Падающий рынок: стратегия и тактика работы

[Nikit0s]

Дано:
Падающий рынок полиграфии.

Вопросы:
стратегия и тактика работы.

Форма ответов:
свободная

Другими словами, давайте попробуем сменить парадигму.

Было:
рынок растет, значит покупаем в кредит новое оборудование, проводим грандиозные рекламные кампании, привлекаем новых клиентов, авось все расходы отобьются...

Стало:
рынок падает, количество конкурентов растет, новое оборудование не укупишь, на рекламу денег нет, половина постоянных клиентов закрылась.


Вопрос:
что делать?

Предполагаемая реакция общественности:
полный игнор.

Причины:
1. Я знаю как играть на падающем рынке, и рассчитываю на то, что я тут останусь один д'Артаньян. С какого перепугу мне делиться идеями с лохопединами, которые всего месяц (вариант: пять лет) на рынке.
2. Да я вообще не в курсе что рынок падает. Я монополист, и мне все похрен.
3. Какой рынок? Какое падение? Я на своем струйнике как печатал 200 фоток каждый день, так и печатаю.
4. Да мне вообще все похрен, я директор муниципальной типографии.
5. Вы все тут лошкИ, а я реальный бизнесмен, езжу на Кайене (Бенд-ли ) с личным водилой и обедаю каждый день в ресторанах с минимальным чеком в сто баксов.

Итог:
Ставлю 10 баксов что никто в этой теме не предложит никаких реально полезных советов по работе на падающем рынке.

Тем кто предложит реальную идею -- отправлю означенную сумму через WMR или другие доступные средства. Проще всего -- положу на телефон.

[Boroda]

Михалыч Первый, чет я наверное упустил или меня не так поняли.

Конторе которая занимается ламинатом нет никакого смысла городить свою печатню. Я лично им вообще никак не интересен, а всё остальное...

Пример: вы печатаете плакаты для сети Аптек. И что?
Вы точно так же можете, идя по городу, и увидев плакаты сети сексшопов записать контакты на плакате, позвонить и предложить свою цену. Всё. Клиент ваш.

И точно так же я не буду покупать линию по ламинации за дофига денег, я лучше отдам это тем, кто это делает хорошо. И самое прикольное, часто это бывает ниже моей себестоимости. Например сейчас, уже много где писал, мы у себя визитки почти не печатаем, т.к. нам их печатают дешевле нашей себестоимости. Причем печать + доставка все равно меньше нашей себестоимости.

Переманят наших клиентов -- пускай. Только они этого не делают, т.к. мы готовим им макеты в соответствии с требованиями, контролируем все оплаты и пр., разговариваем с клиентом и выслушиваем всякие дурацкие пожелания. За это мы берем с клиента в два/три раза больше денег. Я думаю, что им нет смысла заниматься таким.

[Boroda]

Сообщение от Михалыч Первый

А вот скажите, если Вас начинает печататься постоянно крупная корпорация и вы понимаете, что сейчас снимите трубку, дадите на полкопейки дешевле и в шоколаде по самые ... Так что поднимите и наберете. Рано или поздно, например, когда появятся мысли как у Никитоса! И будет вам расширение!

Примеров полно!

Нет. Я так не сделаю.
Скажем печатается у меня ТНК, но заказчик какое-то РА.
Я не буду звонить в ТНК и выяснять кто у них отвечает за тиражи и пр. Т.к. могу попросту реально потерять после такого звонка вообще все эти заказы.

Но я позвоню тогда, когда это РА перестанет у меня печатать ТНК. Сначала в РА позвоню, потом уже в ТНК. Т.к. терять то будет нечего.

[Boroda]

Сообщение от PavelM

А если у тебя несколько сотен - то и говорить с тобой не будут.

Будут, но мне это будет дороже. Т.к. транспорт, время.
Но ездили и с 10 листиками, когда была черная плашка с маслянной машины на весь лист и наш довольно хороший ламинатор делал каку. У них процесс занял буквально пол минуты. Какая проблема в ламинирующийся тираж подложить лесяток листов? Никакой.

[Boroda]

Сообщение от Михалыч Первый

Вон у Бороды все растет в плане перезаказов! Который год! И б/у иномарка 9 лет.

1. Я не участвую в процессе уже 7 лет. Мне вообще интересно как оно у меня все не развалилось. А оказывается, что даже растет. Да, не теми темпами, как если бы я был на работе каждый день. Но...
2. Моей б/у иномарке 4 года, а не 9. Хотя нет, погодите о какой иномарке речь? У меня их три. Одной -- да, 17 лет. Купил за 1000 евро. Расход 5 литров по трассе. Проехал за три года 80 000. В машину влезает 7880 и 12 рулонов бумаги, при этом водитель и пассажи чувствуют себя комфортно. И не жалко если я случайно задену чего-сь бампером, т.к. у меня водительский стаж всего три года. Второй бу инормарке 15 лет. Куплена была за 2 000 евро. В свое время лимузин представительского класса. Проехал однажды 7 000 км, с перерывами на сон и еду и вообще не устал. Ну и последней иномарке 4 года. Большой удобный машин. Правда с таким же большим расходом. Ну да это что... нужно всё попробовать. Может когда и поменяю на МЛку.

За все это время я тратил деньги только на замену масла, фильтров, бензин. Один раз чинил помятую со всех сторон одну из них. Починка обошлась в 800 долларов. Были заменены двери и бампера на ОРИГИНАЛЬНЫЕ. Я не хочу даже думать во что выльется кузовной ремонт МЛки.

Да, чуть не забыл. В одной из машинок навернулась коробка автомат. По моей опять таки вине, т.к. до этого опыта езды на автоматах не было, а мощи под капотом много ну я и ездил на ней как мне вздумается -- старт с педалью в пол, с горы (участки километров по 5) на нейтрали. Заменить коробку (вместе с коробкой и работой) стоило 500 долларов.

Пока мой выбор -- б/у японцы.

Сорри за оффтоп.

Пы.Сы. Кстати, большой джип мне нравится даже меньше, по удобству вождения чем маленькая машинка. Да, на трассе ему равных нет, а по городу... либо нужен большой опыт, который наверяка есть у водителя Михалыча, либо... я бы не рискнул ездить на новой МЛке по большому городу (Киев, Москва).

[Boroda]

Да, ребят, на счет ламинаторов.
Не путайте теплое с мягким.

Я вел речь о ламинаторах с вакуумной подачей и полной подрезкой.
Т.е. я привез пачку листов и забрал пачку листов. Потом сунул их в резак.

Сам бы я в ручную ламинировал даже 100 листов намного дольше, а подрезал бы их потом еще дольше.

Был бы у меня в городе (на Украине) такой ламинатор у соседей только бы к ним и ходил.

[shikotan2]

Сообщение от Михалыч Первый

Имхо, даже "проверенные" дают сбой! И очень часто!

Народ, если я вам привезу отжать 50 тонн подсолнуха на маслобойню, то вы меня хрен вычислите! И откуда семечка и куда масло солью! Хоть Вы и знаете, что я тупо ПОСРЕДНИК! На семечках ТЕЛЕФОНОВ НЕТ!!!

А в ПОЛИГРАФИИ ТЕЛЕФОНЫ И САЙТЫ ЕСТЬ!!! Дальше и долбо*бу понятно! А не понятно - он долб*еб в квадрате!

Я вам и слоган придумал! Помните, "Народы всех страх, соединяйтесь!"

Вот вам:

Полиграфисты кооперируйтесь и вас нае*ут!!!

Уперед, товарищи, дружной бараньей толпой! А я тут пешком постою! Сам. Спокойно.

телефоны и сайты есть в справочниках и в поисковиках пожалуйста отжимайте всех себе
чтоб отжать клиента Вам придется предложить лучшее качество а себя переплюнуть сложно либо низкую цену тогда получите столько же плюс гемор общения с заказчиком вместо понятного заказа от коллеги
по Вашим словам так в России сплошь нефтедолары пилят а на Украине @@@@ят все что не зависимо лежит это или зарыто

[Владелец Субару]

Сообщение от Boroda

Михалыч Первый, чет я наверное упустил или меня не так поняли.

Переманят наших клиентов -- пускай. Только они этого не делают, т.к. мы готовим им макеты в соответствии с требованиями, контролируем все оплаты и пр., разговариваем с клиентом и выслушиваем всякие дурацкие пожелания. За это мы берем с клиента в два/три раза больше денег. Я думаю, что им нет смысла заниматься таким.

Михалыч так суетится потому что его предложение, видимо, далеко не так шоколадно... и есть люди готовые выполнить тоже самое, но дешевле...

я, например, нисколько не обеспокоен, потому что моим клиентосам никто дешевле не сделает такой сервис..

[mAnAger]

Сообщение от Boroda

И себя ставлю на место если бы я был исполнителем. Вот скажите мне зачем мне геморрой с конечным заказчиком, если мне принесут в печать макеты, которые я даже проверять не буду, а отправлю в печать. Ни дизайнера, ни менеджера по работе с клиентами, ни расположение на первой линии -- ничего не нужно.

+100500!

Сообщение от Nikit0s

...и вот что бы кто ни говорил -- пятничное возлияние не прошло даром -- столько позитива за одни сутки я никогда еще не получал!

Nikit0s, приятно такое слышать!

[mAnAger]

Сообщение от Boroda

Был бы у меня в городе (на Украине) такой ламинатор у соседей только бы к ним и ходил.

Жаль, что у тебя нет апельсина! (с)
Паша, SAFM во всю уже работает - на днях заламинировали за две смены 12 000 B2.
OFFTOP

[Hank]

Сообщение от Manolis

, или Nilonex - дышащую пленку для клееных обложек книг? Это лишь в Германии понимают.

Почему? Ламинация обложек актуальна и у нас в России.
Можно подробнее об этой пленке и примерные цены?

[Manolis]

Hank, цены пленок в самом низу страницы: Рулонная пленка GMP Ultra Bond для цифровой печати / Пленка для ламинирования GMP рулонная / GMP SPb Расходные материалы для рекламы, полиграфии, оф
200 метров глянца Nilonex Ultra Bond - 76$ почти. Матовая около 112. Но эти цены вызваны тем, что я лишь завез по два рулона в Россию. Некоторые увидев цену, начинают нервно моргать, но это всего лишь 5 руб на формат А3.
Пленка без слоя UB должна быть дешевле - она для офсета.

[Hank]

По поводу кооперации: если чел пишет, что его постоянно ...бывают, и он готов моментом в море ...скоммуниздить клиента, то это о многом говорит. это уже ребята клиника. Недавно слушал на сиди квартирник 82 года, самое начало, район площади трех вокзалов: гарин и гиперболоиды. так вот там, кто знает историю русского рока, солировали два человека, Алексей Рыбин с песней - Звери (знай, что люди как звери в диком лесу), а второй... Так вот, в историю вошел второй человек, он думал по другому.

[d_Serg]

ну похоже, что большинство все-таки, по-крайней мере согласилось, что в кооперации проигравших нет...
Осталось только маленькая фигня - выработать правила аутсорсинга: меру ответственности исполнителя за возможный брак или сроки выполнения работ ведь понятно, что форс-мажоры бывают всегда и у всех и даже самый-пресамый хороший исполнитель, наверное, тоже имеет право на ошибку (также, как и собственное оборудование не гарантирует 100% результат...)
Так же, было бы правильным определить хотя бы правила определения "честной цены" субподрядной операции - ведь ее с/с тоже как бы не нулевая (даже без материалов)
ну и еще куча всяких ньюансов
зы про "перетягивание клиентов" - понятно... его просто не должно быть...

[Михалыч Первый]

Сообщение от Manolis

как и в какой момент Вы принимаете решение прикупить новую машинку и ввести новую услугу?

Пример услуги приведите, пожалуйста!

[Михалыч Первый]

Сообщение от Tokha

Правда и самому приходится их заказы у меня в первый приоритет ставить) А, и еще контора по сборке офсетных тиражей, далеко не самая дешовая, даже печатающая не на своем офсете (что тщательно скрывает :-)) но со сборками каждый день и многократно проверенная по организации и надежности, т.е. скинул макет и забыл за него, завтра-послезавтра привезли, оплата по балансу раз в месяц

Антон, я у него ДВА года печатал! И ни разу ни один заказ не повторился? Как думашь, почему?

[Михалыч Первый]

Сообщение от Tokha

Руслан, нужно просто подобрать подрядчиков))))
Я сам нелюблю перезаказ, очень не люблю. Привык отвечать за свою работу сам. Перезказ у меня только:

Офсет - своего, нет, не планируется и не будет. НЕХОЧУ. Были-плавали) Выше писал - два подрядчика, А3 и А2, много лет, бартерные отношения. Им меня подводить низя, а то ж и я подведсти могу). Правда и самому приходится их заказы у меня в первый приоритет ставить) А, и еще контора по сборке офсетных тиражей, далеко не самая дешовая, даже печатающая не на своем офсете (что тщательно скрывает :-)) но со сборками каждый день и многократно проверенная по организации и надежности, т.е. скинул макет и забыл за него, завтра-послезавтра привезли, оплата по балансу раз в месяц

Широкоформатка - у себя пигмент и 1,37 метра экосольвент, остальное - мой патнер по бизнесу и совладелец нашей фирмы специализируется на широкоформатке (у нас с ним одна фирма пополам плюс по одной своей у каждого :-)) - соответственно цена-сроки-качество - уверен как в себе)

Объемный шелкотрафарает - плоский не берусь впринципе, а объемный печатает мой бывший начальник производства на старой работе, с которым 10 лет назад этот самый объемный шелк и ставили, и были на то время лучшими в Киеве. Он тоже открыл свою фирму, специализируется на объемном шелке. Тоже уверен как в себе, школа работы то общая)

Все. Больше я за перезаказы не берусь...

Тоже самое что и я сказал. ))) Но другими словами. )))
Реально перезаказов нет.

[Михалыч Первый]

Boroda, шо там того ламинатора на общем фоне оборудования??? Купил себе и забыл!

[Manolis]

Сообщение от Михалыч Первый

Пример услуги приведите, пожалуйста!

Например, печать на ткани.

[Михалыч Первый]

Сообщение от Boroda

Но я позвоню тогда, когда это РА перестанет у меня печатать ТНК.

Ура! Правда-матка! Говорю ж, якорные перезаказы мониторятся. И ключевая фраза - "я позвоню!". А причину придумаем. Вот так вот товарищи!

[Михалыч Первый]

Сообщение от Boroda

Я не хочу даже думать во что выльется кузовной ремонт МЛки.

Борода, я и не думаю. Для этого есть страховка! )))