Приглашаем менеджера проектов/продаж

[ПЕЛИКАН]

Вас многое не устраивает в работе? Вас недооценивают? Задерживают зарплату? Урезают бонусы???? И единственный ваш капитал сегодня – это опыт и база клиентов? Приходи к нам! Приходите в типографию Пеликан!

Условия:
• оклад + вознаграждение, вознаграждение обсуждается индивидуально (условия отличные);
• график: 5 дней в неделю, 8 часов в день, время начала рабочего дня – обсуждается;
• офис: ст. м. Воробьевы горы, живописная Лужнецкая набережная;
Обязанности:
• зарабатывать деньги себе и компании;
• привлекать новых клиентов;
• просчитывать заказы;
• сопровождать выполнение заказов;
• вести документооборот по заказам.
Требования:
• наличие желания зарабатывать;
• успешные продажи в полиграфии от 3 лет;
• наличие клиентской базы;
• знание технологий и материалов, используемых в полиграфии.

Адрес для резюме: hello@pelikanprint.ru
Спасибо!

[quest]

Оклад такой же минималистский, как и дизайн?

[ПЕЛИКАН]

Оклад отличный! Приходите - обсудим)

[P-format]

мой опыт поиска менеджера - провальный..
или бездельники.. или под себя гребущие..

отныне никаких окладов.. только проценты от заказов.. это стимулирует..
а нытье про оклад, сразу меня настораживает..

сам когда работал на дядю. сидел на 7%-10% от оборота.. получал вполне прилично.. когда оборот сильно выше 1млн. в месяц..

[Сталкер]

Сообщение от ПЕЛИКАН

И единственный ваш капитал сегодня – это опыт и база клиентов?

Вот так нельзя вести себя . Клиентская база принадлежит компании с которой они работали, а не тому кто трубку снял и счет выписал. Увод клиентов это суть воровство. Открыто декларируя то, что вам нужны продавцы с базой, вы тем самым говорите "Несите к нам ворованное мы всё скупаем " Это, вообще-то, уголовное преступление.

[zen]

Путают часто продавцов и операторов

Поисковик продавец тот кто ищет клиента и заключает с ним первые парочку сделок это одна категория

И оператор по услугам вторая категория с совершенно иной системой оплаты и мотивации, эти сотрудники удерживают клиента, повышают объемы и получают уже с этого премии

[mk-echo]

Сталкер,
тут я коллега, с вами согласен полностью. воровство клиентской базы (суть - менеджер со своей клиентской базой) это воровство, как его не назови. но...

капитализм диктует свои условия, которые входят в противоречие с моральными ценностями. и когда возникает выбор - или потерять свой кусок хлеба, или своровать - угадайте, что выбирает капиталист ?

и тут мы приходим к нашей повседневной практике, когда "социальные контакты" можно вполне себе трансформировать во вполне наличный капитал... и кто же откажется от денег? как говаривал один древнеримский император, вводя налоги на туалеты: "деньги не пахнут!"

так что мы пожинаем то, что приумножаем каждый день сами.
впору задуматься, не ?

[Сталкер]

Благом такие дела как воровство, как его не оправдывай и не объясняй историческим моментом и "не мы такие , а жизнь такая", никогда не будут.
У компании, которая призывает к воровству собственных сотрудников можно всё украсть - так подумают через некоторое время эти же сотрудники , которым покажется что им "не докладывают мяса" и украдут и подйдут дальше. У этой компании нет будущего.

[zen]

изначально заключается правильный договор и не будет воровства образования (курсы обучающие, повышение квалификации), клиентской базы, ... и т.п. Чел придет поработает месяц и свою фирму просто напротив откроет )))) Боссу лень было договор правильный писать, он все пустил на авось ...

[zen]

Виним кражи клиентов, тут же качаем с рутрекера софт нелицензионный ... Покупаем оборудование которое изготовлено китайцами без покупки патентов Vektor, Bulros, ... (их около десятка в России) и т.п. по факту стимулируем воровство ноухау и наработки европейских компаний... (в Европе им поджопник на выставках вставляют) ...

[mk-echo]

Сталкер,
согласен, вобщем.

есть только одно соображение: в современном мире "капиталистической" России у бизнеса нет понятия "будущее". в силу разных обстоятельств (законы, условия "игры", конкурентная среда) предприниматели предпочитают оперировать прибылью "здесь и сейчас" - мгновенной, и максимально ее выжимать. "цель оправдывает средства" - к сожалению, если смотреть на факты и результаты - именно это девиз настоящего среза предпринимательства.

"жить захочешь - не так раскорячешься" (с) Особенности национальной охоты.

[quest]

2 zen

Для того, чтобы отстоять в суде NDA, коммерческую тайну в отношении базы клиентов и запрет на профессию в течение нескольких лет после увольнения, нужно иметь отдельный юридический департамент. И то вряд ли поможет.

[zen]

Сообщение от quest

2 zen

Для того, чтобы отстоять в суде NDA, коммерческую тайну в отношении базы клиентов и запрет на профессию в течение нескольких лет после увольнения, нужно иметь отдельный юридический департамент. И то вряд ли поможет.

договор заключается с юридическим агентством, вот и все проблемы с юрид. департаментом ))))

[quest]

Я к тому, что за рубежом самые действенные способы борьбы с беглецами именно NDA и запрет на профессию на 5 лет. Но у нас это невозможно, а все договора - это только запугивание. У нас, вон, некоторые умники ещё и запреты на беременность вписывают в трудовые договора.

[ПЕЛИКАН]

Всем привет!
Спасибо за интересную тему.
Наше отношение к теме клиентской базы таково:
человек, который ищет клиентов сам, сам их заинтересовывает, поддерживает отношения, грамотно консультирует - это профессионал, который по сути заключает с фирмой агентское соглашение, пользуясь базой фирмы (офис, телефон, интернет, производство, ...). Такой человек и фирма равноправны. Нет никакого права у фирмы на его клиентов. У такого "сотрудника" клиентов отнять (оставить себе) сложно и не нужно. Надо создавать комфортные рыночные условия его работы. Именно такой человек нам нужен, да и всем пожалуй.
А человек, который принимает звонки в раскрученной типографии - это совершенно другое дело. И это тоже интересная тема, но в другой раз.
Всем хороших выходных!

[quest]

Сообщение от ПЕЛИКАН

Наше отношение к теме клиентской базы таково:
человек, который ищет клиентов сам, сам их заинтересовывает, поддерживает отношения

"Поддерживает отношения" - вместе бухают что ли?
Клиенты есть у типографии, они покупают её продукцию. У человека на типографском телефоне не может быть своих клиентов. Это производство, а не, например, риэлтерский бизнес.

[trprint]

Коллеги!
Способов минимизировать вероятность воровства клиентов немного:
- Нормальная CRM, с Клиентом должны постоянно работать несколько разных сотрудников. Клиент должен "дружить" не с конкретным манагером, а с фирмой!
- Будьте уникальными для клиентов, подбирайте оборудование и выстраивайте бизнес-процессу, чтобы задачи ключевых Ваших клиентов в Вашем регионе могли решать только Вы!

Более-менее успешный манагер, конечно может скопить-занять несколько сотен тр, купить бу Ксерокс-250 и резачок. И что? Он уведет у Вас с этим барахлом заказы на визитки? К такому повороту всегда надо быть готовым! А чтобы ГАРАНТИРОВАННО сделать например 300 брошюр за 1 день, нужна техника на многие миллионы рублей!
Будьте уникальными!

[mk-echo]

trprint,
коллега, вы про уникальность расскажите где-нибудь на Принфоруме в тендерах по цифре. так смешно будет... . обхохочемся все скоро, без еды.

[Gecube]

Чтобы сделать 300 брошур достаточно 1 б300, ну или если за 2 дня то любой струйник подойдет.... А с персооналом у нас траблы, люди не хотят работать, ничего не вижу плохого в том что переманивают менеджера с клиентской базой, хотите чтоб не переманивали платите достойно и будет вам счастье....

[Андрей_С]

Натура человека такая, что ему всё мало, и каждое достойно со временем превращается в мало.