Падающий рынок: стратегия и тактика работы

[Nikit0s]

Дано:
Падающий рынок полиграфии.

Вопросы:
стратегия и тактика работы.

Форма ответов:
свободная

Другими словами, давайте попробуем сменить парадигму.

Было:
рынок растет, значит покупаем в кредит новое оборудование, проводим грандиозные рекламные кампании, привлекаем новых клиентов, авось все расходы отобьются...

Стало:
рынок падает, количество конкурентов растет, новое оборудование не укупишь, на рекламу денег нет, половина постоянных клиентов закрылась.


Вопрос:
что делать?

Предполагаемая реакция общественности:
полный игнор.

Причины:
1. Я знаю как играть на падающем рынке, и рассчитываю на то, что я тут останусь один д'Артаньян. С какого перепугу мне делиться идеями с лохопединами, которые всего месяц (вариант: пять лет) на рынке.
2. Да я вообще не в курсе что рынок падает. Я монополист, и мне все похрен.
3. Какой рынок? Какое падение? Я на своем струйнике как печатал 200 фоток каждый день, так и печатаю.
4. Да мне вообще все похрен, я директор муниципальной типографии.
5. Вы все тут лошкИ, а я реальный бизнесмен, езжу на Кайене (Бенд-ли ) с личным водилой и обедаю каждый день в ресторанах с минимальным чеком в сто баксов.

Итог:
Ставлю 10 баксов что никто в этой теме не предложит никаких реально полезных советов по работе на падающем рынке.

Тем кто предложит реальную идею -- отправлю означенную сумму через WMR или другие доступные средства. Проще всего -- положу на телефон.

[Hank]

Сообщение от Boroda

Роман Сорокин, тут тем на 10 разделить уже можно... .

Тема у нас тут одна звучит в последнее время - все козлы, пора валить.

[PavelM]

d_Serg, не все так однозначно. По всем примерам спорить не буду. Информации не хватает. Но вот по этому готов поспорить:

Сообщение от d_Serg

если в Вашем КБС нет ни фрезировки ни торшенирования, нет боковой промазки, вы не бигуете обложки перед проклейкой (желательно 4-мя бигами в самой машине), то скорее всего, Вы не сможете найти такой чудо-клей... Если Ваш КБС делает все вышеперечисленное, то нормальный переплет Вы получите, скорее всего с любым клеем... Дорогая такая машина?

На позапрошлом полиграфинтере брал образцы с Турецкой машинки и с Евробинда за 40 тыс. евриков. Евробинд имел все Вами обозначенное, включая автоматическую подачу обложек с рилевкой. Но качество склейки было никакое. У Турков было лучше, да и я своим клиентам такое бы не отдал. Точнее у нас один раз случилось именно такое качество. Я принял простое решение - переделать тираж, чтобы сохранить свое имя.

[d_Serg]

Сообщение от PavelM

На позапрошлом полиграфинтере брал образцы с Турецкой машинки и с Евробинда за 40 тыс. евриков. Евробинд имел все Вами обозначенное, включая автоматическую подачу обложек с рилевкой. Но качество склейки было никакое.

хм.. странно... м.б. Евробинд был просто не настроен? А точно его смотрели на стенде Гейделя? Вроде бы ведь очень достойная марка...
Хотя неск. лет назад сравнивая Евробинд, Дупло и Хоризон, Евробинд занял в моем личном рейтинге последнее место. Больше всего понравилась Дупло, но она была самая громозкая - не влезала в имеющуюся у нас нишу...

[PavelM]

На других стендах не было.

Сообщение от d_Serg

м.б. Евробинд был просто не настроен?

Вот и начинается, когда Евробинд делает дерьмо - "он просто не настроен", а когда китайченок выдал плохой результат - "а что вы хотели".
Ко мне приезжали сервисники поставщика китайского оборудования, когда увидели склееные блоки не поверили, что на их оборудовании это можно делать, задали вопрос - каким клеем клеили. А дело не в клее, а в настройке. Правда повозиться пришлось изрядно.

PS Китайчонок был за 2000 евро.

[PavelM]

PPS Евробинд мне понравился. Но размеры и стоимость зашкаливают. И если в китайца я смело полезу сам, то настройка Евробинда мне обойдется в круглую сумму работы сервисников.

[сч_]

тема зачот. шоу маст гоу он.
ЗЫ МП не банить!

[Михалыч Первый]

Сыч, шо там с 350-кой в конике? Шото стыдливо пугупугу-пугукнули на КК, а тут шаритесь? НЭ ХАВАЭ? ТАКА Ж ЛЯЛЯ! ФСЯ ЖЕЛЕЗЯНАЯ. А НЭ ХАВАЭ! ОТ МЛЯТЬ!

А Броску пахоже затянуло языком в печку от хвазера! ТЕЖ БІДА! ))

Я ж валнуюся, переживаю!

[сч_]

Михалыч Первый, МП, так я ж ясно выразил свою мысль- глянцевую меловку 350 гр для офсета лучше не брать. Читать умеем?)))

[сч_]

За Диму ничего не скажу - видно у человека много работы раз некогда тереть на форумах

[сч_]

Сообщение от Михалыч Первый

А НЭ ХАВАЭ! ОТ МЛЯТЬ!

О. прочитал ЧТО ты написал!
только вот ты как раз забыл это сделать, но ТЕБЕ это простительно
я писАл, что нарушается геометрия напечатанного изображения в конце листа. Видно есть рассинхрон, скольжение глянцевой бумаги. Так коника и НЕ ГАРАНТИРОВАЛА безпроблемную печать на 350,у меня вопросов в ЭТОМ месте к ней нет

[сч_]

Сообщение от Михалыч Первый

Я ж валнуюся, переживаю!

не валнавайся ты так, продашь ты свой ксер 700! просто надо сделать дисконт или откат - ну не мне тебя учить!

[Михалыч Первый]

Я уже первый запустил! ЗначЫтильна лучше коники! А в дуплекс уже совал такое... Не напишу, сервис читает! Продавай коника, привезу тебе настоящий принтер! И сябестоимость по подсчетам реально чиста типа серьезна намного меньче ваших 9-ти центов!

[d_Serg]

Сообщение от PavelM

Вот и начинается, когда Евробинд делает дерьмо - "он просто не настроен", а когда китайченок выдал плохой результат - "а что вы хотели".
Ко мне приезжали сервисники поставщика китайского оборудования, когда увидели склееные блоки не поверили, что на их оборудовании это можно делать, задали вопрос - каким клеем клеили. А дело не в клее, а в настройке. Правда повозиться пришлось изрядно.

PS Китайчонок был за 2000 евро.

согласен... но я немного о другом...
во-первых, я делю оборудование на "с удачной конструкцией" и на "не до конца продуманным конструктивом", а страна изготовления аппарата и его бренд для меня вторичны (именно поэтому в нашей типографии, в свое время была приобретена пятая (по счету) в городе Райоби и третья в городе Шинохара - и в том и в другом случае коллеги крутили у виска и ужасались нашему выбору, а время рассудило по-другому ) Когда покупали наш КБС китаец в подобном обвесе стоил всего на 15-20% дешевле... ИМХО, при такой разнице в цене уже можно выбирать по бренду...
во-вторых, охотно соглашусь, что и на простом КБС можно выполнять работу достойного качества, единственное что работа на таком аппарате превращается из "ремесла" в "творчество" - уж очень силен "человеческий" фактор оператора... а на наш КБС часто ставим просто студента на практике к-ый этот аппарат увидел первый раз в жизни, но через полчаса он уже достаточно уверенно на нем работает, а через неделю (если практикант не совсем "овощ"), как правило, уже может настроить машину на тираж (благо интерфейс действительно интуитивно понятен) - начальнику производства просто остается проверить качество пробного экземпляра и запустить тираж в работу...
в-третьих, какой объем термоклеевого скрепления у Вас в месяц? м.б. Евробинд для Вас дорог из-за того, что его производительности хватит на то, что требуемый Вам объем он реально сделает за 2-3 раб. смены, а остальное время будет просто простаивать? Так я про то и говорю, что сила кооперации в том, что мы сможет искать субподрядчика исходя из требований качества/скорости/автомтизированности/предсказуемости готовой продукции, а не из того, на какой аппарат ему хватило денег и из того, что для получения качественного результата перед аппаратом надо станцевать ритуальный танец
Так же верна и обратная сторона, когда Вы будете в след. раз выбирать себе аппарат, то понимая, что коллеги смогут помочь догрузить Ваш аппарат своими работами - Вы сможете рассматривать аппараты более высокого уровня...
Кому от этого плохо?

[сч_]

Сообщение от Михалыч Первый

И сябестоимость по подсчетам реально чиста типа серьезна намного меньче ваших 9-ти центов!

5 или 9 - какая разница? я продаю с наценкой к бумаге 25.
зы ты не загони своего семена раньше времени так - пока новый будет и на фанере печатать. а потом...

[сч_]

Сообщение от Михалыч Первый

ЗначЫтильна лучше коники!

лучше 8650?! да ты шо!)))))))))))))))))))))))))))))))

[Nikit0s]

Сообщение от mk-echo

Роман Сорокин,
Благие рассуждения - сдельшина.
Но... как быть с основной идеей капитализма - покупаем наемный труд оптом и дешево, а потом продаем дорого и в розницу; на эти 2% и живем )) ?

Я рассуждал так: сделка должна побудить сотрудников к следующим вещам:
1. В рабочее время заниматься ТОЛЬКО работой.
2. Искать способы делать ту же работу быстрее и качественнее.

Исходя из этого получим более оперативное выполнение работы, и (возможно) сократим штат на 1-2 единицы, но не факт, потому что теоретически через некоторое время заказчики должны оценить более быстрое и качественное выполнение работ, и кол-во заказов должно начать плавно увеличиваться.

В моем понимании сдельная оплата преследует не краткосрочные цели, т.е. цель не в том чтобы сократить несколько человек -- ни в коем случае.

Цель в том чтобы клиентам стало приятнее стало с нами работать.

Т.е. быстрого эффекта от сделки я не настроен ждать.

М.б. первый эффект будет только через полгода.

Да и не начинал я ее еще вводить, если уж на то пошло. Долго запрягаем

Кроме того, не факт что это будет голая сделка.

Скорее всего мин. оклад + доплата за выполнение/перевыполнение плана. План -- в нормочасах, а не в рублях. Придумали сотрудники, как в два раза сократить затраты времени на операцию -- молодцы, получат премию. Правда, может случиться так, что через неделю-две норматив времени на эту операцию будет уже снижен решение администрации... Это только как вариант.

[Nikit0s]

...как исходное данное принимаются данные многолетних наблюдений: одна и та же работа может быть сделана одним и тем же человеком как за 8 часов, так и за 4 часа. Причем одним и тем же человеком Просто в одном случае человек просиживает на работе оклад, а в другом случае -- работает на сделке.
...и что самое интересное -- процент брака либо один и тот же, либо на сделке даже меньше.

[Михалыч Первый]

Сообщение от сч_

лучше 8650?! да ты шо!)))))))))))))))))))))))))))))))

Я не про нее! Я про 6000. Как она пичатаит я видел. А как берет бумагу - слышу от вас. 700ай хавает 350 аж бегом! Так шо коники стоят в сторонке. Скромно и тихо!

[Михалыч Первый]

Nikit0s, станьте по очереди на рабочее место каждого сотрудника. На неделю. И е*ашьте так, как будто надышаться этой работой не можете! А потом сделайте этот объем или это*0,75=норма. А если видите, что нет там работы - совместите должности! Научите всех в свободное время давать рекламу, делать обзвоны, рисовать макеты, рожать идеи, наводить порядок, делать образцы. Короче работать и думать! И дайте всем процент от оборота! Хороший процент! Не жлобтесь. Любите их и относитесь как к самому себе. Лишних обязательно по очереди, раз неделю показательно растреляйте перед строем! Расстрел всегда должен быть показательным! Есть кнут, есть пряник. И постоянно будьте в курсе их дел, кто где живет, с кем встречается, какие у кого проблемы - будьте членом их семьи! Для этого хватает 5 мминут общения в неделю. Люди любят заботу. Сделайте не коллектив, сделайте команду, а еще лучше семью! И обязательно соревновательные моменты! Гниль, и те кто просто не нра - сразу нах! Обязательно спонсируйте и поддерживайте автоматизацию и модернизацию!
Через пол-года увидите результат. Но даже тогда жэто все надо делать, наш народ любит ловить звезды! Очень любит!))) Одного моего примера с головой! )))))))

[Boroda]

Михалыч Первый, каким образом выясняете, что кто-то из клиентов остался не доволен обслуживанием?