Деньги заказчиков перегоняют в фонды. Зачем в типографии ходить?
Именно, ходить в лом, проще у себя отпечтать, благо сейчас даже на офисной технике можно получить вполне нормальные результаты.
Avtograf вне форума   Ответить с цитированием
Старый 31.03.2009, 15:27   #87
Александр В.
Местный
 
Аватар для Александр В.
 
Регистрация: 25.06.2008
Адрес: ХМАО
Сообщений: 3,086
Репутация: 287
По умолчанию

Я перепробовал разные варианты привлечения внештатников.
Пробовал делать для них специальные цены - не вариант.
Пробовал договорную основу - не вариант.
Пробоал фиктированный платеж + % - не вариант.
Внештатники часто стремяться сесть на шею, а я это не люблю.

В итоге оправдала себя такая схема:
Любому человеку, который подогнал мне нового клиента, плачу десять процентов от первой сделки. Причем это может быть совершенно любой человек, даже заказчик, котрый посоветовал своим знакомым обращаться к нам. Получая деньги люди очень удивляются, что я им за это плачу, зато потом начинают с еще большей охотой присылать своих друзей и коллег. Такой вид привлечени клиентуры показал себя наилучшим образом, т.к. будущему кленту наши достоинства расписывает не рекламный агент, а лицо которому человек доверяет. Главное построить работу так, чтоб пришедший по рекомендации не разочаровался, но это уже тема для другого разговора.
Александр В. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 31.03.2009, 15:31   #88
Avtograf
Местный
 
Аватар для Avtograf
 
Регистрация: 17.03.2009
Адрес: Астрахань
Сообщений: 1,801
Репутация: 74
Отправить сообщение для Avtograf с помощью ICQ
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Александр В. Посмотреть сообщение
Я перепробовал разные варианты привлечения внештатников.
Пробовал делать для них специальные цены - не вариант.
Пробовал договорную основу - не вариант.
Пробоал фиктированный платеж + % - не вариант.
Внештатники часто стремяться сесть на шею, а я это не люблю.

В итоге оправдала себя такая схема:
Любому человеку, который подогнал мне нового клиента, плачу десять процентов от первой сделки. Причем это может быть совершенно любой человек, даже заказчик, котрый посоветовал своим знакомым обращаться к нам. Получая деньги люди очень удивляются, что я им за это плачу, зато потом начинают с еще большей охотой присылать своих друзей и коллег. Такой вид привлечени клиентуры показал себя наилучшим образом, т.к. будущему кленту наши достоинства расписывает не рекламный агент, а лицо которому человек доверяет. Главное построить работу так, чтоб пришедший по рекомендации не разочаровался, но это уже тема для другого разговора.
А при повторном визите клиента что-то агенту и рекомендателю перепадает?
Avtograf вне форума   Ответить с цитированием
Старый 31.03.2009, 15:51   #89
Александр В.
Местный
 
Аватар для Александр В.
 
Регистрация: 25.06.2008
Адрес: ХМАО
Сообщений: 3,086
Репутация: 287
По умолчанию

Нет.
Я плачу только за первый заказ. Ну, или за второй или третий, в общем тот, который больше. Недавно подогнали клиента, который сначала заказал пару комплектов визиток, а через неделю заказ на 225 000. Человеку приславшему этого клиента была выплачена сумма 22500.
Причем когда я плачу деньги, я не говорю, что это типа агентские или менеджерские. Просто говорю, что это моя благодарность за нового клиента.
Александр В. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 31.03.2009, 15:51   #90
Александр В.
Местный
 
Аватар для Александр В.
 
Регистрация: 25.06.2008
Адрес: ХМАО
Сообщений: 3,086
Репутация: 287
По умолчанию

Нет.
Я плачу только за первый заказ. Ну, или за второй или третий, в общем тот, который больше. Недавно подогнали клиента, который сначала заказал пару комплектов визиток, а через неделю заказ на 225 000. Человеку приславшему этого клиента была выплачена сумма 22500.
Причем когда я плачу деньги, я не говорю, что это типа агентские или менеджерские. Просто говорю, что это моя благодарность за нового клиента.
Александр В. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 31.03.2009, 19:04   #91
mAnAger
Местный
 
Аватар для mAnAger
 
Регистрация: 27.09.2008
Адрес: Одесса
Сообщений: 1,590
Репутация: 308
По умолчанию

Платится "благодарность" от каждого приведенного клиента? Правильно?
И как это ставится на контроль в твое отсутствие? Менеджер где-то фиксирует: от кого пришел Клиент?
mAnAger вне форума   Ответить с цитированием
Старый 31.03.2009, 19:37   #92
Александр В.
Местный
 
Аватар для Александр В.
 
Регистрация: 25.06.2008
Адрес: ХМАО
Сообщений: 3,086
Репутация: 287
По умолчанию

Благодарность платится за каждого нового клиента. После этого я считаю этого клиента своим и за другие его заказы ничего не плачу.
В мое отсутствие ничего не фиксируется и ни как не оплачивается. Естественно подобные выплаты не делаются всем подряд "с улицы". Такая работа ведется с крупными либо перспективными клиентами, а таких клиентов я обычно курирую сам.

Отличие от агента еще и в том, что я не рекламирую подобные выплаты, иначе ко мне бы очередь за выплатами выстроилась.
Происходит все так. Приходит новый серьезный клиент. Обычно с такими клиентами я начинаю работать сам, а в последствии, когда взаимосвязь налажена, передаю сотрудникам. Естественно в процессе "знакомства" узнаю, кто его к нам направил (либо он сам говорит, что пришел по рекомендации). Когда заказ сделан и оплачен, я звоню тому человеку, который мне его прислал и говорю, что у меня правило - благодарить людей за новых клиентов. Мы встречаемся, я передаю конвертик. В следующий раз все происходит по тому же принципу. Только он уже охотнее и активнее агитирует коллег обращаться именно ко мне.
Фишка тут в том, что человек приславший денежного клиента обычно вращается в таких кругах, где таких потенциальных клиентов несколько. Например, у менеджера по рекламе в крупной организации, по любому есть друзья-коллеги в других подобных организациях. Моя задача сделать так, чтоб все они, в конце концов, пришли ко мне. Каждый из них в свою очередь знает еще несколько таких клиентов, и т.д.
Александр В. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 31.03.2009, 20:55   #93
mAnAger
Местный
 
Аватар для mAnAger
 
Регистрация: 27.09.2008
Адрес: Одесса
Сообщений: 1,590
Репутация: 308
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Александр В. Посмотреть сообщение
Отличие от агента еще и в том, что я не рекламирую подобные выплаты, иначе ко мне бы очередь за выплатами выстроилась.
и это правда!

Цитата:
Сообщение от Александр В. Посмотреть сообщение
Естественно в процессе "знакомства" узнаю, кто его к нам направил (либо он сам говорит, что пришел по рекомендации). Когда заказ сделан и оплачен, я звоню тому человеку, который мне его прислал и говорю, что у меня правило - благодарить людей за новых клиентов. Мы встречаемся, я передаю конвертик.
Хорошая привычка благодарить людей! ))
mAnAger вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы

Быстрый переход

183 189 204 191 261 195 203 208 237 243 248 259 7 8 152 15 16 13 11 10 14 35 9 256 246 123 37 144 145 146 179 238 252 20 258 21 22 124 23 24 97 127 128 25 26 126 136 154 64 262 65 254 233 159 162 163 164 66 27 98 48 56 253 120 58 59 60 61 62 135 63 165 166 200 201 202 51 53 167 169 168 172 52 55 54 125 206 255 207 80 81 140 141 161 160 143 142 119 148 147 149 158 138 139 84 216 217 218 219 220 221 222 223 224 150 137


"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2022

Все вопросы по сотрудничеству и рекламе:

Стоимость размещения рекламы на форуме

+7 (903) 182-62-25 ВНИМАНИЕ!!! этот номер только для рекламодателей!!!

Электропочта: info@trade-print.ru

Москва, Печатников пер.

Текущее время: 22:15. Часовой пояс GMT +4.

Яндекс.Метрика