Удешевление продукции с увеличением тиража.

[Darth Welder]

Господа, приветствую!
Разрабатываю прайс для нашей цифровой типографии. Про демпинг, расчет истинной с/с в курсе, не маленький (как раз из-за нежелания предыдущего директора понять что такое с/с я с прошлой работы свинтил). Так вот у моего нынешнего директора возник вопрос: "А почему это, Алексей Игоревич, у Вас стоимость единицы продукции на разных тиражах так мало отличается?". Я ему: "Так ведь цифра, батюшка!". А он ни в какую, молвит, мол, ты на рынок посмотри (а надо сказать- слово "конъюнктура" в наших беседах самый частый гость и весь старый прайс был основан на выборке 20 типографий и установке средней цены).
Считает продукцию у меня калькулятор в экселе, после сложения всех себестоимостей (с амортизацией, накладным и т.д.) сумма умножается на коэффицент- и цена для клиента готова. Я и сам не прочь дифференцировать немного стоимость для увеличения привлекательности больших тиражей.
ВНИМАНИЕ, ВОПРОС (для тех, кто считает стоимость своей продукции, а не смотрит на конкурентов):
Как Вы регулируете стоимость продукции для разных тиражей?

ЗЫ:
Заодно спрошу.
Является ли это для Вас(!) демпингом:
А5 100 шт, 4+4, мел. 130 г - 752 р
А4 100 шт, 4+4, мел. 130 г - 1430 р
А3 100 шт, 4+4, мел. 130 г - 2790 р
(Питер)
ЗЗЫ:
У меня сейчас политика небольшой наценки, чтобы увеличить оборот, потом- подниму цены обязательно!

[Darth Welder]

Хорошо, я вполне допускаю, что это не лучший вариант, но повторюсь - мне чтобы не загнуться нужно печатать за 70 р/а3 4+0, либо набрать клиентов и печатать по небольшой цене, других вариантов не вижу, т.к. директор КАТЕГОРИЧЕСКИ не хочет "загружать менеджера поиском заказов" (при наших оборотах менеджер может приходить на 4 часа в день- никто и не заметит). Вообще планирую этот прайс оставить для РА потом, а для остальных поднять.

[Владелец Субару]

если вы хотите низких цен - то это не дуся...

какие там 25% заливки... вот я тоже печатаю, да и дуси у меня нету, но никаких 25% по цветам фактически нету... у всех ядерные цвета.. у всех...

[Darth Welder]

Сообщение от Владелец Субару

если вы хотите низких цен - то это не дуся...

какие там 25% заливки... вот я тоже печатаю, да и дуси у меня нету, но никаких 25% по цветам фактически нету... у всех ядерные цвета.. у всех...

Понятно, что не дуся, но поменять не могу. Хотелось бы слить дусу и коня и взять 700, хотя бы)

Низких цен я не хочу, я хочу на рынок заехать.

[Владелец Субару]

тогда надо с привлечением активней работать и не через директы а вживую...

[Darth Welder]

Сообщение от Владелец Субару

тогда надо с привлечением активней работать и не через директы а вживую...

на вживую нет ресурсов... выше писал о политике директора. Сам пытаюсь с более-менее ответственными людьми договариваться, но на все времени нет.

[PrintMen]

Вот Вам и ответили - "при чем тут оборудование конкурентов"
Клиенты - это главное (важнее цены). Опустив цену - не факт что будет МНОГО клиентов. Будет чуть больше, но все равно недостаточно.
Делайте упор не на снижение цены, а на поиск клиентов и предоставление КАЧЕСТВЕННОГО сервиса. От этого пользы будет намного больше.
И в личку напишите в каком районе работаете.

[PrintMen]

Darth Welder, странный у Вас директор. Оборот увеличить хочет, а ресурсы выделять на поиск клиентов - нет.

[Darth Welder]

Сообщение от PrintMen

Darth Welder, странный у Вас директор. Оборот увеличить хочет, а ресурсы выделять на поиск клиентов - нет.

Вот такая петрушка(( не знаю как донести. Еле на новый прайс уговорил (посчитанный, а не средний по городу).
Нельзя, мол, загружать менеджера этим и все. А про посадить на процент вообще страшно предлагать, хотя менеджеры в полиграфии по-ходу больше всех и гребут...

[Darth Welder]

Сообщение от PrintMen

Darth Welder, странный у Вас директор. Оборот увеличить хочет, а ресурсы выделять на поиск клиентов - нет.

Ресурсы у нас на интернет рекламу.

[Darth Welder]

Господа, мы отвлеклись!
Как, все же, дифференцировать цену на различные тиражи?

Голосование относится к ценам, что я выложил, будьте внимательны!

[Murik]

Сообщение от Darth Welder

Поясню: я зарабатываю, покрывая ВСЕ расходы. Зарабатываю немного и ТОЛЬКО если есть запланированный оборот! Если рассчитывать от актуального оборота- А3 100 шт, 4+4, мел. 130 г - у меня стоили бы 7000 р- бред!

вы выложите формулу расчета своего заработка - какой необходим минимальны оборот и сколько % с него будет ваша з/п, и как она связана с себестоимостью. Тут большинство советует не вам, а вашему директору. Дайте выкладку расчета вашей з/п - можно будет легко посчитать как увеличить ваш заработок (и, вполне вероятно, загнать в минуса вашего директора) - с этой формулой начнете оптимизировать свою работу (или пойдете к директору и объясните ему что ваша з/п входит в противоречие с его прибылями).

[Darth Welder]

Сообщение от Murik

вы выложите формулу расчета своего заработка - какой необходим минимальны оборот и сколько % с него будет ваша з/п, и как она связана с себестоимостью. Тут большинство советует не вам, а вашему директору. Дайте выкладку расчета вашей з/п - можно будет легко посчитать как увеличить ваш заработок (и, вполне вероятно, загнать в минуса вашего директора) - с этой формулой начнете оптимизировать свою работу (или пойдете к директору и объясните ему что ваша з/п входит в противоречие с его прибылями).

Вы, верно не так поняли. Я говорю от имени директора, как зам. Моя зарплата меня сейчас меньше всего интересует))

[kefir]

тогда ничего не понятно

[Владелец Субару]

вообще тема ниочем получается... непонятно чего хочется...

ставьте ЛЮБЫЕ цены.... вам же говорят, что не цена привлекает постоянного клиента, коий и должен создавать основной денежный поток...

ваши усилия сосредоточены на привлечение случайных людей одним фактором - ценой... так сложно заякорить напостоянку... вам эти низкие цены придется держать всегда... держать их низкими имея ДС - нереально.. техника несерьезная...

[trprint]

30 рублей за А3 4+4 для "улицы" мало, а для "корпоративного заказа" много.
Я по Москве сужу, в Питере цены выше.
Сколько Вы хотите продавать в месяц? 10К А3 - не проживете, а 100К Дуся Ваша сдохнет быстро.
По ситуации в Москве - с Дусей можно выжить только фирмочке из 2-х человек" на 10 кв.м. в проходном месте. А иначе нужно кучу послепечатки и хотя бы пару печатных машин.

[mrak]

ЦВЕТНАЯ ЦИФРОВАЯ ПЕЧАТЬ
Формат А3 без стоимости бумаги Цена бумаги:
от 1 до 10 экз. -25 руб.
от 10 до 50 экз. -20 руб.
от 50 до 100 экз. -15 руб.
от 100 до 200 экз. -12 руб.
От 200 до 300 экз. -10 руб.
от 300 до 500 экз. -8 руб.
От 500 до 1000 - 7 руб.
От 1000 экз. – 5р.

Допечатная подготовка от 10 до 300 руб.
Порезка цена за 1 рез: бумага офсетная 80гр 100 л.— 5руб.
до 250гр 50л — 10р. От 250гр 20л — 10руб.

[Darth Welder]

Я знаю, что ценой держать не получится, да и очень не хочется. Постпечатка есть, ручная, правда. Дусю менять- это без вариантов, надо. Задача стоит четкая- намутить оборот, чтоб из минуса вылезти. Там хоть можно будет внимание перевести от выживания к развитию.

Резюме: раз Магомед не идет к горе... Пойду завтра на переговоры напрашиваться, т.к. менеджера директор не напряжет... Процентик, чтоль затребовать)

[shikotan2]

Мальчик а ты хто?

[Murik]

Сообщение от Darth Welder

... Процентик, чтоль затребовать)

я это и предлагал, выбей процентик от оборота, продавай на грани с/б (можно ниже) и зарабатывай!!! А то директор, директор.

[White Wolf]

Сообщение от Darth Welder

... Моя зарплата меня сейчас меньше всего интересует))

А вот это зря и очень. Стимула нет. Было у меня такое пока на дядь работал и зависил от зп. Сейчас я волк одиночка, не поработаю не поем. И первое с чего расчёт начинаю это с моей личной прибыли.

Низкие цены это геморные клиенты. Нормальные цены клиентов меньше, но это как правило постоянные. С каждым повышением цен часть клиентов отсеивается, остаются только ценители твоих услуг.