Внештатные агенты - как привлекаете? - Страница 4 - Цифровая печать как бизнес - форум и портал
Индустрия цифровой печати - отраслевой портал  

Вернуться   Цифровая печать как бизнес - форум и портал > Цифровой бизнес. Экономика и право. Реклама и маркетинг. > Менеджмент - кадровый вопрос.

Реклама на форуме
  • Дополнительный доход для сервисного инженера. Узнать как…
Ответ
 
Опции темы
Старый 23.03.2009, 01:18   #1
Avtograf
Местный
 
Аватар для Avtograf
 
Регистрация: 17.03.2009
Адрес: Астрахань
Сообщений: 1,801
Репутация: 74
Отправить сообщение для Avtograf с помощью ICQ
По умолчанию Внештатные агенты - как привлекаете?

Как организовывать штатных рекламных агентов все более менее представляют, а вот как создать сеть ВНЕштатных агентов?

Вариант 1 - набирать неопытных людей, давать им краткий курс "молодого бойца" и отправлять за заказами, отсев колоссальный, толку обычно чуть.

Вариант 2 - привлекать к сотрудничеству профессионалов, которые занимаются такой работой много лет и имеют сформированную базу постоянных клиентов.

Понятно что второй вариант привлекательней, но выходить на таких людей обычно очень трудно, кто как решает эту проблему?
Avtograf вне форума   Ответить с цитированием
Старый 27.03.2009, 15:31   #61
Александр Аксенов
Местный
 
Аватар для Александр Аксенов
 
Регистрация: 24.06.2008
Адрес: Воронеж
Сообщений: 1,578
Репутация: 147
Отправить сообщение для Александр Аксенов с помощью ICQ
По умолчанию

Avtograf, начал писать мануал, но я его рассматривал немного с другой стороны, если не случится всемирного потопа, в выходные будет альфа-версия.
Александр Аксенов вне форума   Ответить с цитированием
Старый 27.03.2009, 15:41   #62
Avtograf
Местный
 
Аватар для Avtograf
 
Регистрация: 17.03.2009
Адрес: Астрахань
Сообщений: 1,801
Репутация: 74
Отправить сообщение для Avtograf с помощью ICQ
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Александр Аксенов Посмотреть сообщение
Avtograf, начал писать мануал, но я его рассматривал немного с другой стороны, если не случится всемирного потопа, в выходные будет альфа-версия.
Я ещё писать не начал, пока прикидываю какие там будут разделы, какая информация, какой степени подробности, вобщем пока работаю над концепцией.
Может в двух словах свою точку зрения изложите и я лучше включусь в ваш проект?

Последний раз редактировалось Avtograf; 27.03.2009 в 15:43..
Avtograf вне форума   Ответить с цитированием
Старый 27.03.2009, 15:48   #63
Александр Аксенов
Местный
 
Аватар для Александр Аксенов
 
Регистрация: 24.06.2008
Адрес: Воронеж
Сообщений: 1,578
Репутация: 147
Отправить сообщение для Александр Аксенов с помощью ICQ
По умолчанию

Пишу не только для агентов, но и для своих менеджеров, задолбался отвечать на вопросы)), он пришли с РА занимавшегося сувениркой.
В первую очередь описываю алгоритм просчета заказа (для чайников) на свем оборудовании и при субподряде, и порядок проведения в 1с (у меня торговля и при проведении возникают сложности).
Александр Аксенов вне форума   Ответить с цитированием
Старый 27.03.2009, 15:55   #64
Avtograf
Местный
 
Аватар для Avtograf
 
Регистрация: 17.03.2009
Адрес: Астрахань
Сообщений: 1,801
Репутация: 74
Отправить сообщение для Avtograf с помощью ICQ
По умолчанию

Я тоже планирую сделать большей частью универсальной, хотя штатники у меня восновном заняты на рекламном направлении.
Писать в том числе и методику расчёта конечно нужно, но сначала хотел бы сделать для обычного внештатника, а потом уж переходить и к более сложным темам.

Кроме 1С и расчётов стоимости, какие ещё темы планируете затронуть?
Avtograf вне форума   Ответить с цитированием
Старый 27.03.2009, 15:58   #65
Александр Аксенов
Местный
 
Аватар для Александр Аксенов
 
Регистрация: 24.06.2008
Адрес: Воронеж
Сообщений: 1,578
Репутация: 147
Отправить сообщение для Александр Аксенов с помощью ICQ
По умолчанию

Пока незадумывался, решим наболевшую проблему а там видно будет, можно хоть алгоритм звонка новому клиенту, но это, имхо, уже к психологам)
Александр Аксенов вне форума   Ответить с цитированием
Старый 27.03.2009, 16:11   #66
Avtograf
Местный
 
Аватар для Avtograf
 
Регистрация: 17.03.2009
Адрес: Астрахань
Сообщений: 1,801
Репутация: 74
Отправить сообщение для Avtograf с помощью ICQ
По умолчанию

психологи боюсь здесь не помогут, они просто не в теме
нужен психолог который именно в продажах сечёт и имеет в этом опыт
а то разведут танцы с бубном, потратишь кучу времени и денег а эффекта ноль
Avtograf вне форума   Ответить с цитированием
Старый 29.03.2009, 12:22   #67
Avtograf
Местный
 
Аватар для Avtograf
 
Регистрация: 17.03.2009
Адрес: Астрахань
Сообщений: 1,801
Репутация: 74
Отправить сообщение для Avtograf с помощью ICQ
По умолчанию

Как решать такой вопрос:
Внештатному агенту нужны образцы и материалы для работы, они стоят денег, не редко когда человек всё это получает и больше не появлятся. Вроде бы логичным было бы брать залоговую сумму, но как-то стрёмно, ещё подумают что мы как сетевики своё барахло так реализовываем.
Avtograf вне форума   Ответить с цитированием
Старый 29.03.2009, 17:33   #68
kirillica
Местный
 
Аватар для kirillica
 
Регистрация: 03.09.2008
Адрес: г. Винница
Сообщений: 2,284
Репутация: 758
Отправить сообщение для kirillica с помощью ICQ
По умолчанию

Опять немного вклинюсь. Посмотрите на агента именно как человека строящего свой бизнес. Не думайте за него. Если ему для работы надо образцы, он их из вас сам вырвет зубами. образцы бумаги аналогично. вопрос по моему должен стоять в том, что б дать агенту развёрнуто и профессионально ту информацию которую он хочет получить. А что, как и кому продавать это прямая его специальность. тут пожалуй дествительно основной вопрос правильное построение учёта заказов и денег приходящих от клиента.
kirillica вне форума   Ответить с цитированием
Старый 29.03.2009, 20:58   #69
mAnAger
Местный
 
Аватар для mAnAger
 
Регистрация: 27.09.2008
Адрес: Одесса
Сообщений: 1,590
Репутация: 308
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от kirillica Посмотреть сообщение
А что, как и кому продавать это прямая его специальность. тут пожалуй дествительно основной вопрос правильное построение учёта заказов и денег приходящих от клиента.
Если клиент пришел напрямую, то стоит вопрос, что он попадает к "офисному" менеджеру, и он получает за свою работу %!
Задача агента, чтобы потенциальный клиент хотел с ним связаться при необходимости полиграфической продукции (а может и без необходимости):
Провести качественно презентацию (а для этого действительно важен сбор информации, знания о предлагаемом продукте, а также о том - ЧТО нужно клиенту)

Еще хотел спросить: чем существенно отличается агент от менеджера из отдела продаж?
mAnAger вне форума   Ответить с цитированием
Старый 29.03.2009, 22:39   #70
Avtograf
Местный
 
Аватар для Avtograf
 
Регистрация: 17.03.2009
Адрес: Астрахань
Сообщений: 1,801
Репутация: 74
Отправить сообщение для Avtograf с помощью ICQ
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от mAnAger Посмотреть сообщение
Если клиент пришел напрямую, то стоит вопрос, что он попадает к "офисному" менеджеру, и он получает за свою работу %!
Задача агента, чтобы потенциальный клиент хотел с ним связаться при необходимости полиграфической продукции (а может и без необходимости):
Провести качественно презентацию (а для этого действительно важен сбор информации, знания о предлагаемом продукте, а также о том - ЧТО нужно клиенту)

Еще хотел спросить: чем существенно отличается агент от менеджера из отдела продаж?
Тем же чем собака от волка
Avtograf вне форума   Ответить с цитированием
Старый 29.03.2009, 22:47   #71
mAnAger
Местный
 
Аватар для mAnAger
 
Регистрация: 27.09.2008
Адрес: Одесса
Сообщений: 1,590
Репутация: 308
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Avtograf Посмотреть сообщение
Тем же чем собака от волка
)))
mAnAger вне форума   Ответить с цитированием
Старый 29.03.2009, 22:56   #72
Avtograf
Местный
 
Аватар для Avtograf
 
Регистрация: 17.03.2009
Адрес: Астрахань
Сообщений: 1,801
Репутация: 74
Отправить сообщение для Avtograf с помощью ICQ
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от mAnAger Посмотреть сообщение
)))
я не прав?
Avtograf вне форума   Ответить с цитированием
Старый 29.03.2009, 23:22   #73
mAnAger
Местный
 
Аватар для mAnAger
 
Регистрация: 27.09.2008
Адрес: Одесса
Сообщений: 1,590
Репутация: 308
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Avtograf Посмотреть сообщение
я не прав?
Абсолютно прав! ))) Хорошо подметил!

Хотя, все зависит от окружающих условий! В некоторых условиях самая добрая собака станет волком! ))
mAnAger вне форума   Ответить с цитированием
Старый 29.03.2009, 23:24   #74
Avtograf
Местный
 
Аватар для Avtograf
 
Регистрация: 17.03.2009
Адрес: Астрахань
Сообщений: 1,801
Репутация: 74
Отправить сообщение для Avtograf с помощью ICQ
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от mAnAger Посмотреть сообщение
Абсолютно прав! ))) Хорошо подметил!

Хотя, все зависит от окружающих условий! В некоторых условиях самая добрая собака станет волком! ))
Вот именно что условия, думаю сейчас наступило время волков.
Avtograf вне форума   Ответить с цитированием
Старый 29.03.2009, 23:28   #75
mAnAger
Местный
 
Аватар для mAnAger
 
Регистрация: 27.09.2008
Адрес: Одесса
Сообщений: 1,590
Репутация: 308
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Avtograf Посмотреть сообщение
Вот именно что условия, думаю сейчас наступило время волков.
Не знаю как на самом деле, но мне почему-то кажется, что собак в природе больше, чем волков! )))
mAnAger вне форума   Ответить с цитированием
Старый 30.03.2009, 00:02   #76
Avtograf
Местный
 
Аватар для Avtograf
 
Регистрация: 17.03.2009
Адрес: Астрахань
Сообщений: 1,801
Репутация: 74
Отправить сообщение для Avtograf с помощью ICQ
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от mAnAger Посмотреть сообщение
Не знаю как на самом деле, но мне почему-то кажется, что собак в природе больше, чем волков! )))
конечно больше, поэтому проблема поиска ВНЕштатников, это действительно проблема, а сейчас, как мне только что сказали, для них самое время, время волка
Avtograf вне форума   Ответить с цитированием
Старый 30.03.2009, 08:18   #77
rkowalyov
Местный
 
Аватар для rkowalyov
 
Регистрация: 09.10.2008
Адрес: Moscow Москва
Сообщений: 2,677
Репутация: 239
Отправить сообщение для rkowalyov с помощью ICQ Отправить сообщение для rkowalyov с помощью Skype™
По умолчанию

согласен - волка ноги кормят, а собака она спит пока никого дома нет, а тявкает когда хозяину хочет показать что небесполезное оно существо.

Но ведь собаки они на самом деле все разные, а зависит все от воспитания и дрессировки. Значит от хозяина.

Получается мы сами плодим вокруг себя добродушных, преданных, порой ласковых а иногда капризных и упрямых собак. Потом не знаем как от них избавиться (жалко!) и окружить себя волками ради пользы делу.

что касается платить или не платить агенту если он физически не участвовал при очередном заказе - вопрос системно не решаемый, имхо. Видимо надо вводить какие-то более сложные критерии и статусы для "вырисовывания" некой схемы принятия решения. У меня пока не получилось и приходится каждый раз как первый раз.

Странный пример, в смысле немного не в тему. Есть у меня заказчик один, давно работаем. Он уже сменил несколько мест работы и на каждом месте мы брали благодаря ему заказы. Время от времени платили ему агентские проценты. Не считаю это откатом, так как по ценам там нечего лишнего на наворачивалось, наоборот постоянно нас утрясали и сравнивали цены с конкурентами, но и в убыток естесственно не работали. Так вот, к чему я это все рассказываю. Не давно вновь смнив место работы человек попросился уйти от процентов на фиксированный платеж. Не большой, но фиксированный. Сижу думаю - как быть?
rkowalyov вне форума   Ответить с цитированием
Старый 30.03.2009, 09:51   #78
Avtograf
Местный
 
Аватар для Avtograf
 
Регистрация: 17.03.2009
Адрес: Астрахань
Сообщений: 1,801
Репутация: 74
Отправить сообщение для Avtograf с помощью ICQ
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от rkowalyov Посмотреть сообщение
согласен - волка ноги кормят, а собака она спит пока никого дома нет, а тявкает когда хозяину хочет показать что небесполезное оно существо.

Но ведь собаки они на самом деле все разные, а зависит все от воспитания и дрессировки. Значит от хозяина.

Получается мы сами плодим вокруг себя добродушных, преданных, порой ласковых а иногда капризных и упрямых собак. Потом не знаем как от них избавиться (жалко!) и окружить себя волками ради пользы делу.

что касается платить или не платить агенту если он физически не участвовал при очередном заказе - вопрос системно не решаемый, имхо. Видимо надо вводить какие-то более сложные критерии и статусы для "вырисовывания" некой схемы принятия решения. У меня пока не получилось и приходится каждый раз как первый раз.

Странный пример, в смысле немного не в тему. Есть у меня заказчик один, давно работаем. Он уже сменил несколько мест работы и на каждом месте мы брали благодаря ему заказы. Время от времени платили ему агентские проценты. Не считаю это откатом, так как по ценам там нечего лишнего на наворачивалось, наоборот постоянно нас утрясали и сравнивали цены с конкурентами, но и в убыток естесственно не работали. Так вот, к чему я это все рассказываю. Не давно вновь смнив место работы человек попросился уйти от процентов на фиксированный платеж. Не большой, но фиксированный. Сижу думаю - как быть?
Вообще-то действительно странная просьба, вы не имеете в сущности никаких гарантий.
Можно выплачивать фиксированную плату в размере зависимом от оборота предыдущего периода, например квартала.
Avtograf вне форума   Ответить с цитированием
Старый 30.03.2009, 21:56   #79
mAnAger
Местный
 
Аватар для mAnAger
 
Регистрация: 27.09.2008
Адрес: Одесса
Сообщений: 1,590
Репутация: 308
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от rkowalyov Посмотреть сообщение
Не давно вновь смнив место работы человек попросился уйти от процентов на фиксированный платеж. Не большой, но фиксированный. Сижу думаю - как быть?
Ну, вот! А начиналось так хорошо! )) Агент пытается перейти во внештатные менеджеры со стабильной ставкой. Получается, что он переоценил ваши благородные мотивы платить ему денег! И рассчитывает уже на большее...
mAnAger вне форума   Ответить с цитированием
Старый 30.03.2009, 22:19   #80
Avtograf
Местный
 
Аватар для Avtograf
 
Регистрация: 17.03.2009
Адрес: Астрахань
Сообщений: 1,801
Репутация: 74
Отправить сообщение для Avtograf с помощью ICQ
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от mAnAger Посмотреть сообщение
Ну, вот! А начиналось так хорошо! )) Агент пытается перейти во внештатные менеджеры со стабильной ставкой. Получается, что он переоценил ваши благородные мотивы платить ему денег! И рассчитывает уже на большее...
Этот человек не агент, скорее лоббист.
Avtograf вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы

Быстрый переход

183 189 204 191 261 195 203 208 237 243 248 259 7 8 152 15 16 13 11 10 14 35 9 256 246 123 37 144 145 146 179 238 252 20 258 21 22 124 23 24 97 127 128 25 26 126 136 154 64 262 65 254 233 159 162 163 164 66 27 98 48 56 253 120 58 59 60 61 62 135 63 165 166 200 201 202 51 53 167 169 168 172 52 55 54 125 206 255 207 80 81 140 141 161 160 143 142 119 148 147 149 158 138 139 84 216 217 218 219 220 221 222 223 224 150 137


"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2022

Все вопросы по сотрудничеству и рекламе:

Стоимость размещения рекламы на форуме

+7 (903) 182-62-25 ВНИМАНИЕ!!! этот номер только для рекламодателей!!!

Электропочта: info@trade-print.ru

Москва, Печатников пер.

Текущее время: 21:58. Часовой пояс GMT +4.

Яндекс.Метрика