|
|
Регистрация | Пригласить друга | Все альбомы | Файловый архив | Справка | Сообщество | Календарь | Сообщения за день | Поиск |
|
Опции темы |
14.03.2009, 13:48 | #1 |
Местный
Регистрация: 27.09.2008
Адрес: Одесса
Сообщений: 1,590
Репутация: 308
|
Как платить менеджеру по продажам?
Стоит задача привлечь дополнительных менеджеров, потому как текущие больше работают с готовыми заказчиками... Прошу поделиться своими схемами начисления оплаты труда менеджерских. В основном, интересуют варианты для активных менеджеров, которые ищут сами заказы. Для сравнения, у нас сейчас существует следующая схема: по цифровым объемам - 5% менеджер получает от услуг и материалов; по смежным работам, которые мы выполняем на стороне (офсет, тампопечать) - 10% получает от объема выполненной работы. Из интересного на сайте: было у кого, что на оплата менеджера по продажам должна составлять 10% от прибыли... На принттендере была поднята тема, но не особо обсуждадалась, и дельного мало... Из интересного: Leshka: 1. С твоим оборудованием "чиста" процентному менеджеру платится 12-15% от работы (т.е. стоимость заказа минус стоимость дорогих расходников (бумага, ламинат, плёнки и т.д.)) + 30% от прибыли со сторонних работ (пока мы были маленькими, эта схема замечательно работала) 2. окладнику платится 15 т.р. + процент (также с "работы"), но в 5 раз ниже, чем у менеджера без оклада. При наших оборотах окладные менеджеры получают 30-40т.р. в месяц. Если смотреть статистику, то окладника содержать для типографии примерно в 3 раза выгоднее, чем процентника, но тут есть довольно много организационных трудностей. KALENDAR.RU: Вы считаете, что если платить менеджерам 20% от суммы заказа без бумаги, то у типографии останутся деньги на прибыль? Попробуйте составить простенький бизнес-план и посмотрите, что получится. В типографиях офсетной печати широко распространена такая система оплаты труда менеджера: ему платят процент (примерно 10%) от стоимости заказа минус стоимость бумаги... ну, иногда вычитают и другие расходники, если они существенны, ламинат, например. Процент с общей суммы можно платить только в том случае, если расчет идет строго по прайсу, без скидок! PRYANIK: Сам работал по нескольким вариантам: 1. Оклад + % от продаж без конкретного плана. 2. Оклад + % от продаж с планом. План делился на 3 части: минимальный, базовый, сверхплан. При выработке минимального плана получал оклад + 5%. Если же минимальный план не вырабатывался, то только оклад. При выработке базового плана - оклад + 10% При выработке сверхплана - оклад + 10% от базового плана + 15% от сверхплана (от разницы базового плана и сверхплана) 3. Оклад + 15% от от стоимости заказа за вычетом расходных материалов (бумага, пленки, формы, транспорт, сторонние услуги). За накрутку выше прайсовой и накрутку от сторонних услуг 50%. Без оклада, 20% от от стоимости заказа за вычетом расходных материалов (бумага, пленки, формы, транспорт, сторонние услуги). За накрутку выше прайсовой и накрутку от сторонних услуг 50%. 4. При выполнение плана - базовый оклад, при перевыполнении плана - базовый оклад + % (первыполненной суммы), при невыполнение плана - минимальный оклад. |
29.03.2009, 22:46 | #61 |
Местный
Регистрация: 27.09.2008
Адрес: Одесса
Сообщений: 1,590
Репутация: 308
|
Я имел ввиду по звонкам Клиентам, встречам с ними?
Как планируется время работы в офисе, время работы с клиентами? |
29.03.2009, 22:49 | #62 |
Местный
|
|
29.03.2009, 23:20 | #63 | |
Местный
Регистрация: 27.09.2008
Адрес: Одесса
Сообщений: 1,590
Репутация: 308
|
Цитата:
Полная цитата rkowalyov: http://forum.trade-print.ru/moi-bizn...html#post11858 В данном случае, это относится к правилам работы с домашними питомцами! ))) Последний раз редактировалось mAnAger; 29.03.2009 в 23:26.. |
|
29.03.2009, 23:26 | #64 |
Местный
|
|
29.03.2009, 23:33 | #65 |
Местный
Регистрация: 27.09.2008
Адрес: Одесса
Сообщений: 1,590
Репутация: 308
|
|
30.03.2009, 00:01 | #66 |
Местный
|
|
30.03.2009, 01:01 | #67 |
Местный
Регистрация: 27.09.2008
Адрес: Одесса
Сообщений: 1,590
Репутация: 308
|
|
30.03.2009, 01:08 | #68 | |
Местный
|
Цитата:
Основной показатель это объём привлечённых денег, всё остальное вторично. Но одна продвинутая контора у нас в городе установила норму не менее 2 встречь, по моему опыту вполне нормально. |
|
30.03.2009, 01:41 | #69 |
Местный
Регистрация: 27.09.2008
Адрес: Одесса
Сообщений: 1,590
Репутация: 308
|
1. Четыре телефонных звонка Вы располагаете телефонами ваших лучших покупателей (если нет, сегодня же их раздобудьте)... Интересно вот что: примерно на один из трех подобных звонков вы получите ответ: "Какое совпадение! Я как раз собирался вам сегодня звонить!" 2. Четыре письма Это означает: пишите каждый день покупателям четыре письма. Ничего сложного! Но едва ли кто это делает! 3. Четыре визитных карточки Даете ли вы свои визитные карточки тем, с кем каждый день встречаетесь? У газетного киоска, в булочной, в магазинах? |
30.03.2009, 02:02 | #70 | |
Местный
|
Цитата:
|
|
|
11.04.2009, 17:35 | #71 |
Местный
|
mAnAger,
Сейчас пересматриваю свою схему работы с менеджерами по продажам. Причины: 1. Кризис, оборот сильно снизился, простая система оплаты зарплата+% от сделки, которые раньше работали и позволяли хорошо жить и не заморачиваться с расчётами и планами, уже не позволительная роскошь. 2. Приходиться расширять сферу оказываемых услуг, что требует от менеджеров дополнительного напряга по их изучению и менять устоявшиеся схемы работы. 3. Нужно набирать новых менеджеров, при этом долго ждать и платить не зная за что, пока они начнут нормально продавать нет времени, . Хочу ввести новые условия работы для вновь набираемых менеджеров. При этом хочу ввести одни для периода испытательного срока (для стажёров) и вторые уже когда человек окончательно принимается в фирму. Естественно нужно решить ряд вопросов, в первую очередь для испытательного, так не хочется с одной стороны кого-то нахаляву кормить три месяца, с другой отпугнуть слишком жёсткими условиями когда человек ещё только учится ремеслу. 1. Зарплата меньше чем у полноценного менеджера - вопрос насколько меньше? 2. Компенсировать меньшую зарплату большим процентом, чтобы почувствовали вкус к зарабатыванию денег и не думали что это обычный лохотрон, когда принимают на работу за гроши, а потом выгоняют - вопрос на сколько больше? 3. Установить минимальный план при не выпонении которого проценты не платятся, а при выполнении плятятся минимальные, стандартный план при выполнении которого проценты платятся и как в приведённой вами цитате сверхплан, при выполении которого повышенные проценты и другие бонусы - вопрос какие назначить цифры? 4. Хочу всё таки ввести корпоративные экзамены на знание товаров и услуг которые мы предлагаем и в зависимости от этого поставить зарплату и проценты. У нас в городе средний процент для внештатных агентов в полиграфии и сувенирке 10%, для рекламы в СМИ - 10-15% (у меня 15%). Для штатника стандартный план счетаю 100000 руб. Какие будут мнения? |
11.04.2009, 17:42 | #72 |
Заблокирован
Регистрация: 07.08.2008
Адрес: г. Мухосранск, Ужопинской губернии
Сообщений: 2,252
Репутация: 958
|
Avtograf, мнение такое.
Сначала платить больше, а потом уменьшать - НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ. |
11.04.2009, 17:48 | #73 | |
Местный
|
Цитата:
А в дальнейшем уменьшение % до стандартного компенсирует увеличение зарплаты, что однозначно более привлекательно так как надёжнее. Если кто хочет можем обсудить и в аське, мой номер 492575323 Последний раз редактировалось Avtograf; 11.04.2009 в 17:50.. |
|
11.04.2009, 17:51 | #74 |
Заблокирован
Регистрация: 07.08.2008
Адрес: г. Мухосранск, Ужопинской губернии
Сообщений: 2,252
Репутация: 958
|
Avtograf, остаюсь при своём мнении.
|
11.04.2009, 17:55 | #75 |
Местный
|
|
11.04.2009, 18:12 | #76 |
Заблокирован
Регистрация: 07.08.2008
Адрес: г. Мухосранск, Ужопинской губернии
Сообщений: 2,252
Репутация: 958
|
Avtograf, я же уже выше писал своё мнение.
Да, результаты будут хуже. Но, произойдёт отсев "неумех". И думателей, что их обкрадывает хозяин. Таким, сколько бы Вы не платили им всё равно будет мало!!!!!! И работать они не будут!!!!! Посмотрите обьявления: требуется: сварщик, монтажник, токарь, автослесарь..... ищу работу: офисного менеджера, помощника юриста, помощника руководителя по развитию бизнеса.... Я как представил себе такого помощника... Думаете он работать будет? Фигушки. Жестоко? Да. Но такова "селяви". |
11.04.2009, 18:17 | #77 |
Местный
Регистрация: 24.06.2008
Адрес: Voronezh
Сообщений: 1,022
Репутация: 557
|
Будут. Вышеописанное скорее характерно для "соковыжималок" когда по приходу на работу каждый день видешь новые лица. Нах. У меня возможно специфика своя, но на зарплатах экономить не буду, обучение большое, геморнее, брак при обучении в случае производства будет больше, чем сэкономленные деньги, снижение скорости, недовольства клиентов и т.д. и т.п. У нас ниодного недовольного клиента, отзывы исключительно положительные от всех. А держать кучу менеджеров в расчете на выкарабкивание для меня не подойдет, увы или ах. Мне больше нравится схема - мало менеджеров но звери, мало печатников, но брак равен планируемому и знаю, что выдут хоть ночью на выходные без вопросов. |
11.04.2009, 18:19 | #78 | |
Местный
|
Цитата:
|
|
11.04.2009, 18:23 | #79 |
Заблокирован
Регистрация: 07.08.2008
Адрес: г. Мухосранск, Ужопинской губернии
Сообщений: 2,252
Репутация: 958
|
Avtograf, знаете почему исчезают? Работать не хотят.
Кстати, их никогда много не было. Вы же сами выше писали про Волка и собаку!!!! Так может себя волками окружить? Волками из вашего примера. |
11.04.2009, 18:27 | #80 | |
Местный
|
Цитата:
У меня сейчас осталось два менеджера по продажам (+несколько внештатников), один сильный, второй не очень, нужно увеличивать штат, но только не слабаками и готов поддержать человека в начальный период если чувствую в нём потенциал. |
|
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |