Как уйти с "улицы" в корпоративный сектор. - Цифровая печать как бизнес

MaxMaster · 19.12.2011, 14:16

Вот и весь вопрос. Что нужно перестроить/реорганизовать в работе, чтобы основной акцент ставить на юриков? Просто физики уже надоели до жути - денег несут мало, а мозг сношают много. Просто так сказать, что "все, мы вас больше не обслуживаем идите нах" нельзя. К тому же как сообщить юрикам, что мы хотим с ними дружить? Посоветуйте, плиз, укажите, что нужно поменять в первую очередь?

pvova · 19.12.2011, 14:20

Ну думаю в первую очередь надо поменять заказчиков

.Думаю глабольного мало чего можно поменять. А так главное клиенты. То есть надо привлекать юр. лица. А это обзвон по телефону - самое эфективное мероприятие, как я выяснил для себя, ну и может быть реклама. Я в принципе только и работаю с юр. лицами.

All4Print · 19.12.2011, 14:23

Цитата:

Сообщение от MaxMaster

Вот и весь вопрос. Что нужно перестроить/реорганизовать в работе, чтобы основной акцент ставить на юриков? Просто физики уже надоели до жути - денег несут мало, а мозг сношают много. Просто так сказать, что "все, мы вас больше не обслуживаем идите нах" нельзя. К тому же как сообщить юрикам, что мы хотим с ними дружить? Посоветуйте, плиз, укажите, что нужно поменять в первую очередь?

В первую очередь структуру работы - больше манагеров бегунков, больше рекламы в местах где трутся юрики (бизнес катологи, справочники). Есть ли у Вас человек, который ведет бухгалтерию, и на какой системе налогообложения Вы находитесь...

andypo · 19.12.2011, 14:26

Не-ааа!
Это из кажется из темы - "Как украсть миллион?"
На мой взгляд возможны два варианта - либо друзья-связи, либо случайность ( в обоих случаях разум)

Владелец Субару · 19.12.2011, 14:42

Цитата:

Сообщение от MaxMaster

Вот и весь вопрос. Что нужно перестроить/реорганизовать в работе, чтобы основной акцент ставить на юриков? Просто физики уже надоели до жути - денег несут мало, а мозг сношают много. Просто так сказать, что "все, мы вас больше не обслуживаем идите нах" нельзя. К тому же как сообщить юрикам, что мы хотим с ними дружить? Посоветуйте, плиз, укажите, что нужно поменять в первую очередь?

давно пришел к такому выводу... начал обзванивать бизнес-заказчиков, и банально ломал их отношения с предыдущим заказчиком за счет более реальных цен, технологий дешевой струйной печати, более хитрых комбинаций используемых материалов...

100% моих корпоративных заказчиков перешли ко мне от предыдущих "типографий" и таких же "горе-копи-центров"...

MaxMaster · 19.12.2011, 15:00

Цитата:

Сообщение от Владелец Субару

за счет более реальных цен, технологий дешевой струйной печати

это мне не подходит. Не хочу я тонны бумаги за копейки лопатить. У нас рынок не настолько засран, чтобы вести ценовые войны. У меня есть техника, позволяющая предложить заказчику комплекс услуг: от визиток/листовок/брошюрок до сувенирки/печатей и штампов/наружной рекламы. 99% всех услуг я сейчас делаю сам у себя в салоне, перезаказываю только наружку.

ctip · 19.12.2011, 15:33

Это просто другой рынок по номенклатуре заказов - реально, если ассортимент будет близок к тому, что обчно в ассортименте для частников, и деньги будут близки...
Проще найти, дав объяву, менеджера с опытом работы в типографии (база при этом не обязательное условие - главное, если человек в теме принципа формирования этого самого пакета заказов на вашей конкретно территории - кто, что, почему, на каких условиях) зачем вам свои тыки и ошибки, занимающие годы) - а принцип работы, см. посты выше, нового ничего изобретать не надо...А исходя из рынка, будет понятно в чем надо корректировать набор оборудования

Коваль · 19.12.2011, 16:03

Цитата:

Сообщение от Владелец Субару

давно пришел к такому выводу... начал обзванивать бизнес-заказчиков, и банально ломал их отношения с предыдущим заказчиком за счет более реальных цен, технологий дешевой струйной печати, более хитрых комбинаций используемых материалов...

100% моих корпоративных заказчиков перешли ко мне от предыдущих "типографий" и таких же "горе-копи-центров"...

дайте ваши контакты.
хотим поработать с вашей горе-типографией.

bubapb · 19.12.2011, 17:05

Цитата:

Сообщение от MaxMaster

Вот и весь вопрос. Что нужно перестроить/реорганизовать в работе, чтобы основной акцент ставить на юриков? Просто физики уже надоели до жути - денег несут мало, а мозг сношают много. Просто так сказать, что "все, мы вас больше не обслуживаем идите нах" нельзя. К тому же как сообщить юрикам, что мы хотим с ними дружить? Посоветуйте, плиз, укажите, что нужно поменять в первую очередь?

Перетащить корпоратив к другим сложно, ибо порой цена не определяющее, либо должно быть "указание с верху", либо должен предложить что-то, что выделит тебя для них.

У меня много заказывают РА и другие типухи(отделка).

Михаил · 19.12.2011, 21:22

MaxMaster, ТЫ хочешь от улици отказаться? а ты думаешь юрики моск меньше выносят? делай офис еще один, но на 4м этаже, так чтобы не с улицы и все. А цены "на улицу" подними, кстати покажи свои цены на улицу!

MaxMaster · 19.12.2011, 21:40

Михаил, полностью от улицы отказываться не хочу. Щас, например, у студентов жаркая пора, так у меня плоттер целый день чертежи молотит.

Цитата:

Сообщение от Михаил

покажи свои цены на улицу!

на что конкретно?

Михаил · 19.12.2011, 21:44

На улицу, почем переплеты и другие работы? может очень дешево?!

Лошарик · 19.12.2011, 22:09

MaxMaster, я наоборот на улицу начинаю ориентироваться. Юр. сектор состоит из частников и государства (крупные заводы причисляем к ним). Частники даваться за копейки как уличные клиенты. Деньги достаются из одного кошелька, только разных отделений. Государство окучить без волосатой (лохматой и когтистой) лапы не получиться. Только подобрать мелочевку с барского стола.

Улица это постоянная наличность капающая в кассу. Пусть не много но стабильно. Схватишь большой заказ от юрика, а когда следующий. Подход и распределиние своего буюджета разное.

Михаил · 19.12.2011, 22:12

Да, и не забудь что юрики любят динамить с оплатой...я всегда мечтал на улицу поработать, но такой возмоджно сти просто, нет, нет таких помещений у нас, чтоб отдельный входд и 30 метров...

MaxMaster · 19.12.2011, 23:02

да, но средний заказ физика - 50 рупий, а юриков?

CMYK · 19.12.2011, 23:16

юрик - юрику рознь.
бывает от юрика редкий небольшой заказ рублей на 700, а разговор ведется как о "постоянных, крупных заказах".
а если действительно постоянные, не маленькие заказы, то бывают юрики (не все) в постоянном поиске где дешевле и лучше, если это не госконтора, там понятно свои схемы работы.
а есть хорошие юрики, нашли тебя и не парятся

, только не подводи их: сроки, качество...

alexus · 19.12.2011, 23:23

MaxMaster, поменяй мышление и сразу реальность поменяется, сначала в голове и лишь потом в окружающем мире. Если ты задался этим вопросом - это уже 90% того что достигнешь цели. Смелее

MaxMaster · 19.12.2011, 23:31

alexus, спасибо, буду работать над этим.

mk-echo · 19.12.2011, 23:59

MaxMaster,
100% согласен - поменять мышление, выстроить четкое намерение.
и тогда реальность меняется.

заданный вопрос ТС - уже половина успеха.

Владелец Субару · 20.12.2011, 07:16

Цитата:

Сообщение от Коваль

дайте ваши контакты.
хотим поработать с вашей горе-типографией.

так вы где??? украина??? так я-то в другой стране и более того в настолько более восточной ее части...

19.12.2011, 14:16	#1
MaxMaster Местный Регистрация: 19.03.2009 Адрес: . Сообщений: 15,549 Репутация: 775	Как уйти с "улицы" в корпоративный сектор. Вот и весь вопрос. Что нужно перестроить/реорганизовать в работе, чтобы основной акцент ставить на юриков? Просто физики уже надоели до жути - денег несут мало, а мозг сношают много. Просто так сказать, что "все, мы вас больше не обслуживаем идите нах" нельзя. К тому же как сообщить юрикам, что мы хотим с ними дружить? Посоветуйте, плиз, укажите, что нужно поменять в первую очередь?

19.12.2011, 14:20	#2
pvova Местный Регистрация: 03.07.2009 Адрес: Калуга Сообщений: 9,556 Репутация: 185	Ну думаю в первую очередь надо поменять заказчиков.Думаю глабольного мало чего можно поменять. А так главное клиенты. То есть надо привлекать юр. лица. А это обзвон по телефону - самое эфективное мероприятие, как я выяснил для себя, ну и может быть реклама. Я в принципе только и работаю с юр. лицами.

19.12.2011, 21:22	#10
Михаил Администратор Регистрация: 19.06.2008 Адрес: Александров Сообщений: 6,215	MaxMaster, ТЫ хочешь от улици отказаться? а ты думаешь юрики моск меньше выносят? делай офис еще один, но на 4м этаже, так чтобы не с улицы и все. А цены "на улицу" подними, кстати покажи свои цены на улицу! __________________ Все вопросы по рекламе и сотрудничеству: +7 903 182 62 25, info@trade-print.ru

19.12.2011, 21:44	#12
Михаил Администратор Регистрация: 19.06.2008 Адрес: Александров Сообщений: 6,215	На улицу, почем переплеты и другие работы? может очень дешево?! __________________ Все вопросы по рекламе и сотрудничеству: +7 903 182 62 25, info@trade-print.ru

19.12.2011, 22:12	#14
Михаил Администратор Регистрация: 19.06.2008 Адрес: Александров Сообщений: 6,215	Да, и не забудь что юрики любят динамить с оплатой...я всегда мечтал на улицу поработать, но такой возмоджно сти просто, нет, нет таких помещений у нас, чтоб отдельный входд и 30 метров... __________________ Все вопросы по рекламе и сотрудничеству: +7 903 182 62 25, info@trade-print.ru

19.12.2011, 14:26	#4
andypo Местный Регистрация: 29.04.2009 Адрес: Москва Сообщений: 2,489 Репутация: 125	Не-ааа! Это из кажется из темы - "Как украсть миллион?" На мой взгляд возможны два варианта - либо друзья-связи, либо случайность ( в обоих случаях разум)

19.12.2011, 15:33	#7
ctip Пользователь Регистрация: 12.11.2011 Адрес: iri Сообщений: 38 Репутация: 1	Это просто другой рынок по номенклатуре заказов - реально, если ассортимент будет близок к тому, что обчно в ассортименте для частников, и деньги будут близки... Проще найти, дав объяву, менеджера с опытом работы в типографии (база при этом не обязательное условие - главное, если человек в теме принципа формирования этого самого пакета заказов на вашей конкретно территории - кто, что, почему, на каких условиях) зачем вам свои тыки и ошибки, занимающие годы) - а принцип работы, см. посты выше, нового ничего изобретать не надо...А исходя из рынка, будет понятно в чем надо корректировать набор оборудования

19.12.2011, 22:09	#13
Лошарик Местный Регистрация: 23.12.2009 Адрес: Ярославль Сообщений: 675 Репутация: 29	MaxMaster, я наоборот на улицу начинаю ориентироваться. Юр. сектор состоит из частников и государства (крупные заводы причисляем к ним). Частники даваться за копейки как уличные клиенты. Деньги достаются из одного кошелька, только разных отделений. Государство окучить без волосатой (лохматой и когтистой) лапы не получиться. Только подобрать мелочевку с барского стола. Улица это постоянная наличность капающая в кассу. Пусть не много но стабильно. Схватишь большой заказ от юрика, а когда следующий. Подход и распределиние своего буюджета разное.

19.12.2011, 23:02	#15
MaxMaster Местный Регистрация: 19.03.2009 Адрес: . Сообщений: 15,549 Репутация: 775	да, но средний заказ физика - 50 рупий, а юриков?

19.12.2011, 23:16	#16
CMYK Местный Регистрация: 29.07.2008 Адрес: Россия Сообщений: 1,840 Репутация: 93	юрик - юрику рознь. бывает от юрика редкий небольшой заказ рублей на 700, а разговор ведется как о "постоянных, крупных заказах". а если действительно постоянные, не маленькие заказы, то бывают юрики (не все) в постоянном поиске где дешевле и лучше, если это не госконтора, там понятно свои схемы работы. а есть хорошие юрики, нашли тебя и не парятся , только не подводи их: сроки, качество...

19.12.2011, 23:23	#17
alexus Местный Регистрация: 12.08.2008 Адрес: юг Сообщений: 1,473 Репутация: 76	MaxMaster, поменяй мышление и сразу реальность поменяется, сначала в голове и лишь потом в окружающем мире. Если ты задался этим вопросом - это уже 90% того что достигнешь цели. Смелее

19.12.2011, 23:31	#18
MaxMaster Местный Регистрация: 19.03.2009 Адрес: . Сообщений: 15,549 Репутация: 775	alexus, спасибо, буду работать над этим.

19.12.2011, 23:59	#19
mk-echo Местный Регистрация: 06.07.2009 Адрес: Москва Сообщений: 2,492 Репутация: 149	MaxMaster, 100% согласен - поменять мышление, выстроить четкое намерение. и тогда реальность меняется. заданный вопрос ТС - уже половина успеха.