Продажник

[SPb]

Посоветуйте как поступить.
Нужен менеджер по продажам на холодный обзвон.
Лучше взять человека без опыта за меньшую ставку или человека с опытом, но за большую?
Возможно человек будет с опытом работы в полиграфии или на производстве рекламы, но без опыта конкретно в той сфере, в которой работаем мы и придет без своей базы клиентов или она будет не очень полезна.
Именно за опыт в области ведения разговора по телефону, общения с клиентом - стоит ли переплачивать или можно взяться обучить всему человека без опыта?

[dmitriyk]

На "процент", нет?

[Pavel Pe4atnikov]

имхо оклад (чтоб с голоду не помер) +%

[MaxMaster]

я так понял вопрос не в способе оплаты, а в том кого взять.
Если просто холодный обзвон, то сойдет и студент, у которого хватит мозгов отправить компредложение и записать вопросы клиента, если таковые будут, чтобы потом перезвонить и ответить на них.

[Андрей_С]

Берите с нуля и учите под себя, будет больше пользы, чем придет с базой, потом уйдет и с вашей

[Stran-NICK]

Сообщение от Андрей_С

Берите с нуля и учите под себя, будет больше пользы, чем придет с базой, потом уйдет и с вашей

Жил был один менеджер по продажам. Пошел устраиваться на работу. Долго ли коротко ли резюме рассылал, а как-то пришел в одну контору на собеседование с генеральным директором. И шло у них собеседование шесть часов. Уже и директор взмок, и менеджер три раза воды просил. А все никак не могут договориться. Начинали с двухсот баксов в месяц - а уже за два с половиной килобакса спорят, и проценты, и бонусы, и какие-то еще там спортзалы, мобильные связи, обеды, подъемные, страховки, отпуск, командировочные, машину служебную, ноутбук, кучу всякого менеджер себе выбил. Сдался в итоге генеральный директор, все условия выполнил. Все, что менеджер просил - дал.

Приступил менеджер к работе, и за первый месяц увеличил продажи втрое, потом вдесятеро, потом в сто раз, потом вообще все в конторе продал, включая мебель, канцтовары, секретаршу - мужикам в баню, базу данных клиентов - конкурентам, а самого шефа - налоговой.

Потому что это был - очень хороший менеджер по продажам...

[Plasticcardman]

Если берешь опытного, то придется его перетачивать под свои правила. Если берешь сырого, то его надо затачивать под свои правила. В первом случае ты должен платить больше, контролировать больше. Выхлоп от него должен быть больше, но не факт.
Во втором случае платишь меньше, но больше обучаешь. Но при этом ты лепишь из него то, что тебе требуется.
ИМХО если считаете, что в состоянии научить человека обслуживать клиентов, то берите студента. Если нет, то опытного. Т.к. на обучение сотрудника требуется: знания, опыт, и, главное, время и силы, которые вы могли бы направить в другое русло.

PS сам всегда брал только "зелень".

[ЛЕКС]

и ходит с тех пор по полям трудовым черный менеджер по продажам с головою директора в руках и не может найти он себе работу и не находит себе он покоя...так и мается бедолага одинешенек...

[corsa]

ходить по полям с головой директора - имхо моветон. В мешок надо прятать. Оттого и мается один одинешенек...

[Frank/096]

Сообщение от Stran-NICK

Жил был один менеджер по продажам. Пошел устраиваться на работу. Долго ли коротко ли резюме рассылал, а как-то пришел в одну контору на собеседование с генеральным директором. И шло у них собеседование шесть часов. Уже и директор взмок, и менеджер три раза воды просил. А все никак не могут договориться. Начинали с двухсот баксов в месяц - а уже за два с половиной килобакса спорят, и проценты, и бонусы, и какие-то еще там спортзалы, мобильные связи, обеды, подъемные, страховки, отпуск, командировочные, машину служебную, ноутбук, кучу всякого менеджер себе выбил. Сдался в итоге генеральный директор, все условия выполнил. Все, что менеджер просил - дал.

Приступил менеджер к работе, и за первый месяц увеличил продажи втрое, потом вдесятеро, потом в сто раз, потом вообще все в конторе продал, включая мебель, канцтовары, секретаршу - мужикам в баню, базу данных клиентов - конкурентам, а самого шефа - налоговой.

Потому что это был - очень хороший менеджер по продажам...

Офигеть,

[student]

Сообщение от SPb

Посоветуйте как поступить.
Нужен менеджер по продажам на холодный обзвон.
Лучше взять человека без опыта за меньшую ставку или человека с опытом, но за большую?

Одного взять - а он не подойдет, придется еще одного, затем еще одного. В итоге ничего толкового не выйдет. Правильнее будет взять после собеседования двух трех человек с испытательным сроком. (опыт продаж по телефону обязателен). И дайте грамотное объявление, чтобы на собеседование пришли именно те, кто вам нужен.
Ну и с самого первого рабочего дня - на телефон, пусть звонят. Кто-то сам отвалится, кого-то вы оставите. И запомните! Менеджер - это лентяй, хороший менеджер - супер лентяй. Только пинками под зад их можно заставить хорошо поработать.
Ой, что-то меня понесло......

[Manolis]

Неужели еще пользуются холодными звонками? Выхлоп нулевой. Какое у Вас появляется первое желание, когда звонит менеджер и предлагает канцелярию, воду, рекламу, визитки?

[student]

Нормально, нормально. Хорошего менеджера вырастить нужно. Холодные звонки для начала само то. Если будущий работник на телефоне себя не проявит, то скорее всего толку от него будет мало.