Наши цены в условиях кризиса

[Юрий Ж.]

В Курилке начали обсуждать изменение цен на нашу продукцию в условиях кризиса.
Предпосылки следующие:
1. Выросли цены на все расходные материалы и комплектующие.
2. Увеличилась стоимость услуг почти всех монополистов и их "приближённых" (электричество, тепло, охрана, вывоз мусора и т.д.).
3. Клиентов и денег стало меньше.
Что делать?

Сообщение от rkowalyov

...поднять цены и усилить рекламную активность это самый верный путь, это стратегия сильного, но у меня есть сомнения что я не готов и не знаю как именно рекламироваться в нынешней ситуации в условиях провинциального мегаполиса с азиатскими обычаями

Вот и я также думаю. Но в регионах НЕ работает такой относительно недорогой и эффективный способ рекламы, как ИНТЕРНЕТ. Наружка, прямая рассылка - дорого и сейчас тоже не очень эффективно. Есть ли смысл бросать последние деньги в "рекламную" топку кризиса? Какие мысли будут?

[rkowalyov]

Сообщение от финист

Да-ну... Вот если Вы скопируете какую-нибудь карту, тогда могут быть проблемы... Зачем в схеме такие точности?

да-ну - тут не критерий!

юристы (разные) говорят о высокой вероятности преследования, вот и весь "дану"

цена проекта не менее 150тыср (это если в форме zcard делать)

[Юрий Ж.]

Сообщение от Hank

Юрий, Вы к своей клиентуре относите РА и издательства?
Если да, то каков процент охвата среди агенств вашего города?

Hank, если этот вопрос ко мне, то с издательствами и РА по цифровой печати мы не работаем, т.к. у нас для них очень высокие цены. Я неоднократно экспериментировал (в сторону уменьшения) с ценами для них, однако к увеличению дохода это не приводило. Увы.
Но... Примерно треть заказчиков на широкоформатку, тиснение, пластиковые карты - это РА. Для них нет каких-то особых условий, но почти у всех дисконтные карты со скидкой до 20%.

[Som]

http://www.alpina.ru/book/784/list/8241/#list

[Юрий Ж.]

Очень интересные антикризисные советы:
1. Посчитайте, откуда берётся прибыль.
2. Держите ключевых клиентов.
3. Помните, что снижение цен - это самый последний аргумент при конкуренции во время кризиса.
По ценам в условиях кризиса:
1. Подумайте, нужно ли и на сколько снижать цены.
2. Не следует снижать цены для всех.
3. Не снижайте цены сразу.
Добавить нечего.

[alexus]

Бесплатная доставка для клиентов которые повторяют заказ очень эффективно действует.

[martinas]

я при росте стоимости на расходку поднял цены на 10-20% вроде оттока клиентов не замеченно.

[Som]

martinas, До подорожания цена на визитки 300г 4+0 при тираже 2000 была 80 копеек?

[martinas]

была 5 центов сша
стала чуть меньше 5

[Бей]

Вот, к сожалению, не знаю реалий Казахстанского рынка, чтобы понять, 5 центов США, это много, или наоборот.

У нас в России-то, и то не разберёшь. Ценообразование в разных регионах, порой настолько различается, будто мы не то, что в одном государстве, а на разных планетах обитаем.

[Nhegfr]

Сообщение от Бей

У нас в России-то, и то не разберёшь. Ценообразование в разных регионах, порой настолько различается

Даже в соседних городах... ))

[Михал Михалыч]

Сообщение от Александр_

...Жду вот только звонка из налоговой по поводу налога на рекламу - пока молчат...

Как рыбы об лёд... А что им остаётся делать, если налог на рекламу уже несколько лет как отменили...

[Александр_]

Сообщение от Михал Михалыч

налог на рекламу уже несколько лет как отменили...

...отменили, да только не у нас...

[Михал Михалыч]

Сори, не заметил...

[Hank]

Сообщение от Юрий Ж.

Я неоднократно экспериментировал (в сторону уменьшения) с ценами для них, однако к увеличению дохода это не приводило.

Если у вас в городе никто не обслуживает РА, то наверно имеет смысл все-таки этим занятся, выделив отдельное подразделение под это, например, что позволит себя запозиционировать по-новому, если считаете что к вам привыкли.

[Юрий Ж.]

Hank, я как-то писал, что у нас в городе с населением 700 тыс. очень много цифровой техники. Есть Индига, Ксерокс 7000, DC 240-250-десяток или более. Кто-то наверняка плотно работает с РА. Но РА сейчас загибаются. Что-то переориентировать на них сейчас ИМХО бесполезно.

[Avtograf]

Сообщение от Роман Першин

А, вон о ком ты, о расклейщиках. Я вообще-то думал агентства этим специальные занимаются, набирают кучку объявлений и ходят скопом клеят, это же дешевле для заказчика должно быть. Вот я Зеленого Кота и спросил, сам он ходит, или заказывает кому? Нанимать расклейщика я бы не решился, невозможно проконтролировать его работу впринципе, агентствам проще в этом случае доверять, да и дешевле, как уже сказал.

Из опыта работы на выборах и не только:
Определяются места где должны висеть объявления (если доверить расклейщикам то часть листовок будет наклеено в абсолютно не проходных местах). После доклада о выполнении работы, в этот же день или на следующий, проверяется 10% мест где должны висеть объявления, притом не рядом с офисом, там обычно не халтурят, а случайным образом. Если где-то отсутствуют, проверяем дальше. Если многих нет значит халтурят, что-бы висели все такое тоже вряд ли будет, часть сорвут практически сразу. Можно ещё специально часть объявлений размещать в специальных местах где вам просто их увидеть, например по пути на работу.
Объявления лучше делать с отрывными купонами где указано что за организация или какие услуги предлагаются и телефон. Купоны лучше дополнительно подрезать, что-бы они держались на объявлении буквально на нескольких миллиметрах, тогда при отрыве не будет повреждаться основное объявление, также текст в нём не должен подходить вплотную к линии отрыва, лучше что-бы было 1-2 см пустого места. Контактные данные должны быть не только на купоне но и в основном объявлении. Текста лучше делать не много, а основное сообщение, заголовок, делать крупным кеглем, что-бы можно было прочитать с нескольких шагов. Объявления лучше разработать нескольких видов и отслеживать какие лучше работают. Что-бы отслеживать какие результативней в разных объявлениях можно указывать разные телефонные номера или для получения скидки просить указывать контрольное слово из объявления.
Вешать объявления лучше по несколько штук, это улучшает их работу.
Клей на объявление должен наносится на всю поверхность (естественно кроме отрывных купонов), чтобы было проблематичным его сорвать. Для объявления в целях экономии имеет смысл использовать бракованные листы и черновики с чистой обратной стороной. Хорошо также применять цветную бумагу, это выделит ваше объявление среди других.
Название типографии указывать не обязательно, так как обычные листовки не относятся к престижной рекламе, если только конечно не отпечатаны на хорошей бумаге и полноцветом.

[Avtograf]

Сообщение от Som

При этом 90% таких листовок находят на помойке (выносят их туда не рассыльщики. а уборщики подъездов). Когда они падают из ящика в силу своего типично малого формата А6, их даже не подбирают.
Существуют продвинутые способы бумажного спама. В киосках, например, выдавать вместе с периодикой. Если ты рекламируешь медицинские услуги то вместе с медицинскими изданиями и тп. Стоит такая услуга у нас 1-1.5РУБ сам написал и сам заинтересовался. С бизнес периодикой На самом деле их пару-тройку тысяч в месяц по нашим 70 киосках едва наберется...

Несколько лет назад я договаривался с почтой что-бы наша корпоративная газета прикладывалась к бизнес-изданиям распространяемыми по подписке.

[Avtograf]

Сообщение от rkowalyov

два названия одного явления - тот кто предлагает осуществить заказчику подобную рекламную акцию называет это в договоре гордым словом "директ маркетинг"

а тот кому ящик засирают именует это разумеется "спамом"

ну разве что происходит попадание тому кто заинтересован или заинтересовался - тогда это "реклама"!

Это не директ-маркетинг, и даже не директ-мэйл, это именно что спам. Директ-маркетинг это технология адресной работы с клиентами, охрененная штука, но не простая, требует грамотного ведения базы данных и постоянной работы.

[Avtograf]

Сообщение от ILIAS

заставку на Винду ...

Тоже такая же идея есть, наделать красивых картинок для рабочего стола с нашими координатами и клиентам раздавать.

[Avtograf]

Сообщение от rkowalyov

вот! правильно - надо понять ЦА и где представителей этой ЦА больше всего тусуется, где бывают, что-то покупают и потребляют и когла они наиболее предрасположены к восприятию информации. На словах все просто, а вот на деле - сами буксуем в дискуссиях.

Я вот подумал - а не замутить ли собственную газетенку для окружающих офисов? Вопрос собственно в контенте, а уж отпечатать и раздать вопрос технический.

По моему опыту муторное дело и мало эффективное, проще договориться с какой-нибудь местной газетой и вести там постоянную рубрику.