Удешевление продукции с увеличением тиража. - Цифровая печать как бизнес - форум и портал
Индустрия цифровой печати - отраслевой портал  

Вернуться   Цифровая печать как бизнес - форум и портал > Цифровой бизнес. Экономика и право. Реклама и маркетинг. > Формирование цен. Демпинг в цифровой печати
byrcb460

Реклама на форуме
  • Дополнительный доход для сервисного инженера. Узнать как…
Результаты опроса: Демпинг ли это?
Нет, все нормально! 7 35.00%
Наоборот- очень дорого для цифры! 2 10.00%
Да, ты охренел! 7 35.00%
Да, демпинг, но если после наработки оборота поднимешь цены- нормально! 4 20.00%
Голосовавшие: 20. Вы ещё не голосовали в этом опросе

Ответ
 
Опции темы
Старый 05.05.2014, 12:20   #1
Darth Welder
Местный
 
Регистрация: 22.08.2013
Адрес: СПб
Сообщений: 177
Репутация: 0
По умолчанию Удешевление продукции с увеличением тиража.

Господа, приветствую!
Разрабатываю прайс для нашей цифровой типографии. Про демпинг, расчет истинной с/с в курсе, не маленький (как раз из-за нежелания предыдущего директора понять что такое с/с я с прошлой работы свинтил). Так вот у моего нынешнего директора возник вопрос: "А почему это, Алексей Игоревич, у Вас стоимость единицы продукции на разных тиражах так мало отличается?". Я ему: "Так ведь цифра, батюшка!". А он ни в какую, молвит, мол, ты на рынок посмотри (а надо сказать- слово "конъюнктура" в наших беседах самый частый гость и весь старый прайс был основан на выборке 20 типографий и установке средней цены).
Считает продукцию у меня калькулятор в экселе, после сложения всех себестоимостей (с амортизацией, накладным и т.д.) сумма умножается на коэффицент- и цена для клиента готова. Я и сам не прочь дифференцировать немного стоимость для увеличения привлекательности больших тиражей.
ВНИМАНИЕ, ВОПРОС (для тех, кто считает стоимость своей продукции, а не смотрит на конкурентов):
Как Вы регулируете стоимость продукции для разных тиражей?

ЗЫ:
Заодно спрошу.
Является ли это для Вас(!) демпингом:
А5 100 шт, 4+4, мел. 130 г - 752 р
А4 100 шт, 4+4, мел. 130 г - 1430 р
А3 100 шт, 4+4, мел. 130 г - 2790 р
(Питер)
ЗЗЫ:
У меня сейчас политика небольшой наценки, чтобы увеличить оборот, потом- подниму цены обязательно!
Darth Welder вне форума   Ответить с цитированием
Старый 05.05.2014, 12:43   #2
MaxMaster
Местный
 
Аватар для MaxMaster
 
Регистрация: 19.03.2009
Адрес: .
Сообщений: 15,203
Репутация: 765
Отправить сообщение для MaxMaster с помощью ICQ
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Darth Welder Посмотреть сообщение
А5 100 шт, 4+4, мел. 130 г - 752 р
А4 100 шт, 4+4, мел. 130 г - 1430 р
А3 100 шт, 4+4, мел. 130 г - 2790 р
это 3,14здец, а не демпинг. У меня раза в 2 дороже. Ну разве что у вас индейка или проха конь/ксер с клик-контрактом рубля 2 за тройку.
MaxMaster на форуме   Ответить с цитированием
Старый 05.05.2014, 12:44   #3
Владелец Субару
Заблокирован
 
Регистрация: 26.07.2009
Адрес: дыра, где же еще..
Сообщений: 5,805
По умолчанию

не поднимите вы потом цены... вернее поднимите, но те, кого вы привлекли низкой ценой уйдут... потому что у них важен только один критерий - цена...
Владелец Субару вне форума   Ответить с цитированием
Старый 05.05.2014, 12:44   #4
voron_76
Местный
 
Аватар для voron_76
 
Регистрация: 29.10.2010
Адрес: Недоступно
Сообщений: 9,005
Репутация: 328
Отправить сообщение для voron_76 с помощью ICQ
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Darth Welder Посмотреть сообщение
Считает продукцию у меня калькулятор в экселе, после сложения всех себестоимостей (с амортизацией, накладным и т.д.) сумма умножается на коэффицент- и цена для клиента готова.
А коэффициент откуда берётся?
voron_76 вне форума   Ответить с цитированием
Старый 05.05.2014, 13:00   #5
Darth Welder
Местный
 
Регистрация: 22.08.2013
Адрес: СПб
Сообщений: 177
Репутация: 0
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Владелец Субару Посмотреть сообщение
не поднимите вы потом цены... вернее поднимите, но те, кого вы привлекли низкой ценой уйдут... потому что у них важен только один критерий - цена...
Все не уйдут (надеюсь), мы не только ценой цепляем... Мне сейчас очень важен оборот, все расчеты у меня от месячного оборота. Вижу 2 пути: Директ и цены, оба сейчас пробую.


Цитата:
Сообщение от voron_76 Посмотреть сообщение
А коэффициент откуда берётся?
После расчета сс прикинул по рынку и поставил коэфф. чтоб не выделяться особо, но дешевле.
Darth Welder вне форума   Ответить с цитированием
Старый 05.05.2014, 13:13   #6
Darth Welder
Местный
 
Регистрация: 22.08.2013
Адрес: СПб
Сообщений: 177
Репутация: 0
По умолчанию

Поясню: я зарабатываю, покрывая ВСЕ расходы. Зарабатываю немного и ТОЛЬКО если есть запланированный оборот! Если рассчитывать от актуального оборота- А3 100 шт, 4+4, мел. 130 г - у меня стоили бы 7000 р- бред!
Darth Welder вне форума   Ответить с цитированием
Старый 05.05.2014, 13:15   #7
xeromaniak
Местный
 
Регистрация: 29.04.2014
Адрес: Украина
Сообщений: 292
Репутация: 13
По умолчанию

ой..голосанул не прочитав пост. по названию темы((
чем больше тираж- тем дешевле оттиск ( в пределах разумного) - это не демпинг, это опт
если сразу поставить низкие цены- потом не поднять..проверено(((
xeromaniak вне форума   Ответить с цитированием
Старый 05.05.2014, 13:16   #8
Darth Welder
Местный
 
Регистрация: 22.08.2013
Адрес: СПб
Сообщений: 177
Репутация: 0
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от MaxMaster Посмотреть сообщение
Сообщение от Darth Welder
А5 100 шт, 4+4, мел. 130 г - 752 р
А4 100 шт, 4+4, мел. 130 г - 1430 р
А3 100 шт, 4+4, мел. 130 г - 2790 р
это 3,14здец, а не демпинг. У меня раза в 2 дороже. Ну разве что у вас индейка или проха конь/ксер с клик-контрактом рубля 2 за тройку.
Дуся 252, 4+0, А3, 25% заливки каждым цветом- 5 руб!
Darth Welder вне форума   Ответить с цитированием
Старый 05.05.2014, 13:19   #9
Darth Welder
Местный
 
Регистрация: 22.08.2013
Адрес: СПб
Сообщений: 177
Репутация: 0
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от xeromaniak Посмотреть сообщение
ой..голосанул не прочитав пост. по названию темы((
чем больше тираж- тем дешевле оттиск ( в пределах разумного) - это не демпинг, это опт
если сразу поставить низкие цены- потом не поднять..проверено(((
Так вот как менять стоимость? допустим коэфф. накрутки = 100% ка он будет меняться от 10 до 1000 шт?
Darth Welder вне форума   Ответить с цитированием
Старый 05.05.2014, 13:24   #10
kefir
Местный
 
Аватар для kefir
 
Регистрация: 16.06.2012
Адрес: ЮФО
Сообщений: 16,942
Репутация: 456
По умолчанию

да любой ставьте, какой нравится. В любом случае, рынок быстро приведет в чувство, если он слишком высокий, либо закроетесь, если слишком низкий.
kefir вне форума   Ответить с цитированием
Старый 05.05.2014, 13:30   #11
voron_76
Местный
 
Аватар для voron_76
 
Регистрация: 29.10.2010
Адрес: Недоступно
Сообщений: 9,005
Репутация: 328
Отправить сообщение для voron_76 с помощью ICQ
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Darth Welder Посмотреть сообщение
Так вот как менять стоимость? допустим коэфф. накрутки = 100% ка он будет меняться от 10 до 1000 шт?
Он никак не должен меняться. При изменении тиража меняется себестоимость, поэтому меняется и цена. Если себестоимость не меняется, значит, она посчитана неправильно.
voron_76 вне форума   Ответить с цитированием
Старый 05.05.2014, 13:48   #12
Darth Welder
Местный
 
Регистрация: 22.08.2013
Адрес: СПб
Сообщений: 177
Репутация: 0
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от voron_76 Посмотреть сообщение
Он никак не должен меняться. При изменении тиража меняется себестоимость, поэтому меняется и цена. Если себестоимость не меняется, значит, она посчитана неправильно.
Конечно же меняется именно себестоимость, у меня ведь, коэффициент один. Но у меня еще обуза накладных расходов пересчитана на [оборот]А3/мес.
от 10 до 200 листовок цена за шт. падает на 6 р. от 200 до 1000 - всего на 25 коп за шт.
Мне кажется или это нормально для цифры?
Darth Welder вне форума   Ответить с цитированием
Старый 05.05.2014, 13:54   #13
PrintMen
Местный
 
Регистрация: 04.10.2012
Адрес: С
Сообщений: 792
Репутация: 27
По умолчанию

Цены низкие. Потом будет не поднять.
Вы работаете на юрлица или на улицу?
Мое личное мнение - надо не низкой ценой брать, а качеством, условиями,скоростью и т.д.
В открытый доступ такие цены давать тоже не стал бы. Лучше давать скидку при прямом обращении.
Вы сами проанализировали конкурентов и вывели данные цены - чуть ниже. Через какое то время те самые конкуренты проанализируют - увидят вас - возможно тоже понизят. Потом придет новый игрок - увидит низкие цены - сделает еще ниже. Как итог у конкурентов и новых игроков будут ценники такие же или ниже. Это и есть демпинг. Вы участник данного действия.

ps - я не осуждаю. просто размышляю.
PrintMen вне форума   Ответить с цитированием
Старый 05.05.2014, 13:58   #14
zer-zer
Местный
 
Регистрация: 03.12.2013
Адрес: сахалин
Сообщений: 299
Репутация: 2
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Darth Welder Посмотреть сообщение
У меня сейчас политика небольшой наценки, чтобы увеличить оборот, потом- подниму цены обязательно!
интересно, что за принтер у вас?
zer-zer вне форума   Ответить с цитированием
Старый 05.05.2014, 14:04   #15
Darth Welder
Местный
 
Регистрация: 22.08.2013
Адрес: СПб
Сообщений: 177
Репутация: 0
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от PrintMen Посмотреть сообщение
Цены низкие. Потом будет не поднять.
Вы работаете на юрлица или на улицу?
Мое личное мнение - надо не низкой ценой брать, а качеством, условиями,скоростью и т.д.
В открытый доступ такие цены давать тоже не стал бы. Лучше давать скидку при прямом обращении.
Вы сами проанализировали конкурентов и вывели данные цены - чуть ниже. Через какое то время те самые конкуренты проанализируют - увидят вас - возможно тоже понизят. Потом придет новый игрок - увидит низкие цены - сделает еще ниже. Как итог у конкурентов и новых игроков будут ценники такие же или ниже. Это и есть демпинг. Вы участник данного действия.

ps - я не осуждаю. просто размышляю.

Я понимаю, тоже не очень хорошо отношусь к тупорылому снижению цен, знаю, что ООООчень многие в минус работают и думают, что зарабатывают.

Эти цены временные, нужны для оборота и рекламы- не более.
Работать хочу только на юр.лица, пока WtP не запустим, но это другая история.

И то, что поднять цены потом сложно будет- тоже ясно, но ведь халявщики (которые больше всех выносят мозг) отпадут, оставив адекватных людей, готовых платить за лояльность и качество.
Darth Welder вне форума   Ответить с цитированием
Старый 05.05.2014, 14:05   #16
Darth Welder
Местный
 
Регистрация: 22.08.2013
Адрес: СПб
Сообщений: 177
Репутация: 0
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от zer-zer Посмотреть сообщение
интересно, что за принтер у вас?
DC-252 и Конь 451, но мы его не пользуем.
Darth Welder вне форума   Ответить с цитированием
Старый 05.05.2014, 14:24   #17
PrintMen
Местный
 
Регистрация: 04.10.2012
Адрес: С
Сообщений: 792
Репутация: 27
По умолчанию

Darth Welder, лучше сразу повысьте цены. В индивидуальном порядке давайте скидки. Работайте над скоростью выполнения заказа, доставка, приятные условия оплаты и тд. Это важнее цены (на маленьких тиражах).
Кстати, цены Вы указали с НДС? у Вас полное ООО или урощенка?
Когда сравнивали цены по городу - обращали внимание на оборудование этих типографий?
PrintMen вне форума   Ответить с цитированием
Старый 05.05.2014, 14:34   #18
Darth Welder
Местный
 
Регистрация: 22.08.2013
Адрес: СПб
Сообщений: 177
Репутация: 0
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от PrintMen Посмотреть сообщение
Darth Welder, лучше сразу повысьте цены. В индивидуальном порядке давайте скидки. Работайте над скоростью выполнения заказа, доставка, приятные условия оплаты и тд. Это важнее цены (на маленьких тиражах).
Кстати, цены Вы указали с НДС? у Вас полное ООО или урощенка?
Когда сравнивали цены по городу - обращали внимание на оборудование этих типографий?
Упрощенка.
Да мне вообще не интересны, пока, цены других типографий. У меня есть реалии, в которых я работаю. Я знаю, что при моем обороте я разоряюсь, например. Продавай я по цене рынка я в глубоком минусе только по амортизации. Что я делаю? я прикидываю- хочу 50% наваривать, хотя бы... Ок. Я считаю сс, и смотрю: какой оборот мне нужен, чтобы продавать по продаваемой цене и получать 50% прибыли. Вот я и решаю: привлечь оборот снижением цены (на время до выхода на стабильный оборот). Да и так глянуть- не особо низкие цены у меня.

При чем тут другие типографии, их оборудование? В самом лучшем случае- они считают сс, но свою, мне на их цену нет смысла смотреть, обычно же, мало кто действительно понимает- сколько ему стоит напечатать ту или иную продукцию.
Darth Welder вне форума   Ответить с цитированием
Старый 05.05.2014, 14:36   #19
shikotan2
Местный
 
Аватар для shikotan2
 
Регистрация: 09.07.2012
Адрес: Одинцово
Сообщений: 4,178
Репутация: 157
По умолчанию

это немного выше чем среднее по району, но меня устраивает
качество, оперативность тоже чего то стоят
Изображения
Тип файла: jpg Документ Microsoft Word (2).jpg (63.0 Кб, 211 просмотров)
shikotan2 вне форума   Ответить с цитированием
Старый 05.05.2014, 14:42   #20
Nikit0s
Местный
 
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,792
Репутация: 455
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Владелец Субару Посмотреть сообщение
не поднимите вы потом цены... вернее поднимите, но те, кого вы привлекли низкой ценой уйдут... потому что у них важен только один критерий - цена...
+100500

Обычно именно так и происходит.
Первый этап: эйфория от того что клиенты в принципе ЕСТЬ.
Второй этап: ставим нормальные цены, из-за этого теряем бОльшую часть наработанных клиентов, и понимаем, что ловить в этом бизнесе особо нечего.
Nikit0s вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы

Быстрый переход

183 189 204 191 261 195 203 208 237 243 248 259 263 7 8 152 15 16 13 11 10 14 35 9 256 246 123 37 144 145 146 179 238 252 20 258 21 22 124 23 24 97 127 128 25 26 126 136 154 64 262 65 254 233 159 162 163 164 66 27 98 48 56 253 120 58 59 60 61 62 135 63 165 166 200 201 202 51 53 167 169 168 172 52 55 54 125 206 255 207 80 81 140 141 161 160 143 142 119 148 147 149 158 138 139 84 216 217 218 219 220 221 222 223 224 150 137


"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2022

Все вопросы по сотрудничеству и рекламе:

Стоимость размещения рекламы на форуме

+7 (903) 182-62-25 ВНИМАНИЕ!!! этот номер только для рекламодателей!!!

Электропочта: info@trade-print.ru

Москва, Печатников пер.

Текущее время: 17:35. Часовой пояс GMT +4.

Яндекс.Метрика