28.01.2018, 23:53 | #1 |
Пользователь
Регистрация: 07.08.2017
Адрес: SPB
Сообщений: 44
Репутация: 1
|
бизнес-модель
Поделитесь опытом и мнениями, пожалуйста. Читаю форум и потихоньку осваивая работу полиграфиста я приходу к выводу, что большинство людей оказывает услуги именно в области оперативной полиграфии вне зависимости от технологии печати. У меня возникает вопрос: а насколько реально выпускать и сбывать уже готовую продукцию? Каждый раз проходя мимо книжного ларька, павильона или магазина я смотрю на продукцию, рассчитанную на широкую аудиторию. Например, что мешает даже небольшой типографии выпустить небольшой тираж книги не нарушая авторских прав и продать ее в места розничной торговли. Книга это лишь пример. Тоже самое можно сказать про раскраски, открытки, календари, упаковочную продукцию... Возможно с точки зрения маржинальности эффект будет меньше, но зато не будет 'клиентов ходячих упырей' и можно более четко рассчитать загрузку производства и человеческих ресурсов. Наверняка, кто-нибудь так работает. Поделитесь нюансами: 1. Лицензируется ли подобная деятельность? 2. Насколько подобный подход утопичен? Спасибо. |
29.01.2018, 23:21 | #21 |
Местный
|
Re: бизнес-модель
я на этой теме собаку съел. Мечтаю о оперативной полиграфии )))
Херня это всё. |
30.01.2018, 13:09 | #22 |
Местный
Регистрация: 24.02.2009
Адрес: Москва
Сообщений: 4,188
Репутация: 206
|
Re: бизнес-модель
|
01.03.2018, 21:25 | #23 |
Новичок
Регистрация: 07.03.2009
Адрес: Иркутск
Сообщений: 28
Репутация: 2
|
Re: бизнес-модель
Мы работаем по таким схемам уже три года. Клиент-торговая сеть, около сорока магазинов по продаже книг, канцелярии, детских обучающих игр и т.д. Сначала разрабатываем продукцию, продумываем дизайн, предлагаем в торговую сеть, делаем пилотную серию, далее запускаем в продажу, общаемся с продавцами на точках, дорабатываем, делаем тираж, опять запускаем в продажу, есть продукция к датам: НГ, 23 февраля, 8 марта, 9 мая, 1 сентября, есть продукция которая продается весь год. Один раз в месяц торговая сеть рассчитывается за проданную продукцию, но по-факту оборот денег происходит примерно после 3-4-х месяцев после начала их вложения. Плюс все риски от не проданного (некондиционного товара) несем мы самостоятельно. Объемы продаж от этого направления не сильно большие - в 2017 было примерно 400-450 тыс. в год, но уверенно растет. Самое главное правильно определить потребность сети и найти узкую лазейку в море изобилия продукции. Все секреты раскрывать не буду, скажу только, чтоб заниматься такой деятельностью помимо психологии покупателя нужно очень хорошо знать как рассуждает продавец (Ваш партнер) который будет представлять товар (готовую продукцию) изготовленную Вами, а именно если продукция будет неудобна конкретному продавцу уже на точке, то он никогда ее продавать не будет, какая бы она расчудесная не была. Соответственно у Вас не будет выручки. Мне в этом плане было несколько проще, я сам постоял года три за прилавком, далее занимался сначала мелким оптом, а после крупным, ну а позже ушел в полиграфию. Внешний вид продукции должен быть продуман, очень функционален, упаковка должна гарантирована сохранять товарный вид Вашей продукции. Я даже Вам скажу более, что мне это направление кажется более интересным, чем классические заказы в полиграфии, потому что это самое настоящее производство, пусть не столь выгодное, но все же. В общем пробуйте, удачи Вам!
Последний раз редактировалось Alex777; 01.03.2018 в 21:29.. |
01.03.2018, 21:38 | #24 |
Новичок
Регистрация: 07.03.2009
Адрес: Иркутск
Сообщений: 28
Репутация: 2
|
Re: бизнес-модель
|
01.03.2018, 21:48 | #25 |
Новичок
Регистрация: 07.03.2009
Адрес: Иркутск
Сообщений: 28
Репутация: 2
|
Re: бизнес-модель
Важно! Мы не издаем книги, не копируем чужие решения, соблюдаем авторские права. Последний раз редактировалось Alex777; 01.03.2018 в 21:51.. |
01.03.2018, 21:52 | #26 |
Местный
Регистрация: 05.07.2008
Адрес: Астрахань
Сообщений: 2,840
Репутация: 189
|
Re: бизнес-модель
Молодцы! По хорошему завидую! У меня есть друг, у него всегда куча хороших идей, которые можно продвигать, но некому.
|
02.03.2018, 11:35 | #27 |
Местный
Регистрация: 26.10.2015
Адрес: Черкесск
Сообщений: 543
Репутация: 6
|
Re: бизнес-модель
А можно хотя бы фото образцов? Чтобы иметь понятие о чем речь.
|
02.03.2018, 19:27 | #28 |
Новичок
Регистрация: 07.03.2009
Адрес: Иркутск
Сообщений: 28
Репутация: 2
|
Re: бизнес-модель
Раскраски, мелкие сувениры, календари, методические пособия для школы и детского садика, игры, всевозможные наклейки к датам и просто, портреты В.В. Путина (ну как же без них ) и т.д. Продукция может быть любая, главное найти клиента (торговую сеть) лояльного и готового к экспериментам, поговорить непосредственно с продавцами на торговых точках, узнать, что спрашивают конечные покупатели, и чего нет в продаже и начинать пробовать. Пилотные партии, как правило 50 ед. продукции вложения денег не такие уж большие. Поставляется в два-три центральных магазина, тщательно мониторится скорость продажи (понедельно). Постоянный диалог с заведующими магазинов или старшими продавцами, доставка продукции по согласованию с офисом сразу на торговые точки, минуя центральный склад (мы так частенько делаем).
Это достаточно непросто, плюс сети практически все НДС-ники, у нас специально для них есть отдельная НДС-ная компания. Кстати сегодня поступил запрос на продукцию к 9 мая из сети супермаркетов (уже порядка 80 магазинов по городу и области - другой клиент, мы с ним работали уже два года по мелочи, но пока только с одной датой...), так что в этом месяце работы будет достаточно. |
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |