Провалы и крахи в нашем бизнесе - примеры из личного опыта

[KarSlon]

Вот предлагаю такую тему.
Как по мне, так это гораздо интереснее, чем примеры успехов.
А то как Вовочка на кладбище - а где же похоронены плохие люди?

[kirillica]

Nikit0s, Я пробую расширением ассортимента и всё же скоростью, даже если не жалуются, но это мысли а не советы.

[неофит]

Извините, еще пару слов. Вся засада в том, что формат (как на радио) салона, копицентра, как ни назови, он больше в голове у полиграфиста, причем, да простят меня обитатели, можете кинуть тапком в виде минусов и бана, в большей степени у "детей форума", этого, да и других тоже. А заказчик, зараза, про этот формат знать не знает. Он знает - типография, здесь печатают - и прет и семейной фотографией, и с баннером и с тиражом этикеток. Да со всем, что близко к полиграфии. А дальше уже все зависит от нас. Или его окорачивают жестко - это мы не...это там..а мы только это. Или наоборот - хватают все...Нет по мне понятия салон.
Можно делать все. Что можешь сам. Что можешь переразместить без потерь. Критерий один - заказчик пришел еще раз - или он больше не пришел. И мне кажется, есть некая подмена понятий и терминов, в частности, в данных дискуссиях. Нет понятия салон. Есть полиграфия - широка, как море. И берега мы строим сами. Почему все сводится к салону и пресловутой про? Я развиваюсь туда, куда хочу, и куда могу, и куда меня ведет заказчик, вот и все. Чем больше будет комплекс предложений и возможностей - тем больше вероятности, что заказчик придет еще и еще.

Все это оффтоп, конечно, так мысли вслух. Извините, если что не так.

[Nikit0s]

Сообщение от kirillica

Nikit0s, Я пробую расширением ассортимента и всё же скоростью, даже если не жалуются, но это мысли а не советы.

Да, я собственно о том же -- мы поняли на каком-то этапе, что две DC250 для закрытия всего спроса на цифровую печать (как уже имеющегося у нас в портфеле, так и потенциального, с прицелом на расширение рынка) -- это более чем достаточно, а тем более с учетом того, что каждый год в нашем миллионнике появляется две-три новых "цифровых типографии". А рост количества заказов, обеспеченных финансами, существенно отстает от роста предложений И начали мы развиваться вширь, что и делаем до сих пор. Так что все сходится...

Другой вопрос, что при расширении ассортимента услуг количество проблем возрастает по экспоненте (тут об этом тоже уже писали). Это как с живым организмом (если рассматривать путь от амебы до человека) -- при линейном увеличении массы живого организма площадь его соприкосновения с внешним миром растет квадратично, а количество ресурсов, необходимых для его выживания -- в кубической пропорции А сложность внутренней структуры организма, вероятно, возрастает еще более выраженно
Так что если слишком вырасти -- можно просто сдохнуть (примеров тому -- тьма-тьмущая, в том числе и из этой темы).

Так что при расширении ассортимента меру тоже надо знать.
И последствия могут быть даже более плачевными, чем при покупке тяжелой ЦПМ за $300 000 без портфеля заказов

Похоже, скоро таки наступит окончательное насыщение рынка, и пойдет наконец-то борьба за клиента с помощью шлифовки бизнес-процессов, технологий, пересмотра портфеля услуг в сторону отказа от чего-то самого невыгодного, и т.д. Пока что (складывается впечатление) все эти огрехи в большинстве бизнесов закрываются напряженной работой менеджеров продаж и рекламными бюджетами, но вечно так продолжаться не может. Это кстати впечатление не о полиграфии -- а о бизнесе в России вообще. О полиграфии я со стороны, разумеется, не могу судить, потому что я внутри нее

ИМХО.

[KM-PRESS.RU]

Сообщение от Nikit0s

Похоже, скоро таки наступит окончательное насыщение рынка, и пойдет наконец-то борьба за клиента с помощью шлифовки бизнес-процессов, технологий, пересмотра портфеля услуг в сторону отказа от чего-то самого невыгодного, и т.д. Пока что (складывается впечатление) все эти огрехи в большинстве бизнесов закрываются напряженной работой менеджеров продаж и рекламными бюджетами, но вечно так продолжаться не может.

Согласен, но с одной оговоркой - ПРОЦЕСС УЖЕ ПОШЕЛ! Я анализировал многие банкротства последних лет, более-менее подробную информацию о которых я знал - там проблемы возникли именно из-за перечисленных тобой причин.

[brosko]

о каком насыщении рынка полиграфии речь??? Один взгляд на среднестатистическую типуху вызывает уныние. Посмотрите на ирм, даже взглядом самого ирма, через их фотик. Это же ужас . Но это и есть средний уровень российской полиграфии. До нормальной полиграфии нам грести и грести, как раз к ее концу может и подгребем до нормального уровня. Вот чем хороша цифрополиграфия. Невозможно быть не на уровне, невозможно работать на оборудовании сделанном при петре первом.

[сч_]

А что такое нормальная типография?

[brosko]

сч_, это печка с печатной машинкой.

[сч_]

Сообщение от brosko

сч_, это печка с печатной машинкой.

малайца!( аплодисменты) Гениально!!! (продолжительные аплодисМЕНТЫ, переходящие в овации и аресты)

[brosko]

по-моему ты не по графику хлопаешь, надо ж как приличные люди, в рабочее время, на свежем воздухе.

[Nikit0s]

Сообщение от KM-PRESS.RU

Согласен, но с одной оговоркой - ПРОЦЕСС УЖЕ ПОШЕЛ! Я анализировал многие банкротства последних лет, более-менее подробную информацию о которых я знал - там проблемы возникли именно из-за перечисленных тобой причин.

Я в явном виде причины не перечислял, так как, честно сказать, у меня нет репрезентативной выборки, чтобы делать какие-то выводы.

Из очевидного:
1. Покупка дорогой (действительно дорогой, по провинциальным меркам $100 000 -- это уже действительно дорого) техники без предварительного исследования рынка (т.е. формирования портфеля заказов заранее), и
2. Бездумное расширение перечня сфер интересов (с вложением средств и сил пусть и не помногу, но куда попало) без достаточных человеческих и финансовых ресурсов, и опять же без предварительного анализа (типа: Смотрю, Вася занялся вентилируемыми фасадами, а ведь начинал с печати баннеров... А чем я хуже?). При этом серьезно ослабевает внимание к основному бизнесу, и в результате загибается и то, что раньше кормило, и новые направления По-современному это называется "отсутствие у топ-менеджера (или владельца) навыков управления проектами (проектного менеджмента)".

А Вы, как опытный коллега, можете назвать ТОП-5 причин банкротств полиграфистов, как Вы их видите?
Думаю, 99% форумчан будут очень благодарны.
Как-никак, Вы один из немногих настоящих бизнесменов-полиграфистов (в современном понимании этого слова) из тех кто здесь присутствует и не против поделиться своими мыслями с коллегами по цеху (по крайней мере у меня сложилось именно такое впечатление).

[сч_]

по средам и в 19.00
не учи ученого.
Так что ж это за зверь (по Броско) - НАСТОЯЩАЯ типография?
это когда САМ впахиваешь за станочком, ПРОфессионально так впахиваешь, а жена бумагу тасует?)))

[brosko]

да причина банкротства была одна, Желание работать на хорошей технике с хорошими перспективами.

[brosko]

тема вообще дурацкая, не по феншую

[неофит]

Например вот на Урале - за 14 лет построили я считаю НАСТОЯЩУЮ типографию:
Оборудование и технологии

[KM-PRESS.RU]

Сообщение от Nikit0s

А Вы, как опытный коллега, можете назвать ТОП-5 причин банкротств полиграфистов, как Вы их видите?

Фигасе... ладно, попробую...

1. Абсолютное пренебрежение экономикой при выборе оборудования, принятия решения о его покупке и т. д.

2. Катастрофически невнимательное отношение к рекламе и маркетингу (тут бы нужно развить тему)

3. Нездоровый азарт (надо купить машину, чтобы коллеги восторженно и завистливо поцокали языками)

4. Широкий шаг в развитии, машину купить относительно просто (взял кредит и купил), а вот изменить бизнес-процесс под выросшую типографию - посложнее будет.

Пункт 2 надо разбить на две части, тогда как раз пять пунктов и получится.

Если надо - могу проиллюстрировать эти пункты на каком-нибудь конкретном примере.

[brosko]

KM-PRESS.RU, люди развивались на подъеме в отрасли, это были логичные капиталовложения. А даром предвидения обладают далеко не все. Еще тройку-пяток лет и люди были бы в шоколаде.

[KM-PRESS.RU]

Сообщение от brosko

KM-PRESS.RU, люди развивались на подъеме в отрасли, это были логичные капиталовложения. А даром предвидения обладают далеко не все. Еще тройку-пяток лет и люди были бы в шоколаде.

НЕТ!!! Все, пошел спать, если надо - комментарии завтра.

[brosko]

что нет. нет нет да да. Таки да.

[brosko]

вот интересна судьба учредителей. Их можно щас встретить у мусорного бачка? Или как?

[KM-PRESS.RU]

Да