Как платить менеджеру по продажам? - Страница 7 - Цифровая печать как бизнес - форум и портал
Индустрия цифровой печати - отраслевой портал  

Вернуться   Цифровая печать как бизнес - форум и портал > Цифровой бизнес. Экономика и право. Реклама и маркетинг. > Менеджмент - кадровый вопрос.

Реклама на форуме
  • Дополнительный доход для сервисного инженера. Узнать как…
Ответ
 
Опции темы
Старый 14.03.2009, 13:48   #1
mAnAger
Местный
 
Аватар для mAnAger
 
Регистрация: 27.09.2008
Адрес: Одесса
Сообщений: 1,590
Репутация: 308
Фабрика Как платить менеджеру по продажам?

Извечный по сущности вопрос...

Стоит задача привлечь дополнительных менеджеров, потому как текущие больше работают с готовыми заказчиками... Прошу поделиться своими схемами начисления оплаты труда менеджерских. В основном, интересуют варианты для активных менеджеров, которые ищут сами заказы.

Для сравнения, у нас сейчас существует следующая схема:
по цифровым объемам - 5% менеджер получает от услуг и материалов;
по смежным работам, которые мы выполняем на стороне (офсет, тампопечать) - 10% получает от объема выполненной работы.

Из интересного на сайте:
было у кого, что на оплата менеджера по продажам должна составлять 10% от прибыли...

На принттендере была поднята тема, но не особо обсуждадалась, и дельного мало...
Из интересного:

Leshka:
1. С твоим оборудованием "чиста" процентному менеджеру платится 12-15% от работы (т.е. стоимость заказа минус стоимость дорогих расходников (бумага, ламинат, плёнки и т.д.)) + 30% от прибыли со сторонних работ (пока мы были маленькими, эта схема замечательно работала)
2. окладнику платится 15 т.р. + процент (также с "работы"), но в 5 раз ниже, чем у менеджера без оклада. При наших оборотах окладные менеджеры получают 30-40т.р. в месяц. Если смотреть статистику, то окладника содержать для типографии примерно в 3 раза выгоднее, чем процентника, но тут есть довольно много организационных трудностей.


KALENDAR.RU:
Вы считаете, что если платить менеджерам 20% от суммы заказа без бумаги, то у типографии останутся деньги на прибыль? Попробуйте составить простенький бизнес-план и посмотрите, что получится.
В типографиях офсетной печати широко распространена такая система оплаты труда менеджера: ему платят процент (примерно 10%) от стоимости заказа минус стоимость бумаги... ну, иногда вычитают и другие расходники, если они существенны, ламинат, например.
Процент с общей суммы можно платить только в том случае, если расчет идет строго по прайсу, без скидок!


PRYANIK:
Сам работал по нескольким вариантам:
1. Оклад + % от продаж без конкретного плана.
2. Оклад + % от продаж с планом. План делился на 3 части: минимальный, базовый, сверхплан.
При выработке минимального плана получал оклад + 5%. Если же минимальный план не вырабатывался, то только оклад.
При выработке базового плана - оклад + 10%
При выработке сверхплана - оклад + 10% от базового плана + 15% от сверхплана (от разницы базового плана и сверхплана)
3. Оклад + 15% от от стоимости заказа за вычетом расходных материалов (бумага, пленки, формы, транспорт, сторонние услуги). За накрутку выше прайсовой и накрутку от сторонних услуг 50%.
Без оклада, 20% от от стоимости заказа за вычетом расходных материалов (бумага, пленки, формы, транспорт, сторонние услуги). За накрутку выше прайсовой и накрутку от сторонних услуг 50%.
4. При выполнение плана - базовый оклад, при перевыполнении плана - базовый оклад + % (первыполненной суммы), при невыполнение плана - минимальный оклад.
mAnAger вне форума   Ответить с цитированием
Старый 21.06.2009, 16:22   #121
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,736
Репутация: 247
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Tri Посмотреть сообщение
Если бы у моих было бы по 5-6 заказов в день (то есть 100-130 в месяц) на брата, я бы уже уехал на ПМЖ на Гавайи.
Так м.б. не надо жадничать и надо больше делиться? )
Цитата:
Сообщение от Tri Посмотреть сообщение
по 100 корпоративных заказов в день обрабатывает
ну во-первых, это рекорд (на то он и рекорд...), во-вторых, это не корпоративные заказы, а депутатские.... договорились с предвыборным штабом Компартии (они подготавливали и согласовывали макеты со своими кандидатами в депутаты, мы печатали)... за 3 дня до прекращения офиц. агитации у нас возник вот такой цейтнотик.... в-третьих, не стоит думать, что мы на этих депутатах сильно озолотились.... ("средний чек" был 860 рублей ) но все равно, было весьма полезно, т.к. такой большой объем транзакций вскрыл наши некоторые слабые места....(век живи - век учись)
А вообще, достаточно большой объем наших заказов - это субподряды. Ну, например, нет у нас своей шелкографии - и что, отказываться от таких заказов? или, например, нам сейчас банеры сольвентом печатают по 6,5 $/кв. м, UV-чернилами по 8,5$/кв.м При таких ценах нам свои плоттеры никогда бы не отбить, а продавать такие услуги почти со 100% наценкой нам не очень сложно.... По той же причине, продали свой режущий плоттер - теперь так же режим на стороне. Зато распологаем достаточно хорошей листоподборкой и термоклеем, а потому не чураемся помогать коллегам по цеху в этих услугах.
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 14.06.2011, 02:09   #122
tinto007
Пользователь
 
Регистрация: 17.01.2011
Адрес: Алматы
Сообщений: 84
Репутация: 10
Отправить сообщение для tinto007 с помощью Skype™
По умолчанию

А можно нам 'манагерам' сказать что такое хорошо и что такое плохо?

1. Ни один толковый новичок в полиграфических продажах не соблазнится на голые проценты. Проще уйти в торговлю прод.питания и мыло-мойкой на стабильные 10 процентов от продаж (благо там всегда кадровая текучка). Да и оно вам надо? Лично я, да и добрая половина манагерской братии рассматривает предложения на голом окладе, только если контора известная и жадностью и кидаловом не славится. Так что в этом случае придётся расчитывать только на вторую половину соискателей - а это идущие к вам от безъисходности и перебежчики от конкурентов, и то последние так же легко запросто и от вас уйдут. Что касается безъисходных - тут 50 на 50. Дела свои поправит и свалит или втянется и отработает добросовестно минимум год, а то и больше.
2. Профессионалы торговли или претендующие на это звание (причем нет разницы чем барыжить, будь то картошка или услуга по пересадке волос), если они не в затруднительном фин. положении, пойдут только за нормальный оклад или средний по городу оклад + проценты. Оклад можно вуалировать под социальный пакет, оплату ГСМ и прочих ништяков. В идеале это трудовой договор с соблюдением кодекса РФ (у нас РК).
3. Испытательный срок мы 'манагеры' не приветствуем, но большинству всё же понятно, что это необходимо, т.к. рискуют обе стороны. Главное - не особо жадничайте с окладом на исп. сроке. Правило 'как заплатишь, так и поедишь' еще никто не отменял и велика вероятность набрать штат 'иванов' с села 'красные зорьки'
4. Мне, впрочем как и вам...наверное, приходилось бывать по обе стороны баррикады. Работодатель стремится обсчитать своих работников, а последние думают, в свою очередь, как бы откусить побольше от работодателя. Расчитывать на альтруизм в наше время без достойной мотивации не приходится. Особенно это касается продажников. Так что не советую экономить на продажниках, в идеале поставить средний по городу оклад + 5 процентов от продаж. Обязательна привязка к плану продаж, со временем идущего на увеличение. В случае невыполнения естессно 'голый' оклад. Дробить добавочные к окладу проценты на несколько частей, как упоминалось в ответах форума выше, не рекомендую. Т.к. это прерогатива крупных торговых компаний со штатом 10+ только продажников. Делается это по большей части для нае..лова сотрудников. А в полиграфии с общим штатом 2-5 чел. слишком мудрить с начислением з.п. нецелесобразно.
см. дальше
tinto007 вне форума   Ответить с цитированием
Старый 14.06.2011, 03:08   #123
Metr
Местный
 
Аватар для Metr
 
Регистрация: 04.08.2008
Адрес: Ставрополь
Сообщений: 836
Репутация: 42
Отправить сообщение для Metr с помощью Skype™
Восклицание

Цитата:
Сообщение от KALENDAR.RU Посмотреть сообщение
Да не в этом дело, Юрий!
Самая логичная система - чистый процент без оклада или, как говорили раньше - сделка.

И вот почему:
1. При этом менеджер получает бОльшую самостоятельность (я не слежу, чтобы он не залез в Одноклассники и т. д.)

2. Мы оба одинаково заинтересованы в результате - оба сидим на проценте

3. Легче считать себестоимость, да и вообще экономику

4. Все очень логично: сделал - получил.
Раньше, бывало, приходит менеджер на собеседование и первым делом: а какие у меня будут гарантии? Я в ответ? А у меня? Что Вы мне гарантируете взамен оклада, который вы просите? Что Вы будете аккуратно приходить на работу? Нет, мне этого недостаточно, мне за это заказчики не платят. Я Вам гарантирую оклад такой-то если Вы мне гарантируете такое-то количество заказов
Самая правильная система оплаты!!!
Пытаюсь с ней работать. Но наемные не хотят оценить ни как.
Metr вне форума   Ответить с цитированием
Старый 14.06.2011, 04:03   #124
tinto007
Пользователь
 
Регистрация: 17.01.2011
Адрес: Алматы
Сообщений: 84
Репутация: 10
Отправить сообщение для tinto007 с помощью Skype™
По умолчанию

Продолжение:

5. Не забываем учитывать амортизацию в расходах (рано или поздно всё-таки придётся разориться на 8000-ми тысячник от КМ или Хеrox'a, а любой сотрудник крайне болезненно реагирует на резкое урезание з.п.)
Грамотно составленый бизнес план - 30 процентов успешности предприятия. (Не грех и пару книжонок по экономике и бух.учету полистать ). Продуманный доход - и 'нам' и 'вам' хорошо!

8. Не стесняйтесь внедрять западные модели ведения бизнеса. Лично я кусками перенял методологию по ITIL в своем комп. салоне (тупо заставил записывать все пожелания и жалобы клиентов оператора и повесил объявление, что мол если проблема не будет решена за 2 дня - с нас ночь в салоне нахаляву. Сработало! Задавил двух конкурентов по 14 и 20 компов в соседних салонах со своими 10-ю ).

9. Не скупимся доплачивать за опытных тендерных трейдеров. Сайт 'гос.закупка' ОГО-ГО какие ништяки порой выдаёт

10. И... от всей нашей торгово-консультирующей братии ма-а-аленькое такое пожелание:
Ну уже хватит пытаться обжимать в деньгах сотрудников. Все схемы 'как недоплатить' кровно заработанные честным путём ведут к нечестным махинациям за спиной руководства, а порой и тупо воровства (кроме хронических тунеядцев) ИМХО.
tinto007 вне форума   Ответить с цитированием
Старый 14.06.2011, 04:13   #125
dimsan
Местный
 
Аватар для dimsan
 
Регистрация: 07.08.2009
Адрес: Praha, www.artdivision.cz
Сообщений: 1,761
Репутация: 68
Отправить сообщение для dimsan с помощью Skype™
По умолчанию

Не украл на работе - обокрал свою семью...
dimsan вне форума   Ответить с цитированием
Старый 14.06.2011, 09:41   #126
green_cat
Местный
 
Аватар для green_cat
 
Регистрация: 13.07.2008
Адрес: Планета Земля
Сообщений: 3,111
Репутация: 392
Отправить сообщение для green_cat с помощью ICQ Отправить сообщение для green_cat с помощью Skype™
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от dimsan Посмотреть сообщение
Не украл на работе - обокрал свою семью...
На работе ты не гость – утащи хотя бы гвоздь!
green_cat вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.06.2011, 09:36   #127
ALXANDR
Местный
 
Регистрация: 27.12.2009
Адрес: Россия
Сообщений: 114
Репутация: 9
По умолчанию

Считаем точку безубыточности + свое ("зарплатную", обзовем ее так часть + амортизация&на развитие) = получаем условный ноль. До этой точки - минималка каждому. Увеличиваем оборот - появляется прибыль - с нее 20(10,30 - ваше дело, % - премия, делится на всех (как - ваше дело: 60/40, 20/20/20/20/20 и т.д.). Честно показываем коллективу движение всех денег - без этого не работает.
Все считается легко.
Плохо - поработали - получили минималку, Еще раз - предупреждаем об увольнении.
Хорошо - всем хорошо.
ALXANDR вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.06.2011, 10:03   #128
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,736
Репутация: 247
По умолчанию

ALXANDR, согласен, но вот только менеджеры то считают, что
Цитата:
Сообщение от tinto007 Посмотреть сообщение
Ни один толковый новичок в полиграфических продажах не соблазнится на голые проценты..... Особенно это касается продажников..... поставить средний по городу оклад + 5 процентов от продаж.... Обязательна привязка к плану продаж....
вроде бы красиво, но:
Цитата:
Сообщение от tinto007 Посмотреть сообщение
В случае невыполнения естессно 'голый' оклад
т.е. хорошо ли плохо ли поработал сотрудник, но средний по городу оклад достань и выложи....
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.06.2011, 10:15   #129
ALXANDR
Местный
 
Регистрация: 27.12.2009
Адрес: Россия
Сообщений: 114
Репутация: 9
По умолчанию

Минималку, обговорить это сразу и не более, чем на 1 месяц, на 2-й предупреждение, на 3-й - расстрел.
ALXANDR вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.06.2011, 10:31   #130
tinto007
Пользователь
 
Регистрация: 17.01.2011
Адрес: Алматы
Сообщений: 84
Репутация: 10
Отправить сообщение для tinto007 с помощью Skype™
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от d_Serg Посмотреть сообщение
ALXANDR, согласен, но вот только менеджеры то считают, что
вроде бы красиво, но:
т.е. хорошо ли плохо ли поработал сотрудник, но средний по городу оклад достань и выложи....
А манагер сам уйдет, если хотя бы два мес подряд 'голяк' получит. Исключение составляют ну о-о-очень упорные.
А вообще в КЗ 2 мес стандартный испытательный срок. Максимально допустимый по закону 3 мес, но после 2ого 100% ясно, что представляет из себя сотрудник.
А если уже на вторую неделю есть подозрение, что манагер, уходя в поля, идет домой отсыпаться после ночного клуба - увольняем как непрошедшего испытательный срок. Всего делов то!

Вот только заплатить за фактически отработанные дни желательно, а то потом можно недосчитаться инвентаря или обнаружить скрепку где-нить в блоке проката. Ну или договориться сразу, что если исп. срок не пройдет - то денег не будет. А тогда, как я уже говорил, велика вероятность, что приходить будут одни 'бараны' не умеющие вообще ничего.
А после 5ого такого 'ивана' ваша контора получит славу кидалы и бан на хедхантере.
tinto007 вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.06.2011, 10:52   #131
ALXANDR
Местный
 
Регистрация: 27.12.2009
Адрес: Россия
Сообщений: 114
Репутация: 9
По умолчанию

Самое трудное - донести до работника, что ЕДИНСТВЕННЫМ критерием оценки работы менеджера являются живые, поступившие в кассу/на счет деньги. У меня все считается по реальному месячному обороту. Хоть заключи ты 100 договоров на лимон. Вот когда придут - получишь. Все остальные телодвижения, как то звонки, встречи, отчеты, ведение документации, журналов и т.д. - не являются основанием для выплаты зарплаты. Только по деньгам и от денег. Как только человек это понимает - он сам видит, может ли он привлечь реальные заказы, или где бы не работать, лишь бы не работать. Тогда быстренько самоликвидируется...Часто уже в процессе обсуждения условий. При этом, естественно, в фирме не должно быть проблем с качеством, сроками, ценами, наличием материалов - т.е. продаваться, должен конкурентоспособный продукт, по крайней мере, не хуже, чем у других, иначе все продажи теряют смысл - для менеджера.
ALXANDR вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.06.2011, 11:22   #132
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,736
Репутация: 247
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от ALXANDR Посмотреть сообщение
Минималку
ALXANDR, справочно, а в Вашем случае "минималка" это сколько процентов от "нормальной" (средней за год) зарплаты?
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.06.2011, 11:26   #133
tinto007
Пользователь
 
Регистрация: 17.01.2011
Адрес: Алматы
Сообщений: 84
Репутация: 10
Отправить сообщение для tinto007 с помощью Skype™
По умолчанию

Согласен с ALXNDR.
Самое сложное донести до порой моноразвитых мозгов сотрудника как зарабатываются деньги и куда тратятся и что оставшиеся 80-90% от продажи не целиком уходят владельцу бизнеса, а дробится на туеву хучу частей и лишь 25-50% действительно оседают в бумажнике.
Всю бухгаКтерю работникам показывать все же не стоит! Достаточно пару раз показать счет за свет и выматериться при них 'сколько пришлось выложить на всяческие там отчисления'.

Вот только без хоть каких то гарантий оплаты труда тяжело согласиться работать:
1. А вдруг кинут?
2. А вдруг буду стараться, а все равно за мес не успею?
3. Денег по любому надо, а то дети второй мес овсянкой давятся.

Так что лучше тупо обзвонить предыдущих работодателей и осведомиться что за фрукт к вам пришел.
И рискнуть. А то как же без риска в наше то время! У нас вон вообще слухи ходят, что после вступления в ВТО нац. валюту на рашн рубли поменяют.
tinto007 вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.06.2011, 11:42   #134
ALXANDR
Местный
 
Регистрация: 27.12.2009
Адрес: Россия
Сообщений: 114
Репутация: 9
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от d_Serg Посмотреть сообщение
ALXANDR, справочно, а в Вашем случае "минималка" это сколько процентов от "нормальной" (средней за год) зарплаты?
Установленная государством.....
ALXANDR вне форума   Ответить с цитированием
Старый 13.01.2020, 18:34   #135
Хаган
Новичок
 
Регистрация: 13.01.2020
Адрес: Москва
Сообщений: 5
Репутация: 0
По умолчанию Re: Как платить менеджеру по продажам?

Цитата:
Сообщение от mAnAger Посмотреть сообщение
Извечный по сущности вопрос...

Стоит задача привлечь дополнительных менеджеров, потому как текущие больше работают с готовыми заказчиками... Прошу поделиться своими схемами начисления оплаты труда менеджерских. В основном, интересуют варианты для активных менеджеров, которые ищут сами заказы.

Для сравнения, у нас сейчас существует следующая схема:
по цифровым объемам - 5% менеджер получает от услуг и материалов;
по смежным работам, которые мы выполняем на стороне (офсет, тампопечать) - 10% получает от объема выполненной работы.

Из интересного на сайте:
было у кого, что на оплата менеджера по продажам должна составлять 10% от прибыли...

На принттендере была поднята тема, но не особо обсуждадалась, и дельного мало...
Из интересного:

Leshka:
1. С твоим оборудованием "чиста" процентному менеджеру платится 12-15% от работы (т.е. стоимость заказа минус стоимость дорогих расходников (бумага, ламинат, плёнки и т.д.)) + 30% от прибыли со сторонних работ (пока мы были маленькими, эта схема замечательно работала)
2. окладнику платится 15 т.р. + процент (также с "работы"), но в 5 раз ниже, чем у менеджера без оклада. При наших оборотах окладные менеджеры получают 30-40т.р. в месяц. Если смотреть статистику, то окладника содержать для типографии примерно в 3 раза выгоднее, чем процентника, но тут есть довольно много организационных трудностей.


KALENDAR.RU:
Вы считаете, что если платить менеджерам 20% от суммы заказа без бумаги, то у типографии останутся деньги на прибыль? Попробуйте составить простенький бизнес-план и посмотрите, что получится.
В типографиях офсетной печати широко распространена такая система оплаты труда менеджера: ему платят процент (примерно 10%) от стоимости заказа минус стоимость бумаги... ну, иногда вычитают и другие расходники, если они существенны, ламинат, например.
Процент с общей суммы можно платить только в том случае, если расчет идет строго по прайсу, без скидок!


PRYANIK:
Сам работал по нескольким вариантам:
1. Оклад + % от продаж без конкретного плана.
2. Оклад + % от продаж с планом. План делился на 3 части: минимальный, базовый, сверхплан.
При выработке минимального плана получал оклад + 5%. Если же минимальный план не вырабатывался, то только оклад.
При выработке базового плана - оклад + 10%
При выработке сверхплана - оклад + 10% от базового плана + 15% от сверхплана (от разницы базового плана и сверхплана)
3. Оклад + 15% от от стоимости заказа за вычетом расходных материалов (бумага, пленки, формы, транспорт, сторонние услуги). За накрутку выше прайсовой и накрутку от сторонних услуг 50%.
Без оклада, 20% от от стоимости заказа за вычетом расходных материалов (бумага, пленки, формы, транспорт, сторонние услуги). За накрутку выше прайсовой и накрутку от сторонних услуг 50%.
4. При выполнение плана - базовый оклад, при перевыполнении плана - базовый оклад + % (первыполненной суммы), при невыполнение плана - минимальный оклад.
ух прошло 9 лет, а как сознание людей поменялось)) скоро станет модно работать без оклада. вот на vc статья по этому поводу https://vc.ru/ask/69409-otvechaet-ek...v-po-prodazham
Хаган вне форума   Ответить с цитированием
Старый 13.01.2020, 20:35   #136
zen
Местный
 
Аватар для zen
 
Регистрация: 09.02.2009
Адрес: www.SureLab.ru
Сообщений: 3,670
Репутация: 181
Отправить сообщение для zen с помощью ICQ Отправить сообщение для zen с помощью Skype™
По умолчанию Re: Как платить менеджеру по продажам?

з/п должна зависеть только от качественного выполнения функций:

1. выполнил без ошибок - базовая часть + добавка = максимальна з/п по рынку в регионе
2. выполнил с ошибками максимальными - только базовая з/п
(если система видна - до свидания)
3. план в данном случае - это кол-во ошибок / косяков, но не объем продаж или объем работ, если ноль то план перевыполнил, если мало - то выполнил, если много, то не выполнил, уровень и кол-во ошибок устанавливается индивидуально

кто вводит з/п от объема / прибыли / плана, привязанного к объему работ выручки прибыли - те, кому лень заниматься функционалом

чем ниже квалификация менеджера - тем больше идет привязка к объему, чем выше квалификация менеджера, тем больше отклонение к функциональной системе

стоимость бизнеса выше при функционально прописанной системе, и ниже при связи з/п от объема/прибыли

при функционально зависимой системе мотивации - легче найти сотрудника и его мотивировать на выполнение функций, при объемной мотивации - нужны уникальные специалисты, которые будут гнуть свою незаменимость и исключительность, высасывая у компании ресурсы, объясняя своими талантами, умениями и "волшебными" уникальными способностями

задача собственника (собственников) или генерального менеджера - уничтожить уникальность и "растворить" функцииональные ценности сотрудника в компании. Компания должна быть ценной, а не сотрудники компании, это особенно касается продавцов, которые имеют "своих" клиентов, а не клиентов компании. При любом конфликте они просто забирают "своих" и компания остается с "носом". Идеальная компания - где нет незаменимых сотрудников, где все, включая директора могут быть уволены, и компания будет идеально и без сбоев функционировать далее.

Последний раз редактировалось zen; 13.01.2020 в 20:48..
zen вне форума   Ответить с цитированием
Старый 14.01.2020, 00:22   #137
Maximus
Местный
 
Регистрация: 03.11.2010
Адрес: ЕКБ-ЧЛБ
Сообщений: 540
Репутация: 17
По умолчанию Re: Как платить менеджеру по продажам?

Цитата:
Сообщение от zen Посмотреть сообщение
кто вводит з/п от объема / прибыли / плана, привязанного к объему работ выручки прибыли - те, кому лень заниматься функционалом

чем ниже квалификация менеджера - тем больше идет привязка к объему, чем выше квалификация менеджера, тем больше отклонение к функциональной системе
Две американский корпорации, в которых я имел честь работать в продажах, сильно бы удивились такому прогрессивному подходу )).
Maximus вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.01.2020, 00:36   #138
ATEM
Местный
 
Аватар для ATEM
 
Регистрация: 14.03.2011
Адрес: Нижний Новгород
Сообщений: 1,434
Репутация: 39
Отправить сообщение для ATEM с помощью ICQ Отправить сообщение для ATEM с помощью Skype™
По умолчанию Re: Как платить менеджеру по продажам?

Цитата:
Сообщение от zen Посмотреть сообщение
задача собственника (собственников) или генерального менеджера - уничтожить уникальность и "растворить" функцииональные ценности сотрудника в компании. Компания должна быть ценной, а не сотрудники компании, это особенно касается продавцов, которые имеют "своих" клиентов, а не клиентов компании. При любом конфликте они просто забирают "своих" и компания остается с "носом". Идеальная компания - где нет незаменимых сотрудников, где все, включая директора могут быть уволены, и компания будет идеально и без сбоев функционировать далее.
а вот как это сделать?
ATEM вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.01.2020, 09:27   #139
zen
Местный
 
Аватар для zen
 
Регистрация: 09.02.2009
Адрес: www.SureLab.ru
Сообщений: 3,670
Репутация: 181
Отправить сообщение для zen с помощью ICQ Отправить сообщение для zen с помощью Skype™
По умолчанию Re: Как платить менеджеру по продажам?

Цитата:
Сообщение от ATEM Посмотреть сообщение
а вот как это сделать?
Все написано в сообщении
zen вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2020, 13:10   #140
Хаган
Новичок
 
Регистрация: 13.01.2020
Адрес: Москва
Сообщений: 5
Репутация: 0
По умолчанию Re: Как платить менеджеру по продажам?

Цитата:
Сообщение от zen Посмотреть сообщение
з/п должна зависеть только от качественного выполнения функций:

1. выполнил без ошибок - базовая часть + добавка = максимальна з/п по рынку в регионе
2. выполнил с ошибками максимальными - только базовая з/п
(если система видна - до свидания)
3. план в данном случае - это кол-во ошибок / косяков, но не объем продаж или объем работ, если ноль то план перевыполнил, если мало - то выполнил, если много, то не выполнил, уровень и кол-во ошибок устанавливается индивидуально
А я повторюсь)) мне кажется, система мотивации без оклада гораздо справедливее. если изначально всё прозрачно и понятно https://vc.ru/hr/107482-kak-nanimat-...temu-motivacii
Хаган вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы

Быстрый переход

183 189 204 191 261 195 203 208 237 243 248 259 7 8 152 15 16 13 11 10 14 35 9 256 246 123 37 144 145 146 179 238 252 20 258 21 22 124 23 24 97 127 128 25 26 126 136 154 64 262 65 254 233 159 162 163 164 66 27 98 48 56 253 120 58 59 60 61 62 135 63 165 166 200 201 202 51 53 167 169 168 172 52 55 54 125 206 255 207 80 81 140 141 161 160 143 142 119 148 147 149 158 138 139 84 216 217 218 219 220 221 222 223 224 150 137


"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2022

Все вопросы по сотрудничеству и рекламе:

Стоимость размещения рекламы на форуме

+7 (903) 182-62-25 ВНИМАНИЕ!!! этот номер только для рекламодателей!!!

Электропочта: info@trade-print.ru

Москва, Печатников пер.

Текущее время: 12:35. Часовой пояс GMT +4.

Яндекс.Метрика