|
|
Регистрация | Пригласить друга | Все альбомы | Файловый архив | Справка | Сообщество | Календарь | Сообщения за день | Поиск |
|
|
Опции темы |
19.10.2017, 14:44 | #1 |
Местный
Регистрация: 09.09.2015
Адрес: Вологодская об.
Сообщений: 333
Репутация: 5
|
Менеджер продаж. Как найти?
Задумался я о "Менеджере активных продаж", до этого обходился своими силами , но потихоньку расширяю производство и загрузки стало не хватать. И возник вопрос , как и где лучше искать. Как правильно проводить собеседование и какие предъявлять требования к соискателям? Оплату думаю назначит по принципу оклад - (план минимальный в 50т.руб. оборота принесенного), все что выше+% . Расскажите как найти, что требовать? Я в этом деле пока ноль. Поделитесь плиз опытом. И как оформлять работника, можно по договору ГПХ что бы налоги оплачивал сам работник? |
19.10.2017, 15:03 | #2 | |
Коммерческий агент
|
Цитата:
далее набираем 3-4 человек и даем на "прийти в себя" 2-3 дня. Далее на прозвон старую клиентскую базу. далее отбираем. И вот тут понимаем, что должны быть рабочие места, CRM, запись переговоров, алгоритмы общения, стандарты и т.д. Про "книгу продаж" молчу)) Это вкратце, более подробный вариант занимает часов 5-6 рассказов с конспектированием)) Если есть интерес - пишете, помогу) |
|
19.10.2017, 15:07 | #3 |
Местный
Регистрация: 22.12.2016
Адрес: Москва
Сообщений: 900
Репутация: 55
|
device, а что за тестовое задание?
|
19.10.2017, 15:25 | #4 |
Местный
Регистрация: 09.09.2015
Адрес: Вологодская об.
Сообщений: 333
Репутация: 5
|
device, конечно есть. Сейчас сижу литературу пытаюсь читать, Голова уже квадратная.
|
19.10.2017, 15:27 | #5 |
Местный
|
|
19.10.2017, 15:52 | #6 |
Местный
Регистрация: 09.02.2011
Адрес: Краснодар
Сообщений: 7,839
Репутация: 214
|
Менеджер активных продаж ... план 50 тысяч... Если рублей - так это из области анекдота и детского сада...
План должен быть минимум 300 тысяч - на то он и менеджер АКТИВНЫХ продаж. Плюс к перевыполнению плана %% 10-20 премиальных. Блин, самому, чтоли, поиском такого менеджера озаботится... А, что ассортимент продукции большой... цены "конские", а значит есть с чего ему платить, место, куда его посадить - есть. ЗЫ. Кстати, насчет цен... При активном менеджере продаж просто физически необходимо держать цены высокими - чтобы было с чего ему платить... И тут возникает огромная проблема - часть заказчиков начинает просто "А чё у вас такие цены высокие? Мы лучше "там" закажем... и не уговаривайте заказать у вас" Вот, как то так... |
19.10.2017, 16:40 | #7 |
Местный
Регистрация: 22.12.2016
Адрес: Москва
Сообщений: 900
Репутация: 55
|
санёк, вот нам сейчас звонил активный менеджер, предлагал, что бы мы продавали их алмазные вышивки. Настойчиво предлагал... Чего то я заболел наверное, спамеров телефонных стал выслушивать...
|
19.10.2017, 16:59 | #8 |
Местный
Регистрация: 09.09.2015
Адрес: Вологодская об.
Сообщений: 333
Репутация: 5
|
санёк, а что смешного? 50т. Это минимум при котором он получит ставку. Если принес оборота 25 т. Руб. То и ставку получит -50%. Или я не так думаю. Принес 300 т.руб. Оборота значит получит оклад 100%+% с 250 т.руб.
|
19.10.2017, 17:06 | #9 | |
Партнер
|
Я против такого. У торговца подход должен быть уникальным, индивидуальным. А звонки по сценарию это стрижка овец. Рой комаров, норовящих крови клиента соснуть. Не разбираясь ни в потребностях. ни в особенностях. Любой вопрос не по сценарий - все, менеджер завис. Предлагать надо не продукт, а решение проблем заказчика. Мало кто сейчас думает об этом.
Опасно, но самый оптимальный вариант. Поработает полгода, можно оформить продавщицей. Цитата:
Полезно. Подтягиваешь свой экспириенс по продажам. Мотаешь на ус новые уловки. В общем за сейл-трендом надо следить. Много вкусного можно подчерпнуть из их монолога.
__________________
Производство постпечатной техники PRINTELLECT. |
|
19.10.2017, 17:37 | #10 |
Местный
Регистрация: 29.11.2009
Адрес: тольятти
Сообщений: 5,864
Репутация: 125
|
Как же зае,,ли эти менеджеры со своей работой с возражениями. Каждый день их посылаешь а они все работают с этим посыланием
|
|
19.10.2017, 17:51 | #11 | |
Местный
|
Цитата:
идиот-лентяй руководитель обычно ничего не пишет, он нанимает продавца на % от продажи или от прибыли, далее он сидит пьет пиво и ждет результата. Что вложил, то и получил. Если результата нет, а его в 99% не будет, руководитель делает вывод - нанял дурака, надо найти особого продавца с даром продавать, талантливого, ... Последний раз редактировалось zen; 19.10.2017 в 17:58.. |
|
19.10.2017, 17:57 | #12 |
Местный
|
|
19.10.2017, 18:00 | #13 |
Местный
|
Последний раз редактировалось zen; 19.10.2017 в 18:02.. |
19.10.2017, 19:44 | #14 |
Местный
Регистрация: 02.09.2015
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 3,872
Репутация: 89
|
Менеджер активных продаж? У вас большая компания? Вы готовы потратить на этот эксперимент около 1 млн руб и 1 года без гарантии результата? Вы уверены, что сможете объяснить в полном объеме что требуется от менеджера? Просто качество работы менеджера еще сильно зависит от понимания технологий, процессов, возможностей и тд и тп компании и умении пользоваться этой информацией. И еще сильнее зависит от того насколько хорошие специалисты сидят у вас в фирме и как они относятся к своей работе.
Был опыт работы около полугода с "менеджером активных продаж" одинаково новый для всех работников компании (в том числе и менеджера). Опыт интересный, но явно не удачный. Ряд клиентов новых менеджер нашел. Но... Мало. И компания очень не организованная и слишком маленькая. Опять же важно, чтоб в штате компании уже имелся отличный менеджер с надежными партнерами на перезаказ. Тк всегда находятся заказы, которые ваша фирма не может сделать или проще сделать их на стороне накормив партнеров, своих работников и оставив клиента довольным. |
19.10.2017, 19:59 | #15 |
Местный
Регистрация: 09.02.2011
Адрес: Краснодар
Сообщений: 7,839
Репутация: 214
|
|
19.10.2017, 20:04 | #16 |
Местный
Регистрация: 09.02.2011
Адрес: Краснодар
Сообщений: 7,839
Репутация: 214
|
|
19.10.2017, 20:13 | #17 |
Местный
Регистрация: 09.02.2011
Адрес: Краснодар
Сообщений: 7,839
Репутация: 214
|
zen, Абсолютно с тобой не согласен.
Вот, скажи - нафига руководству писать какой то сценарий, инструкции? А нахрен тогда этот самый менеджер нужен, если он сам не может разобраться - что и как говорить клиенту? Кто учился на великого продавана - директор, или человек которого он нанимает в качестве этого самого великого продавана? Или изначально подразумевается, что менеджером активных продаж будет тупая и очень красивая блондинка с большими сиськами и в микроюбке? При виде которой мужики-клиенты сразу начинают пускать слюни и подписывать все что она подсунет? |
19.10.2017, 20:25 | #18 | |
Партнер
|
Цитата:
Сценарий и колл-центры это из самых молодых подходов в торговле. И сейчас это тренд. Но жить ему осталось немного.
__________________
Производство постпечатной техники PRINTELLECT. |
|
19.10.2017, 20:32 | #19 | |
Местный
|
Цитата:
Можно наверно найти суперпродавца без написания функций, но тогда и клиенты будут у суперпродавца, а не у предприятия, и такой супер продавец просто рано или поздно посадит компанию в дерьмо, он же незаменимый. Уровень затрат на содержание такого суперпродавца будет не соизмерим с выхлопом компании. В итоге суперпродавец уйдет и уведет "своих" клиентов. Хочешь вырастить компанию - вкладывай в компанию, она должна быть в фокусе, а не продавец. |
|
19.10.2017, 21:43 | #20 |
Местный
Регистрация: 09.02.2011
Адрес: Краснодар
Сообщений: 7,839
Репутация: 214
|
|
|
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |