Политика двойных цен на продукты CANON, KONICA и др.

[Damir]

Кто сталкивался с политикой двойных цен от официальных дилеров? Опишите плиз!

Моя ситуация:
Был клиент на несколько про машин Кэнон. Обратился напрямую в офис в Алматы - сказали сами не продают, отправили к премиум-дилеру. У офиц. дилера цены пи..ц, независимо от величины опта. В итоге купил у мелкого оптовика на 10-12% дешевле.
Еще случай: клиент хотел машину с набором финишеров и просто принтер А3формата цв. для мини типографии. Бюджет 15тыс долларов. По указанным характеристикам подошла машинка от Минолты. Кинулся искать. По всему КЗ только одна фирма Конями занималась и то не было. Обратился напрямую в офис КМ - опять таки цену предложили проще об стену убиться. В российском представительстве в прайсах почти в два раза дешевле тоже самое. Речь идет о КМ 7450ом. Как это понимать?

[Print03]

Сообщение от Damir

Кто сталкивался с политикой двойных цен от официальных дилеров? Опишите плиз!

Моя ситуация:
Был клиент на несколько про машин Кэнон. Обратился напрямую в офис в Алматы - сказали сами не продают, отправили к премиум-дилеру. У офиц. дилера цены пи..ц, независимо от величины опта. В итоге купил у мелкого оптовика на 10-12% дешевле.
Еще случай: клиент хотел машину с набором финишеров и просто принтер А3формата цв. для мини типографии. Бюджет 15тыс долларов. По указанным характеристикам подошла машинка от Минолты. Кинулся искать. По всему КЗ только одна фирма Конями занималась и то не было. Обратился напрямую в офис КМ - опять таки цену предложили проще об стену убиться. В российском представительстве в прайсах почти в два раза дешевле тоже самое. Речь идет о КМ 7450ом. Как это понимать?

когда это было?
у вас еще новые 7450 продают?
языком цифр - что почем в КЗ и РФ?

[Ninja]

еще бы сами коммерческие предложения сюда выложите.
понятнее будет кто кого разводит. (не Вас имел ввиду, а представителей компаний)

[Hank]

Damir, причем здесь двойные цены. это просто политика км. как известно есть классификация по ценам: стрит прайс, минимальная розница, дилер прайс.
представительство никогда не начнет диалог с минимальной розницы. практика такова, что с дилерами удобнее разговаривать. там более вменяемые люди сидят.
на мой вопрос км - почему так - был дан ответ: потому что мы №1. имелось ввиду сообщество дистрибьютеров км. в россии есть еще и develop. в бытность мою говорили, что develop - европейский бренд минольты. как сейчас говорят не знаю. но вот машинка моя про от них.

[ILIAS]

Если в ларьке бутылка пива Балтика стоит 40 р., в гипермаркете 35 р., а в ресторане 100 р., то это политика "тройных цен"?

[moldprint]

согласен, то что описал топикстартер -это еще не политика двойных цен.
Но как понять разницу между ценой клика в USA и exUSSR?
USA
BIZHUB PRO C6501 FULL COLOR DIGITAL PRESS COLOR COPIER
Service & supply click for full color (13" x 18") $ .049 per
Service & supply click for B&W (13" x 18") $ .012 per

За океаном тонер из другой бочки?

[Damir]

Сообщение от Hank

Damir, причем здесь двойные цены. это просто политика км. как известно есть классификация по ценам: стрит прайс, минимальная розница, дилер прайс.
представительство никогда не начнет диалог с минимальной розницы. практика такова, что с дилерами удобнее разговаривать. там более вменяемые люди сидят.
на мой вопрос км - почему так - был дан ответ: потому что мы №1. имелось ввиду сообщество дистрибьютеров км. в россии есть еще и develop. в бытность мою говорили, что develop - европейский бренд минольты. .

Дык это пню понятно, что дилер берет дешевле чем продает. Не первый год перепродажами занимаюсь, а потому знаю кто сколько наценивает и когда реальную цену предлагают, а когда откровенно хотят за мой счет в Турцию слетать.
Цены в открытом доступе все ТЕХЦЕНТР XEROX - это дилер КМ в КЗ у которого в основном и закупаются мелкие ресеэйлеры как я.
В самом КМ цены ну чуточку ниже. Выкладывать в общий доступ не буду, т.к. сам кормлюсь от этой копеешной разницы в цене Сравните все это с ценами на KONICA MINOLTA | Россия
На домене коники кз цен нет, а они отличаются от российских. Может когда опубликуют, тогда цены сравняются? Или тут еще чьи то интересы затронуты?
У всех представительств производителя должны быть одинаковые цены (допускаю небольшую погрешность на логистику)

[ALEXX]

Сообщение от Hank

Damir,как известно есть классификация по ценам: стрит прайс, минимальная розница, дилер прайс.

С Вашего позволения, немного уточню: мин. дилерская, мин. розничная (она же, стрит) и стандарт-прайс. Причем, только последний ценник разрешается размещать в открытых источниках. На ПРО-машины вообще остутствует дилерская цена (там только мин. стрит и стандарт)

[Damir]

А вообще это досадно, когда конкурент покупает дешевле чем я. Хотя объемы одинаковые, лояльность к тоже вроде одинаковая к производителю. Может взятку надо дать? Подскажите кому (я не жадный).

[ILIAS]

Сообщение от moldprint

За океаном тонер из другой бочки?

Не, просто американцы не будут раскладывать А4 на А3 и резать, а наши - будут.
А клик в 5 центов, как я понимаю, там любой.

[ILIAS]

Сообщение от Damir

У всех представительств производителя должны быть одинаковые цены (допускаю небольшую погрешность на логистику)

никогда так не было и не будет.

[Damir]

Сообщение от ILIAS

никогда так не было и не будет.

Имеются ввиду головные офисы представительства производителя, у которых и покупают оптовики, а уже у оптовиков берём мы - мелкие магазины и просто барыги.
Дело в том, что для одних цена одна, а для других почему то другая. Хотя оба по сути одинаковые.
В моем случае в российском филиале одной и той же компании и в казахстанском цены сильно отличаются. Наводит на мысль, что просто кто-то работает, как головной офис приказал, а кто-то втихаря наценивает, хотя права на то не имеет.

[ALEXX]

По сути, представительства - это те же коммерческие предприятия, наделенные монопольным правом поставлять оборудование в данную страну/регион. Так что, и ценник разный.

[Damir]

Сообщение от ALEXX

По сути, представительства - это те же коммерческие предприятия, наделенные монопольным правом поставлять оборудование в данную страну/регион. Так что, и ценник разный.

Хм... у Эпсона, НР и Ксера например одна цена. Сами не продают правда, но оптовики придерживаются установленных производителем цен. Слышал даже, что нарушителей лишают авторизации за несоблюдение, чтоб рынок не ломали. В этом и суть авторизации - ты можешь покупать дешевле (маржа соответственно больше), но продавать обязан как все. Иначе амба. Вся мелочь разорится, а отсутствие конкуренции ни к чему хорошему не приводит (если конечно этот монополист - не вы)

[Роман]

Damir, так обратитесь в главный офис официально с подробным описанием случившегося. Пусть объяснят политику ценообразования. Скажите, что хотите увеличить объемы продаж, но никак не можете расчитать предполагаемое экономическое обоснование

[ALEXX]

Сообщение от Damir

Хм... у Эпсона, НР и Ксера например одна цена. Сами не продают правда, но оптовики придерживаются установленных производителем цен. Слышал даже, что нарушителей лишают авторизации за несоблюдение, чтоб рынок не ломали. В этом и суть авторизации - ты можешь покупать дешевле (маржа соответственно больше), но продавать обязан как все.

Подождите, не путайте. Я Вам ответил на вопрос по поводу различных цен у региональных представительств КМ (в данном случае, это РФ и Казахстан). У оптовиков один и то же прайс (в России свой, в Казахстане - свой). Разница только во входных ценах для каждого партнера.

[Damir]

Сообщение от Роман

Damir, так обратитесь в главный офис официально с подробным описанием случившегося. Пусть объяснят политику ценообразования. Скажите, что хотите увеличить объемы продаж, но никак не можете расчитать предполагаемое экономическое обоснование

Ха! Обратился - предложили купить у них с рос. офиса (одна и та же контора ёпт) на пока, а с необоснованной наценкой мол позже разберутся. Месяц как молчат. Кретины, слов нет. Хоть самому в Японию езжай и с конвеера сразу покупай...
Так что для себя решил - впредь с такими неадекватами не связываться. Теперь с Ксером работаю, там все просто и понятно - продал за квартал столько то - на тебе рибейт и авторизацию. Смог поднять продажи еще больше? На тебе премиум статус и такие вот цены без нае..лова. Зато уверен, что тебя никто не задемпит.

А свои случаи есть послушать?

[Tokha]

Сообщение от Damir

Имеются ввиду головные офисы представительства производителя, у которых и покупают оптовики, а уже у оптовиков берём мы - мелкие магазины и просто барыги.
Дело в том, что для одних цена одна, а для других почему то другая. Хотя оба по сути одинаковые.
В моем случае в российском филиале одной и той же компании и в казахстанском цены сильно отличаются. Наводит на мысль, что просто кто-то работает, как головной офис приказал, а кто-то втихаря наценивает, хотя права на то не имеет.

Суд обязал Ford заплатить дилерам $2 млрд » Новости украинских и зарубежных компаний – Корреспондент

а вы говорите.... :-)

[Damir]

Сообщение от ALEXX

Подождите, не путайте. Я Вам ответил на вопрос по поводу различных цен у региональных представительств КМ (в данном случае, это РФ и Казахстан). У оптовиков один и то же прайс (в России свой, в Казахстане - свой). Разница только во входных ценах для каждого партнера.

Да я не против, что с меня на 100-150 бакарей больше возьмут! (таможня там и прочая логистика). Но не на 1500 же штуки! Запросили за 7450 II-ый почти 4к ёвро. Плюс моя наценка - назвал итого клиенту.
Потом долго смеялся, посмотрев цену в 2к евро с лишком в России.

[ALEXX]

4к ёвро... это они погорячились
Может, они их пАрами продают?