|
|
Регистрация | Пригласить друга | Все альбомы | Файловый архив | Справка | Сообщество | Календарь | Сообщения за день | Поиск |
|
Опции темы |
11.03.2016, 21:01 | #1 |
Местный
Регистрация: 09.02.2011
Адрес: Краснодар
Сообщений: 7,839
Репутация: 214
|
Становлюсь демпингером
Просто, реально чувствую, что наступает какая то нездоровая ситуация... Значит, на этих выходных будем пересчитывать цены по некоторым видам печати в сторону ЗНАЧИТЕЛЬНОГО уменьшения. Но! Одновременно также ЗНАЧИТЕЛЬНО! увеличиваемцены на постпечатку и любую правку макетов и файлов - минимум 50 рублей, даже, если, просто поставить одну точку в текстовом файле. |
10.08.2016, 15:54 | #441 |
Местный
Регистрация: 15.09.2011
Адрес: Новосибирск
Сообщений: 1,205
Репутация: 60
|
Неужели за семь лет чтения форума этот вопрос еще актуален?
|
10.08.2016, 16:11 | #442 |
Местный
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,940
Репутация: 623
|
zeppelin, я еще никого не видел, кто на рынке дает цену выше средней... ну простите, не видел я таких... либо, это я хз как назвать, когда при общении с менеджером цена падает прям на глазах... или кто работает с одним-двумя заказчиками, на которых вся работа и заканчивается...
могу за нас сказать, у нас не высокая цена, но, очень часто слышим, КАК ДОРОГО!!! а потом, менеджер одной конторы, у которй расходку берем сказал, по какой цене печатают и я подумал, что лучше ширик продать, чем таким образом работать... |
10.08.2016, 17:38 | #443 |
Местный
Регистрация: 11.08.2012
Адрес: За Волгой
Сообщений: 4,026
Репутация: 137
|
У нас сейчас 2 офиса, первый старый в подвале, нет ни рекламы, ни вывески. Второй в 500 метрах от первого, в центре, крыльцо и вход прям на центральную улицу с большим пешеходным трафиком, рядом нет каких-либо отвлекающих офисов, магазинов или ТЦ. Штендеры, фасад, парковка, 3 шага от тротуара, напротив главный вуз, цены ниже чем в старом. По выручке все равно в разы меньше чем в старом.
Последний раз редактировалось dmitriyk; 10.08.2016 в 17:44.. |
10.08.2016, 17:47 | #444 |
Местный
|
Больная тема, эти цены. Мы понимаем, что делаем дешево, а клиенты думают - дорого. Не все конечно, малая их часть (клиентов). Но порой эта малая часть так выбесит, что осадок остается надолго. Надо как-то учиться спокойно на это реагировать...
|
10.08.2016, 21:44 | #445 |
Местный
Регистрация: 26.10.2010
Адрес: .RU
Сообщений: 6,141
Репутация: 249
|
|
10.08.2016, 22:35 | #446 |
Местный
Регистрация: 09.02.2011
Адрес: Краснодар
Сообщений: 7,839
Репутация: 214
|
Мне кажется, что проблема совсем не в ценах.
Основная проблема в НЕнужности нашей продукции и наших услугах в таком количестве. Зачем человеку две тысячи визиток, если ему и пятьдесят штук на пол года хватает. Но мы же упертые, мы ему все равно напечатаем две тысячи, пусть даже задаром. |
11.08.2016, 00:09 | #447 | |
Местный
Регистрация: 14.10.2011
Адрес: анапа
Сообщений: 1,843
Репутация: 124
|
Цитата:
Еще и магарыч с него взять за успешный бизнес-тренинг))) Если дела у клиента все таки не пошли - ну кризис же , бывает , хотя лично вы прямо искренне верили в его успех) |
|
11.08.2016, 07:42 | #448 |
Местный
|
истомин, 50 визиток напечатаем сами, а 500 перезакажем на сборке. Заработок будет одинаковый.
Нужно ему впарить лучше 100 каталогов |
11.08.2016, 11:56 | #449 | |
Местный
Регистрация: 14.10.2011
Адрес: анапа
Сообщений: 1,843
Репутация: 124
|
Цитата:
Понятно , что нужно убедить заказать то , что реально принесет прибыль твоей фирме , а то у клиента дела пойдут или нет - вилами на воде(вдруг он осёл и бизнес-тренинг не в коня овёс)) , но нам то нужно заработать здесь и сейчас) |
|
11.08.2016, 19:31 | #450 | |
Заблокирован
Регистрация: 13.01.2009
Адрес: Челябинск
Сообщений: 6,615
Репутация: 170
|
Цитата:
То, что Вы описали - это несравнимо. Старая точка с уже наработанной базой и новая точка с неизвестно какой базой... |
|
|
11.08.2016, 19:31 | #451 | |
Заблокирован
Регистрация: 13.01.2009
Адрес: Челябинск
Сообщений: 6,615
Репутация: 170
|
Цитата:
То, что Вы описали - это несравнимо. Старая точка с уже наработанной базой и новая точка с неизвестно какой базой... Последний раз редактировалось Sergey_Chel; 11.08.2016 в 19:34.. |
|
11.08.2016, 20:31 | #452 |
Местный
Регистрация: 11.08.2012
Адрес: За Волгой
Сообщений: 4,026
Репутация: 137
|
Мне почему-то кажется, что без сильной рекламы, цена на 10-20% ниже что-то мало толку.
|
11.08.2016, 20:50 | #453 | |
Заблокирован
Регистрация: 13.01.2009
Адрес: Челябинск
Сообщений: 6,615
Репутация: 170
|
Цитата:
В наших (мелких) реалиях нужны другие инструменты. Какие? Хочется: Надо, чтобы клиенты конкурента пошли к тебе. Цель: заместить конкурента собою. Самое сложное: .........: Мотивация клиента, выработать "привычку", повторение - мать учения. Средства: сам знаешь. Все способы хороши |
|
11.08.2016, 21:54 | #454 |
Новичок
Регистрация: 29.07.2016
Адрес: Россия
Сообщений: 5
Репутация: 0
|
В замкнутом рынке, каковым, безусловно, является рунок оперативки, я бы сказал, действует закон сообщающихся сосудов. И это только ваше решение, в какую сторону весов выгоднее наклонить цены. Скаажем, работаю я пять лет. За это время устаканиля МОЙ рынок-оборот. Я работаю с 9 до 18, и имею при этом 100 руб. Более мощный по штату и оборудованию коллега понизил цены на 30% и донес это (затратив время менеджеров или деньги на рекламу) до всех потенциальных заказчиков данного замкнутого круга. В итоге от меня свалили на халяву ну пусть 30% моих заказчиков. В то же время я, не паче сумневаясь, Поднял цены на 30%. Ну и от меня свалили. Но не все. У коллеги норма прибыли уменьшилась, загрузка машин и людей увеличилась за ту же, в абсолюте прибыль, ну потом добавил он 10% - и на этом заработал. А уменя загрузка уменьшилась, а прибыль - увеличилась. так как в связи с загрузкой коллеги, он делает заказ не за день а за 3, а я в этот же день. И не все готовы ждать. Не все любят его менеджеров, при даже лучшем его качестве ПРО машины. А у меня заказчик знает, что надо вчера - получит позавчера. И оплатит - когда может. Вот и получается - баланс определяет каждый себе сам, Для кого-то по максимуму нагрузить людей и оборудование и заработать - это нормально. Для антиподов, наооборот, лучше мееньше - да лучше.
Я в новый год тупо поднял цены процентов на 30. Стало намного больше времени на форум). ЛЯмбда выросла. Меньеше рабтаем - больше получаем. Как ни странно - не всем заказчикам нужна минимальная цена. Есть и многие другие факторы. Но тонкую нить равновесия можете удержать только Вы - Руководители. ИПшники, иначе, что так, что этак - полет в пропасть неизбежен. |
11.08.2016, 21:57 | #455 |
Местный
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,940
Репутация: 623
|
raspechatnikov, простите, я не узнаю вас в новом нике...
|
11.08.2016, 22:03 | #456 |
Местный
Регистрация: 16.06.2012
Адрес: ЮФО
Сообщений: 17,388
Репутация: 464
|
Иннокентий Смоктуновский |
11.08.2016, 22:03 | #457 | |
Местный
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,940
Репутация: 623
|
Цитата:
был у вас оборот, скажем, 100т.р. в месяц (именно оборот, а не прибыль, это очень важно). Уходят от вас 30% к конкуренту и ваш оборот падает до 70т.р., поднимаете вы свои цены на 30% и от вас уходит еще 30%, итого, вы теряете 50% клиентов и ваш оборот "увеличивается" со 100т.р. до 65т.р. при этом, у вас возрастает нагрузка в виде уменьшения скидки за расходку и т.д. отсюда ваш доход падает где то в половину... правильно вы про сосуды сказали, только посчитали не правильно... |
|
11.08.2016, 22:16 | #458 |
Заблокирован
Регистрация: 13.01.2009
Адрес: Челябинск
Сообщений: 6,615
Репутация: 170
|
Последний раз редактировалось Sergey_Chel; 11.08.2016 в 22:18.. |
11.08.2016, 22:18 | #459 |
Новичок
Регистрация: 29.07.2016
Адрес: Россия
Сообщений: 5
Репутация: 0
|
Ну я дома, но грубо , было за 15 год за июль 300 заказов на 200т.р. Стало 2016 200 заказов на 300 т.р. Если интересны детали, могу завтра скинуть журнал в личку.
Ну зачем вам меня узнавать - я типичный мелкий ипшник, с оборотом в 300. Живу для своего удовольствия, а не для удовольствия от развития. Это есть неправильно. |
11.08.2016, 22:22 | #460 |
Заблокирован
Регистрация: 13.01.2009
Адрес: Челябинск
Сообщений: 6,615
Репутация: 170
|
|
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |