Становлюсь демпингером

[санёк]

В общем, сильно не пинайте, но мы решили в корне поменять свое ценообразование и по некоторым позициям стать "демпингёрами".
Просто, реально чувствую, что наступает какая то нездоровая ситуация...
Значит, на этих выходных будем пересчитывать цены по некоторым видам печати в сторону ЗНАЧИТЕЛЬНОГО уменьшения.
Но! Одновременно также ЗНАЧИТЕЛЬНО! увеличиваемцены на постпечатку и любую правку макетов и файлов - минимум 50 рублей, даже, если, просто поставить одну точку в текстовом файле.

[quest]

Сообщение от Chernov

мыж считали, у нас там профит не плохой получается

И.Штраус "Сказки Венского леса".

Сообщение от Chernov

Наша типография занята процентов на 5-10.

На какое-нибудь новое оборудование откладываете, с рублёвых-то визиток? Или всё на очередную паллету бумаги улетает?

[Chernov]

Сообщение от Алекс Виппер

Конечно таких объемов у меня нет.

так я про этого с самого начала и говорю. вы просто не понимаете меня. у вас нет объемов, вот вам и пофигу, за 1000 бумагу купить или за 800... а тем более, за 500 из москвы везти...

Но зачастую в погоне за дешевизной можно прикупить довольно таки качественного говнища.

а смысл экспериментировать, если знаете нормальные по приемлемой цене?? да и каталожек поставщиков у нас большая коробка стоит.

А не лучше ли тратить в месяц пол палеты и иметь с этого такой же выхлоп, как с целой?
Тут же об этом речь идет?

как вы себе это представляете? картон идет на переплет в багетку, % картона в сумме мизерный.
бумага тратится как тратится, нас это не напрягает. ездить за пачкой бумаги в центр города за 20км не прикольно, т.е. чтоб окупить дорогу надо пачек 5 брать, а тут уже смысл теряется, проще в МСК купить. даже 5 пачек дешевле с доставкой получатся, чем в Волгограде их брать.

[Chernov]

quest, а ты смешной... я уже писал, что у нас SRA3 у нас 3 руб. выходят, а щас еще дешевле, 2,8 где то. сс по печати пусть будет 5 руб., т.е. сс листа 8руб.
8*42 = 336руб. ну и кто тут рот открывает?

[quest]

Сообщение от Chernov

сс по печати пусть будет

Эталон планирования.

[device]

Сообщение от Chernov

и покупая бумагу паллетами мы ищем самую низкую цену...

уходит одна паллета бумаги за 2-3 месяца...

и все это - в 20 км от Волгограда! Даже любопытно стало в очередной визит заехать поглядеть )) вдруг стены пок????ны? ))

[quest]

Сообщение от Chernov

SRA3 у нас 3 руб. выходят, а щас еще дешевле, 2,8 где то.

http://www.doublev.ru/catalog/bumaga...ti/color-copy/

Или вы на дерьме типа DNS печатаете?
http://www.doublev.ru/catalog/bumaga...i/dns-premium/
От 25000 рублей:
SRA3 250г: 836р/125шт. = 6.7р.
SRA3 300г: 1003р/125шт. = 8.1р.

[kefir]

quest, а чем днс не угодил? жоская ведь. Правда любопытно.

[quest]

Сообщение от kefir

а чем днс не угодил

Фанера. И продукция из неё получается фанерная, не говоря уже о том, что лишняя нагрузка на машину.

Самая близкая ассоциация - всевозможное литьё из пластика. Бывает, берёшь в руки вещь - и не замечаешь. Телефоны, инструмент какой-нибудь. А, бывает, берёшь телефон в руку, и сразу другие тактильные ощущения - странный, гулкий, "совсем китайский", "дешёвый" пластик. Также и ДНС на фоне того же Колоркопи.

[Zmey]

Сообщение от termich1

я в этом моменте не говорил что цены должны быть в 2 раза выше рыночных, я про равные условия НОРМАЛЬНЫХ цен, где можно выделится не демпингом, а пойти другим путем по привлечению новых клиентов

Если заметили, это был ответ на

Сообщение от санёк

Все верно... Нах ему 5-10%, когда он с отката легко может получить 50-100, а иногда и больше...

[Zmey]

Сообщение от rkowalyov

если купим 1100 то у нас будет ВОЗМОЖНОСТЬ еще дешевле продавать

А желание? И главное - смысл?
Снизив себестоимость, не лучше ли больше зарабатывать при той же цене, чем дарить эту дельту клиенту?

[quest]

Сообщение от Zmey

Снизив себестоимость, не лучше ли больше зарабатывать при той же цене, чем дарить эту дельту клиенту?

Процитирую себя же:

Сообщение от quest

Вас же не удивляет, например, ситуация с ремонтом в доме: бригада новичков с дешёвым инструментом работает дёшево, а бригада профессионалов с профессиональным инструментом работает дорого?
Почему тогда большинство полиграфистов, стоит им купить дорогой принтер/станок/постпечатку (со сравнительно дешёвой расходкой), сразу начинает предлагать заказчикам меньшую цену?! Купил дорогое - делай то же самое, по прежним ценам, но быстрее. Продавай покупателю не подешевевший тонер, а возросшую скорость исполнения заказа.

[Chernov]

quest, я не знаю, на каком дерьме ты печатаешь, если вообще печатаешь, а не только языком чешешь... мы печатаем на матовой меловке 300гр. Можно ее назвать Xerox silk или ColorCopy silk, как удобнее.

[sopar]

Сообщение от Алекс Виппер

Бумага - это небольшая составляющая стоимости продукции, если это конечно не офсет.

Нифига себе... бумага прям копейки абалдеть! Даже при подросшем зеленом бумага как была дорогой, так ею и осталась!
И еще никак не забуду, что только за январь цены на бумагу поднялись аж 2 раза, пусть мне не понятно с чего, и печатаю я за дорого, но тем не менее закупка бумаги - самый больной вопрос по цене...

[Алекс Виппер]

Блин, я имею ввиду, что не стоит ориентироваться на одну бумагу при ценообразовании.
Оно и будет болезненно, если ты накручиваешь всего 100% поверх стоимости бумаги.
Я об этом говорю. Многие же так печатают - считая себестоимость тупо по ценам материалов.
Тут речь идет о демпинге же, то есть о минимальной накрутке прибыли поверх себестоимости.
Ну не вариант работать по низким ценам же, какой прикол-то в этом? Дрочить дорогое оборудование в угоду клиентам, которые садятся на шею и требуют еще дешевле! Еще! Еще!
Да нах это надо, имейте хоть какое-то самоуважение.

[MaxMaster]

Сообщение от Алекс Виппер

Да нах это надо, имейте хоть какое-то самоуважение.

Проблема в том, что большинство тупо не умеют продавать свой труд по нормальной цене. И тут появляются сказки про сверхнизкую с/с, огромные тиражи и прочая бла-бла-бла. Ну ведь надо же как-то оправдать свою несостоятельность.

[mts]

Демпинг демпингу рознь. Поучаствовали в закрытом конкурсе: заказчик пригласил несколько типографий, озвучил гарантированный бюджет на год (3 млн. руб) - и победил тот, кто дал цену ниже. (Естественно, всех проверили на финустойчивость и т.д.). Так там чистая маржа - тыщ 100-200, зато потом на долгие годы стабильный, никуда не пропадающий заказчик. Мне по таким ценам геморойно, ну да, зато копия у меня 5 руб, и А4 цветной - 25. Только все листовки люди печатают у прошек по 7-8. Люди на объемах сидят.

[Vadim-]

Всё правильно, у каждого своя ниша!
Но потратить кучу времени и найти дешевую бумагу/тонер/чернила/танцевать с бубном еще купить оптом и за счет вышеперечисленного снизить себестоимость - что бы затем (внимание барабаная дробь!!!)_:

ПОДАРИТЬ ЭТУ РАЗНИЦУ КЛИЕНТУ - это круто! Это по нашему

пс мазохизм если коротко...

[quest]

Сообщение от Chernov

что у нас SRA3 у нас 3 руб. выходят, а щас еще дешевле, 2,8

Сообщение от Chernov

мы печатаем на матовой меловке 300гр. Можно ее назвать Xerox silk или ColorCopy silk, как удобнее.

Xerox Colotech + Silk Coated 280 SRA3 200л. 003R90372 = 600 р./пачка?
Ты серьёзно пытаешься кого-то в этом убедить?

[санёк]

1) Бюджет он гарантировал... А оплату? И, если "Да", то - перед началом работ, или в конце года?
2) Победил тот, кто дал цену ниже... Победил кого? Себя? Или конкурента, у которого осталось свободное время и свободное оборудование для выполнения более выгодных заказов?
3) Чистая маржа в 100-200 тысяч... (при объеме работ на 3 млн рублей). Экономические ДЕБИЛЫ. А) Положить эти самые 3 млн в банк под 10 % годовых дадут 300 тысяч дохода. Б) А если брак пойдет? Поставщик расходку плохую пришлет и техника выйдет из строя?...
4) Ага... Здесь регулярно появляются истории о стабильных никуда не пропадающих заказчиков, под которых было купленно ОЧЕНЬ дорогостоящее оборудование, а они, суки такие, раз и куда то свалили...
5) 5 рублей за копию - это дорого? (у меня 10)

[Владелец Субару]

Сообщение от санёк

3) Чистая маржа в 100-200 тысяч... (при объеме работ на 3 млн рублей).

вот тут тоже не понял... это ЧО 7 процентов штоле???

манал я такие выгоды и участия...