Разошлись во вмении

[Cesar32]

Здравствуйте коллеги!!!Вообщем ситуация в следующем мы с коллегой по цеху недавно ударили по рюмочке "чая" и разошлись во мнении по поводу видения каждый своего бизнеса.Моя точка зрения что всё должно строиться от производственных мощностей(то есть купить сначала высокопроизводительное оборудование и начинать маркетинг для его загрузки) А он считает что сначала нужно загрузить производство(найти клиентов) а потом докупать оборудование.Вот есть пример я купил лазерный гравёр и загрузил его уже через 2 месяца один, а потом и второй. А он уже в четвёртый раз делает перезаказ по уф печати на сумму на половину сапоставимую с покупкой уф принтера(считает пока рискованно). Ведь так можно и никогда и не решится на покупку принтера.

[corsa]

Сообщение от Sergey_Chel

Угу, что технарь будет дублировать оборудование...

Плюс многа))))
Притом здравый смысл иногда говорит нинада но инстинкт блин

[MaxMaster]

я не могу продать клиенту то, что не могу сделать сам. Поэтому я сначала покупаю технику, осваиваю ее, когда продукт получается более-менее качественным - предлагаю клиенту. Если накосячил, то отвечаю только за свои косяки. Именно по этой причине я ничего не перезаказываю.

[mrak]

Сообщение от MaxMaster

Поэтому я сначала покупаю технику, осваиваю ее, когда продукт получается более-менее качественным - предлагаю клиенту.

И как ты узнаешь что надо покупать?
То есть сначала все таки портфель клиентов набираешь. А потом под это дело покупается оборудование.

[Selena]

Сообщение от mrak

И как ты узнаешь что надо покупать?
То есть сначала все таки портфель клиентов набираешь. А потом под это дело покупается оборудование.

вроде Акио Морита говорил, дословно не помню:
люди не знают чего они хотят, нужно им предложить что то, чтоб они поняли что без этого не могут обходиться

[MaxMaster]

mrak, нет, просто провожу, так сказать, разведку боем. Купил технику, предложил клиенту новую услугу, покатило - хорошо, развиваю дальше. Не покатило - продаю. Вот с Фойлпринтом как раз так и получилось.

Selena, +1. Вот поставил резак лазерный, показал клиентам результат - стали заказывать, хотя раньше без этого обходились.

[MaxMaster]

Правда, надо учитывать такой момент: если покупка конкретного аппарата меня, в случае неудачи, подкосит финансово, то я стопицот раз подумаю над целесообразностью такого приобретения. Если же стоимость станка не превышает 2-3 месячной прибыли - можно брать.
Поэтому я и не бегу оформлять ипотеку на какого-нибудь Гену или Индюка.

[mrak]

Сообщение от Selena

люди не знают чего они хотят, нужно им предложить что то, чтоб они поняли что без этого не могут обходиться

Так предлагайте кучу всего и на что пойдет народ под то и покупайте оборудование.

Сообщение от MaxMaster

Вот поставил резак лазерный, показал клиентам результат - стали заказывать, хотя раньше без этого обходились.

А если бы ты года два назад делал перезаказ то узнал об этом еще раньше. И при том у тебя ведь был маленький лазерный гравер кажется?
Я не настолько богат чтобы покупать не нужное оборудование.

[MaxMaster]

Жора, у каждого свой путь и свои методы. Я знаю кучу народа, которые годами сидят на перезаказе, но нихера не зарабатывают, хотя и объемы есть. А я не привык долго сиськи мять.

[MaxMaster]

И вообще - не ошибается тот, кто ничего не делает.

[rkowalyov]

не умеешь продавать - с любым оборудованием прогоришь!

постановка вопроса с подвохом, ИМХО.

То есть никто не прав на 100%. Сначала нужно решить - что и кому продаем и неважно кто и как это будет изготавливать, главное чтобы была такая возможность. Но вот ведь надо же ж придать уникальность своему предложению и тут либо задумка хитрая, да чтоб трудно было по быстрому скопировать, либо рынок увидеть как никто другой не увидел, либо технологией овладеть уникальной. Опять - же это вовсе не значит что надо купить в собственность дорогие железки. Идея важнее всего. Можно сидеть возле новенького супер0лазера и вырезать гардеробные номерки всю жизнь, а можно имея всего-лишь компутер разработать прикольный набор для авиамоделистов и при затратах до 100 рублей продавать коробками эти наборы по 500 рублей за набор, да еще и сайт одностраничный наваять и расщирить географию сбыта на всю страну.

Так что сначала маркетинг, потом моделирование продукта на чужом оборудовании или на коленке кустарным способом, а потом уже, когда дело пойдет, следует или покупать оборудование или заключать договора с субподрядчиками. Это в общем случае. Могут быть и частности и сключения, но они лишь подтверждают общие правила.

Но встречаются индивидуумы которые мечатют купить железяку, а потом сидеть и ждать что к нему очередь выстроится. Иногда срабатывает. Но при детальном изучении выясняется что или человек из пушки по воробьям стреляет, метко и успешно, хотя мог бы и посерьезнее цели брать, либо все таки к железке приложился незаурядный креативный ум, да с талантами самопродвижения.