Как платить менеджеру по продажам? - Цифровая печать как бизнес - форум и портал
Индустрия цифровой печати - отраслевой портал  

Вернуться   Цифровая печать как бизнес - форум и портал > Цифровой бизнес. Экономика и право. Реклама и маркетинг. > Менеджмент - кадровый вопрос.
byrcb460

Реклама на форуме
  • Дополнительный доход для сервисного инженера. Узнать как…
Ответ
 
Опции темы
Старый 14.03.2009, 13:48   #1
mAnAger
Местный
 
Аватар для mAnAger
 
Регистрация: 27.09.2008
Адрес: Одесса
Сообщений: 1,590
Репутация: 308
Фабрика Как платить менеджеру по продажам?

Извечный по сущности вопрос...

Стоит задача привлечь дополнительных менеджеров, потому как текущие больше работают с готовыми заказчиками... Прошу поделиться своими схемами начисления оплаты труда менеджерских. В основном, интересуют варианты для активных менеджеров, которые ищут сами заказы.

Для сравнения, у нас сейчас существует следующая схема:
по цифровым объемам - 5% менеджер получает от услуг и материалов;
по смежным работам, которые мы выполняем на стороне (офсет, тампопечать) - 10% получает от объема выполненной работы.

Из интересного на сайте:
было у кого, что на оплата менеджера по продажам должна составлять 10% от прибыли...

На принттендере была поднята тема, но не особо обсуждадалась, и дельного мало...
Из интересного:

Leshka:
1. С твоим оборудованием "чиста" процентному менеджеру платится 12-15% от работы (т.е. стоимость заказа минус стоимость дорогих расходников (бумага, ламинат, плёнки и т.д.)) + 30% от прибыли со сторонних работ (пока мы были маленькими, эта схема замечательно работала)
2. окладнику платится 15 т.р. + процент (также с "работы"), но в 5 раз ниже, чем у менеджера без оклада. При наших оборотах окладные менеджеры получают 30-40т.р. в месяц. Если смотреть статистику, то окладника содержать для типографии примерно в 3 раза выгоднее, чем процентника, но тут есть довольно много организационных трудностей.


KALENDAR.RU:
Вы считаете, что если платить менеджерам 20% от суммы заказа без бумаги, то у типографии останутся деньги на прибыль? Попробуйте составить простенький бизнес-план и посмотрите, что получится.
В типографиях офсетной печати широко распространена такая система оплаты труда менеджера: ему платят процент (примерно 10%) от стоимости заказа минус стоимость бумаги... ну, иногда вычитают и другие расходники, если они существенны, ламинат, например.
Процент с общей суммы можно платить только в том случае, если расчет идет строго по прайсу, без скидок!


PRYANIK:
Сам работал по нескольким вариантам:
1. Оклад + % от продаж без конкретного плана.
2. Оклад + % от продаж с планом. План делился на 3 части: минимальный, базовый, сверхплан.
При выработке минимального плана получал оклад + 5%. Если же минимальный план не вырабатывался, то только оклад.
При выработке базового плана - оклад + 10%
При выработке сверхплана - оклад + 10% от базового плана + 15% от сверхплана (от разницы базового плана и сверхплана)
3. Оклад + 15% от от стоимости заказа за вычетом расходных материалов (бумага, пленки, формы, транспорт, сторонние услуги). За накрутку выше прайсовой и накрутку от сторонних услуг 50%.
Без оклада, 20% от от стоимости заказа за вычетом расходных материалов (бумага, пленки, формы, транспорт, сторонние услуги). За накрутку выше прайсовой и накрутку от сторонних услуг 50%.
4. При выполнение плана - базовый оклад, при перевыполнении плана - базовый оклад + % (первыполненной суммы), при невыполнение плана - минимальный оклад.
mAnAger вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.03.2009, 12:32   #2
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,806
Репутация: 304
По умолчанию

Тема интересная, но...
Приведённая цитата из форума описывает оплату труда менеджеров офсетных типографий г.Москвы (!). Там более-менее всё "стандартизовано". У цифровиков из разных регионов(и разных стран) исходные данные очень сильно отличаются. Главное отличие - это величина прибыли, которая во многом зависит от состояния рынка, сложившегося в данном регионе, городе в данный момент времени. Ещё сложность в большом перечне услуг, который трудно причесать одной гребёнкой.
А то, что должны быть оклад+% - это к гадалке не ходить. Причём оклад должен быть достаточным для того, чтобы менеджер и его семья не протянули ноги.
ИМХО
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.03.2009, 13:32   #3
KALENDAR.RU
Местный
 
Регистрация: 03.08.2008
Сообщений: 445
Репутация: 148
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Юрий Ж. Посмотреть сообщение
А то, что должны быть оклад+% - это к гадалке не ходить. Причём оклад должен быть достаточным для того, чтобы менеджер и его семья не протянули ноги.
А если работодатель при такой системе протянет ноги? И его семья - тоже?
KALENDAR.RU вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.03.2009, 13:39   #4
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,806
Репутация: 304
По умолчанию

В этом случае менеджер явно лишняя штатная единица для работодателя.
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.03.2009, 14:01   #5
KALENDAR.RU
Местный
 
Регистрация: 03.08.2008
Сообщений: 445
Репутация: 148
По умолчанию

Да не в этом дело, Юрий!
Самая логичная система - чистый процент без оклада или, как говорили раньше - сделка.

И вот почему:
1. При этом менеджер получает бОльшую самостоятельность (я не слежу, чтобы он не залез в Одноклассники и т. д.)

2. Мы оба одинаково заинтересованы в результате - оба сидим на проценте

3. Легче считать себестоимость, да и вообще экономику

4. Все очень логично: сделал - получил.
Раньше, бывало, приходит менеджер на собеседование и первым делом: а какие у меня будут гарантии? Я в ответ? А у меня? Что Вы мне гарантируете взамен оклада, который вы просите? Что Вы будете аккуратно приходить на работу? Нет, мне этого недостаточно, мне за это заказчики не платят. Я Вам гарантирую оклад такой-то если Вы мне гарантируете такое-то количество заказов
KALENDAR.RU вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.03.2009, 14:10   #6
mAnAger
Местный
 
Аватар для mAnAger
 
Регистрация: 27.09.2008
Адрес: Одесса
Сообщений: 1,590
Репутация: 308
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от KALENDAR.RU Посмотреть сообщение
Раньше, бывало, приходит менеджер на собеседование и первым делом: а какие у меня будут гарантии? Я в ответ? А у меня? Что Вы мне гарантируете взамен оклада, который вы просите? Что Вы будете аккуратно приходить на работу? Нет, мне этого недостаточно, мне за это заказчики не платят. Я Вам гарантирую оклад такой-то если Вы мне гарантируете такое-то количество заказов


Цитата:
Сообщение от KALENDAR.RU Посмотреть сообщение
Самая логичная система - чистый процент
Абсолютно согласен, но с одной поправкой... В первый месяц можно обещать минимально-допустимую законодательством зарплату. В Украине, она допустим, составляет 80 у.е. Это на тот случай, если человек старался, но не получилось! Ну, а если по процентам он вытянул больше, то всеми руками только ЗА!

Последний раз редактировалось mAnAger; 15.03.2009 в 14:14..
mAnAger вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.03.2009, 14:17   #7
mAnAger
Местный
 
Аватар для mAnAger
 
Регистрация: 27.09.2008
Адрес: Одесса
Сообщений: 1,590
Репутация: 308
По умолчанию

KALENDAR.RU, все же по цифрам в %? Или % начисления - это есть коммерческая информация? Просто рынок цифровой печати в Украине резко отличается от московского, и нам печатать по московским ценам по 8 руб. за А3+ (без бумаги) тиражи от 100 - это уже счастье! Какой процент менеджерских может быть заложен в эту цену?
mAnAger вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.03.2009, 14:17   #8
mAnAger
Местный
 
Аватар для mAnAger
 
Регистрация: 27.09.2008
Адрес: Одесса
Сообщений: 1,590
Репутация: 308
По умолчанию

...
mAnAger вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.03.2009, 14:22   #9
ЦифраМиг
Коммерческий агент
 
Регистрация: 24.06.2008
Адрес: Москва
Сообщений: 7,149
Репутация: 1047
Отправить сообщение для ЦифраМиг с помощью ICQ
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от mAnAger Посмотреть сообщение
и нам печатать по московским ценам по 8 руб. за А3+ (без бумаги) тиражи от 100 - это уже счастье!
Неужели все так плохо?
ЦифраМиг вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.03.2009, 14:57   #10
Александр Аксенов
Местный
 
Аватар для Александр Аксенов
 
Регистрация: 24.06.2008
Адрес: Воронеж
Сообщений: 1,578
Репутация: 147
Отправить сообщение для Александр Аксенов с помощью ICQ
По умолчанию

Я уже давно подумываю о такой схеме, подглядел у местной сети по продаже бытовой техники.
Есть один "мега-продажник" (опытный человек знающий предмет на 5+) он является старшим менеджером, все остальные набираются на голый %, он консультирует, попровляет, помогает и т.д. всех остальных соответственно имеет некий оклад и % от продаж своей группы продажников. Далее разрабатываем мануал продаж из серии продажи полиграфии за 25 часов, набираем людей на испытательный срок, но продавать они начинают только когда сдают базовый экзамен по мануалу(чтоб людей не пугать). Офигенный + - автоматическая фильтрация людей, т.е. кто не сможет сам уйдет, кто сможет будет зарабатывать.
Александр Аксенов вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.03.2009, 15:13   #11
Александр_
Местный
 
Аватар для Александр_
 
Регистрация: 14.11.2008
Адрес: CR
Сообщений: 2,426
Репутация: 565
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от ЦифраМиг Посмотреть сообщение
Неужели все так плохо?
Именно так!

Например, я хоть и имею не ахти какое оборудование, но в городке, где работаю - почти монополист. Можно цены более-менее держать. Да и то, попадаются клиенты, которые например, чтобы не платить мне 16$ за визитки предпочитают потерять день и проехать 300 км (туда+обратно), заплатив при этом за визитки 10-12$. Хотя качество и дизайн у нас хорошие.
А если в городах побольше по несколько полиграф-фирм, клиент там обойдет всех, всем кости перемоет, найдет самую низкую цену и будет ниже плинтуса давить требуя наилучшее качество. После заказ заберет - обгадит да еще всем рассказывает, какой он хороший, а фирма - полное г..но - жаловался мне коллега.

Последний раз редактировалось Александр_; 15.03.2009 в 15:17..
Александр_ вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.03.2009, 15:26   #12
man
Местный
 
Аватар для man
 
Регистрация: 29.07.2008
Адрес: Украина, г. Львов
Сообщений: 3,234
Репутация: 760
По умолчанию

Цитата:
16$ за визитки
Какие это? сколько шт...
man вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.03.2009, 15:39   #13
mAnAger
Местный
 
Аватар для mAnAger
 
Регистрация: 27.09.2008
Адрес: Одесса
Сообщений: 1,590
Репутация: 308
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от ЦифраМиг Посмотреть сообщение
Неужели все так плохо?
Ну, если родина Карслона печатает по 10 центов, то что тут говорить о плохо и хорошо?!
mAnAger вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.03.2009, 15:51   #14
ЦифраМиг
Коммерческий агент
 
Регистрация: 24.06.2008
Адрес: Москва
Сообщений: 7,149
Репутация: 1047
Отправить сообщение для ЦифраМиг с помощью ICQ
По умолчанию

т.е. лопатят тупо бумагу получается
ЦифраМиг вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.03.2009, 15:59   #15
mAnAger
Местный
 
Аватар для mAnAger
 
Регистрация: 27.09.2008
Адрес: Одесса
Сообщений: 1,590
Репутация: 308
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от ЦифраМиг Посмотреть сообщение
т.е. лопатят тупо бумагу получается
Это же предельная цена, а на тиражах 10-100 я думаю зарабатывают немного денег!
Давайте все же по теме: оплата на цифре для менеджеров? Разница в цене от 1 оттиска до 500 отличается на порядок. У нас сейчас есть две цены: стандартная и для РА. Возможно, начисление менеджерских зависит от продаваемой цены? Какие варианты?

Последний раз редактировалось mAnAger; 15.03.2009 в 17:17..
mAnAger вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.03.2009, 16:02   #16
pechatnikov
Местный
 
Регистрация: 25.07.2008
Сообщений: 234
Репутация: 24
По умолчанию

Если платить только проценты - человек набъет себе базу и через полгода свалит с ней. И появится в городе новый фрилансер
имхо
pechatnikov вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.03.2009, 16:10   #17
Александр Аксенов
Местный
 
Аватар для Александр Аксенов
 
Регистрация: 24.06.2008
Адрес: Воронеж
Сообщений: 1,578
Репутация: 147
Отправить сообщение для Александр Аксенов с помощью ICQ
По умолчанию

А почему бы ему тогда и с окладом+% не свалить)
Александр Аксенов вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.03.2009, 16:15   #18
man
Местный
 
Аватар для man
 
Регистрация: 29.07.2008
Адрес: Украина, г. Львов
Сообщений: 3,234
Репутация: 760
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от pechatnikov Посмотреть сообщение
Если платить только проценты - человек набъет себе базу и через полгода свалит с ней. И появится в городе новый фрилансер
имхо
однозначно! и начнет с демпинга... (((((((((( А что, цены Ваши знает, знает какой процент ему платили, а теперь он один никому платить не надо, вот эти проценты для начала и скинет. )))
man вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.03.2009, 16:24   #19
Александр Аксенов
Местный
 
Аватар для Александр Аксенов
 
Регистрация: 24.06.2008
Адрес: Воронеж
Сообщений: 1,578
Репутация: 147
Отправить сообщение для Александр Аксенов с помощью ICQ
По умолчанию

mandragory, ну необязательно платить процент с прибыли, можно и от оборота, да и свалит если, флаг в руки, чтоб нормально работать нужно еще уметь все организовать, а на фрилансе заработать можно но по большому счету это не серьезно, ИМХО, из серии торгашей на улице телефонами и прочей лабудой ну год поработает, два а дальше? Я к тому, что людей способных уйти и открыть что-то единицы.

Последний раз редактировалось Александр Аксенов; 15.03.2009 в 16:35..
Александр Аксенов вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.03.2009, 16:33   #20
Александр_
Местный
 
Аватар для Александр_
 
Регистрация: 14.11.2008
Адрес: CR
Сообщений: 2,426
Репутация: 565
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от mandragory Посмотреть сообщение
Какие это? сколько шт...
250-300гр. колотеч, лазер 4+0, 100 шт.,
или
250-300гр. колотеч, фон-струя, черный лазер, фольга, 100 шт.,
Александр_ вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы

Быстрый переход

183 189 204 191 261 195 203 208 237 243 248 259 263 7 8 152 15 16 13 11 10 14 35 9 256 246 123 37 144 145 146 179 238 252 20 258 21 22 124 23 24 97 127 128 25 26 126 136 154 64 262 65 254 233 159 162 163 164 66 27 98 48 56 253 120 58 59 60 61 62 135 63 165 166 200 201 202 51 53 167 169 168 172 52 55 54 125 206 255 207 80 81 140 141 161 160 143 142 119 148 147 149 158 138 139 84 216 217 218 219 220 221 222 223 224 150 137


"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2022

Все вопросы по сотрудничеству и рекламе:

Стоимость размещения рекламы на форуме

+7 (903) 182-62-25 ВНИМАНИЕ!!! этот номер только для рекламодателей!!!

Электропочта: info@trade-print.ru

Москва, Печатников пер.

Текущее время: 08:59. Часовой пояс GMT +4.

Яндекс.Метрика