|
|
Регистрация | Пригласить друга | Все альбомы | Файловый архив | Справка | Сообщество | Календарь | Сообщения за день | Поиск |
|
Опции темы |
06.02.2014, 20:00 | #1 |
Местный
Регистрация: 05.03.2013
Адрес: г.Брянск
Сообщений: 287
Репутация: 4
|
Устал от демпинга - это не работа!
Р.S я не революционер просто наболело.Может какую VIP ассоциацию организуем вместе с поставщиками расходки.не знаю но это полный..... |
15.11.2017, 14:13 | #1401 | |
Местный
|
Re: Устал от демпинга - это не работа!
Цитата:
|
|
15.11.2017, 14:20 | #1402 |
Местный
Регистрация: 24.05.2009
Адрес: Черкесск
Сообщений: 3,683
Репутация: 153
|
Re: Устал от демпинга - это не работа!
Дело не только в этом. Грубый пример: у Никитоса Версант 80 (вроде), печатает он допустим 50.000 в месяц, а рекомендованная нагрузка до 80.000 в месяц. На недозагруженные 30.000 оттисков устанавливаем цену +2 рубля к клику - получаем чистый профит 60т.р. в месяц.
|
15.11.2017, 14:24 | #1403 |
Местный
Регистрация: 03.11.2017
Адрес: СФО
Сообщений: 461
Репутация: 8
|
Re: Устал от демпинга - это не работа!
|
15.11.2017, 14:25 | #1404 |
Местный
Регистрация: 20.01.2010
Адрес: Москва
Сообщений: 229
Репутация: 21
|
Re: Устал от демпинга - это не работа!
inkvis, "Автоматом" никто никому ничего не дает. Всегда нужна предвариловка...
Если оперировать цифрами по моей компании, то за последние 10 лет "естественный" прирост по объему производства 14% в год (медианное значение). В те годы, когда приобреталась новая печатная машина (а таковых было три) объем составил 20%, 26% и 23% соотвественно. После приобретения ПРО машины прирост составил 67%. Если заминусовать "естественный" прирост, то можно сказать, что ПРО дала прирост в объеме печати 50%. |
15.11.2017, 14:34 | #1405 | |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,838
Репутация: 455
|
Re: Устал от демпинга - это не работа!
Цитата:
Пока не очень понимаю, зачем заниматься продажей услуг печати дешево, если можно продавать те же услуги дорого (возможно меньшими партиями, и скорее всего другим клиентам, но главное не в этом, а в том что это можно продавать дороже). Возможно это просто от того, что сейчас высокий сезон. И таки да, вполне возможно что в январе-феврале я по-другому запою. Все может быть Но пока мне все-таки интереснее заниматься поиском и привлечением заказов с высокой маржой, чем оптимизировать затраты для того чтобы получить возможность конкурировать на рынке заказов с низкой маржой. Конечно высший пилотаж -- это одновременно заниматься и тем и другим, не спорю, мне этого очень хочется. Но работать на два фронта пока не могу Печаль С другой стороны, когда (и если) рынок дорогих заказов сдуется -- конечно все кто сейчас на нем сидит (а таких ДОФИГА, намного больше чем может сначала показаться) -- все они ломанутся на рынок дешевых заказов, и вот тогда-то наступит настоящая конкуренция P.S. Я прекрасно понимаю что это звучит как высокомерное заявление сноба, но на самом деле я просто призываю хоть иногда ставить на первое место что-то другое помимо цены, и неожиданно точка зрения может сместиться. Ну это как во многих европейских кафе -- один и тот же кофе (совершенно один и тот же) выпить у стойки бара стОит одних денег, на веранде других, и за столиком внутри -- третьих. И люди заказывают ОДИН И ТОТ ЖЕ (!) кофе за разные деньги, разница спокойно может быть в два раза и даже больше. И это совершенно нормально и привычно (для них). Больше сервиса -- больше цена. А для кафе расходы одни и те же -- официант и бариста ведь все равно на окладе В идеале и нам надо приходить к такой модели, а не говорить о том что "мы дешевая типография, работаем за еду", или "мы дорогая типография, с нищебродами не работаем". ...ну собственно мы как раз об этом и говорим в этой теме в основном, если разобраться. ..да, много времени потратил и много написал, а толку не будет Ну да ладно, не стирать же |
|
15.11.2017, 14:36 | #1406 | |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,838
Репутация: 455
|
Re: Устал от демпинга - это не работа!
Цитата:
Сверхзадача -- избежать скатывания цен к минимально возможным. |
|
15.11.2017, 14:48 | #1407 |
Местный
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,940
Репутация: 623
|
Re: Устал от демпинга - это не работа!
так вы же не продаете такие услуги ни дорого ни дешево. точнее, сами говорили, что ни одной не продали. о чем тогда разговор?
|
15.11.2017, 14:50 | #1408 | |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,838
Репутация: 455
|
Re: Устал от демпинга - это не работа!
Цитата:
Тиражами поменьше (и ценой еще дороже, то есть с маржой еще выше) у нас заказы на чернуху делаются регулярно. |
|
15.11.2017, 14:56 | #1409 |
Местный
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,940
Репутация: 623
|
Re: Устал от демпинга - это не работа!
|
15.11.2017, 15:06 | #1410 | |
Местный
|
Re: Устал от демпинга - это не работа!
Цитата:
А не умнее дозагрузить станок и получить еще прибыль? Все равно простаивает, все равно уже за это заплачено в виде зарплат и аренд. С вашей стороны только отчисления по контракту и электричество. За остальное УЖЕ ЗАПЛАЧЕНО. И без разницу печатаете вы или нет. Отказываясь от двух рублей за клик вы тем самым в убытке. Ну и плюс то что вы всегда можете сказать что мы печатаем от 5 руб за А3 в цвете. Последний раз редактировалось mrak; 15.11.2017 в 15:09.. |
|
|
15.11.2017, 15:23 | #1411 | |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,838
Репутация: 455
|
Re: Устал от демпинга - это не работа!
Цитата:
А так-то цена на отпечаток для клиента потому и снижается с ростом тиража заказа, чтобы мелкие тиражи продавать дорого и отбивать в основном на них накладные расходы, а крупные уже как "добивка". Но это же идеальная картина, а в реальности начинается просто тупая война цен в конце концов, и никто уже серьезно не думает о марже |
|
15.11.2017, 15:30 | #1412 |
Местный
|
Re: Устал от демпинга - это не работа!
Почему? Все равно ты не в проигрыше. Все равно уже оплачено. + к карме. Конкуренты в а???. Заказчики в уме оставляют цифру 5 руб. хотя ты и распечатал один листик за 30. Даже если в месяц ты будешь 20 заказов по 1000 экз. А3 печатать за 5 руб. и то это очень выгодно. Деньги не уйдут к конкурентам а у тебя все равно доход с этого будет. И опять таки у нас на такие заказы больше офсетчики падки (и они заказывают у нас) ну и РА бывает. С улицы мало. Но у всех на слуху что там печатают по 5 руб за лист А3
|
15.11.2017, 15:35 | #1413 |
Местный
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,940
Репутация: 623
|
Re: Устал от демпинга - это не работа!
|
15.11.2017, 15:53 | #1414 |
Местный
|
Re: Устал от демпинга - это не работа!
Chernov, Ну а что не так ? При покопийке ты платишь фиксировано за клик (при том чем больше кликов тем дешевле). А расходы это цена клика + электричество. За аренду все равно заплатишь. Зарплату все равно выдашь. В ощем все траты ты по любому оплатишь. И получается что у тебя не просто нежелание напечатать по мин цене, а упущенная прибыль. И косвенно еще теряешь.
Представь рядом с тобой вывеска что они печатают по 5 руб. Понятно что старые клиенты может и не пойдут но новые будут заходить к тебе и спрашивать о 5 руб. как у конкурента. И ты хоть убейся но редко докажешь что данный заказ у тебя дешевле будет, и о том что там от 1000 экз. Все равно в голове будет крутиться "А там всего лишь 5 руб." Да и старых будет глодать жаба. |
15.11.2017, 16:00 | #1415 |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,838
Репутация: 455
|
Re: Устал от демпинга - это не работа!
Да нет, скорее теперь я более-менее начинаю понимать, как рассуждают те кто начинает ломать рынок
mrak, Ваши конкуренты тоже на месте сидеть не будут, и будут предлагать такие же низкие цены. Причем на тиражи даже ниже. Все ниже и ниже. Купить ПРОшку сейчас не проблема, поставить ее на контракт -- тоже, так что это просто ускорит общее падение цен по всему рынку. Ну да, из положительных моментов надо отметить то, что при таком раскладе новичкам без 3-5 лимонов рублей делать на этом рынке вообще будет нечего. Не знаю вот только, позитив ли это? |
15.11.2017, 16:08 | #1416 |
Местный
|
Re: Устал от демпинга - это не работа!
Я думаю что позитив. Да и в 5 лямов это только принтер. Плюс надо ведь еще оборудования. Так что я считаю что это хорошо. Еще бы поднять ценовой ценз для вступления до 10 лямов за принтер и было бы хорошо. Да и не все конкуренты готовы выкладывать по 5 лямов за оборудование.
|
15.11.2017, 20:25 | #1417 | |
Местный
Регистрация: 14.11.2016
Адрес: Черноморье
Сообщений: 983
Репутация: 43
|
Re: Устал от демпинга - это не работа!
Цитата:
|
|
16.11.2017, 00:30 | #1418 |
Местный
Регистрация: 10.09.2012
Адрес: Нижний Новгород
Сообщений: 3,330
Репутация: 68
|
Re: Устал от демпинга - это не работа!
Ключевое условие- это создать вал таких заказов, толку будет ноль если печатать 20к а3 в месяц по 5 рублей, да даже 50к мало, это всего лишь 250к оборота
|
16.11.2017, 00:48 | #1419 |
Местный
|
Re: Устал от демпинга - это не работа!
|
16.11.2017, 02:35 | #1420 |
Местный
Регистрация: 10.09.2012
Адрес: Нижний Новгород
Сообщений: 3,330
Репутация: 68
|
Re: Устал от демпинга - это не работа!
я про месячный объем вообще говорю) мало поставить цену 5р. А то поставишь цену и раньше печатал 10к по 20-30р в среднем, а теперь по 5 рэ и все те же 10к. С другой стороны, если 20-30р, то врятли будет объем в 50-70к а3 в месяц Тонко все, тонко)
|
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |