04.09.2008, 11:40 | #1 |
Новичок
Регистрация: 04.09.2008
Сообщений: 4
Репутация: 0
|
Убить демпингера)))
|
08.12.2008, 23:41 | #181 |
Местный
Регистрация: 07.09.2008
Адрес: Донецк
Сообщений: 4,538
Репутация: 461
|
Коллеги, мы коллективно растекаемся мыслью по коллективному древу.
Предлагаю заняться "трассировкой" телодвижений клиентов. 1) У моего шефа на основной работе юбилей. Он заказывает приглашения. Пирглашения в Шопе делает его работнег даром. На работе принтеров нет. Где печатать? В Документ-Центре через дорогу. Документ-цент лупит от души. Все довольны. Напечатано на Дусе, всё хорошо. а4 там центов 80 тогда было. Когда шеф пойдёт туда опять? На свой следующий юбилей. Но по пути уже вырос минолтовский салон в аквариуме, там 60 центов. 2) РА. Люди из РА печатают много, в рынке разбираются, и пойдут печататься в цифровую типографию, там офсетная цена на 1000 а3, 5 центов за а4 без бумаги. Сравниваем с ценой Минолты и Документ-Центра, сильно удивляемся. Теперь задаёмся вопросом - а почему бы цифровой типографии не взять бы, и не поднять цены, ну хотя бы в три раза? А потому, что в городе есть оперативные типографии ещё, и поскольку рынок уже лежит, то они с удовольствием примут людей, которых только что обломали в цифровой типографии, и напечатают им по 10 центов а4 без бумаги. Моё мнение такое. Зарабатывать на этом рынке можно либо сидя в подвале, и работая по минимальной цене с постоянными клиентами, вообще посылая на фиг людей с 10 страничками, либо сидя на центральной улице, обслуживая всех, и выставляя дикую цену. |
08.12.2008, 23:52 | #182 |
Администратор
Регистрация: 19.06.2008
Адрес: Александров
Сообщений: 6,215
|
Последий вариант используется копм салонамив Москве, очередь иам постоянно, а за углом на таких же машинах и в 4 раза дешевле и народу нет...
|
09.12.2008, 00:02 | #183 |
Местный
Регистрация: 07.09.2008
Адрес: Донецк
Сообщений: 4,538
Репутация: 461
|
Михаил, про угол я знаю. Ещё когда на базаре торговал видеокассетами. Один раз место освободилось, и я стал на четыре метра ближе к центральной аллее.
Выторг вырос вдвое. |
09.12.2008, 00:25 | #184 |
Местный
Регистрация: 12.08.2008
Адрес: Москва
Сообщений: 133
Репутация: 61
|
|
09.12.2008, 00:37 | #185 | |
Местный
Регистрация: 12.08.2008
Адрес: Ar
Сообщений: 1,933
Репутация: 240
|
Цитата:
Который занимает площади. Особенно дорогой товар, который в условиях кризиса нах ни кому не нужен кроме олигархов и брокеров сыгравших на понижение... Мысль улавливаешь? Наши услуги тут не причем. Аавтосалону.надо срочняком выставить машинки попроще, да подешевле. Тоже самое у америкосов юбивших большие мшины когда-то. Вообщем твой пример не в тему |
|
09.12.2008, 00:38 | #186 |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
А такой вариант - сидеть в нормальном месте(не подвал), обслуживать всех и делать все подряд и выставлять нормальные цены - вы не рассматриваете? Мне он больше всего нравится.
|
09.12.2008, 01:00 | #187 |
Местный
Регистрация: 07.09.2008
Адрес: Донецк
Сообщений: 4,538
Репутация: 461
|
Юрий, строго говоря, у нас в колхозе есть минимум три таких предприятия. Цены у них, с моей точки зрения, дикие.
Я говорил с коллегой по вопросу, но он так и не сумел мне толком ответить на следующий вопрос - "Если они работают в основном не на улицу, а на постоянного заказчика, то почему у них такие высокие цены, и люди у них всё равно печатаются, а не идут в цифровую типографию, где цены ниже?" Два предприятия из упомянутых трёх сидят на своей территории, они её даже не арендуют. |
09.12.2008, 01:39 | #188 | |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
Цитата:
Вот поэтому я постоянно и пишу - надо спокойно и честно работать, и не впадать в крайности. Тогда все будет хорошо. А аренда - фигня. Я такие бапки за свои помещения всем подряд плачу, что последние волосы на голове дыбом встают. Но это уже другая тема. |
|
09.12.2008, 01:55 | #189 |
Местный
Регистрация: 12.08.2008
Адрес: Ar
Сообщений: 1,933
Репутация: 240
|
|
09.12.2008, 05:46 | #190 | |
Местный
|
Цитата:
но надо еще учесть разницу между b2b и b2c центральная улица с модным местом где можно обслуживать всех это видимо бойкое место с большим количеством аудитории типичной для b2c? у нас в подобных местах заказываются визитки за нал, кружки с портретами внучат или эти же портреты на а3 в рамке китайской. наценки там афигеть, но выходит как в старом анекдоте про старого еврея торгующего шнурками - как торголя? ой, ви знаете прибиль конечщно говно, но рента-а-а-бельность!!!! нет - имхо это имеет малое отношение к рекламному бизнесу вообще и к печатному в частности. Но я был бы не против иметь несколько таких точек в бойких местах, хотя это уже совсем другая история. в одном полностью соглашусь - рынок услуг по печати чего-либо на чем-либо (да простят меня коллеги за обобщения) уже давно плотно забит и делать инвестиции покупая технику за много тысяч уе дело чрезвычайно неразумное если у тебя нет сформировавшегося объема заказчиков и заказов.особенно это рисковано сейчас, когда даже имеющиеся заказчики сжали свои задницы и снизили и продолжают снижать затраты на рекламу и тд и тп и вт...... но навязывать тут мысль о том что струя убила лазер - имхо непродуманная легковесная глупость. так же как лазер не убил вопреки завываниям ксероксовских маркетологов офсет, но лишь удачно его дополнил. |
|
|
09.12.2008, 08:27 | #191 |
Местный
Регистрация: 12.08.2008
Адрес: Москва
Сообщений: 133
Репутация: 61
|
А эту мысль кто-то навязывал? По-моему, спор разгорелся вокруг другой мысли - может ли струя отгрызть кусок рынка у лазера (примерно как в свое время лазер отгрыз кусок рынка у офсета), или это исключительно удел тех, кто печатает дома под кроватью тиражами не более 100 листов.
|
09.12.2008, 08:41 | #192 | |
Местный
|
Цитата:
|
|
09.12.2008, 09:26 | #193 | |
Модератор
|
Цитата:
Просто складывается ощущение из разговора, что рынок в России и Украине разный. Мне кажется у нас до недавнего времени проще и выгоднее было найти нормальную работу, чем под кроватью на струйнике печатать. А ныне и вовсе такой бизнес начинать нет смысла. |
|
09.12.2008, 11:04 | #194 | ||
Местный
Регистрация: 06.08.2008
Адрес: Кубань - это южнее Саратова
Сообщений: 6,768
Репутация: 314
|
Цитата:
Привлекайте больше новых клиентов. Заключайте с ними больше сделок. Продавайте больше товаров каждому. Берите за каждый товар больше денег. Делайте больше повторных продаж. Используйте больше способов сэкономить. Цитата:
Я хочу извиниться перед "домушниками". Под домушниками я имел ввиду конечно же подпольщиков. |
||
09.12.2008, 11:15 | #195 |
Местный
Регистрация: 29.07.2008
Адрес: Украина, г. Львов
Сообщений: 3,234
Репутация: 760
|
Просто Вам ненадо их искать, ИМХО. А кому надо находят, значит сидят где-то там далеко под кроватью, но оговорюсь сразу мое мнение - что они там есть что нет... погоду они не делают, даже у нас (г.Львов, Украина), неговоря уже о столицах. Может даже зарабатывают , на новый струйник... Мы лично тоже начинали со стуйки, но у нас сразу с этим был еще шелкотрафарет и тиснение + маленький офис. Но от струи практически сразу отказались, проблемная очень весчь
|
09.12.2008, 11:38 | #196 |
Местный
Регистрация: 06.08.2008
Адрес: Кубань - это южнее Саратова
Сообщений: 6,768
Репутация: 314
|
Если бы я проживал на Юге (доводилось одно время в Анапе) обязательно бы работал в собственном доме. Для чего оборудовал бы первый этаж с отдельным входом.
Во губу раскатал... А работать можно и нужно на любом оборудовании. если спрос есть. Но на своем... |
09.12.2008, 11:46 | #197 |
Новичок
Регистрация: 20.08.2008
Адрес: москва
Сообщений: 17
Репутация: 1
|
Поддерживаю KarSlon, я довольно много печатал для торговых точек на строительном рынке - бланки заказов, замеров и т.д. Сейчас многие купили себе струйные МФУ и теперь количество заказов стремится к нулю. При этом они правда даже не удосуживаются посчитать во сколько им обходится печать каждого бланка. Тем не менее от услуг отказываются, вероятно, считают, что раз мне они денег не дают, значит экономят.
|
09.12.2008, 11:53 | #198 |
Местный
Регистрация: 06.08.2008
Адрес: Кубань - это южнее Саратова
Сообщений: 6,768
Репутация: 314
|
Вот именно, им только кажется, что у них дешевле получается...
Вот такой у нас народ - все сами хотят попробовать! Им все кажется, что все вокруг их наЁ-ют... |
09.12.2008, 12:08 | #199 |
Модератор
|
scoop, финист, это лишь подтверждение того, что клиентами зачастую движет не желание сэкономить, а удобство и комфорт. Нафига ему куда-то идти заказывать, если он на месте сделает этих бланков ровно столько, сколько ему нужно. 250 или 350 рублей ему обойдется, это уже все равно.
Показательный пример. Вчера поехали в гипермаркет в другую часть города, жена берет молоко, спрашиваю для интереса, оно тут что дешевле чем рядом в магазине? Ответ примерно такой: я не знаю, даже и не смотрю сколько оно стоит. А есть люди, которые с битончиками в очередь стоят к грязному уазику с бочкой молока. И вот владелец уазика он всю жизнь на этом уазике ездить и будет и жить в грязи, в отличие от владельцев гипермаркета, хотя и те и другие свою копейку зарабатывают. Я понимаю, что крестьянин не имеет возможности по-другому заработать деньги, а не гроши. Но для владельцев супермаркетов, да и небольших магазинов продуктовых, он просто не существует как конкурент. Вот такие у меня ассоциации возникли. |
09.12.2008, 12:14 | #200 |
Местный
Регистрация: 12.07.2008
Адрес: заМКАДье
Сообщений: 7,334
Репутация: 1456
|
Единственное место где я встречаю в Москве продукцию подкроватных струйщиков это вещевой рынок на Совке, примыкающий к компьютерному.
Так вот у них в некоторых торговых точках предлагают фантики в размер визитки на бумаге 80 г/м, отпечатанные на струе с диким полошением, убого и коряво свёрстанные в Шопе. Видимо тётке торгующей джинсой, обувью или носками, эти "визитки" делает дома 12-летний сын, в свободное от школы время. Один раз на меня случайно парочка таких рыночных торговок вышла - приценялись. Узнав мои расценки - быстро слиняли, потому что хотели полноцвет со сплошной насыщенной заливкой, по цене даже не в 2, а раз в 10 дешевле чем я им предложил. Не мои клиенты и никогда ими не будут. Но я как-то не расстроился. |
Опции темы | |
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |