Удешевление продукции с увеличением тиража.

[Darth Welder]

Господа, приветствую!
Разрабатываю прайс для нашей цифровой типографии. Про демпинг, расчет истинной с/с в курсе, не маленький (как раз из-за нежелания предыдущего директора понять что такое с/с я с прошлой работы свинтил). Так вот у моего нынешнего директора возник вопрос: "А почему это, Алексей Игоревич, у Вас стоимость единицы продукции на разных тиражах так мало отличается?". Я ему: "Так ведь цифра, батюшка!". А он ни в какую, молвит, мол, ты на рынок посмотри (а надо сказать- слово "конъюнктура" в наших беседах самый частый гость и весь старый прайс был основан на выборке 20 типографий и установке средней цены).
Считает продукцию у меня калькулятор в экселе, после сложения всех себестоимостей (с амортизацией, накладным и т.д.) сумма умножается на коэффицент- и цена для клиента готова. Я и сам не прочь дифференцировать немного стоимость для увеличения привлекательности больших тиражей.
ВНИМАНИЕ, ВОПРОС (для тех, кто считает стоимость своей продукции, а не смотрит на конкурентов):
Как Вы регулируете стоимость продукции для разных тиражей?

ЗЫ:
Заодно спрошу.
Является ли это для Вас(!) демпингом:
А5 100 шт, 4+4, мел. 130 г - 752 р
А4 100 шт, 4+4, мел. 130 г - 1430 р
А3 100 шт, 4+4, мел. 130 г - 2790 р
(Питер)
ЗЗЫ:
У меня сейчас политика небольшой наценки, чтобы увеличить оборот, потом- подниму цены обязательно!

[trid]

У нас примерно такие же цены, доя кого то дороже, кому то дешевле. Плюс за постпечатку накручиваем и за оперативностью иногда берем

[PavelM]

Сообщение от Владелец Субару

не поднимите вы потом цены... вернее поднимите, но те, кого вы привлекли низкой ценой уйдут... потому что у них важен только один критерий - цена...

Нормально цены поднимаются. Практически без потерь. Падает поток новых покупателей, а со старыми ситуация зависит от того, почему они работали именно с вами. Из-за цены или есть другие причины. Поэтому надо смотреть, что удерживает уже имеющихся клиентов с вами и исходя из этого действовать.

PS я поднял в этом году свои цены, которые и так были чуть выше среднерыночной цены - потерь оборота не почуствовал.

[Владелец Субару]

Сообщение от PavelM

потерь оборота не почуствовал.

так оборот - это не показатель... вы цену подняли - оборот не изменился... или он у вас пропорционально вырос???

плюс не забывайте, что старые клиенты могут после поднятия цен некоторое время идти с вами по инерции, но при этом искать новые варианты...

gkc. поднятие цен - это возможность конкурентам отбить покупателя... тут скользкий вопрос получается.. я всех своих постоянных клиентов 100% отбил у других людей...

[PavelM]

Сообщение от Владелец Субару

вы цену подняли - оборот не изменился... или он у вас пропорционально вырос

оборот не вырос, но и не упал. Стали меньше работать, но при этом зарабатывать больше.

Сообщение от Владелец Субару

старые клиенты могут после поднятия цен некоторое время идти с вами по инерции, но при этом искать новые варианты...

Могут. И делают. Делали и раньше. Но потом возвращались, когда начинали понимать, что не только ценой все определяется.

[Владелец Субару]

смысл хода понятен, но по мне так это шаг назад, а не вперед к росту и развитию..

[PavelM]

Сообщение от Владелец Субару

но по мне так это шаг назад, а не вперед к росту и развитию.

Если под ростом понимать количество испачканной бумаги в месяц - то да. У меня немного другие критерии роста и развития.

[Владелец Субару]

Сообщение от PavelM

Если под ростом понимать количество испачканной бумаги в месяц - то да. У меня немного другие критерии роста и развития.

количество испачканной бумаги еще и означает большее количество клиентов, более широкую известность...

вы ее ограничиваете искусственно.... ну хотя я также работаю, кстати, но считаю это неверным путем развития...

самоизоляция какая-то...

[PavelM]

Сообщение от Владелец Субару

более широкую известность...

Из здесь присутствующих найдется немного тех, у которых известность шире, чем у нас. Известность определяется не количеством тиражей.