Как уйти с "улицы" в корпоративный сектор. - Страница 3 - Цифровая печать как бизнес

MaxMaster · 19.12.2011, 14:16

Вот и весь вопрос. Что нужно перестроить/реорганизовать в работе, чтобы основной акцент ставить на юриков? Просто физики уже надоели до жути - денег несут мало, а мозг сношают много. Просто так сказать, что "все, мы вас больше не обслуживаем идите нах" нельзя. К тому же как сообщить юрикам, что мы хотим с ними дружить? Посоветуйте, плиз, укажите, что нужно поменять в первую очередь?

stinol · 20.12.2011, 16:03

MaxMaster, не путаю, говорю ТОЛЬКО про Москву. Что до других городов России, то ИМХО в городах с полмиллиона-миллионом жителей вполне можно выйти на среднюю цифру 200-250, имея правильное местоположение и правильный ассортимент. Для более мелких городов, к сожалению, цифра ниже, и там основной доход удобнее иметь поставляя услуги градообразующим предприятиям. Но там и аренда ниже и з/п, а значит при желании зарабатывать серьёзные деньги можно расти вширь, создавая сети по региону. Только это уже не полиграфические навыки.

PS Да, подъём цены - это правильный инструмент отсева дрочеров.

PavelM · 20.12.2011, 23:52

Цитата:

Сообщение от stinol

можно выйти на среднюю цифру 200-250

Господин Календарь утверждает, что салон, работающий на улицу в Москве приносит 500тыр в месяц.

Цитата:

Сообщение от stinol

ИМХО в городах с полмиллиона-миллионом жителей вполне можно

А вот здесь я бы фантазировать не стал. Ситуация очень сильно зависит не только от количества населения, но и от состояния экономики в конкретном регионе.

stinol · 21.12.2011, 04:23

Цитата:

Сообщение от PavelM

Господин Календарь утверждает, что салон, работающий на улицу в Москве приносит 500тыр в месяц.

Вполне может быть. Мы обсуждали среднюю сумму заказа. Умножив на поток и количество потоков можно и 500 тыс. смело получить. Учитывая особенно, что многие крупные "юрики" заходят налом и через улицу.

Цитата:

Сообщение от PavelM

А вот здесь я бы фантазировать не стал. Ситуация очень сильно зависит не только от количества населения, но и от состояния экономики в конкретном регионе.

А я пофантазировал

Вспомнил личные ощущения от Волгограда, Саратова, Иванова, Нижнего, Казани за последние лет пять-семь - и подумал, что вполне осваиваемая цифра. Но всё это, конечно, ИМХО

rkowalyov · 21.12.2011, 10:25

мое ИМХО - надо любить всех! Ценовая полтика разная для юриков и улицы, согласен. У меня как бы три категории. В первой к нормальным ценам всегда прибавляется 120руб, во второй категории все то же самое, но нет прибавки 120руб, в третьей категории нет 120руб и базовые цены на печать пониже.

Маркетинг абсолютно разный. Активные продажи в полиграфии штука забавная, хотя и действует, проблема как считать з/п активному менеджеру. Склоняюсь что к его з/п надо относится как к расходам на рекламу. У меня эта должность опять временно свободна. Трудно найти эффективного активиста. Наибольший головняк - вышибать платежи. Стараемся не работать без аванса, но это не всегда удается. Типичный случай - постоянный клиент прибегающий в конце недели с "клюнутым_петухом_в_попу" настроением. Счет бывает некогда выписывать, а не то что оплату ждать. Склоняюсь к мысли что надо нанять юриста-фрилансера для выколачивания долгов, а манагеров у которых случилась просрочка оплаты наказывать рублем.

voron_76 · 21.12.2011, 11:05

Цитата:

Сообщение от rkowalyov

Склоняюсь к мысли что надо нанять юриста-фрилансера для выколачивания долгов

Юрист - это для совсем уж тяжёлых случаев, когда до суда доходит. В большинстве случаев (даже при сознательном уклонении от оплаты) всё решается нудным и постоянным пинанием должника. А с этим и манагер справится.

владимир-альянс · 21.12.2011, 11:49

MaxMaster, а ты не отказывайся от улицы-раздели потоки!!! улица будет кормить, а юрики-для души!!!

Avtograf · 21.12.2011, 11:57

Цитата:

Сообщение от rkowalyov

Склоняюсь к мысли что надо нанять юриста-фрилансера для выколачивания долгов, а манагеров у которых случилась просрочка оплаты наказывать рублем.

Пообщавшись с одним очень опытным юристом запомнил две вещи, всегда лучше не доводить дело до суда пока есть шансы мирного разрешения и то что ты выиграешь суд и то что получишь деньги не одно и то же.

Манагер скорее всего переложит вопрос на тебя, ему ответственность нафиг не нужна. Так что риск по любому будет твой.

kirillica · 21.12.2011, 13:29

MaxMaster, Попробую дать рекомендации, для работы с юр. надо подготовится самому.
1. бухгалтерия, ты должен с бухгалтером подготовится к тому что должен давать клиенту полный пакет документов, копии своих данных, номера счетов, и по факту проплаты все остальные документы, быстро правильно и в полном объёме.
2. У тебя в офисе должны быть образцы всех видов продукции которую ты делаешь (самая лучшая реклама дать человеку пощупать) для работы с представителем юр лица обязательно должен быть отдельный кабинет или хотя бы стол, отдели юр. клиента от потока мелких заказчиков, тем более что сделав заказ юр. должен уйти от тебя с счетом, а его выписка занимает некоторое время.
3. обязательно общая визитка с телефонами менеджера бухгалтера, директора и конечно электронка и сайт, возможность звонить сразу к неоходимому лицу весьма помогает, бухгалтеру клиента нафиг не нужен менеджер, ему нужен твой бухгалтер.
Ну это для начала.

Александр Михайлович · 21.12.2011, 15:18

Насчёт бабульки, за 10 рублей выносящей мозг и перенаправляющей к конкурентам нетерпеливых заказчиков из очереди.
Это данность улицы. От этого никуда не уйдешь. Пенсионеры ходят по "присутственным" местам только с одной целью, пообщаться. Хочешь совет? Я делаю им быстренько и не дожидаясь нытья о дороговизне и мизерности пенсии говорю, что с неё(него) ничего не надо и извинившись переключаюсь на следующего клиента.
На одном копеечном случае не разоришься и, предвидя некоторые возражения, практикой не замечен наплыв толпы халявшиков по наводке осчастливленного.
А вот (может я и ошибаюсь, но почему-то так кажется) следующие клиенты оказавшиеся свидетелями, не клянчат, может стесняются, не хотят совсем уж неплатёжеспособными и немощными выставляться.

Посчитал среднюю стоимость сегодняшнего заказа с улицы.
Получилось по кассе 716,67 рубля.
Юрики сегодня лидируют - 3300 рубля.
День не закончен.

Михаил · 21.12.2011, 16:05

Цитата:

Сообщение от Александр Михайлович

Посчитал среднюю стоимость сегодняшнего заказа с улицы.
Получилось по кассе 716,67 рубля.
Юрики сегодня лидируют - 3300 рубля.
День не закончен.

Это сумма с улицы, или один заказ? какова сумма улицы за весь день?

Александр Михайлович · 21.12.2011, 16:29

Цитата:

Сообщение от Александр Михайлович

среднюю стоимость сегодняшнего заказа с улицы

средне-арихметическая

Михаил, а скакой целью интересуетесь? День то ещё не закончился.

Коваль · 22.12.2011, 14:14

Цитата:

Сообщение от MaxMaster

Михаил, ну я в нашей дыре арендовал площадь за 950 рэ/квардрат. А есть и по 1500, и по 1700, и по 2000. Так что это не показатель.

это в месяц или в год?
какое помещение? офис? производство? бизнес центр?
а какое население "дыры" ?

у нас цены от 1,5-2,5 доллара до 5,5-6 долларов за кв. метр в месяц+ электроэнергия

Владелец Субару · 22.12.2011, 14:36

нет слов...

?????...

аренда - среднее 1200 в месяц за квадрат и до 4000 тысяч за квадрат...

MaxMaster · 22.12.2011, 14:45

Коваль, это в месяц, в центре города деревянное здание. Население города ок 100 тыс. В бизнес-центрах цены (в той части города, о которой разговор) начинаются с 1200 рэ. за квадрат.

Лошарик · 22.12.2011, 14:51

Цитата:

Сообщение от Коваль

это в месяц или в год?
какое помещение? офис? производство? бизнес центр?
а какое население "дыры" ?

у нас цены от 1,5-2,5 доллара до 5,5-6 долларов за кв. метр в месяц+ электроэнергия

Шоб уси так жили. Средняя цена в проходном месте от 30$ за метр в месяц. В торговом центре предложили 400$ за 5 кв.м. - очень льготно.

19.12.2011, 14:16	#1
MaxMaster Местный Регистрация: 19.03.2009 Адрес: . Сообщений: 15,549 Репутация: 775	Как уйти с "улицы" в корпоративный сектор. Вот и весь вопрос. Что нужно перестроить/реорганизовать в работе, чтобы основной акцент ставить на юриков? Просто физики уже надоели до жути - денег несут мало, а мозг сношают много. Просто так сказать, что "все, мы вас больше не обслуживаем идите нах" нельзя. К тому же как сообщить юрикам, что мы хотим с ними дружить? Посоветуйте, плиз, укажите, что нужно поменять в первую очередь?

21.12.2011, 15:18	#49
Александр Михайлович Местный Регистрация: 17.11.2010 Адрес: МО Сообщений: 509 Репутация: 19	Насчёт бабульки, за 10 рублей выносящей мозг и перенаправляющей к конкурентам нетерпеливых заказчиков из очереди. Это данность улицы. От этого никуда не уйдешь. Пенсионеры ходят по "присутственным" местам только с одной целью, пообщаться. Хочешь совет? Я делаю им быстренько и не дожидаясь нытья о дороговизне и мизерности пенсии говорю, что с неё(него) ничего не надо и извинившись переключаюсь на следующего клиента. На одном копеечном случае не разоришься и, предвидя некоторые возражения, практикой не замечен наплыв толпы халявшиков по наводке осчастливленного. А вот (может я и ошибаюсь, но почему-то так кажется) следующие клиенты оказавшиеся свидетелями, не клянчат, может стесняются, не хотят совсем уж неплатёжеспособными и немощными выставляться. Посчитал среднюю стоимость сегодняшнего заказа с улицы. Получилось по кассе 716,67 рубля. Юрики сегодня лидируют - 3300 рубля. День не закончен. Последний раз редактировалось Александр Михайлович; 21.12.2011 в 15:20..

20.12.2011, 16:03	#41
stinol Местный Регистрация: 08.03.2009 Адрес: Москва Сообщений: 944 Репутация: 90	MaxMaster, не путаю, говорю ТОЛЬКО про Москву. Что до других городов России, то ИМХО в городах с полмиллиона-миллионом жителей вполне можно выйти на среднюю цифру 200-250, имея правильное местоположение и правильный ассортимент. Для более мелких городов, к сожалению, цифра ниже, и там основной доход удобнее иметь поставляя услуги градообразующим предприятиям. Но там и аренда ниже и з/п, а значит при желании зарабатывать серьёзные деньги можно расти вширь, создавая сети по региону. Только это уже не полиграфические навыки. PS Да, подъём цены - это правильный инструмент отсева дрочеров.

21.12.2011, 10:25	#44
rkowalyov Местный Регистрация: 09.10.2008 Адрес: Moscow Москва Сообщений: 2,685 Репутация: 241	мое ИМХО - надо любить всех! Ценовая полтика разная для юриков и улицы, согласен. У меня как бы три категории. В первой к нормальным ценам всегда прибавляется 120руб, во второй категории все то же самое, но нет прибавки 120руб, в третьей категории нет 120руб и базовые цены на печать пониже. Маркетинг абсолютно разный. Активные продажи в полиграфии штука забавная, хотя и действует, проблема как считать з/п активному менеджеру. Склоняюсь что к его з/п надо относится как к расходам на рекламу. У меня эта должность опять временно свободна. Трудно найти эффективного активиста. Наибольший головняк - вышибать платежи. Стараемся не работать без аванса, но это не всегда удается. Типичный случай - постоянный клиент прибегающий в конце недели с "клюнутым_петухом_в_попу" настроением. Счет бывает некогда выписывать, а не то что оплату ждать. Склоняюсь к мысли что надо нанять юриста-фрилансера для выколачивания долгов, а манагеров у которых случилась просрочка оплаты наказывать рублем.

21.12.2011, 11:49	#46
владимир-альянс Местный Регистрация: 24.10.2009 Адрес: украина Сообщений: 4,105 Репутация: 201	MaxMaster, а ты не отказывайся от улицы-раздели потоки!!! улица будет кормить, а юрики-для души!!!

21.12.2011, 13:29	#48
kirillica Местный Регистрация: 03.09.2008 Адрес: г. Винница Сообщений: 2,284 Репутация: 758	MaxMaster, Попробую дать рекомендации, для работы с юр. надо подготовится самому. 1. бухгалтерия, ты должен с бухгалтером подготовится к тому что должен давать клиенту полный пакет документов, копии своих данных, номера счетов, и по факту проплаты все остальные документы, быстро правильно и в полном объёме. 2. У тебя в офисе должны быть образцы всех видов продукции которую ты делаешь (самая лучшая реклама дать человеку пощупать) для работы с представителем юр лица обязательно должен быть отдельный кабинет или хотя бы стол, отдели юр. клиента от потока мелких заказчиков, тем более что сделав заказ юр. должен уйти от тебя с счетом, а его выписка занимает некоторое время. 3. обязательно общая визитка с телефонами менеджера бухгалтера, директора и конечно электронка и сайт, возможность звонить сразу к неоходимому лицу весьма помогает, бухгалтеру клиента нафиг не нужен менеджер, ему нужен твой бухгалтер. Ну это для начала.

22.12.2011, 14:36	#53
Владелец Субару Заблокирован Регистрация: 26.07.2009 Адрес: дыра, где же еще.. Сообщений: 5,805	нет слов... ?????... аренда - среднее 1200 в месяц за квадрат и до 4000 тысяч за квадрат...

22.12.2011, 14:45	#54
MaxMaster Местный Регистрация: 19.03.2009 Адрес: . Сообщений: 15,549 Репутация: 775	Коваль, это в месяц, в центре города деревянное здание. Население города ок 100 тыс. В бизнес-центрах цены (в той части города, о которой разговор) начинаются с 1200 рэ. за квадрат.