Новый взгляд на ценообразование: Fix + цена.

[Formatof]

Добрый день. Давно собираюсь сделать абсолютно новое ценообразование печати и полиграфических услуг.
Все в основном делают скидку от тиража методом типа: 1-10шт - по 20руб, 11-20шт - по 15руб. Получается местами глупо (10шт=200руб, 11шт=165руб). Что-то в этом роде. Да и не справедливо, если отпечатать 1-2 страницы или 50-100. Начальные затраты будут одинаковы, и поэтому идея такова: делаю начальный FIX + низкую цену за оттиск.
Пример на печать А3 4+0: FIX = 50руб + 20руб/шт. Получается 1шт = 70руб, 5шт = 150руб, 100шт = 2050руб.
Как вы на это смотрите? Разумеется на каждый вид свой FIX (то же ламинирование к примеру - на разогрев ламинатора). И как грамотнее обозвать этот FIX (подготовка, риповка или еще как) чтобы людям было понятно и не ругались. (а то уже предвижу: "за что подготовка? у меня же макет готов полностью!")

[astraprint]

а в чем смысл этого фикса?
Тогда проще сделать минимальный заказ. Я как то у себя вводил такую шутку как минимальная оплата: 30руб. Хочешь одну копию, хочешь 10 чб - 30 руб. в общем то я так проработал полгода наверно, ничего, работало) Отменил - запарился каждый раз объяснять почему чел должен заплатить 30руб)
В Столице есть контора vp24точкару, у них вообще 400руб минимальный заказ (собственно я от них и взял себе на вооружение).

[astraprint]

а в чем смысл этого фикса?
Тогда проще сделать минимальный заказ. Я как то у себя вводил такую шутку как минимальная оплата: 30руб. Хочешь одну копию, хочешь 10 чб - 30 руб. в общем то я так проработал полгода наверно, ничего, работало) Отменил - запарился каждый раз объяснять почему чел должен заплатить 30руб)
В Столице есть контора vp24точкару, у них вообще 400руб минимальный заказ (собственно я от них и взял себе на вооружение).

[Formatof]

1) Минимальный тираж должен быть от одной штуки. Это одно из преимуществ, его нельзя терять.
2) В таком ценообразовании получается привлекательно низкая стоимость ед. продукции (если убрать FIX)

[Trawel]

Formatof, ну да, сидишь ты делаешь фирменный стиль 1500у.е. срок неделя = 28 руб/мин. и тут приходит "ЗАКАЗЧИК" - мне две копии по 10руб. (это 3 мин. работы если аппарат включен). Ну и посчитай выгоду.

[Formatof]

Ну так для этого и делаю.
Во первых, допустим 30руб + 5руб/шт, т.е. 2копии это уже 40руб. (все не 20), во вторых для копий должны быть специально "обученные" работники.

[Trawel]

У меня просто - 300руб. минимальный заказ (за то что зад поднял). Потом если люди регулярно приходят ставишь нормальную цену. Тут недавно случай был. Звонит девушка - мне распечатать 5 страниц в 2х экземплярах, объявили цену минимального заказа (думали не придет). Через десять минут прибегает - я сперва подумала дорого, потом поделила, получилось недорого (это 30 руб за А4 на снегурочке 4+0 недорого).

[санёк]

Сообщение от Formatof

идея такова: делаю начальный FIX + низкую цену

Работаем мы так давно уже... А так же по принципу - первые экземпляры дорого, а последующие дешевле. Нпример: Первые 20 листов по 5 р остальные - по 2р. Получается, что распечатать 30 листов будет стоить 120 руб.

По поводу копий... Копирование у нас давным давно на самообслуживании.

[Formatof]

Тоже вариант, надо будет подумать, только в этом случае надо оч. хорошо думать. Ведь придут 1 листик А4 распечатать - 300руб? (кое кто сообразит и скажет - "ну давайте тогда 20 раз в эту же цену", в этом случае теряем немного прибыли, а кое кто вообще ужаснется и убежит, крича всем что у нас листик стоит 300 руб - что намного хуже)

[Trawel]

Ничего плохого. Кто с листиком пришел он тебе и не нужен. Вот посчитай. Даже если и 15-20 за лист, ведь сначала треп о том, что и как надо сделать, а это минут 5 (иногда и 20) с работой 10. В это время может простаивать другая более ценная работа. Ну а если аппарат не включен, то при включении и тестировании там себестоимость получается рублей на 30-150.

[green_cat]

У нас минимальный заказ 50 руб.

[MaxMaster]

если работаете в основном с физиками - забудьте про минимальный заказ. Физики очень быстро разбегутся. У меня именно так и произошло после введения минимального заказа в 50 рупий. Но я именно этого и добивался, ибо затрахали с распечаткой 1 листика или одной фотки, которую еще надо найти на флэшке, в которой 30 папок по 150 фоток. Сейчас я работаю на 95% с организациями, из которых процентов 75 постоянные заказчики.

[serregab]

MaxMaster, мы все к этому стремимся. Именно на на постоянных и можно стабильно работать. А ведь были времена и другие времена, когда не грех и на флешке поковыряться.

[Tokha]

ничто не ново под луной)))
наши земляки и коллеги давно считают по этому принципу
http://www.fastprint.ua/Cifrovaya-pechat-ceny

ну а у меня на все операции стоит минималка
на фирме вцелом минимальный заказ 50 гривен (150 рублей примерно на ваши). из тех кто приходит с одним листиком 80% разворачивается-уходит, 20% платят.

з.ы. на улицу не работаю, это случайные залетные

[rkowalyov]

обычно так все операции и считаются - стоимость настройки биговщика и потом биги. то есть чтобы сделать хотя бы один биг надо поднять задницу со стула, выволочь на стло или просто освободить биговщик, отк
лючить мозг от прежней задачи, включить заново и вникнуть в новую задачу, прицелиться-приладиться и, возможно, сделать пробную биговку от 1 до 5 раз. Вот это все стоит денег.

[rkowalyov]

обычно так все операции и считаются - стоимость настройки биговщика и потом биги. то есть чтобы сделать хотя бы один биг надо поднять задницу со стула, выволочь на стло или просто освободить биговщик, отк
лючить мозг от прежней задачи, включить заново и вникнуть в новую задачу, прицелиться-приладиться и, возможно, сделать пробную биговку от 1 до 5 раз. Вот это все стоит денег.

[rkowalyov]

достали двойные комменты уже!!!!....

[ASV]

Тема интересная, но не учтены размеры писек у товарищей ораторов. Я к чему... нужно понимать ранг бизнеса, аренды, зп, расходов. У всех стоимость часа разная. Кто то снимает 20 кв. А кто то 120. От сюда и мысли про минимальную маржу.

Но самое интетесное что путь у всех один. С розницы к юрикам.

[ASV]

Тема интересная, но не учтены размеры писек у товарищей ораторов. Я к чему... нужно понимать ранг бизнеса, аренды, зп, расходов. У всех стоимость часа разная. Кто то снимает 20 кв. А кто то 120. От сюда и мысли про минимальную маржу.

Но самое интетесное что путь у всех один. С розницы к юрикам.

[Darth Welder]

Сообщение от Tokha

ничто не ново под луной)))
наши земляки и коллеги давно считают по этому принципу
http://www.fastprint.ua/Cifrovaya-pechat-ceny

ну а у меня на все операции стоит минималка
на фирме вцелом минимальный заказ 50 гривен (150 рублей примерно на ваши). из тех кто приходит с одним листиком 80% разворачивается-уходит, 20% платят.

з.ы. на улицу не работаю, это случайные залетные

Есть в Экселе прекрасная функция "ПРЕДСКАЗ", благодаря ей с каждым последующим экз. продукции цена за экз. меньше, а цена больше.
Все свои заказы считаем в калькуляторе на экселе- ставим каждый день цену доллара и евро и вообще с курсами не паримся, каждый день актуальная цена. Не нуждаемся в переписывании прайса под каждый скачок курса.
А по теме: Фикс- это время, энергия и аренда за время разогрева оборудования для производства заказа. + себестоимость материалов, оплата труда, аренда, кофе, печеньки * Коэфф. накрутки, который у нас плавающий, благодаря функции "ПРЕДСКАЗ")))