|
|
Регистрация | Пригласить друга | Все альбомы | Файловый архив | Справка | Сообщество | Календарь | Сообщения за день | Поиск |
|
Опции темы |
06.02.2014, 20:00 | #1 |
Местный
Регистрация: 05.03.2013
Адрес: г.Брянск
Сообщений: 287
Репутация: 4
|
Устал от демпинга - это не работа!
Р.S я не революционер просто наболело.Может какую VIP ассоциацию организуем вместе с поставщиками расходки.не знаю но это полный..... |
20.12.2016, 15:28 | #841 |
Местный
|
я вот все чаще думаю что нет никакого кризиса, нет демпинга, но есть новые экономические реалии в которых не многие способны выживать
пора вкладываться в автоматизацию, как бы банально это не звучало)) начинать с менеджеров - им крайне трудно окупить даже свою зарплату, а значит это узкое место, требующее "расщивки" так же надо "расшивать" вопросы входного контроля файлов, допечатки и спуска полос современные ЦПМ работают быстро, тиражи укорачиваются, значит растет число заказов, следовательно нужна армия дизайнеров и/или препрессеров, а на какие шиши их кормить если загрузка непредсказуемая, а рентабельность падает? Значит вопросы креатива и дизайна так же надо вытеснять из области своих рисков Но как?? А хрен его знает!))) Вижу пока два пути - типизация и аутсорсинг |
20.12.2016, 16:35 | #842 | |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,839
Репутация: 455
|
Цитата:
Про менеджеров согласен, очень низкая производительность труда, тоже испытываем проблемы с этим |
|
20.12.2016, 17:33 | #843 |
Местный
Регистрация: 09.02.2011
Адрес: Краснодар
Сообщений: 7,839
Репутация: 214
|
|
20.12.2016, 18:16 | #844 | ||||
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Цитата:
Цитата:
Лично я считаю, что клиент нам платит НЕ за испачканную бумагу, а за решение каких-то своих (клиента) проблем. Чем меньше клиент будет грузить нас проблемами (в т.ч. и с "неправильными" файлами), тем меньше этот клиент будет заинтересован в нас и тем меньше он будет платить нам денег... Цитата:
имхо, поделить эти риски с кем-нибудь))) с кем? или с банками (кредитными организациями) или с производителями (поставщиками) оборудования. Мне кажется, что наиболее правильно с последними - мы с ними плывем в одной лодке... тонуть будем вместе... с этим согласен))) но как показывает моя практика ооооочень тяжело нам друг с другом договариваться((( менталитет у нас не тот((( уж слишком мы все из себя индивидуалисты((( Цитата:
Nikit0s а вот я так и не научился дизайн продавать( м.б. Вы как-нибудь научите (я серьезно). |
||||
20.12.2016, 18:40 | #845 |
Местный
Регистрация: 05.10.2011
Адрес: москва, возле федеральной трассы вход с торца
Сообщений: 1,768
Репутация: 123
|
|
21.12.2016, 00:35 | #846 | |
Местный
|
Цитата:
|
|
21.12.2016, 00:45 | #847 |
Местный
|
d_Serg, хорошо бы набраться маркетингового мужества и все таки позиционироваться – всего не объять ведь
мы выбрали себе путь типографии и оставляем весь гемор с капризами клиентов "чего хочу не знаю, а чего знаю уже не хочууу..." рекламным агентствам, дизстудиям и тд и тп и вт... у нас есть хороший партнер с офсетом до А1/В1 и цифрой А2/В2 - частенько переразмещаемся когда это выгоднее бывает и зарабатываем добавленную стоимость на пост-печати, при этом ни индига с коникой, ни офсетные четвертушки не простаивают у нас, хотя знавали времена и понапряженнее теперь хочется избавиться от препрессеров и заменить их на роботов))) но это пока лишь мечты ну и про кризис.... просто мы слишком хорошо жили, легко, незаслуженно беззаботно и теперь многое встает на свои места есть статейка хорошая на эту тему на СНОБе |
21.12.2016, 01:42 | #848 |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,839
Репутация: 455
|
rkowalyov, спасибо, дельная статья. А я еще три года назад писал что неоправданно хорошо живем, и это подозрительно.
|
21.12.2016, 03:18 | #849 | |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Цитата:
Я вижу тут 2 проблемы: 1. А Вы уверены, что у Вас в городе (Уфа?) столько РА, что смогут загрузить Вашу типуху работой? 2. Почему РА будут грузить работой именно Вашу типуху, а не конкурентов? Вы представляете для РА какие-то уникальные услуги? У Вас уникальное оборудование/технологии? Вы даете для РА какие-то сверхнизкие цены (ниже конкурентов)? За счет чего Вы можете дать такие низкие цены? За счет своей маржи или у Вас какая-то уникальная высокоэффективная система продаж? Конечно, еще можно говорить, что Вы на своем предприятии оптимизировали все потоки и за счет этого сократили все издержки. Но, думаю, что и все Ваши конкуренты сделали подобное. И еще большой вопрос, кто из Вас работает эффективнее))) Кстати, имхо, эффективность ооочень легко сравнить, например, по EBITDA, правда ее все считают по-разному. Поэтому, можно просто - по валовому обороту на 1 сотрудника. а что конкретно? Правда, ооооочень интересно. Отправлять файл на согласование клиенту? Делать автоматом спуски? У Вас "сборники"? |
|
21.12.2016, 03:35 | #850 |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
rkowalyov, при этом, я вовсе не против специализаций типографий. Но, имхо, для специализации нужно правильно выбрать свою нишу и грамотно рассчитать ее емкость... И предусмотреть свою тактику, если в эту нишу полезут конкуренты... Уж слишком все типухи похожи друг на друга...
|
|
21.12.2016, 04:27 | #851 |
Местный
Регистрация: 08.03.2012
Адрес: Липецк
Сообщений: 466
Репутация: 18
|
не знаю что тут подразумевают под демпингом... Я сам отдаю тиражи ДЕШЕВО. Зато я печатаю целыми днями (и ночами) и у меня всего один помощник на зарплате. Потому как работаю с готовыми файлами и, в основном, достаточно грамотными заказчиками (осноные заказчики - ТИПОГРАФИИ другие).
И, да... я радостно печатаю цифрой чернуху по 80-100 копеек за 1+1 А4 80 гр... а 4+4 отдаю по 1,8 руб. за такой же лист... Это демпинг? Ну, может и демпинг. Но я считаю сколько я заработаю В ЧАС, а не "за лист". И получается. Не озолотился, но работаю не бесплатно. Надо делать работу ТЕХНОЛОГИЧНЕЕ (как тут выше и сказали). А не брать с клиентов деньги за ВАШИ ковыряния в носу и ненужные операции (низкое КПД). |
21.12.2016, 08:01 | #852 | |
Заблокирован
Регистрация: 26.07.2009
Адрес: дыра, где же еще..
Сообщений: 5,805
|
Цитата:
А вы по их мнению сидите по уши в чернилах и работаете за хлебные крошки. |
|
21.12.2016, 09:39 | #853 | |
Заблокирован
Регистрация: 01.03.2009
Адрес: поселок городского типа на правом берегу небольшой речки
Сообщений: 3,565
Репутация: 106
|
Цитата:
|
|
21.12.2016, 09:41 | #854 |
Заблокирован
Регистрация: 01.03.2009
Адрес: поселок городского типа на правом берегу небольшой речки
Сообщений: 3,565
Репутация: 106
|
|
21.12.2016, 13:37 | #855 | |
Местный
Регистрация: 26.10.2010
Адрес: .RU
Сообщений: 6,141
Репутация: 249
|
Цитата:
|
|
21.12.2016, 15:01 | #856 |
Местный
|
|
21.12.2016, 15:02 | #857 |
Местный
Регистрация: 16.06.2012
Адрес: ЮФО
Сообщений: 17,388
Репутация: 464
|
А ещё он говорил, что денег у них жопой ешь.
И Греф недавно то же самое заявил на корпоративе. |
21.12.2016, 15:03 | #858 |
Местный
|
|
21.12.2016, 15:05 | #859 |
Местный
|
|
21.12.2016, 15:09 | #860 |
Местный
Регистрация: 16.06.2012
Адрес: ЮФО
Сообщений: 17,388
Репутация: 464
|
rkowalyov, про роснано
|
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |