Падающий рынок: стратегия и тактика работы - Страница 22 - Цифровая печать как бизнес - форум и портал
Индустрия цифровой печати - отраслевой портал  

Вернуться   Цифровая печать как бизнес - форум и портал > Цифровой бизнес. Экономика и право. Реклама и маркетинг. > Формирование цен. Демпинг в цифровой печати

Реклама на форуме
  • Дополнительный доход для сервисного инженера. Узнать как…
Ответ
 
Опции темы
Старый 09.11.2012, 22:51   #1
Nikit0s
Местный
 
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,793
Репутация: 455
По умолчанию Падающий рынок: стратегия и тактика работы

Дано:
Падающий рынок полиграфии.

Вопросы:
стратегия и тактика работы.

Форма ответов:
свободная

Другими словами, давайте попробуем сменить парадигму.

Было:
рынок растет, значит покупаем в кредит новое оборудование, проводим грандиозные рекламные кампании, привлекаем новых клиентов, авось все расходы отобьются...

Стало:
рынок падает, количество конкурентов растет, новое оборудование не укупишь, на рекламу денег нет, половина постоянных клиентов закрылась.


Вопрос:
что делать?

Предполагаемая реакция общественности:
полный игнор.

Причины:
1. Я знаю как играть на падающем рынке, и рассчитываю на то, что я тут останусь один д'Артаньян. С какого перепугу мне делиться идеями с лохопединами, которые всего месяц (вариант: пять лет) на рынке.
2. Да я вообще не в курсе что рынок падает. Я монополист, и мне все похрен.
3. Какой рынок? Какое падение? Я на своем струйнике как печатал 200 фоток каждый день, так и печатаю.
4. Да мне вообще все похрен, я директор муниципальной типографии.
5. Вы все тут лошкИ, а я реальный бизнесмен, езжу на Кайене (Бенд-ли ) с личным водилой и обедаю каждый день в ресторанах с минимальным чеком в сто баксов.

Итог:
Ставлю 10 баксов что никто в этой теме не предложит никаких реально полезных советов по работе на падающем рынке.

Тем кто предложит реальную идею -- отправлю означенную сумму через WMR или другие доступные средства. Проще всего -- положу на телефон.
Nikit0s вне форума   Ответить с цитированием
Старый 14.11.2012, 22:46   #421
Михалыч Первый
Заблокирован
 
Регистрация: 07.08.2012
Адрес: Украина
Сообщений: 2,075
Репутация: 55
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Nikit0s Посмотреть сообщение
очень интересно как можно перерасти фирмы, в которых 90% государственного участия?

Никак. Но иногда рулевые у руля меняются и ... А мое дело -

Ссылка на сервисе
Михалыч Первый вне форума   Ответить с цитированием
Старый 14.11.2012, 22:52   #422
Михалыч Первый
Заблокирован
 
Регистрация: 07.08.2012
Адрес: Украина
Сообщений: 2,075
Репутация: 55
По умолчанию

Александр В., а что именно Вы производите, какое оборудование?
Михалыч Первый вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.11.2012, 11:53   #423
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,742
Репутация: 247
По умолчанию

немного ОФФа, саморекламы , и как вариант кооперации...
коллеги, очень хочу вернуть деньги с одного кредитора: большой ГУП задолжал нам за уже оказанные услуги, могут с нами расчитаться только бартером - изготовлением книг в мягком переплете, либо 7БЦ.
Наш интерес ТОЛЬКО в скорейшем возврате "подвисших" денег.
Наш дебетор специализируется на изготовление книг (ч/б) 7БЦ по ооочень демократичным ценам. Печатают на ролевом офсете (соот-но качество ролевого офсета), но главное - это действительно неплохие специалисты, громадный опыт и вся необходимая инфраструктура для КАЧЕСТВЕННОГО (и это правда!) переплета 7БЦ!
Порядок цен:
книга А5 (145х210 мм), переплет 7БЦ, полноцвет. обложка с мат. ламинатом, 200 ч/б полос на офсетке 80 гр.:
при тир. 500 экз - 120 руб/книгу
при тир. 1000 экз. - 92 руб/книгу.
Естественно возможно и др. варианты изготовления.
Кто заинтересован в таких условиях сотрудничества - пожалуйста в личку.
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.11.2012, 11:58   #424
Леша.by
Местный
 
Аватар для Леша.by
 
Регистрация: 18.02.2009
Адрес: Беларусь, город-герой Гродно
Сообщений: 1,445
Репутация: 61
По умолчанию

у меня в свое время пришлось 20 компов забрать за долги, ух запарился их рассовывать.
Леша.by вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.11.2012, 18:35   #425
Hank
Местный
 
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,385
Репутация: 157
По умолчанию

d_Serg, они такие цены на 7бц дают только по твоей задолженности? или на постоянку?
Hank вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.11.2012, 19:09   #426
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,742
Репутация: 247
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Hank Посмотреть сообщение
d_Serg, они такие цены на 7бц дают только по твоей задолженности? или на постоянку?
Скажу честно - не проверял... а к чему вопрос?
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.11.2012, 19:18   #427
Александр В.
Местный
 
Аватар для Александр В.
 
Регистрация: 25.06.2008
Адрес: ХМАО
Сообщений: 3,086
Репутация: 287
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Михалыч Первый Посмотреть сообщение
Александр В., а что именно Вы производите, какое оборудование?
Сейчас готовим к серийному выпуску принтер для тиснения фольгой. На форуме есть тема с обсуждением в соответствующем разделе. Сейчас гоняем его в различных режимах и на разных материалах, корректируем замеченные недостатки. Если есть интерес, можете добавить свои пожелания к проведению тестов в соответствующей теме.
В качестве следующего этапа рассматриваем возможность создания аппарата для программируемой продольной и поперечной резки и биговки. Эдакий гибрид объединяющий достоинства Duplo DC-645 и ZIPA3. Но этот проект пока только на стадии эскизного проекта и его судьба, как и судьба других задумок, будет напрямую зависеть от коммерческого успеха принтера.
Александр В. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.11.2012, 23:20   #428
PavelM
Местный
 
Регистрация: 13.01.2009
Адрес: Московская область
Сообщений: 3,134
Репутация: 188
Отправить сообщение для PavelM с помощью ICQ
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от d_Serg Посмотреть сообщение
очень хочу вернуть деньги с одного кредитора: большой ГУП задолжал нам за уже оказанные услуги
вот и пример кооперации

PS цены интересные, но таких тиражей в плане сейчас нет. Да и непонятно во что обойдется доставка.
Есть в переговорах пару тиражей по 200, но там винилскожа с тиснением. Они делают такие тиражи и такой вид продукции?

PPS Спрошу у Питерских знакомых - может быть им сейчас это нужно.
PavelM вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.11.2012, 10:20   #429
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,742
Репутация: 247
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от PavelM Посмотреть сообщение
вот и пример кооперации
ну... всякое бывает ....
Цитата:
Сообщение от PavelM Посмотреть сообщение
PS цены интересные, но таких тиражей в плане сейчас нет. Да и непонятно во что обойдется доставка.
С доставками проблем нет - Вы же знаете, что часто доставка по Мск/СПб обходится дороже (если это не презент от типографии ), чем доставка из СПб в Мск.
Цитата:
Сообщение от PavelM Посмотреть сообщение
Есть в переговорах пару тиражей по 200, но там винилскожа с тиснением. Они делают такие тиражи и такой вид продукции?
постараюсь сегодня уточнить
Цитата:
Сообщение от PavelM Посмотреть сообщение
PPS Спрошу у Питерских знакомых - может быть им сейчас это нужно.
ок, спасибо. Вообще это ниша для всяких "литературных/поэтических графоманов"... Нашел такого автора, взял заказ - и можно месяц уже не работать
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.11.2012, 12:04   #430
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,742
Репутация: 247
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от PavelM Посмотреть сообщение
Есть в переговорах пару тиражей по 200, но там винилскожа с тиснением. Они делают такие тиражи и такой вид продукции?
Делают! 200 шт., конечно не совсем офсетный тираж но, думаю и тут будет интересная цена - скиньте подробное ТЗ - просчитают, дальше сами решите...
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.11.2012, 13:08   #431
trprint
Местный
 
Аватар для trprint
 
Регистрация: 24.11.2010
Адрес: Москва
Сообщений: 869
Репутация: 39
Отправить сообщение для trprint с помощью ICQ
Самолет Падает ли он?

А кто сказал, что рынок падает? Почему Вы так решили? Потому что лично у Вас и пары друзей-знакомых стало меньше заказов?

Рынок не падает, а меняется и наша с Вами задача следовать за трендом.

Скажу про Москву. Время универсальных больших типографий проходит. Клиент хочет уникальных предложений. Время заниматься специализацией.

Года три назад я брал ВСЕ заказы - от визиток до наружной рекламы. Сейчас мы делаем книги. И потратив за это время БЕШЕННЫЕ деньги на оборудование берем только свою технологическую специализацию за редчайшим исключением. Мне все менее интересны заказы отдаваемые на субподряд. Например на большой световой короб тысяч за 30 румб, балансируя между заказчиком и подрядчиком, я потрачу дня 2 своего времени, а заработаю жалкие 20-30%. А кредиты за технику все равно платить! При том, что за это же время никуда не бегая на заказах книг я заработаю намного больше чем на световом коробе!

Есть и другая крайность для ленивых клиентов - агентство-посредник с максимально высоким уровнем сервиса. Таких успешных примеров в Москве тоже не мало.
trprint вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.11.2012, 16:26   #432
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,742
Репутация: 247
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от trprint Посмотреть сообщение
А кто сказал, что рынок падает? Почему Вы так решили?
Ну сами же пишите, что зарабатывать деньги стало сложнее... Тех "шальных" денег/заказчиков к-ые были еще неск. лет назад - уже нет... Конкуренция возросла... Доходность вложений в наш бизнес упала... Что это как не "сжимание" рынка?
Цитата:
Сообщение от trprint Посмотреть сообщение
Рынок ... меняется и наша с Вами задача следовать за трендом. Время заниматься специализацией.
А вот тут с Вами полностью согласен!
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.11.2012, 19:45   #433
Nikit0s
Местный
 
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,793
Репутация: 455
По умолчанию

trprint, сейчас ныть буду

Наверное в Москве вполне можно специализироваться (вполне можно построить очень узко специализированный бизнес, который будет например работать на весь ЦФО).

Но если настолько же узко специализироваться в городе-миллионнике типа нашего -- боюсь ничего не выйдет. Оборудование будет просто простаивать, а кредиты надо отдавать
Без кредитов по-моему создать что-то крупное, специализированное и недоступное для конкурентов -- ИМХО нереально.

Нет, я конечно знаю нескольких человек, которые очень узко специализируются на изготовлении разных около-полиграфических штук в Воронеже. Но масштабы -- самозанятость, не больше. А душа просит чего-то бОльшего. Правда, допускаю что эти люди намного более довольны жизнью, чем владелец крупной типографии с выручкой под миллион рублей в день..

Конечно, я сам пока не пробовал так по-крупному рисковать (затевать что-то действительно уникальное и дорогостоящее) -- может оттого что боюсь, а может не нашел такой ниши, которую можно плотно занять, и при этом зарабатывать приличные деньги и заниматься любимым делом. Некоторые всю жизнь ищут

Но это все была лирика

Можно несколько вопросов:
1) Как нашли нишу для специализации?

2) Откуда уверенность что завтра кто-то еще не сделает то же самое?
У нас такое было неоднократно -- только нащупаешь нишу, только наладишь производство хотя бы в зачатке, только намечается вал заказов -- бах, а за углом уже то же самое делают!

Последний раз редактировалось Nikit0s; 16.11.2012 в 19:50..
Nikit0s вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.11.2012, 19:48   #434
Nikit0s
Местный
 
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,793
Репутация: 455
По умолчанию

trprint, кстати я не до конца понял -- о каких БЕШЕНЫХ вложенных деньгах Вы говорите, если на сайте Тиражи.РУ - быстрая типография в оборудовании только старушка DC252 и WC-5655?

Или это совсем другой сайт, а под книгами Вы подразумевали что-то иное?
Nikit0s вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.11.2012, 21:35   #435
Леша.by
Местный
 
Аватар для Леша.by
 
Регистрация: 18.02.2009
Адрес: Беларусь, город-герой Гродно
Сообщений: 1,445
Репутация: 61
По умолчанию

Nikit0s, не ной, мы в 300 тыщ населения выстраиваемся потиху...
Леша.by вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.11.2012, 22:03   #436
PavelM
Местный
 
Регистрация: 13.01.2009
Адрес: Московская область
Сообщений: 3,134
Репутация: 188
Отправить сообщение для PavelM с помощью ICQ
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Nikit0s Посмотреть сообщение
недоступное для конкурентов -- ИМХО нереально.
Вот в этой части фразы согласен. Но только в этой части.
PavelM вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.11.2012, 22:05   #437
PavelM
Местный
 
Регистрация: 13.01.2009
Адрес: Московская область
Сообщений: 3,134
Репутация: 188
Отправить сообщение для PavelM с помощью ICQ
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Nikit0s Посмотреть сообщение
о каких БЕШЕНЫХ вложенных деньгах Вы говорите, если на сайте Тиражи.РУ - быстрая типография в оборудовании только старушка DC252 и WC-5655?
Качественная оценка у каждого своя. Для кого-то это бешеные - для кого-то карманные расходы.
Отстроиться от конкурентов в полиграфии не получится - слишком мелкий бизнес.
PavelM вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.11.2012, 22:30   #438
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,742
Репутация: 247
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от PavelM Посмотреть сообщение
Отстроиться от конкурентов в полиграфии не получится - слишком мелкий бизнес.
Ну тут ведь как посмотреть... В Питере, например, только 4 фирмы изготовителя штанц-форм, парочка фирм изготовителей латунных клише... одна фирма для изготовления клише для 3D голограмм...
Понятно, что на ширпотребовском (как у нас у большинства) оборудовании добиться какого-то эксклюзивного ассортимента - невозможно...
Вся наша экслюзивность, имхо м.б. ТОЛЬКО в сервисе продаж...
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.11.2012, 23:11   #439
Hank
Местный
 
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,385
Репутация: 157
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от d_Serg Посмотреть сообщение
Скажу честно - не проверял... а к чему вопрос?
Да бывает иногда спрашивают что-то в районе таких тиражей.
Поэтому и спросил.
Hank вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.11.2012, 23:54   #440
PavelM
Местный
 
Регистрация: 13.01.2009
Адрес: Московская область
Сообщений: 3,134
Репутация: 188
Отправить сообщение для PavelM с помощью ICQ
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от d_Serg Посмотреть сообщение
В Питере, например, только 4 фирмы изготовителя штанц-форм, парочка фирм изготовителей латунных клише
Эти ребята отстроились в металлообработке, а не в полиграфии.
PavelM вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы

Быстрый переход

183 189 204 191 261 195 203 208 237 243 248 259 7 8 152 15 16 13 11 10 14 35 9 256 246 123 37 144 145 146 179 238 252 20 258 21 22 124 23 24 97 127 128 25 26 126 136 154 64 262 65 254 233 159 162 163 164 66 27 98 48 56 253 120 58 59 60 61 62 135 63 165 166 200 201 202 51 53 167 169 168 172 52 55 54 125 206 255 207 80 81 140 141 161 160 143 142 119 148 147 149 158 138 139 84 216 217 218 219 220 221 222 223 224 150 137


"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2022

Все вопросы по сотрудничеству и рекламе:

Стоимость размещения рекламы на форуме

+7 (903) 182-62-25 ВНИМАНИЕ!!! этот номер только для рекламодателей!!!

Электропочта: info@trade-print.ru

Москва, Печатников пер.

Текущее время: 18:06. Часовой пояс GMT +4.

Яндекс.Метрика