Падающий рынок: стратегия и тактика работы - Страница 21 - Цифровая печать как бизнес - форум и портал
Индустрия цифровой печати - отраслевой портал  

Вернуться   Цифровая печать как бизнес - форум и портал > Цифровой бизнес. Экономика и право. Реклама и маркетинг. > Формирование цен. Демпинг в цифровой печати

Реклама на форуме
  • Дополнительный доход для сервисного инженера. Узнать как…
Ответ
 
Опции темы
Старый 09.11.2012, 22:51   #1
Nikit0s
Местный
 
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,793
Репутация: 455
По умолчанию Падающий рынок: стратегия и тактика работы

Дано:
Падающий рынок полиграфии.

Вопросы:
стратегия и тактика работы.

Форма ответов:
свободная

Другими словами, давайте попробуем сменить парадигму.

Было:
рынок растет, значит покупаем в кредит новое оборудование, проводим грандиозные рекламные кампании, привлекаем новых клиентов, авось все расходы отобьются...

Стало:
рынок падает, количество конкурентов растет, новое оборудование не укупишь, на рекламу денег нет, половина постоянных клиентов закрылась.


Вопрос:
что делать?

Предполагаемая реакция общественности:
полный игнор.

Причины:
1. Я знаю как играть на падающем рынке, и рассчитываю на то, что я тут останусь один д'Артаньян. С какого перепугу мне делиться идеями с лохопединами, которые всего месяц (вариант: пять лет) на рынке.
2. Да я вообще не в курсе что рынок падает. Я монополист, и мне все похрен.
3. Какой рынок? Какое падение? Я на своем струйнике как печатал 200 фоток каждый день, так и печатаю.
4. Да мне вообще все похрен, я директор муниципальной типографии.
5. Вы все тут лошкИ, а я реальный бизнесмен, езжу на Кайене (Бенд-ли ) с личным водилой и обедаю каждый день в ресторанах с минимальным чеком в сто баксов.

Итог:
Ставлю 10 баксов что никто в этой теме не предложит никаких реально полезных советов по работе на падающем рынке.

Тем кто предложит реальную идею -- отправлю означенную сумму через WMR или другие доступные средства. Проще всего -- положу на телефон.
Nikit0s вне форума   Ответить с цитированием
Старый 13.11.2012, 16:07   #401
Podsh
Местный
 
Аватар для Podsh
 
Регистрация: 03.05.2011
Адрес: г.Артем,Приморье
Сообщений: 2,391
Репутация: 99
По умолчанию

Ну что Вы прицепились к моей репутации? Я...я лучше,гораздно лучше своей репутации!!!(с)
Podsh вне форума   Ответить с цитированием
Старый 13.11.2012, 18:08   #402
dmart
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Адрес: Москва
Сообщений: 196
Репутация: 29
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Hank Посмотреть сообщение
d_Serg, объединение 20-ти салонов из области фантастики.
Не фантастика, если все они - твои :-)
Кстати, это один из вариантов поведения на падающем рынке - завоевывать массы розницы, создавая сеть.
dmart вне форума   Ответить с цитированием
Старый 13.11.2012, 18:43   #403
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,742
Репутация: 247
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Hank Посмотреть сообщение
d_Serg, объединение 20-ти салонов из области фантастики.
м.б. ПОКА и фантастика... но, проблемой сосуществования с Луной человечество озадачилось гооооораздо раньше, чем ступило на ее поверхность... Я думаю, жизнь все-равно заставит многих пересмотреть свои взгляды в отношении сотрудничества друг с другом
Цитата:
Сообщение от dmart Посмотреть сообщение
Кстати, это один из вариантов поведения на падающем рынке - завоевывать массы розницы, создавая сеть.
Или скупить часть конкурентов на корню
Кто успеет - продастся, кто не успеет/не захочет продаваться - сам вымрет
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 13.11.2012, 20:51   #404
Nikit0s
Местный
 
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,793
Репутация: 455
По умолчанию

d_Serg, да, похоже все к тому и идет
Новая напАсть -- в ноябре интерьерка сильно просела. Уже прикидываю, что выгоднее -- печатать по себестоимости просто чтобы печатать, или продать пару офисов и купить вместо этого пару конкурентов
Nikit0s вне форума   Ответить с цитированием
Старый 13.11.2012, 22:56   #405
Михалыч Первый
Заблокирован
 
Регистрация: 07.08.2012
Адрес: Украина
Сообщений: 2,075
Репутация: 55
По умолчанию

Ну и как вы себе представляете покупку конкурента? Они ж все гордые, будут работать в минус, но вас пошлют!)))
Михалыч Первый вне форума   Ответить с цитированием
Старый 13.11.2012, 23:05   #406
Nikit0s
Местный
 
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,793
Репутация: 455
По умолчанию

Михалыч Первый, ну я же не просто так смайлик поставил

Никак я это себе не представляю, кроме как через личное убеждение, возможно даже с применением административного ресурса. Опять смайлик поставлю, чтобы не было вопросов

А если серьезно -- в нашем городе уже не осталось конкурентов, которых я мог бы себе позволить купить.

Кроме тех, которых я готов купить только за доплату с их стороны

Вы же не будете покупать за живые деньги фирму, которая арендует комнату на красной линии, и при этом в активах у нее только термопресс, Эпсон 9700, несколько струйников и несколько компов?

Какой смысл, если она, наоборот, только создает для Вас фон, на котором Ваша фирма смотрится на пять, нет, на ШЕСТЬ баллов по пятибалльной шкале?

Иначе откуда брать негативный фон, на котором Ваша фирма смотрится как Д'артаньян на фоне сами знаете кого?

Опять смайлик

Последний раз редактировалось Nikit0s; 13.11.2012 в 23:12..
Nikit0s вне форума   Ответить с цитированием
Старый 13.11.2012, 23:37   #407
Михалыч Первый
Заблокирован
 
Регистрация: 07.08.2012
Адрес: Украина
Сообщений: 2,075
Репутация: 55
По умолчанию

Тогда перефразируем. Как купить такую же фирму-конкурента и по объемам и по всему остальному как и тебя? Или еще больше тебя!))
Михалыч Первый вне форума   Ответить с цитированием
Старый 13.11.2012, 23:50   #408
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,742
Репутация: 247
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Михалыч Первый Посмотреть сообщение
Тогда перефразируем. Как купить такую же фирму-конкурента и по объемам и по всему остальному как и тебя? Или еще больше тебя!))
Приходите к конкуренту со словами: "В этом году мы наметили значительное расширение сети наших цифропечатень. Хотим купить еще 10 точек, для этого собираемся купить салон ААА с их 7 точками и салон БББ с их 3 точками. Если будете сговорчивы по цене, то можем купить и Вас. Предлагаем очень хорошо подумать над нашим предложением, т.к. когда мы монополизируем рынок Киева стоимость Ваша бизнеса оооочень сильно потеряет в цене".
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 13.11.2012, 23:55   #409
Михалыч Первый
Заблокирован
 
Регистрация: 07.08.2012
Адрес: Украина
Сообщений: 2,075
Репутация: 55
По умолчанию

Я хочу поймать рыбку больше себя! Они посмеются надо мной и пошлют! А если я раскрою карты, то они сделают это раньше меня и выиграют!
Михалыч Первый вне форума   Ответить с цитированием
Старый 13.11.2012, 23:59   #410
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,742
Репутация: 247
По умолчанию

ИМХО, тут или пан или пропал...
м.б. они и выиграют, а м.б. они просто мечтают, чтобы поскорее кому-нибудь скинуть этот свой геморой, но стесняются в этом признаться
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 14.11.2012, 00:59   #411
Nikit0s
Местный
 
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,793
Репутация: 455
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Михалыч Первый Посмотреть сообщение
Тогда перефразируем. Как купить такую же фирму-конкурента и по объемам и по всему остальному как и тебя? Или еще больше тебя!))
1. Прочитать 10-20 книжек про корпоративные войны на Западе.

2. то же, про войны на Востоке.

3. Понять, что и то и другое в наши х реалиях не работает.

4. Найти административный ресурс.

5. Подмять все под себя.

6. Всю жизнь жить в ожидании пули в лоб


Последний раз редактировалось Nikit0s; 14.11.2012 в 01:06..
Nikit0s вне форума   Ответить с цитированием
Старый 14.11.2012, 01:09   #412
Михалыч Первый
Заблокирован
 
Регистрация: 07.08.2012
Адрес: Украина
Сообщений: 2,075
Репутация: 55
По умолчанию

У меня другие методы. Перерасти их и потом они тебе просто неинтересны!)
Михалыч Первый вне форума   Ответить с цитированием
Старый 14.11.2012, 02:41   #413
Nikit0s
Местный
 
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,793
Репутация: 455
По умолчанию

Михалыч Первый, очень интересно как можно перерасти фирмы, в которых 90% государственного участия? Понятно что неявного

Последний раз редактировалось Nikit0s; 14.11.2012 в 02:45..
Nikit0s вне форума   Ответить с цитированием
Старый 14.11.2012, 09:48   #414
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,742
Репутация: 247
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Михалыч Первый Посмотреть сообщение
У меня другие методы. Перерасти их и потом они тебе просто неинтересны!)
имхо, это вопрос риторический из серии что лучше: - долго самому копить на новое ПРО-оборудование, но зато не иметь никаких обязательств перед кредиторами, или, - взять кредит и купить сразу ПРО-оборудование, пусть оно само себя окупает...
я выбираю второй путь, но это дело вкуса...
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 14.11.2012, 10:09   #415
quest
Местный
 
Регистрация: 26.10.2010
Адрес: .RU
Сообщений: 4,676
Репутация: 230
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от d_Serg Посмотреть сообщение
взять кредит и купить сразу ПРО-оборудование, пусть оно само себя окупает...
Вот очень многие так и погорели, в кризис и на падающем рынке. Другое дело, если есть легкодоступная "денежная подушка" в виде наличности (ну, или вклада в банке), а кредит берётся просто для того, чтобы не связывать большие средства.
quest вне форума   Ответить с цитированием
Старый 14.11.2012, 14:00   #416
Роман Сорокин
Местный
 
Аватар для Роман Сорокин
 
Регистрация: 05.07.2008
Адрес: Астрахань
Сообщений: 2,779
Репутация: 189
По умолчанию

У нас был один оперативщик на базе ДС242. Лет 7 работал сам. Сначала с наемными работниками. Потом всех разогнал - остался один и жена. Потом решил всё продать, но как готовый бизнес. Продал рекламному агентству, которые наружкой занимаются. Всё продал, включая базу клиентов. 1,5 года отдыхал и занимался семьей и личными делами. Потом решил, что надо работать, походил по городу. Я был готов принять его к себе, т.к. человек с опытом и всё умеет. Но он месяца полтора походил-подумал и решил открыться заново. Только 700i купил на этот раз (в кредит). Объясните мне смысл?
Роман Сорокин вне форума   Ответить с цитированием
Старый 14.11.2012, 20:48   #417
Hank
Местный
 
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,385
Репутация: 157
По умолчанию

Роман Сорокин, смысл есть. человек взял тайм=аут. что будет на новом витке - зависит уже от многого. но человек мог сделать переоценку ценностей и свежими силами...
Hank вне форума   Ответить с цитированием
Старый 14.11.2012, 21:41   #418
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 6,742
Репутация: 247
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от quest Посмотреть сообщение
Другое дело, если есть легкодоступная "денежная подушка" в виде наличности (ну, или вклада в банке), а кредит берётся просто для того, чтобы не связывать большие средства.
quest, где-то с Вами согласен, но а смысл тогда в кредите? если есть "денежная подушка"? Понятно же, что банки не благотворительностью занимаются
имхо, купленное оборудование в кредит - это лучшая проверка Вашего бизнес-плана на живучесть... Да, не все проходят это испытание, но опять же это отличная санация рынка - не смог доказать свою дееспособность - уйди с рынка, дай место другим, а не так, что купил оборудование на бабушкино наследство - и сам заработать не можешь/не умеешь и другим "поляну" изгадишь...
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 14.11.2012, 22:16   #419
Александр В.
Местный
 
Аватар для Александр В.
 
Регистрация: 25.06.2008
Адрес: ХМАО
Сообщений: 3,086
Репутация: 287
По умолчанию

Роман Сорокин, смысл порой есть и очень большой. Большой перерыв в работе (не менее года), позволяет остановиться, отвлечься от ускоренного темпа работы и жизни, проанализировать пройденный путь и решить куда двигаться дальше. Лично мне полуторагодовой отпуск очень помог с выбором дальнейшего пути. Я например осознал, что в полиграфии добился всего, что хотел и больше это занятие не приносит мне удовольствия. Оставил фирму на исполнительного директора. Теперь, как ты знаешь, занялся производством полиграфического оборудования и почувствовал, что это именно то, что мне сейчас инетресно, что вызывает стремление жить и работать. Лет 5-7 поработаю и снова устрою отдых чтобы решить, что делать и куда двигаться дальше.
Так что считаю, что большой перерыв в работе, это очень полезное дело. Жаль, что не многие могут себе это позволить.
Александр В. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 14.11.2012, 22:43   #420
Михалыч Первый
Заблокирован
 
Регистрация: 07.08.2012
Адрес: Украина
Сообщений: 2,075
Репутация: 55
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Boroda Посмотреть сообщение
какие санкции применяются в случае некачественного обслуживания?
Три любых доказанных клиентами про*ба - на йух!
Михалыч Первый вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы

Быстрый переход

183 189 204 191 261 195 203 208 237 243 248 259 7 8 152 15 16 13 11 10 14 35 9 256 246 123 37 144 145 146 179 238 252 20 258 21 22 124 23 24 97 127 128 25 26 126 136 154 64 262 65 254 233 159 162 163 164 66 27 98 48 56 253 120 58 59 60 61 62 135 63 165 166 200 201 202 51 53 167 169 168 172 52 55 54 125 206 255 207 80 81 140 141 161 160 143 142 119 148 147 149 158 138 139 84 216 217 218 219 220 221 222 223 224 150 137


"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2022

Все вопросы по сотрудничеству и рекламе:

Стоимость размещения рекламы на форуме

+7 (903) 182-62-25 ВНИМАНИЕ!!! этот номер только для рекламодателей!!!

Электропочта: info@trade-print.ru

Москва, Печатников пер.

Текущее время: 17:58. Часовой пояс GMT +4.

Яндекс.Метрика