|
|
Регистрация | Пригласить друга | Все альбомы | Файловый архив | Справка | Сообщество | Календарь | Сообщения за день | Поиск |
|
Опции темы |
04.09.2008, 11:40 | #1 |
Новичок
Регистрация: 04.09.2008
Сообщений: 4
Репутация: 0
|
Убить демпингера)))
|
14.02.2012, 22:29 | #881 |
Местный
Регистрация: 09.02.2011
Адрес: Краснодар
Сообщений: 7,839
Репутация: 214
|
Практически все так и было... Рвота реально может начаться, если ЭТИМ обклеить дома стены (от запаха).
|
23.06.2012, 06:30 | #882 |
Местный
Регистрация: 06.08.2008
Адрес: Кубань - это южнее Саратова
Сообщений: 6,768
Репутация: 314
|
Конкуренции не существует
Российские бизнесмены часто сетуют на тяжёлую конкурентную ситуацию. Но фактически, если рассмотреть 10 российских бизнесов, то окажется, что для 9 из них конкуренции не существует. Что такое конкуренция? Это ситуация соревнования или борьбы за какой-то важный ресурс, которого на всех не хватает, так что возникает ситуация «исключающего или»: либо это получит один, либо это получит другой, но ни в коем случае не оба. Если Вася это получит, то Пете этого уже не видать. После завершения конкурентной ситуации всегда есть победитель, которому достался приз, и есть проигравший, которому приз не достался. Спортсмены на Олимпиаде борются за золотую медаль. Глухари на токовище борются за самку, а морские котики в период гона - за территорию для своих самок. В условиях острой конкуренции бизнесы борются за клиента. Но далеко не всегда и не везде ситуация конкурентна. Снова напомню - говорить о конкуренции мы можем лишь там, где ресурса не хватает на всех. Если же ресурса хватает, то и конкуренции нет. Рыбы в море не конкурируют за воду. Растения в степи не конкурируют за солнечный свет. Ну а теперь положите руку на сердце и спросите себя: правда ли, что в моей сфере бизнеса клиентов на всех не хватит? В девяти случаях из десяти Вы обнаружите, что клиентов достаточно и более чем достаточно, чтобы прокормить и Вас, и тех, кого Вы называете конкурентами. Так что нет смысла драться и нет смысла воевать - а есть смысл возделывать этот рынок общими силами. А в своей маркетинговой стратегии стоит на 99% сосредоточиться не на конкурентной ситуации, а на том, чтобы быть максимально полезным и привлекательным дял клиента. Почему, например, я спокойно рекомендую любого из своих коллег-экспертов, включая тех, кто работает в одной со мной сфере партизанского маркетинга, будь то Игорь Манн или Ия Имшинецкая? Почему я собираю в июне первую в России конференцию по партизанскому маркетингу, где все коллеги-эксперты смогут продемонстрировать себя и свои возможности? Да потому, что рынок огромен, спрос на экспертов заведомо превышает предложение, и поэтому нам нечего делить и нет смысла бороться. Просто в России почему-то принято «играть против», принято бороться с теми, кто занят с тобой одним делом. Как говорит мой коллега Дмитрий Норка, это выглядит так, будто парни на дискотеке бьют друг другу морды за право потанцевать с девушкой, но при этом они именно дерутся между собой вместо того, чтобы попытаться обаять девушку, подарить ей цветы, купить ей мороженого и дать ей самой сделать выбор. От себя добавлю, что и девушек на той дискотеке обычно больше, чем мужчин. Пишет Тот самый Алекс Левитас во как... |
14.07.2012, 12:12 | #883 |
Местный
Регистрация: 06.09.2011
Адрес: Made in USSR
Сообщений: 150
Репутация: 1
|
Демпингеры и прочее...
Как правило, демпинг на рынке полиграфии скорее не метод борьбы с конкурентами, а мера привлечения клиентов... вы не подумали, что же подталкивает тех или иных товарищей снижать цены? Первое, что приходит мне на ум - отсутствие клиентов.
Чтобы играть в одиночку против полиграфического рынка скажем, города миллионника нужно обладать большим запасом прочности в первую очередь производственной, экономической и разумеется, включать при этом мозг... на мой взгляд, люди, предлагающие здесь строчить в ОБЭП, жаловаться браткам, подкидывать кожуру от бананов, писать на стенах ругательства, заклеивать суперклеем ручки дверей перед началом рабочего дня и устраивать поджоги... относятся к людям сомневающимся в себе, своих силах и возможностях. Пожалуй, я согласен с Левитасом в том, что место найдется для всех, и для демпингера и для того, кто держит свою цену, марку, качество, скорость, ассортимент, профессиональные честь и достоинство. Наш Российский рынок полиграфии еще очень далек до достижения своего потолка, например, за рубежом даже бомж имеет визитную карточку с адресом своей странички в Интернете, адресом странички в фейсбуке, скайпа, электронной почты и пр. сколько они их раздает в день, неделю, месяц, год? Где-то здесь на форуме было, что объем всего полиграфического рынка России сопоставим с аналогичным рынком штата Калифорния… |
15.07.2012, 08:06 | #884 |
Местный
Регистрация: 29.04.2009
Адрес: Москва
Сообщений: 2,489
Репутация: 125
|
К вопросу о конкуренции или заметка из окна.
Вчера срочно занадобилась фотка на документ - был бы дома - нет проблем, сам бы сделал, а тут на ходу. Напротив - фотоателье - Делаете? - Делаем. 150 руб, 10 шт и приходите завтра. - Нужно срочно - 250 руб и после 14.00 (на часах 10.00, в зале ни души) - Нужно до 11 - Не, после 14. Захожу в торговый центр, на проходе мальчик с аппаратом. - Делаешь? - Делаю - Срочно - Садись. Через 15 минут за 60 рублей я на фотке в смокинге. Ну и кто демпингер, где конкуренция? ИМХО, если ты боишься соседа с подобной техникой - значит в организации твоего бизнеса что-то не так. |
15.07.2012, 09:34 | #885 |
Заблокирован
Регистрация: 26.07.2009
Адрес: дыра, где же еще..
Сообщений: 5,805
|
|
15.07.2012, 10:33 | #886 |
Местный
Регистрация: 29.04.2009
Адрес: Москва
Сообщений: 2,489
Репутация: 125
|
Так это уже от него зависит - может он только стартует, зарабатывает начальный капитал.
Интереснее другое - а почему в фотоателье с более навороченной техникой - " приходите завтра"? Там же тоже не перегружены - вчера была суббота - Москва наполовину вымерла |
16.07.2012, 06:49 | #887 |
Местный
Регистрация: 06.08.2008
Адрес: Кубань - это южнее Саратова
Сообщений: 6,768
Репутация: 314
|
andypo, шибко грубое сравнение..., мальчик для фотосалона не конкурент. Правда работает он на грани демпинга. На развитие бизнеса не заработает - как ни крути. А скоро придет следующий мальчик, более молодой и шустрый. Мораль..., сами понимаете.
|
16.07.2012, 07:05 | #888 | |
Заблокирован
Регистрация: 26.07.2009
Адрес: дыра, где же еще..
Сообщений: 5,805
|
Цитата:
это, конечно, для тебя, как для клиента, было неприемлемо, но с точки зрения техпроцесса, затрат - это правильно... |
|
16.07.2012, 09:48 | #889 | ||
Местный
Регистрация: 29.04.2009
Адрес: Москва
Сообщений: 2,489
Репутация: 125
|
Цитата:
Цитата:
Была бы мокрая фотография, я бы и не лез в дискуссию. |
||
16.07.2012, 10:02 | #890 |
Заблокирован
Регистрация: 26.07.2009
Адрес: дыра, где же еще..
Сообщений: 5,805
|
|
|
16.07.2012, 11:01 | #891 |
Местный
Регистрация: 17.11.2010
Адрес: МО
Сообщений: 509
Репутация: 19
|
Да это просто стратегия на которую нацелен хозяин бизнеса, а он не общается с клиентом, у него несколько точек и на дистанции, ему вот такой подход кажется самым правильным, экономически целесообразным и бла-бла-бла.
У меня соседи так работают. Тоже цифровая фотография и кусок их ценника звучит так: Цветные, 4 штуки, 3,5 на 4,5 срочно 350 рублей несрочно (через 2 часа) - 250 рублей Каждый третий клиент зависает, "так у Вас же никакой очереди не вижу, на печатать фото - пара минут нужна, чего мудрите..." Хозяйка раз в неделю, по понедельникам на 2-3 часа заглядывает и всё. На любую попытку работников подать голос - ответ "Ты на меня работаешь, делай так как я решила. Что, какие-то личные соображения появились? Организуй своё дело, отпущу без проблем, хоть прям сейчас". Последний раз редактировалось Александр Михайлович; 16.07.2012 в 11:04.. |
16.07.2012, 12:05 | #892 |
Местный
Регистрация: 24.08.2010
Адрес: Недалеко от Пензы (Саратов)
Сообщений: 1,319
Репутация: 71
|
Пакетно - все равно удобней
Вот мы делаем печати. За 2 часа изготовить печать дороже на 100руб, чем на следующий день. Надо платишь, не надо - ждешь. Изготовление занимает минут 20 при любом раскладе (хоть сейчас, хоть завтра). Но за 2 часа - я должен все бросить и начинать делать эту 1 печать. А к завтрешнему дню, я за тоже время, потраченное на изготовление, сделаю несколько печатей. Вот и выгода - или в деньгах, или во времени. |
16.07.2012, 12:07 | #893 | |
Местный
Регистрация: 29.04.2009
Адрес: Москва
Сообщений: 2,489
Репутация: 125
|
Цитата:
Только из крох и буханка может набраться. |
|
16.07.2012, 12:12 | #894 |
Местный
|
кому надо прямо сейчас, не будет бегать по соседям, а доплатит 100р сверху - мега-маржа при абсолютно тех же затратах.
но это имеет смысл, если от тех клиентов которые по 250р и готовы подождать хватает денег чтобы отбить все постоянные затраты. |
16.07.2012, 13:58 | #895 |
Местный
Регистрация: 17.11.2010
Адрес: МО
Сообщений: 509
Репутация: 19
|
У хозяйки бизнеса, эти фотоуслуги - одно из более 10 направлений под одной крышей.
Я её больше 10 лет наблюдаю. Работает так. Начало какое-то направление приносить меньший доход - поднимает цены в прейскуранте. Доходность выправилась, работает дальше, нет - это направление закрывается, на высвободившейся площади затевается что-нибудь другое. Бывает и в субаренду площадь сдаст, если так ещё выгоднее. |
16.07.2012, 16:58 | #896 | |
Местный
|
Цитата:
|
|
16.07.2012, 17:37 | #897 |
Местный
|
|
16.07.2012, 18:59 | #898 |
Местный
Регистрация: 09.02.2011
Адрес: Краснодар
Сообщений: 7,839
Репутация: 214
|
ну, не знаю... Я, тоже, как только пявляется какой нибудь повод - сразу поднимаю цены...
|
16.07.2012, 21:09 | #899 |
Местный
Регистрация: 12.07.2008
Адрес: заМКАДье
Сообщений: 7,334
Репутация: 1456
|
Максим, тех кто делает наоборот, тут уже как только не планировали поубивать.
|
17.07.2012, 07:45 | #900 |
Местный
|
тут ведь от цели подхода зависит:
-"тетя" поднимает цены, чтобы сохранить некую маржинальность при падении кол-ва клиентов. как только клиенты кончаются - бизнес закрывает и делает что-то новое на этих площадях -снижают цену, чтобы привлечь большее кол-во клиентов, для сохранения общей прибыли, за счет эффекта масштаба и тянуть свой бзнес дальше. |
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |