|
|
Регистрация | Пригласить друга | Все альбомы | Файловый архив | Справка | Пользователи | Календарь | Поиск | Сообщения за день | Все разделы прочитаны |
|
Опции темы |
14.04.2011, 22:50 | #1 |
Пользователь
Регистрация: 08.02.2011
Адрес: Казань
Сообщений: 51
Репутация: 3
|
Как сформировать цену на широкоформатное ламинирование?
Заранее спасибо! |
15.04.2011, 22:30 | #2 |
Пользователь
Регистрация: 08.02.2011
Адрес: Казань
Сообщений: 51
Репутация: 3
|
Вы что все партизаны чтоль? )))
|
15.04.2011, 22:56 | #3 |
Местный
Регистрация: 15.11.2010
Адрес: Россия
Сообщений: 465
Репутация: 15
|
|
28.04.2011, 00:25 | #4 |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,832
Репутация: 455
|
BarBoza, существует мнение (достаточно распространенное в узких кругах посвященных в теорию и практику производства ), что любая техоперация делится, условно говоря, на три этапа:
1. Подготовка (в т.ч. включение ламинатора в розетку, прогрев, подготовка рабочего места, прогон скольких-то метров ламината чтобы ушла пыль, и пр.). 2. Собственно операция. 3. Завершение работы (выключить ламинатор из розетки, прибрать обрезки, развести валы, может быть накинуть пылезащитный чехол и пр.). Соответственно, ПЕРВОЕ заламинированное изделие должно стОить неприлично дорого. Зато остальные -- существенно дешевле. Я таким образом сделал свой прайс на ламинирование на обычном рулоннике формата А3. Да и на пакетнике тоже. Вот здесь можно посмотреть: Ламинирование малых и больших тиражей Менеджеры говорили, что клиенты откажутся платить столько за первый лист. Но этого не произошло. Результат произвел на меня впечатление, и со временем я собираюсь перевести еще несколько прайсов на такую же систему подсчета. Да уже и начал. Например, напечатать изображение на диске при тираже до 100 штук у нас стОит: первый диск 200 рублей (!!!), каждый следующий = 15 рублей. Я не шучу, вот опубликованный прайс: Кружки, футболки, керамика, вымпелы с полноцветной печатью, печать на CD и DVD дисках – прайс-лист Не знаю, устраивает ли это ВСЕХ клиентов, но это устраивает тех клиентов, которых я люблю больше всех других. Те кто в теме -- надеюсь, поняли меня правильно |
07.07.2011, 10:00 | #5 |
Местный
Регистрация: 03.07.2011
Адрес: Приморье
Сообщений: 165
Репутация: 7
|
|
07.07.2011, 11:10 | #6 | |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,832
Репутация: 455
|
Цитата:
Стоимость ламинирования первого листа -- это стоимость именно ламинирования первого листа. То есть в стоимость ламинирования первого листа включена как стоимость начала операции, так и стоимость ее завершения. В случае с рулонником это примерно так: 1) менеджер открывает в базе заказ и оформляет его -- 1-2 минуты; 2) сотрудник достает с полки ламинат нужной плотности (два ролика) -- 1-2 минуты; 3) сотрудник снимает с ламинатора два ролика которые там стояли до этого и кладет их на полку на нужное место -- 1-2 минуты; 4) сотрудник устанавливает два новых ролика, включает ламинатор, выравнивает ролики, прогоняет 1-2 метра пленки для выравнивания роликов -- 5-10 минут; 5) сотрудник ламинирует первый лист -- 5 секунд; 6) сотрудник разводит валы, выключает ламинатор, убирает за собой обрезки пленки и прочий мусор. Обламывает ли клиентов справедливая цена? Да мне до этого нет никакого дела. Есть рассчитанная цена, ниже которой работать мне невыгодно. Если она обламывает того клиента, которого мне не хотелось бы терять -- ну хорошо, со временем я сделаю одно из двух: 1. Добьюсь снижения издержек, если это реально. 2. Если же это нереально, и клиент не хочет платить справедливую цену -- то исключу эту услугу из своего ассортимента, всего-то и делов. ...тут просто надо учитывать, что мы работаем в основном (на 90%) на корпоратив, и нам нет никакой нужды завлекать низкими (намеренно заниженными по сравнению даже с себестоимостью) ценами на ксерокопию одного листа или ламинирование одного листа простых прохожих. А работа с розницей -- это совсем другое направление бизнеса, и строиться такой бизнес должен совсем по другим схемам, начиная с выбора проходного места для точки продаж. P.S. Я придерживаюсь точки зрения, что есть два подхода к малому полиграфическому бизнесу: это 1) самозанятость и 2) более-менее рабочий структурированный бизнес как единица, не зависящая или мало зависящая от собственника. У обоих подходов есть свои плюсы и минусы, каждый выбирает для себя сам то, что ему больше нравится. Но лично мне больше по душе второй путь, и с этой позиции я и строю всю базу начиная с прайс-листов. У коллег, идущих по пути самозанятости, совсем другие подходы, и они могут в корне отличаться от изложенных выше. Не хочу начинать холивар, но считаю что на самом деле подходы к ценообразованию должны быть одинаковыми независимо от подхода собственно к бизнесу. |
|
07.07.2011, 11:45 | #7 |
Местный
|
Nikit0s, забавные цены на ламинирование - вот бы нам такие.
В тульской области сеть канцелярских магазинов "Алекс" делает ламинирование А4-15руб, А3-30 руб, ОТ ОДНОЙ ШТУКИ. На тиражах конечно мы в горе, но по листочку.... Вот и попрыгай... ЗЫ. Но подход считаю правильным и сбалансированным. |
07.07.2011, 11:56 | #8 | |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,832
Репутация: 455
|
Цитата:
Меня просто заколебало делать ниже себестоимости. В сети магазинов наверное не стоят рулонные ламинаторы И не надо забывать, что у них это просто как услуга "до кучи", а нам на этом надо деньги зарабатывать. |
|
Опции темы | |
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |