|
|
Регистрация | Пригласить друга | Все альбомы | Файловый архив | Справка | Сообщество | Календарь | Сообщения за день | Поиск |
|
Опции темы |
25.03.2017, 10:46 | #1 |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
Как изменилась цифровая полиграфия за последние 10 лет
Почти 10 лет назад обсуждали процесс создания цифрового салона (или цифровой типографии). http://forum.trade-print.ru/showthread.php?t=343 Подбирали более-менее современное оборудование, обсуждали нюансы. Перечитал тему ещё раз. Смешно, а ведь ничего почти не изменилось: 1. Техника почти такая же. Если сейчас поставить подобный набор, то можно нормально работать. 2. Прорывных технологий нет. Даже латекс и УФ-печать не особо распространены. 3. Все стали универсальными. Лазерный гравер или тампонный станок с шелкухой уже не роскошь. Все делают всё. Это было понятно и тогда. 4. Web-to-print пока не прижился. По крайней мере в моём городе. Хотя я раньше думал, что это будет основным каналом получения заказов... Не пошло. 5. Сейчас интернет наше всё. Но и тогда особо продвинутые имели неплохие сайты с интернет-магазином. 6. Самое удивительное, что даже цены мало поменялись. Как на оборудование, так и на полиграфическую продукцию, хотя даже курс доллара скакнул в 2 раза. 7. Все продолжают мечтать об офсете. Может сейчас не так активно из-за отсутствия лишних денег. Ну да. Конкуренция усилилась. Но это понятно. Важно, что никаких принципиальных изменений НЕ произошло. Как думаете, господа, что будет дальше? |
29.03.2017, 16:24 | #161 |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
|
29.03.2017, 16:26 | #162 |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
|
29.03.2017, 16:33 | #163 |
Местный
Регистрация: 09.02.2011
Адрес: Краснодар
Сообщений: 7,839
Репутация: 214
|
С фига ли они увеличатся, если цены отпускные цены станут значительно ниже?
|
29.03.2017, 16:47 | #164 |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
|
29.03.2017, 16:54 | #165 | |
Местный
Регистрация: 22.09.2008
Адрес: РФ
Сообщений: 589
Репутация: 81
|
Цитата:
|
|
29.03.2017, 17:56 | #166 |
Местный
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,486
Репутация: 160
|
Не все же так переквалифицировались, кто-то и просто ушел на наемную работу. Роста клиентской базы не стало. Она сократилась. Этот главное.
|
29.03.2017, 18:00 | #167 |
Местный
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,486
Репутация: 160
|
Добавьте ко всему этому еще и китайский шелковый путь.
|
29.03.2017, 18:30 | #168 |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
|
29.03.2017, 19:23 | #169 | |
Местный
|
Цитата:
Есть контора, у которой 100 позиций, она ищет с кем бы ей заключить договор - кто будет ей всё это поставлять в течении года. Часть позиций ваша, часть нет. Многие даже тут пишут, что такие заказы даже не считают - ибо лень/бесполезно и т.п. Бывает даже что нашего производства там вообще процентов 10. Но им удобно с нами работать, всё в одно место кидают - менеджер всё им делат / вплоть до отгрузки в их офисы в разных регионах. И при этом особой автоматизации нету. Просто срм в которой всё наглядно и удобно вести одновременно 20-50 заказов, который на разной стадии находятся. |
|
29.03.2017, 19:28 | #170 |
Местный
|
Всё конечно от ситуации зависит. Но с чего он увеличится в три раза? Скорее упадёт если вы просто цену опустите...
|
|
29.03.2017, 19:49 | #171 |
Местный
Регистрация: 09.02.2011
Адрес: Краснодар
Сообщений: 7,839
Репутация: 214
|
Ну, почему же... Например можно значительно снизить цены на офсет и добавлять не на него не 40-50% как сейчас, а всего 5-10%., что, согласитесь, приведет к значительному росту заказов на него (тем, более что мы работаем не первый год).
Далее по тем же фоткам можно цену снизить в два раза без проблем... И так по многим позициям... |
29.03.2017, 20:00 | #172 | |
Местный
|
Цитата:
Лучше повысить цену на 5-7 процентов |
|
29.03.2017, 20:00 | #173 | |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,839
Репутация: 455
|
Цитата:
Сколько уже было обсуждений, сколько проб и попыток... Снижение цен само по себе НЕ ДАСТ роста объема заказов без больших вложений в рекламу. А может быть даже и с вложениями тоже не даст. Причем вложения нужны такие, что их отбить потом будет невозможно |
|
29.03.2017, 20:06 | #174 | |
Местный
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,940
Репутация: 623
|
Цитата:
санёк тролль, за троллинг его уже блочили, надеюсь, его совсем заблочат. он травит вас на разговоры и начинает спорить, не важно о чем, главное против вас. обрати на это внимание или посмотри, какие тему он создавал. все станет ясно. |
|
29.03.2017, 20:53 | #175 |
Местный
Регистрация: 09.02.2011
Адрес: Краснодар
Сообщений: 7,839
Репутация: 214
|
Chernov, Не надоело?
|
29.03.2017, 22:52 | #176 |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
Возвращаясь к теме...
Если пошёл разговор про кризис, то мои соображения такие: 1. Деньги сейчас есть только у крупняка (в т.ч. бюджетников) и совсем мелочи (мелкая розница). Отбросить все предрассудки и ориентироваться на них. Все технологии работы и приёма заказов должны быть подстроены под эти классы заказчиков. 2. Рекламной продукции мало. Это направление можно потихоньку прикручивать. Понятно, что полностью отказываться нельзя. 3. У дизайна есть перспектива. Здесь я тоже не согласен с Nikit0s-ом. У меня, например, дизайнерская часть (3-4 чела) последнее время работают с хорошим плюсом. Более того приучили заказчиков и они всегда первый вопрос задают по поводу стоимости макета. Да и в дальнейшем - уникальность продукции наше "всё". 4. Цены опускать нельзя. Это потеря денег. Кому надо всё равно найдёт дешевле. Для удержания клиентов можно использовать всякие "плюшки" (у каждого они свои). 5. Строго следить за спросом. Иногда такое выныривает, что волосы дыбом встают. Думаешь, кому это надо? Оказывается, что надо. Если у кого есть свои мысли, то поправьте. Всё строго ИМХО. |
30.03.2017, 06:22 | #177 |
Местный
Регистрация: 03.03.2012
Адрес: Россия
Сообщений: 1,262
Репутация: 54
|
Юрий Ж., d_Serg, Nikit0s, Hank,
С текущей ситуацией более менее понятно, на самом деле - высказано очень много умных и правильных мыслей. А вот как Вы считаете, можно ли сейчас успешно стартануть? Раньше, допустим, стартап со струйником имел шансы вырасти. А теперь? Как и с чем нужно теперь заходить на рынок, чтобы иметь хотя бы призрачные шансы на нем удержаться и закрепиться. Это очень актуально для меня сейчас и я буду очень признателен за любую мысль! |
30.03.2017, 08:38 | #178 | |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Цитата:
Как найти/собрать этот пул заказов? имхо 3 варианта: - или какое-то суперуникальное предложение для рынка (но тут нужно понимать, что банальный демпинг щас не работатет - щас все готовы сильно демпингнуть, чтобы удержать постоянных заказчиков. Кроме того, очень трудно предложить какую-то уникальную услугу на стандартном наборе оборудования - если она окажется действительно востребованной, то ее просто стырят конкуренты). В любом случае, это уникальное предложение надо будет долго расскручивать. - купить готовый бизнес (готовый отдел продаж). Хотя, тут тоже куча подводных камней... - какой-то крупный заказчик, лояльный лично Вам, который сможет дать какой-то гарантированный минимум объема заказов. все имхо |
|
30.03.2017, 09:02 | #179 |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Юрий Ж., имхо нужно ориентироваться на того заказчика, которому НУЖНА печатная продукция, таких не много, но они еще есть. Которые знают/понимают как эту печатную продукцию применить себе же во благо. По сути, вокруг таких заказчиков и развернулась сейчас настоящая борьба))) а крупный это заказчик или мелкий, бюджетник или ИП - какая разница...
|
30.03.2017, 11:46 | #180 | |
Местный
Регистрация: 04.10.2012
Адрес: С
Сообщений: 791
Репутация: 27
|
Цитата:
Стартануть можно. Я бы задал вопрос - с каким бюджетом? (ведь старт с 50.000 руб и старт с 10 млн руб - разные вещи). И какие ожидания? (для кого-то 50.000 руб/мес - идеал, кто-то готов спокойно с минусом год жить, кто-то доход 500.000/мес крохами назовет) Нормальная идея или "ждущий конкретно Вас клиент" - упростят задачу. |
|
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |