|
|
Регистрация | Пригласить друга | Все альбомы | Файловый архив | Справка | Пользователи | Календарь | Поиск | Сообщения за день | Все разделы прочитаны |
|
Опции темы |
14.03.2009, 13:48 | #1 |
Местный
Регистрация: 27.09.2008
Адрес: Одесса
Сообщений: 1,590
Репутация: 308
|
Как платить менеджеру по продажам?
Стоит задача привлечь дополнительных менеджеров, потому как текущие больше работают с готовыми заказчиками... Прошу поделиться своими схемами начисления оплаты труда менеджерских. В основном, интересуют варианты для активных менеджеров, которые ищут сами заказы. Для сравнения, у нас сейчас существует следующая схема: по цифровым объемам - 5% менеджер получает от услуг и материалов; по смежным работам, которые мы выполняем на стороне (офсет, тампопечать) - 10% получает от объема выполненной работы. Из интересного на сайте: было у кого, что на оплата менеджера по продажам должна составлять 10% от прибыли... На принттендере была поднята тема, но не особо обсуждадалась, и дельного мало... Из интересного: Leshka: 1. С твоим оборудованием "чиста" процентному менеджеру платится 12-15% от работы (т.е. стоимость заказа минус стоимость дорогих расходников (бумага, ламинат, плёнки и т.д.)) + 30% от прибыли со сторонних работ (пока мы были маленькими, эта схема замечательно работала) 2. окладнику платится 15 т.р. + процент (также с "работы"), но в 5 раз ниже, чем у менеджера без оклада. При наших оборотах окладные менеджеры получают 30-40т.р. в месяц. Если смотреть статистику, то окладника содержать для типографии примерно в 3 раза выгоднее, чем процентника, но тут есть довольно много организационных трудностей. KALENDAR.RU: Вы считаете, что если платить менеджерам 20% от суммы заказа без бумаги, то у типографии останутся деньги на прибыль? Попробуйте составить простенький бизнес-план и посмотрите, что получится. В типографиях офсетной печати широко распространена такая система оплаты труда менеджера: ему платят процент (примерно 10%) от стоимости заказа минус стоимость бумаги... ну, иногда вычитают и другие расходники, если они существенны, ламинат, например. Процент с общей суммы можно платить только в том случае, если расчет идет строго по прайсу, без скидок! PRYANIK: Сам работал по нескольким вариантам: 1. Оклад + % от продаж без конкретного плана. 2. Оклад + % от продаж с планом. План делился на 3 части: минимальный, базовый, сверхплан. При выработке минимального плана получал оклад + 5%. Если же минимальный план не вырабатывался, то только оклад. При выработке базового плана - оклад + 10% При выработке сверхплана - оклад + 10% от базового плана + 15% от сверхплана (от разницы базового плана и сверхплана) 3. Оклад + 15% от от стоимости заказа за вычетом расходных материалов (бумага, пленки, формы, транспорт, сторонние услуги). За накрутку выше прайсовой и накрутку от сторонних услуг 50%. Без оклада, 20% от от стоимости заказа за вычетом расходных материалов (бумага, пленки, формы, транспорт, сторонние услуги). За накрутку выше прайсовой и накрутку от сторонних услуг 50%. 4. При выполнение плана - базовый оклад, при перевыполнении плана - базовый оклад + % (первыполненной суммы), при невыполнение плана - минимальный оклад. |
11.04.2009, 18:34 | #81 | |
Местный
|
Цитата:
Но если раньше для поиска сотрудников использовал старые связи и знакомства, то сейчас этот ресурс практически выработал и пополняется он медленно, а по объявлениям идёт восновном чёрте знает кто, приходится долго выбирать, а потом ещё и учить. При этом профессия к разряду престижных не относится. Поэтому и хочу что-бы в испытательный срок собаки отсеивались с голодухи. |
|
11.04.2009, 18:46 | #82 | |
Местный
|
Цитата:
Для каких-то особых случаях можно предусмотреть бонусы или взыскания. |
|
11.04.2009, 18:46 | #83 |
Заблокирован
Регистрация: 07.08.2008
Адрес: г. Мухосранск, Ужопинской губернии
Сообщений: 2,252
Репутация: 958
|
Pashtet, навскидку:
1. Вхождение в состав учредителей/наделение акциями. 2. Вхождение в состав совета директоров. т.е. наделение людей СТАТУСОМ. |
11.04.2009, 18:50 | #84 | |
Местный
|
Цитата:
А вот всякие титулы хорошая штука, как в анекдоте вместо вахтёра - "начальник шлагбаума" |
|
11.04.2009, 23:15 | #85 |
Профи
Регистрация: 25.07.2008
Адрес: Сервис и продажа принтеров и широкоформата в Москве и области +7-495-925-88-95, www.lekom.ru
Сообщений: 2,588
Репутация: 326
|
|
11.04.2009, 23:27 | #86 |
Местный
|
Получается главное раздать свои акции работникам и успех обеспечен. А алгоритм поиска это так, фигня.
|
12.04.2009, 00:07 | #87 | |
Местный
Регистрация: 27.09.2008
Адрес: Одесса
Сообщений: 1,590
Репутация: 308
|
Цитата:
В тему: "Есть нужно уметь... Нужно не только знать что съесть, но и когда и как (и с кем (уже от себя добавил!)". "Собачье сердце", Булгаков |
|
12.04.2009, 00:12 | #88 | |
Местный
Регистрация: 27.09.2008
Адрес: Одесса
Сообщений: 1,590
Репутация: 308
|
Цитата:
У меня сейчас два новых менеджера. Я тоже подумываю, что первые три месяца готов отдавать с субзаказов всю прибыль + % от цифры. Пока взял на минимальную ставку, проценты еще не обговорил. |
|
12.04.2009, 00:29 | #89 |
Заблокирован
Регистрация: 07.08.2008
Адрес: г. Мухосранск, Ужопинской губернии
Сообщений: 2,252
Репутация: 958
|
Скажите Вашим новым менеджерам: Вот плачу тебе N(оклад) + M(проценты). Пока заказы не наработаешь. А потом плачу тебе N(оклад) + (M-К)(проценты). Он согласится. И целых три месяца, будет лучшим работником. А потом, когда вы ему снизите %(не зарплату, а %). Вы станете его личным врагом. И никакие Ваши доводы его не вразумят. Попробуйте. А потом отпишитесь. |
12.04.2009, 00:35 | #90 | |
Местный
|
Цитата:
При стажёрском главное не получить прибыль с агента, а отобрать хорошего продажника и что бы он понял что может зарабатывать и зарабатывать много. Плюс что-бы не способные отсеились и не стали серьёзной обузой на время испытательного срока, тупа просиживая на жопе. |
|
|
12.04.2009, 00:38 | #91 |
Местный
Регистрация: 27.09.2008
Адрес: Одесса
Сообщений: 1,590
Репутация: 308
|
|
12.04.2009, 00:39 | #92 | |
Местный
|
Цитата:
|
|
12.04.2009, 00:41 | #93 |
Местный
|
Сейчас пересматриваю свою схему работы с менеджерами по продажам.
Причины: 1. Кризис, оборот сильно снизился, простая система оплаты зарплата+% от сделки, которые раньше работали и позволяли хорошо жить и не заморачиваться с расчётами и планами, уже не позволительная роскошь. 2. Приходиться расширять сферу оказываемых услуг, что требует от менеджеров дополнительного напряга по их изучению и менять устоявшиеся схемы работы. 3. Нужно набирать новых менеджеров, при этом долго ждать и платить не зная за что, пока они начнут нормально продавать нет времени, . Хочу ввести новые условия работы для вновь набираемых менеджеров. При этом хочу ввести одни для периода испытательного срока (для стажёров) и вторые уже когда человек окончательно принимается в фирму. Естественно нужно решить ряд вопросов, в первую очередь для испытательного, так не хочется с одной стороны кого-то нахаляву кормить три месяца, с другой отпугнуть слишком жёсткими условиями когда человек ещё только учится ремеслу. 1. Зарплата меньше чем у полноценного менеджера - вопрос насколько меньше? 2. Компенсировать меньшую зарплату большим процентом, чтобы почувствовали вкус к зарабатыванию денег и не думали что это обычный лохотрон, когда принимают на работу за гроши, а потом выгоняют - вопрос на сколько больше? 3. Установить минимальный план при не выпонении которого проценты не платятся, а при выполнении плятятся минимальные, стандартный план при выполнении которого проценты платятся и как в приведённой вами цитате сверхплан, при выполении которого повышенные проценты и другие бонусы - вопрос какие назначить цифры? 4. Хочу всё таки ввести корпоративные экзамены на знание товаров и услуг которые мы предлагаем и в зависимости от этого поставить зарплату и проценты. У нас в городе средний процент для внештатных агентов в полиграфии и сувенирке 10%, для рекламы в СМИ - 10-15% (у меня 15%). Для штатника стандартный план счетаю 100000 руб. Что думаете? |
12.04.2009, 01:00 | #94 | |
Местный
Регистрация: 27.09.2008
Адрес: Одесса
Сообщений: 1,590
Репутация: 308
|
Цитата:
Если народ не знает прайса, то продавать не сможет. Это факт. Тут даже нет смысла начинать с человеком, если не хочет подойти к этому вопросу профессионально. |
|
12.04.2009, 01:21 | #95 | |
Местный
|
Цитата:
Например я работая в типографии продажником вообще в прайсе не разбирался. Обговаривал что нужно, а точные цифры мне уже расчитывал менеджер. Но вот поговорить о дизайне и рекламе я мог. На мой взгляд агент должен не прайс хорошо знать в первую очередь (у меня например на размещение в моих изданиях он простой), а уметь рассказать о применении продукции, её видах, особенностях и уболтать заказать как можно больше. Последний раз редактировалось Avtograf; 12.04.2009 в 01:46.. |
|
13.04.2009, 15:57 | #96 |
Местный
|
в одной фирме такая система оплаты:
7% от объема продаж если манагер поднял свыше плана, то процент свыше плана уже равняется 10% тем самым манагеру интересно зарабатывать больше плана и при этом старается не давать низкие цены, тем самым увеличивает рентабельность. мне кажется что есть еще одна из схем работы: оклад(у каждого манагера свой.)+процент от продаж. чем хорош оклад, что за оклад манагер не только продает, но и несет какую либо офисную нагрузку. типа бумагу принести, что то сделать и прочее. ведь кто то сидит на входящих, кто то сидит на активном поиске, кто то обрабатывает уже старых клиентов. не должны быть у всех манагеров одни условия. сейчас не "уравниловка". и сотрудники общаются между собой. и понимают, что сосед получает больше, но при этом работает меньше. ИМХО |
19.06.2009, 20:30 | #97 |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,164
Репутация: 251
|
а по-моему, все очевидно
Волка ноги кормят, а менеджера - продажи.
А потому, однозначно з/плата менеджера должна быть привязана к РЕЗУЛЬТАТУ его продажи, а именно к ПРИБЫЛИ, к-ый он (менеджер) принес компании. А потому, мне кажется, что и вопрос оплаты его труда чисто математический З/плата менеджера = Прибыль (заработанная менеджером) * Фиксированный процент (например 15-25%) где "Прибыль" расчитать так же очень просто Прибыль = Полученные деньги (с заказчика) минус себестоимость продукции "Полученные деньги" - тут и так все ясно и понятно.... с "Себестоимостью" гипотетически тоже все понятно - это все расходы связанные с приобретением материалов, оплатой труда персонала, управленческие расходы, налоговые платежи, реклама компании, аренда, лизинг оборудования, амортизация оборудования, страховые накопления для ремонта оборудования и т.д. На практике же расчитать математически ее ("Себестоимость") сложно (т.к. много взаимосвязанных переменных), но можно - это уже зависит от опыта и дальновидности руководителя типографии (зарплата которого, кстати, расчитывается по аналогичному же алгоритму). Если же опыт руководителя типографии не позволяет ПРАВИЛЬНО предугадать себестоимость каждой операции, то тогда необходимо с листочком и калькулятором тупо смотреть статистику работы своей типографии за последние полгода/год и по реальным показателям расчитывать себестоимость каждой операции.... (впрочем расчет себестоимости - это отдельная тема.... к данному топику никакого отношения не имеющего) и последнее, из названной формулы оплаты труда менеджера хорошо видно: 1. менеджеру просто НЕ ВЫГОДНО по себестоимости продавать услуги компании (даже 100% от "нуля" - это всего лишь "ноль"), ему ВЫГОДНО продавать с ДОБАВЛЕННОЙ СТОИМОСТЬЮ (потому, как на каждый "накрученный выше рынка" рубль он получает не 10-13%%, как если бы он получил "с оборота", а 15-25%%, что он получет по названной формуле) 2. у менеджера при такой системе оплаты труда нет верхней планки заработной платы, все зависит от его способностей 3. и менеджер и директор при такой системе оплаты труда как бы "плывут в одной лодке" - их зарплаты по сути взаимоувязаны 4. НОРМАЛЬНОМУ менеджеру не имеет особого смысла при такой системе оплаты труда часто менять работу (40-50% от производимой им прибыли ему все-равно НИКТО ДОЛГО платить не будет) ---- Всем удачи |
20.06.2009, 09:30 | #98 |
Местный
Регистрация: 26.04.2009
Адрес: Новосибирск
Сообщений: 1,568
Репутация: 235
|
Почти нереально найти человека на чистые проценты, по крайней мере, нормальный продажник с опытом на это 100% не пойдет. То есть формула слегка меняется на З/П = ОКЛАД + % от прибыли.
|
20.06.2009, 09:53 | #99 |
Местный
|
Если речь идёт о штатнике то есть установленная государством минимальный уровень зарплаты, ну а внештатник по любому птица вольная и выстраивать только на нём продажи малореально.
|
20.06.2009, 10:39 | #100 |
Местный
|
|
Опции темы | |
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |