|
|
Регистрация | Пригласить друга | Все альбомы | Файловый архив | Справка | Сообщество | Календарь | Сообщения за день | Поиск |
|
Опции темы |
23.03.2009, 01:18 | #1 |
Местный
|
Внештатные агенты - как привлекаете?
Вариант 1 - набирать неопытных людей, давать им краткий курс "молодого бойца" и отправлять за заказами, отсев колоссальный, толку обычно чуть. Вариант 2 - привлекать к сотрудничеству профессионалов, которые занимаются такой работой много лет и имеют сформированную базу постоянных клиентов. Понятно что второй вариант привлекательней, но выходить на таких людей обычно очень трудно, кто как решает эту проблему? |
27.03.2009, 15:31 | #61 |
Местный
|
Avtograf, начал писать мануал, но я его рассматривал немного с другой стороны, если не случится всемирного потопа, в выходные будет альфа-версия.
|
27.03.2009, 15:41 | #62 | |
Местный
|
Цитата:
Может в двух словах свою точку зрения изложите и я лучше включусь в ваш проект? Последний раз редактировалось Avtograf; 27.03.2009 в 15:43.. |
|
27.03.2009, 15:48 | #63 |
Местный
|
Пишу не только для агентов, но и для своих менеджеров, задолбался отвечать на вопросы)), он пришли с РА занимавшегося сувениркой.
В первую очередь описываю алгоритм просчета заказа (для чайников) на свем оборудовании и при субподряде, и порядок проведения в 1с (у меня торговля и при проведении возникают сложности). |
27.03.2009, 15:55 | #64 |
Местный
|
Я тоже планирую сделать большей частью универсальной, хотя штатники у меня восновном заняты на рекламном направлении.
Писать в том числе и методику расчёта конечно нужно, но сначала хотел бы сделать для обычного внештатника, а потом уж переходить и к более сложным темам. Кроме 1С и расчётов стоимости, какие ещё темы планируете затронуть? |
27.03.2009, 15:58 | #65 |
Местный
|
|
27.03.2009, 16:11 | #66 |
Местный
|
психологи боюсь здесь не помогут, они просто не в теме
нужен психолог который именно в продажах сечёт и имеет в этом опыт а то разведут танцы с бубном, потратишь кучу времени и денег а эффекта ноль |
29.03.2009, 12:22 | #67 |
Местный
|
Как решать такой вопрос:
Внештатному агенту нужны образцы и материалы для работы, они стоят денег, не редко когда человек всё это получает и больше не появлятся. Вроде бы логичным было бы брать залоговую сумму, но как-то стрёмно, ещё подумают что мы как сетевики своё барахло так реализовываем. |
29.03.2009, 17:33 | #68 |
Местный
|
Опять немного вклинюсь. Посмотрите на агента именно как человека строящего свой бизнес. Не думайте за него. Если ему для работы надо образцы, он их из вас сам вырвет зубами. образцы бумаги аналогично. вопрос по моему должен стоять в том, что б дать агенту развёрнуто и профессионально ту информацию которую он хочет получить. А что, как и кому продавать это прямая его специальность. тут пожалуй дествительно основной вопрос правильное построение учёта заказов и денег приходящих от клиента.
|
29.03.2009, 20:58 | #69 | |
Местный
Регистрация: 27.09.2008
Адрес: Одесса
Сообщений: 1,590
Репутация: 308
|
Цитата:
Задача агента, чтобы потенциальный клиент хотел с ним связаться при необходимости полиграфической продукции (а может и без необходимости): Провести качественно презентацию (а для этого действительно важен сбор информации, знания о предлагаемом продукте, а также о том - ЧТО нужно клиенту) Еще хотел спросить: чем существенно отличается агент от менеджера из отдела продаж? |
|
29.03.2009, 22:39 | #70 | |
Местный
|
Цитата:
|
|
|
29.03.2009, 22:47 | #71 |
Местный
Регистрация: 27.09.2008
Адрес: Одесса
Сообщений: 1,590
Репутация: 308
|
|
29.03.2009, 22:56 | #72 |
Местный
|
|
29.03.2009, 23:22 | #73 |
Местный
Регистрация: 27.09.2008
Адрес: Одесса
Сообщений: 1,590
Репутация: 308
|
|
29.03.2009, 23:24 | #74 |
Местный
|
|
29.03.2009, 23:28 | #75 |
Местный
Регистрация: 27.09.2008
Адрес: Одесса
Сообщений: 1,590
Репутация: 308
|
|
30.03.2009, 00:02 | #76 |
Местный
|
|
30.03.2009, 08:18 | #77 |
Местный
|
согласен - волка ноги кормят, а собака она спит пока никого дома нет, а тявкает когда хозяину хочет показать что небесполезное оно существо.
Но ведь собаки они на самом деле все разные, а зависит все от воспитания и дрессировки. Значит от хозяина. Получается мы сами плодим вокруг себя добродушных, преданных, порой ласковых а иногда капризных и упрямых собак. Потом не знаем как от них избавиться (жалко!) и окружить себя волками ради пользы делу. что касается платить или не платить агенту если он физически не участвовал при очередном заказе - вопрос системно не решаемый, имхо. Видимо надо вводить какие-то более сложные критерии и статусы для "вырисовывания" некой схемы принятия решения. У меня пока не получилось и приходится каждый раз как первый раз. Странный пример, в смысле немного не в тему. Есть у меня заказчик один, давно работаем. Он уже сменил несколько мест работы и на каждом месте мы брали благодаря ему заказы. Время от времени платили ему агентские проценты. Не считаю это откатом, так как по ценам там нечего лишнего на наворачивалось, наоборот постоянно нас утрясали и сравнивали цены с конкурентами, но и в убыток естесственно не работали. Так вот, к чему я это все рассказываю. Не давно вновь смнив место работы человек попросился уйти от процентов на фиксированный платеж. Не большой, но фиксированный. Сижу думаю - как быть? |
30.03.2009, 09:51 | #78 | |
Местный
|
Цитата:
Можно выплачивать фиксированную плату в размере зависимом от оборота предыдущего периода, например квартала. |
|
30.03.2009, 21:56 | #79 |
Местный
Регистрация: 27.09.2008
Адрес: Одесса
Сообщений: 1,590
Репутация: 308
|
Ну, вот! А начиналось так хорошо! )) Агент пытается перейти во внештатные менеджеры со стабильной ставкой. Получается, что он переоценил ваши благородные мотивы платить ему денег! И рассчитывает уже на большее...
|
30.03.2009, 22:19 | #80 |
Местный
|
|
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |