Изготовление пластиковых карт

[Юрий Ж.]

Производство пл.карт в цифровом салоне.
Файл я написал примерно 2 года назад и данные немного (особенно по ценам) устарели.
-----------------------------------------------------------------
Для начала производства пластиковых карт (в-основном монохромных) необходимы сублимационный принтер и эмбоссер.
В России, по – крупному, представлены 2 ветки принтеров - ДАТАКАРД и СИМ (он же ЭЛЬТРОН, он же ЗЕБРА (не знаю кто ОЕМ от кого). Основные характеристики очень близки. Но я работаю с оборудованием ДатаКард, поэтому буду описывать его. Тем более в плане тяжелого оборудования (эмбоссеры), ДатаКард лидер.
Дистрибьютерами ДатаКард являются IBK-systems и GammaCard. (телефоны на сайтах). Обе фирмы московские. Когда-то они были одной фирмой, но, как водится, развелись и теперь “бьются” друг с другом. Продают идентичное оборудование по примерно одинаковым ценам.
Принтеры.
Сейчас ходовые 3 модели (все печатают полноцвет и монохром)
SP35 – скорость до 500 монохромных карт/час – 1854$
SP55 – скорость до 700 монохромных карт/час – 2445$
SP75 – скорость не указана, но примерно как у SP55 – 5403$.
Указаны примерные цены на базовые модели (без модулей записи на магнитную полосу, инициализации микросхем и двухсторонней печати).
Последняя модель дорогая, т.к. сразу идет с модулем ламинирования и модулем двухсторонней печати.
Для начала лучше всего подходит SP55 – недорого и сердито. Лучше всего брать самый простой вариант (базовый). В принципе, потом может понадобиться модуль записи на магнитную полосу, но это в зависимости от эмбоссера (у меня это делает эмбоссер). Да и для принтера позже докупить можно.

Эмбоссеры.
ДатаКард выпускает несколько моделей. По цене более-менее доступны 2 модели
DataCard 150i – от 10000$ (лучше не покупать – дорогая игрушка, в-основном для банков и небольших объемов)
DataCard 280p- от 15000$.
Обе конфигурации включают самое необходимое:
- модуль автоподачи (чтоб по 1 карте не запихивать)
- модуль магнитного кодирования
- модуль эмбоссирования с русским шрифтом (пробивка)
- модуль окраса рельефа – топпер (окрашивает фольгой то, что пробито).
Есть эмбоссеры других фирм, подходящие по характеристикам -Мatica Z3, Maxima 861. Цены тоже от 10 000$. Но я их плохо знаю. Думаю – примерно то же самое, что и ДатаКард (физика-то одинаковая).
Производятся также ручные эмбоссеры (часто без имени) – 1500$.

Выводы по оборудованию
Денег всегда не хватает, поэтому лучше начинать
SP55(2472$) + Ручной эмбоссер(1500$) = 3972$ (сразу начинать копить деньги на автоматич. эмбоссер)
или
SP55(2472$) + б/у ДатаКард 280 с необх.опциями (примерно 5000$) = 7472$.
!!!!С автоматическим эмбоссером в любом случае д/б программа для персониализации пластиковых карт.

Расходники
Пластиковые карты – 0.09-0.11$ в зависимости от цвета
Красящие ленты для принтера
Монохром – 26 – 38$ на 1500 карт
Полноцвет – 131$ на 500 карт.

Итого себестоимость по расходке вместе с картой (грубо):
Монохром (1цвет) – 0.1 + 38/1500 = 0.13$
Полноцвет – 0.1 + 131/500 = 0.36$

Продаем с простым эмбоссированием(в – среднем):
Монохром – от 0.7$,
полноцвет – от 1.7$.
От полноцвета раньше старались отговаривать – низкое качество (300 dpi, плохо вытягивает плашки), высокий процент брака и себестоимость. Но последнее время делаем достаточно много срочных тиражей пропусков и дисконтных карт. Приноровились делать их с достаточно высоким качеством и без брака. Кстати, в струйной технологии не вижу конкурента. Медленная, геморройная, рассчитанная на тиражи, которые у нас в городе с удовольствием берет офсет (например, настольные Плексторы).

Больше всего печатам на пл.картах белых, золотистых и серебристых. Держим эти цвета по 5000 карт каждого. Остальные цвета – по упаковке (500 шт.).
Самые ходовые ленточки – синяя, черная, красная, золотистая.
Тиражи разные. До 50 % денег приносит десяток клиентов (тираж 500 – 1000 карт). Остальное мелочевка. Печатаем и по 1 карте, но карта может стоить и 100, и 200, и 1000 руб.

Последнее, может быть самое важное.
Нанести изображение часто не самое главное. Например, у нас есть клиент – довольно крупный местный банк. Он нам в течение 5 лет, каждый месяц, носит СВОИ карты на эмбоссирование и магнитное кодирование. В-среднем, по 500 штук. И мне все равно, за что получить свои 20 руб/карта. За нанесение изображения или за кодирование/эмбоссирование. Кстати, кодирование/эмбоссирование быстрее и себестоимость почти нулевая.
Да и еще. Надо понимать, что карточные принтеры доступны по цене. Они есть в каждой второй “оперативной” фирме. Наличие профессионального эмбоссера, эксклюзивных технологий нанесения изображения(например, тиснения) выгодно отличает профессионала от дилетанта.
Все ИМХО

[Hank]

Раскладка по типам ведения бизнеса имеет место быть.
Только в салоне все держится на одном человеке-универсале, кто объединяет все эти технологии. А в типографии возможна ротация.

[Юрий Ж.]

Не совсем понял. У меня около 25 чел. на 2 салона. Но основным спецам приходится нормально платить. Увы! И, конечно, взаимозаменяемость.

[Hank]

Я имел ввиду что в салоне обычно должен быть кто-то один всеведущ по всем типам технологий. Кто их развивает, кто осваивает. Решит этот человек поменять место работы, будет трудно конторе.
А в типографии все более-менее стандартизировано. Есть допечатник, есть печатник, после печатник. Администратор еще должен быть.
Замена обычно проще происходит.

[Hank]

Юрий, скажите пробег в 100000 карт для эмбоссера ДатаКард 280 большой?
Каков у него вообще ресурс?

[Юрий Ж.]

Сообщение от Hank

Юрий, скажите пробег в 100000 карт для эмбоссера ДатаКард 280 большой?
Каков у него вообще ресурс?

Насколько я помню, ресурс Датакард-280 около 1 млн карт.
100 000 - это немного. Но если вздумаете брать б/у обязательно проверьте механику, не пожалейте десяток-другой карт и проверьте его в работе. У нас пробег около 500 000. Мелкие проблемы были только с механикой, кот. устраняли своими силами.
И еще. Обязательно должны быть кириллица и топпер. Без них он будет неполноценный. А вот без блока намагничивания спокойно можно обойтись. Модуль графической печати вообще нафиг НЕ нужен.

[Alex40]

Сообщение от Юрий Ж.

по поводу карт я могу трясти языком до бесконечности.

А что известно про офсетную печать пластиковых карт? Каким форматом печатают? Как потом наносят магнитную и прочие полосы? Как штрихкоды допечатывают?

[Юрий Ж.]

Сообщение от Alex40

А что известно про офсетную печать пластиковых карт? Каким форматом печатают? Как потом наносят магнитную и прочие полосы? Как штрихкоды допечатывают?

Что-то Вы мне "суровые" вопросы задаете. Вот надергал для Вас цитат из ИНЕТа.
-----------------------------------------------------------
Офсетная печать - самая массовая на сегодня технология изготовления пластиковых карт. Специфика запечатываемого материала выдвигает несколько конструктивных требований. В первую очередь - способность печатать красками УФ-отверждения, более агрессивными по отношению к деталям машины. Кроме мощной УФ-сушки, на офсетные машины устанавливаются специальные валы, стойкие к УФ-краскам, заменяются все резиновые части, контактирующие с химией. Некоторые производители оборудуют машины удлинённым выкладом и дополнительной УФ-сушкой на выходе для наилучшего высыхания краски.
Офсетные машины для печати по пластику делятся на две категории - специализированные малоформатные печатные, печатающие на невпитывающих материалах толщиной до 1,5 мм (например, настольный Плекстор) и традиционные (чаще формата А2 и А3), оборудованные УФ-сушками и усовершенствованным устройством приёмки. В связи с тем, что "большие" машины имеют недостаточную максимальную толщину запечатываемого материала, обе стороны карточек печатаются на отдельных листах "сырого" пластика и затем спекаются "спина к спине".
Магнитная полоса наносится на пластик с помощью автоматического пресса. Термоголовки прижимают магнитные полосы к листовому материалу, который протягивается с помощью сервомоторов с большой скоростью и точным позиционированием магнитных полос. Размотка полос, монтаж на ламинат и припрессовка производится одновременно.
Нанесение штрих-кода производится профессиональными скоростными системами персонализации пластиковых карт. Такие системы используют при печати UV-краски и обеспечивает работу со скоростью до 30 000 карт в час (при печати штрих-кода) и до 60 000 карт в час при печати ПИН-кода, защищенного скретч-панелью. Использование технологии UV - красок позволяет максимально увеличить скорость работы и добиться наименьшей себестоимости карты. При персонализации используется специальное программное обеспечение.

[Alex40]

Сообщение от Юрий Ж.

Что-то Вы мне "суровые" вопросы задаете. Вот надергал для Вас цитат из ИНЕТа.

Я не против, чтобы ко мне на Вы, причем не обязательно с Caps Lock. Почему-то подумал, что часть карт вы на офсет перезаказываете и знакомы с технологией не понаслышке (из Инета).
За информацию - спасибо. Почитал про Плекстор и не понял, как на нем работают - форматом карты или поболее и потом вырубают?

[green_cat]

Сообщение от Alex40

Почитал про Плекстор и не понял, как на нем работают - форматом карты или поболее и потом вырубают?

Там на листах уже вырубленные заготовки, напечатал -отломал.

[Юрий Ж.]

Сообщение от Alex40

Я не против, чтобы ко мне на Вы, причем не обязательно с Caps Lock. Почему-то подумал, что часть карт вы на офсет перезаказываете и знакомы с технологией не понаслышке (из Инета).
За информацию - спасибо. Почитал про Плекстор и не понял, как на нем работают - форматом карты или поболее и потом вырубают?

Alex40, я Вы набираю Shift-ом, а не Caps Lock-ом.
Но это - ерунда, можем перейти на Ты.
Я никогда ничего НЕ перезаказываю. Печать пластиковых карт на офсете изучил лет 5 назад, когда мы стали печатать больше 10000 карт в месяц. Моих принтеров уже не хватало. Я серьезно подумывал купить офсетную машину для печати по пластику. Поездил по выставкам, собрал коммерческие предложения от разных фирм. Но потом оборотец подпал и я от этой мысли отказался.

Сообщение от green_cat

Там на листах уже вырубленные заготовки, напечатал -отломал.

Николай, немножко не так. При печати на Plextore обычно используют вырубленные скругленные карты. Отламывать ничего не нужно.

[handsam]

Всем привет и у меня такой вопрос.
С технологиями печати карточек я более или менее разобрался, как обычно все упирается в деньги ))). Как вы считаете, насколько реально сделать бизнес на карточках с нуля, если стартовать на базе струйной технологии?

[green_cat]

Я думаю, что это подойдет как сопутствующий товар - неосновной, карты которые сделал я и которые делаются на карт-принтере - несравнимы, увы

[Юрий Ж.]

ИМХО, как отдельный бизнес (на струе или кардпринтерах) производство карт НЕ интересно. Бизнес мелковат. А вот дополнить другие печатные технологии в цифровом салоне может очень даже неплохо. Конечно, можно попытаться дорасти до офсета по пластику. Но что-то мне подсказывает, что этот путь пройти сегодня очень не просто. Почти невозможно. У меня, например, за 10 лет не получилось.

[Юрий Ж.]

green_cat, согласен. Я то же самое написал, но другими словами.

[green_cat]

Да сейчас вообще трудно стало заниматься какой-то одной технологией, потребитель хочет все больше услуг, причем сразу и в одном месте! Да чтобы еще и недорого было!

[Юрий Ж.]

Сообщение от green_cat

Да сейчас вообще трудно стало заниматься какой-то одной технологией, потребитель хочет все больше услуг, причем сразу и в одном месте! Да чтобы еще и недорого было!

Дык я это и пропагандирую. Тем более, это важно сейчас, в кризис.
Будучи ИПшником и имея примерно мое оборудование, можно зарабатывать очень неплохие деньги себе на зарплату. Но это скучновато. Все равно захочется параллельно другие направления развивать.

[Роман Першин]

Сообщение от Юрий Ж.

Но это скучновато. Все равно захочется параллельно другие направления развивать

Вот под это можно было бы тему новую создать. А то я с арендой сейчас думаю. Просто под салон дороговато, а вот если бы еще чем-то параллельно заняться, близким по профилю, было бы интересно. Притом я не имею ввиду только печать, можно было бы и приторговывать чем-то близкопрофильным.

[Юрий Ж.]

Ну дык создавай тему
Будем "фонтанировать"

[Роман Першин]

Сообщение от Юрий Ж.

Ну дык создавай тему
Будем "фонтанировать"

Ага, к вечеру с работой разберусь, тогда создам.

[handsam]

Как мне показалось, пластиковые карты вполне могут существовать как одно направление и быть специализацией фирмы. Ведь есть же фирмы, которые только их и делают. Не думают что они работают в убыток. Прелесть карт может быть в том, что их изготовление довольно технологично - размер карты стандартен, набор вариантов персонализации известен и не такой уж большой.