Провалы и крахи в нашем бизнесе - примеры из личного опыта

[KarSlon]

Вот предлагаю такую тему.
Как по мне, так это гораздо интереснее, чем примеры успехов.
А то как Вовочка на кладбище - а где же похоронены плохие люди?

[brosko]

всех и разом у вашего бачка. У вас там собрания?

[PavelM]

Сообщение от KM-PRESS.RU

Пункт 2 надо разбить на две части, тогда как раз пять пунктов и получится.

А пункты 1 и 3свести к одному (схлопнуть) и опять останется 4

Я бы добавил еще один пункт - отсутствие управления ликвидностью (как я это называю ). Потеря текущей ликвидности - основная причина краха бизнеса во многих отраслях.

[brosko]

а знаете, мне чем-то ваш федотов импонирует, он не похож на директора-учредителя

[Nikit0s]

Сообщение от KM-PRESS.RU

Фигасе... ладно, попробую...

Пункт 2 надо разбить на две части, тогда как раз пять пунктов и получится.

Если надо - могу проиллюстрировать эти пункты на каком-нибудь конкретном примере.

Думаю, не стОит, здесь как раз все очень понятно. И масса книжек про это написана, нет смысла воду в ступе толочь.

Я давно подозревал одну вещь, и Ваш Топ-5 меня только в этом убедил:
ГЛАВНАЯ ПРОБЛЕМА: в полиграфический бизнес идут в основном технари. Без экономического образования, без управленческих навыков. Я сам из таких вышел.

А должны идти -- управленцы. Либо технари, которые отдают себе отчет в том, что как управленцы они -- полные нули, и постоянно работают над собой, чтобы развить в себе навыки управления (или нанимают управленца, но хороший управленец стОит несоразмерно дорого).

Начинать полиграфический бизнес надо НИ РАЗУ не с выбора оборудования. Это просто смешно. Начинать надо с построения бизнес-схемы и определения своего места в ней. Можно спокойно себе числиться и выполнять обязанности технического директора, но если ты не умеешь вдохновлять людей -- возможно стОит нанять хорошего руководителя и поставить перед ним цели. Или научиться этому самому.

Если ни в зуб ногой в маркетинге -- либо нанять маркетолога с хорошим послужным списком (да хоть на фрилансе), либо научиться самому.

В очередной раз убедился -- наша проблема в том, что все мы -- технари, которые решили попробовать себя в бизнесе. А степень к.т.н., к сожалению, совсем не гарантирует даже малейшего успеха в коммерческой сфере Проверено лично. Надо очень много работать над собой

Как-то так...

[Nikit0s]

brosko, хорош флудить!!!! Опять потом утром выискивать дельные посты среди десятков тонн вашего ночного пи3@@больства ни о чем

Надоело уже

[brosko]

люди, не смешите, у нас ни кто не гарантирует ничего и нигде. Поэтому не стоит париться по этому поводу, а жить спокойно и принимать удары(или типа удары) судьбы тоже спокойно. Нервы целее будут, все остальное полная ерунда.

[brosko]

Nikit0s, ну да, куда там нам до ваших высокоумных разговоров ни о чем.

[brosko]

я так думаю ты сам даже не подозреваешь что твоя болтовня это болтовня. Я то хоть этого и не скрываю и не отрицаю.

[Nikit0s]

KM-PRESS.RU, кстати раз уж я упомянул управление проектами -- есть мнение, что на управляющие посты надо привлекать людей УМНЕЕ себя.

Хотелось бы услышать, как Вы это прокомментируете?

У нас сейчас в штате три кандидата наук (не считая меня любимого).

Надо признать -- есть положительные результаты. С выпускниками ПТУ было бы труднее добиться тех же показателей (в узких направлениях, конечно, но все же).

Есть ли у Вас опыт привлечения к работе сотрудников, которые заведомо более опытны в определенных сферах, чем Вы сами?
(дизайнеры не в счет -- дизайнеры в дизайне по определению намного круче работодателя).
А может быть -- они вообще настолько превосходят Вас интеллектом, что Вы не можете полностью контролировать процесс и результат их работы?

Нет ли при этом ощущения потери контроля над происходящим?

[KM-PRESS.RU]

Сообщение от Nikit0s

Я давно подозревал одну вещь, и Ваш Топ-5 меня только в этом убедил:
ГЛАВНАЯ ПРОБЛЕМА: в полиграфический бизнес идут в основном технари. Без экономического образования, без управленческих навыков. Я сам из таких вышел.

Немного не так. Я, кстати, тоже технарь и - очень неплохой. Во всяком случае деньги на создание ИРМа были заработаны инжиниринговой деятельностью, я как-то рассказывал.

Проблема вот в чем: разумеется, поскольку бизнес у нас в стране молодой, то научиться экономике и управлению можно только на практике - нормальных учителей практически нет, да и откуда им взяться.
Но - НАДО УЧИТЬСЯ! А для этого надо понять, что ты (если ты руководитель) - должен быть прежде всего управленцем и экономистом. Когда я это понял - отошел от железок. Хотя очень их люблю.

Сообщение от Nikit0s

А должны идти -- управленцы. Либо технари, которые отдают себе отчет в том, что как управленцы они -- полные нули, и постоянно работают над собой, чтобы развить в себе навыки управления (или нанимают управленца, но хороший управленец стОит несоразмерно дорого).

Сорри, проглядел - ты сам написал то же самое.

Сообщение от Nikit0s

Начинать полиграфический бизнес надо НИ РАЗУ не с выбора оборудования. Это просто смешно. Начинать надо с построения бизнес-схемы и определения своего места в ней.

Золотые слова! Я сто раз в последнее время писал об этом. Оборудование - всего лишь инструмент, оно не первично.
В конце концов живут же РА без всякого оборудования и, если РА нормальное с нормальным менеджментом - живут получше полиграфистов.
Я и предлагаю строить деятельность как РА, только добавив оборудование, но сначала - постройка бизнеса. Единственное, надо понимать, что для какого-то определенного бизнес-процесса есть оптимальный сегмент оборудования, без которого оптимальный бизнес-процесс не построишь.

Сообщение от Nikit0s

KM-PRESS.RU, кстати раз уж я упомянул управление проектами -- есть мнение, что на управляющие посты надо привлекать людей УМНЕЕ себя.

Хотелось бы услышать, как Вы это прокомментируете?

У меня выходило по-другому. В самом начале я набирал только известных мне людей (первые 40 человек), это - лучшие люди с завода, где мы работали или мои друзья. Разумеется - брал самых умных и работоспособных. Кто там из нас умнее - не знаю, но как-то раз в виде прикола прогнал всех замов (и себя) лет 15 назад через тест АйКю, так вот, один из замов меня сделал

А так - каждый из них силен в чем-то своем и в этом он сильнее меня. Для какой-то работы, например, нужна скурпулезность и занудливость даже, ей занимается мой зам, который скурпулезней и занудливей меня и делает он работу лучше, чем ее делал бы я.

[kirillica]

Nikit0s,
KM-PRESS.RU, на все 100% согласен, как я жалею сейчас что 20 лет назад даже не думал о институте управления, а ведь возможность была. Я думаю, что основная задача руководителя(при наличии готовой бизнессхемы) определить ключевые точки проекта, подобрать на них специалистов, и заставить это работать в совокупности.

[KM-PRESS.RU]

kirillica, Не жалейте, науку управления надо либо самому изучать на практике, либо учиться за рубежом, что, кстати, тоже недостаточно, поскольку у нас есть существенные отличия и ТАМ этому не научат.

А вот что Вы понимаете под "ключевыми точками проекта"? Можем какой-нибудь пример разобрать, если хотите - могу на своем примере показать.

[Nikit0s]

Сообщение от kirillica

Nikit0s,
KM-PRESS.RU, на все 100% согласен, как я жалею сейчас что 20 лет назад даже не думал о институте управления, а ведь возможность была. Я думаю, что основная задача руководителя(при наличии готовой бизнессхемы) определить ключевые точки проекта, подобрать на них специалистов, и заставить это работать в совокупности.

К сожалению, сейчас в России получить качественное управленческое образование стОит очень дорого: минимум что я видел в интернете - это MBA за миллион с чем-то рублей
И не факт что там научат действительно стОящим вещам. Поэтому приходится собирать библиотеку (у меня сейчас около 100+ книг по управлению и маркетингу), и сортировать вручную по принципу золотодобытчиков -- из каждой книги удается вычленить максимум 2-3 дельных идеи

[KM-PRESS.RU]

Nikit0s, МБА - не панацея, особенно Российское (я чуть было не получил, когда учился в Институте Бизнеса и Права на курсах для руководителей полиграфических предприятий). Но ты прав - полезные моменты там могут быть, но их надо найти и понять. Я уже писал о продаже бизнеса (идея, которую я получил в институте), я ее понял далеко не сразу, озвучил на форуме - меня камнями закидали.
Так что - тут еще надо понять...

[Nikit0s]

Сообщение от KM-PRESS.RU

Nikit0s, МБА - не панацея, особенно Российское (я чуть было не получил, когда учился в Институте Бизнеса и Права на курсах для руководителей полиграфических предприятий). Но ты прав - полезные моменты там могут быть, но их надо найти и понять. Я уже писал о продаже бизнеса (идея, которую я получил в институте), я ее понял далеко не сразу, озвучил на форуме - меня камнями закидали.
Так что - тут еще надо понять...

Продажа франшиз -- непаханое поле. Но с локальными особенностями:

К нам в прошлом году обратились люди из райцентра, с вопросом -- не хотим ли мы сделать в райцентре точку под нашим лейблом.

Я, как НАИВНЫЙ постоянный читатель Форбса, раскатал губу -- подумал что люди хотят заплатить НАМ за право использовать наш лейбл.

Фига с два -- как выяснилось в течение двух минут разговора, люди хотели, чтобы МЫ ИМ ПЛАТИЛИ оклады как новой точке продаж, до тех пор пока они не выйдут на окупаемость.
Такой наглости я никак не ожидал, хотя повидал на своем веку множество проходимцев...

...Ответил им как мог мягко -- и с тех пор от них ни слуху ни духу.
Ну и хорошо.

[KM-PRESS.RU]

Nikit0s, Я говорю не о продаже франшиз (тут особая ттема с кучей проблем) а о том, какая ДОЛЖНА БЫТЬ цель у БИЗНЕСМЕНА при создании бизнеса. Понимаешь, о чем я? Вспоминаешь, я уже писал об этом...

[Nikit0s]

Сообщение от KM-PRESS.RU

Nikit0s, Я говорю не о продаже франшиз (тут особая ттема с кучей проблем) а о том, какая ДОЛЖНА БЫТЬ цель у БИЗНЕСМЕНА при создании бизнеса. Понимаешь, о чем я? Вспоминаешь, я уже писал об этом...

Какая цель у бизнесмена при создании бизнеса...?
На первом этапе -- прокормить себя и семью. Точка.

Потом уже начинаются социальные "заморочки" -- создать рабочие места, выполнить свой социальный долг, самореализоваться.

Последнее -- это главное, ИМХО.
Вся наша жизнь -- игра, как известно.
Для кого-то цель жизни -- набрать максимум фрагов в CounterStrike или поиметь как можно больше женщин, а для кого-то -- сделать мир вокруг себя лучше. Пусть даже путем уплаты сотен тысяч рублей налогов каждый месяц... Или путем обеспечения достойного уровня жизни десятку-другому (а у кого-то -- сотням и тысячам) человек.
Это имеет право называться результатом жизненного пути.
А, например, покупка яхты или виллы в Испании -- сомнительно...

По крайней мере я для себя ставлю вопрос именно так -- а что я сделал для людей?
Мне приятно, когда мои сотрудники покупают (пусть и в кредит) себе квартиры или машины.
Я вижу в этом и свою заслугу тоже.

P.S.
Это тема не для данного форума, и не для данной ветки, но так уж получилось

[KM-PRESS.RU]

Сообщение от Nikit0s

P.S.
Это тема не для данного форума, и не для данной ветки, но так уж получилось

Эта тема для данного форума и для данной ветки.
Но ты меня не понял.
Понятно, что в реалии, когда мы создавали бизнес, единственной целью было - прокормить семью. Допустим - на кусок хлеба мы заработали (это еще не бизнес пока).

А вот теперь мы решили заняться БИЗНЕСОМ. Что мы должны добиться?
Подсказка: речь идет вовсе не о социальных программах и прочем меценатстве.

Ладно, суперподсказка: цель создания бизнеса - ПРОДАТЬ БИЗНЕС. Не кидайся в меня камнями сразу, осмысли, я тоже завопил на лекции, когда препод это сказал, потом я долго отмахивался от его разъяснений, а уж потом понял, что он имеет ввиду. И, когда понял, взглянул на свой бизнес по-другому, мне это сильно помогло.

[brosko]

Nikit0s, нафиг ты мне в личку пишешь всякую хрень? карму себе портишь.

[Nikit0s]

Сообщение от brosko

Nikit0s, нафиг ты мне в личку пишешь всякую хрень? карму себе портишь.

brosko
А Вы хотите, чтобы я прямо здесь озвучил всё, что я думаю про Ваши посты?
Первый шаг к решению проблемы -- личное общение.
Второй -- жалоба на Ваши посты модератору.
Что, уже можно переходить ко второму шагу?
Я правильно Вас понял?