Внештатные агенты - как привлекаете?

[Avtograf]

Как организовывать штатных рекламных агентов все более менее представляют, а вот как создать сеть ВНЕштатных агентов?

Вариант 1 - набирать неопытных людей, давать им краткий курс "молодого бойца" и отправлять за заказами, отсев колоссальный, толку обычно чуть.

Вариант 2 - привлекать к сотрудничеству профессионалов, которые занимаются такой работой много лет и имеют сформированную базу постоянных клиентов.

Понятно что второй вариант привлекательней, но выходить на таких людей обычно очень трудно, кто как решает эту проблему?

[Александр Аксенов]

Я уже давно подумываю о такой схеме, подглядел у местной сети по продаже бытовой техники.
Есть один "мега-продажник" (опытный человек знающий предмет на 5+) он является старшим менеджером, все остальные набираются на голый %, он консультирует, попровляет, помогает и т.д. всех остальных соответственно имеет некий оклад и % от продаж своей группы продажников. Далее разрабатываем мануал продаж из серии продажи полиграфии за 25 часов, набираем людей на испытательный срок, но продавать они начинают только когда сдают базовый экзамен по мануалу(чтоб людей не пугать). Офигенный + - автоматическая фильтрация людей, т.е. кто не сможет сам уйдет, кто сможет будет зарабатывать.

Как-то так, надеюсь скоро получится затестить.

[ЦифраМиг]

Мой внештатный агент появился на горизонте, когда сам решил закрыть направление (точнее хозяева, а он был наемником).Позвонил мне и предложил свою клиентуру на ризо (а ризо у меня не было, пришлось покупать).Взамен вознаграждение в размере 5% от суммы сделки.Так же он подкидывает еще работенку разную и на ризо и на цифру.

[Avtograf]

Сообщение от Александр Аксенов

Как-то так, надеюсь скоро получится затестить.

Я ведь читал это сообщение, а самого главного, "мануала", и не оценил.
Действительно хороший отсев и обучение в одном лице.
Предлагаю такой "мануал" сделать, совместными усилиями, я приму живейшее участие в меру своих знаний и способностей.

[Avtograf]

Сообщение от ЦифраМиг

Мой внештатный агент появился на горизонте, когда сам решил закрыть направление (точнее хозяева, а он был наемником).Позвонил мне и предложил свою клиентуру на ризо (а ризо у меня не было, пришлось покупать).Взамен вознаграждение в размере 5% от суммы сделки.Так же он подкидывает еще работенку разную и на ризо и на цифру.

Что-то 5% как-то мало, я уже привык для внештатников к 10-15%. Такие удачи как с этим человеком редки и случайны к сожалению. Задача как привлечь целеноправленно, какими-то методами.

[Александр Аксенов]

Можно сделать, но система прохождения заказа и набор оборудования у всех разные.........
Я калькулятор никак не осилю, дернул образец под себя перерабатываю)))

[Avtograf]

Сообщение от Александр Аксенов

Можно сделать, но система прохождения заказа и набор оборудования у всех разные.........
Я калькулятор никак не осилю, дернул образец под себя перерабатываю)))

Я например, хотя полиграфией как таковой уже серьёзно не занимаясь, зная как расчитываются офсет и лазерный принтер, достаточно быстро схватываю любую другую технологию печати. Главное знать полиграфические азы.
Надо также чётко определить круг вопросов и компетенции рекламного агента. Он не выполняет функции менеджера, он всего-лишь должен грамотно принять заказ и получить информацию которая необходима для дальнейшего расчёта заказа и возможно для разработки макета.
У него вполне возможно при себе будет стандартный прайс на наиболее популярные позиции, но не более, тонкости ему ни к чему.

[Юрий Ж.]

А вот кто мне объяснит, чем можно привлечь к сотрудничеству ВНЕштатного "профессионала, который занимается такой работой много лет и имеет сформированную базу постоянных клиентов"? И бывают ли такие люди? Что его будет связывать конкретно с вашим цифровым салоном или цифровой типографией? Заказы мелкие, часто случайные... Не понятно, как он (профессионал) сможет на жизнь заработать?
С офсетом более-менее понятно - там масштаб другой. А здесь ... ?

[Александр Аксенов]

Внесу ясность, мы как салон не работаем, много посредничаем по офсету, т.е. офис в непроходном месте мягко говоря)))

Юрий Ж., только на цифре, агент много не заработает, хотя была масса идей, а ля смесь так называемого сетевого маркетинга и визиток, например, делаем каталог с макетами (благо в сети полно) и пробник с бумагами даем (может даже продаем))))) агенту и впуть, конечно не доп. заработок для домохозяек но клиенты свои будут, цены можно чуть повыше и ассортимент по больше (шелкухи, темоподъемы, отрывные) свою нишу занять можно ИМХО, а главное даже офис не нужен, тупо производство на отшибе за копейки.

[Avtograf]

Лично знаю таких, зарабатывают зачастую поболее многих директоров. Заказчики привыкли работать через них и полностью им доверяют. Имея в своём активе несколько десятков постоянных клиентов и пропуская через себя практически всю рекламу от наружки, сувенирки, радио до полиграфии, получая от 10 и более % они могут дать очень значительный прирост оборота. Но вы должны иметь хорошее качество и широкий асортимент продукции, вменяемые сроки.

[Александр Аксенов]

По ценам тоже вариант для агента, никаких процентов, делаем для агента заведомо низкую (в разумных пределах) цену, мониторим рынок даем ему прайс и средние цены по городу или мин и макс и дальше крутись как хочешь, сможешь продать дорого пожалуйста...........

[Александр Аксенов]

Avtograf, есть знакомые фрилансеры, один посредничеством с одного крупного клиента квартиру купил, говорит нервяк конечно когда суммы большие крутятся.
И работать его или производство свое держать не заставишь)))

[Avtograf]

Широкий ассортимент обязателен, иначе с вами не интересно работать. Офсет обязателен, но проблем найти типографию для размещения заказа обычно нет.

[Avtograf]

Сообщение от Александр Аксенов

По ценам тоже вариант для агента, никаких процентов, делаем для агента заведомо низкую (в разумных пределах) цену, мониторим рынок даем ему прайс и средние цены по городу или мин и макс и дальше крутись как хочешь, сможешь продать дорого пожалуйста...........

Цены предпочитаю жёстко контролировать, иначе можно попасть в не красивую ситуацию.

[Avtograf]

Сообщение от Александр Аксенов

Avtograf, есть знакомые фрилансеры, один посредничеством с одного крупного клиента квартиру купил, говорит нервяк конечно когда суммы большие крутятся.
И работать его или производство свое держать не заставишь)))

Ещё бы, особенно если он не официально посредничествует и юридически ни чем не рискует.

[Юрий Ж.]

Сообщение от Avtograf

.....Но вы должны иметь хорошее качество и широкий асортимент продукции, вменяемые сроки.

ИМХО вот это ключевое. Вы должны быть лучше всех во всех отношениях (цена, качество, сроки...). Иначе заказ уйдёт к соседу - Васе Пупкину. Так может прежде, чем искать внештатных агентов, трезво оценить своё положение на рынке печати? Может бессмысленно искать агентов-профессионалов?

[Александр Аксенов]

Вот это единственный минус который я так на придумал как решить.
Как вариант назваться под это дело по другому)))

[Александр Аксенов]

Сообщение от Юрий Ж.

ИМХО вот это ключевое. Вы должны быть лучше всех во всех отношениях (цена, качество, сроки...). Иначе заказ уйдёт к соседу - Васе Пупкину. Так может прежде, чем искать внештатных агентов, трезво оценить своё положение на рынке печати? Может бессмысленно искать агентов-профессионалов?

Вот тут грамотный продажник и нужен, клиенты разные все, корпоратив смотрит на качество и сроки, мелкие на цены, кому-то на качество пофиг.
У меня цены ниже средних а РА постоянно клянчат скидку, мои научились определять когда звонят РА (хотя их угадать несложно) и говорят им заведомо завышеную стоимость а потом скидывают, иногда даже дороже продать получается))

[Avtograf]

Сообщение от Юрий Ж.

ИМХО вот это ключевое. Вы должны быть лучше всех во всех отношениях (цена, качество, сроки...). Иначе заказ уйдёт к соседу - Васе Пупкину. Так может прежде, чем искать внештатных агентов, трезво оценить своё положение на рынке печати? Может бессмысленно искать агентов-профессионалов?

Лучшим быть не обязательно, особенно по цене, можно работать в дорогом сигменте. Всё что не можете сделать или сделаете плохо перезаказываете. Агенту-профессионалу тоже не интересно туда-сюда бегать, ему удобней работать с как можно меньшим количеством исполнителей. От вас вобщем-то требуется обязательно иметь хорошего дизайнера и обеспечивать оговоренные сроки что-бы не подводить агента, остальное по усмотрению.

[Юрий Ж.]

Сообщение от Александр Аксенов

Вот это единственный минус который я так на придумал как решить.
Как вариант назваться под это дело по другому)))

Перечеркнуть этот минус можно одним движением. Взять в штат, создать приличные условия и дать хорошую зарплату. Пока я это только так понимаю. Увы.
ИМХО