Доля материалов в выручке

[Adelko]

Поделитесь, кто ведет грамотно свои финансы. Сколько составляет доля затрат на материалы в ежемесячной выручке? 20%, 30%, 40%, 50%? Может даже 60 или 70% ?
Сколько ДОЛЖНА составлять для успешной деятельности?

[истомин]

Сообщение от mrak

Adelko, вообще при расчетах мы умножаем на 2 материал. А там уже играет роль тираж, технологичность, время изготовления и т.д. А зачем его считать в выручке? При расчете цены его считать надо.

Так я примерно про это и толкую.

Сообщение от истомин

берем все заказы за некий период, проводим по каждому заказу калькуляцию по процентовке материала в нем , потом сводим всю процентовку и делим на количество заказов.

[Adelko]

Сообщение от sopar

Обращаясь к ТС, тут очень и очень трудно вывести цифру, которая в принципе не является коммерческой тайной. И опять же я веду свой бух учет по полной программе, у меня одно ИП и 2 ООО, для разделения по некоторым видам деятельности... есть взаимоотношения по покупке материалов и услуг между собой! И опять же для уменьшения налогообложения на предприятия и ИП покупаются телевизоры, мебель и прочее для личного пользования домой... чтоб не облагать выводимые суммы дополнительными налогами! А, по сему цыфра затрат у меня для налоговой ВИРТУАЛЬНАЯ, а выбирать что куплено для себя из общей суммы поверь - ЛЕНЬ!
Для налогообложения доли у меня всегда примерно такие:
40% з/п и налоги на нее
55% материалы и прочие закупки
и если я не буду подгонять свои цифры под это, то тогда бедные Тотупеды будут получать не по 450 в месяц и спать, а в два раза больше и вообще на заседания думы не ходить!
Так что уж больно абстрактные цифры ты спросил!

Спасибо за развернутый ответ! Но я позволю себе не согласиться. Абстрактные цифры, это как раз то, что ты показываешь для налоговой. А прямая выручка от клиентов и прямые закупки материалов и расходников - это как раз таки очень приземленная цифра, которую ты наверняка так и так считаешь каждый месяц. Пусть не отдельно материалы, но общий приход налички (или безнала) и общий ее же расход (на зп, аренду, материалы и т.п.) считаешь наверняка. А иначе как понять, зарабатываешь ты или теряешь.

В твоем случае, если ты действительно ведешь все цифры, вытащить интересные мне довольно просто, но зависит от проги в которой ведутся финансы. В общем случае, нужно в приходе, поставить фильтр, убрав из него вторую юрлицо для первого. И в первом соответственно для второго. Это даст общий приход не от себя же, а от клиентов. А в затратах сделать тоже самое, только исключить как покупателя свои же юрлицы. Разве тут есть что-то абстрактное и сложное?

[Adelko]

Сообщение от истомин

берем все заказы за некий период, проводим по каждому заказу калькуляцию по процентовке материала в нем , потом сводим всю процентовку и делим на количество заказов.

Тут неясно, что такое "калькуляция по процентовке материала в заказе". Ведь калькуляция подразумевает некий расчет. Как вы будете в отдельно взятом заказе получать точную цифры расхода материала, включая все косвенные материальные расходы? Я думаю, не считая отдельных случаев, это просто невозможно. И вы имеете ввиду, не реальный расход материала по факту, а планируемый, например, при определении цены. Но мне все же интересен реальный расход материала, а не калькулируемый.

[shikotan2]

Adelko, в Казани походу совсем скучно стало
Ждем тему сибестоимости печати
и как посчитать какую максимальную скидку дать клиенту)))))

[green_cat]

Adelko, у нас 35% на расходку идет.

[mrak]

Сообщение от Adelko

3. Но это не совсем верный способ расчета, я хочу со временем уйти от него, так как различные работы отличаются при схожей стоимости материалов в трудоемкости в разы. А в полиграфии я так не считаю - там всегда оцениваю затраты времени на работу (особенно постпечатку), и по этому ценнику вывожу стоимость для клиента, плюс себестоимость расходников и материалов с наценкой. Но относительно стоимости материалов грубый расчет для проверки тоже делаю. И ИМХО материал х 2 в полиграфии это мало.

Вот ты рассчитываешь продажу правильно?
Умножаешь материал на 2. А потом только всякую трудоемкость, износ оборудования , брак, салфетки, памперсы и т.д.. То есть материал ты по любому продаж в 2 раза дороже.

[Adelko]

Сообщение от green_cat

Adelko, у нас 35% на расходку идет.

Спасибо!

Сообщение от shikotan2

в Казани походу совсем скучно стало
Ждем тему сибестоимости печати
и как посчитать какую максимальную скидку дать клиенту)))))

Просто подбил цифры за год, стало интересно сравнить с коллегами. Предлагаю тебе поделиться своими.

[Adelko]

Сообщение от mrak

Вот ты рассчитываешь продажу правильно?
Умножаешь материал на 2. А потом только всякую трудоемкость, износ оборудования , брак, салфетки, памперсы и т.д.. То есть материал ты по любому продаж в 2 раза дороже.

Обсуждение способов формирование цены для клиента не интересно. Интересны фактические цифры доли затрат материалов в выручке различных полиграфических или околополиграфических предприятий. Мрак, поделись своими, если они у тебя есть. Буду благодарен!

[trid]

У нас наценка 200-300%, но прибыли по факту намного меньше, потому что закупаем материал не под каждый тираж, а с запасом, чтобы остаток материала всегда был хороший, вот и выходит минимум 50% на материалы . В наружки ещё больше затраты на материалы, цены на баннер выросли в два раза, а печать на 30%. Вот теперь расходов ещё больше на материал..
Начали наконецто умными цифрами пользоваться, теперь контролировать начнём куда что утекает..с кого списывать

[mrak]

Сообщение от Adelko

Обсуждение способов формирование цены для клиента не интересно.

Да формируй сколько хочешь. Я про материалы. Ну что так трудно вчитаться? Вот что ты понял из моих объяснений, а то может я уже туплю?

Сообщение от Adelko

Мрак, поделись своими, если они у тебя есть. Буду благодарен!

Ровно в два раза.

[sopar]

Сообщение от Adelko

Спасибо за развернутый ответ! Но я позволю себе не согласиться. Абстрактные цифры, это как раз то, что ты показываешь для налоговой. А прямая выручка от клиентов и прямые закупки материалов и расходников - это как раз таки очень приземленная цифра, которую ты наверняка так и так считаешь каждый месяц. Пусть не отдельно материалы, но общий приход налички (или безнала) и общий ее же расход (на зп, аренду, материалы и т.п.) считаешь наверняка. А иначе как понять, зарабатываешь ты или теряешь.

В твоем случае, если ты действительно ведешь все цифры, вытащить интересные мне довольно просто, но зависит от проги в которой ведутся финансы. В общем случае, нужно в приходе, поставить фильтр, убрав из него вторую юрлицо для первого. И в первом соответственно для второго. Это даст общий приход не от себя же, а от клиентов. А в затратах сделать тоже самое, только исключить как покупателя свои же юрлицы. Разве тут есть что-то абстрактное и сложное?

Ну не могу я выкинуть то, что куплено не для работы, а для себя любимого... а так по подсчету 53% получается, реально я точно говорю - ниже!

[Adelko]

Сообщение от mrak

Да формируй сколько хочешь. Я про материалы. Ну что так трудно вчитаться? Вот что ты понял из моих объяснений, а то может я уже туплю?

Где твои объяснения, вот это что-ли?

Сообщение от mrak

вообще при расчетах мы умножаем на 2 материал. А там уже играет роль тираж, технологичность, время изготовления и т.д.

Сообщение от mrak

Вот ты рассчитываешь продажу правильно?
Умножаешь материал на 2. А потом только всякую трудоемкость, износ оборудования , брак, салфетки, памперсы и т.д.. То есть материал ты по любому продаж в 2 раза дороже.

Сообщение от mrak

А зачем его считать в выручке? При расчете цены его считать надо.

Я, извини, ваще н....я, не понял, твоя хотеть сказать. Ну я понял, что при расчетах вы умножаете материал на два. Но мне все равно как ты там в расчетах что делаешь, о чем тебе прямо и сказал, на что ты ответил, что я могу считать, как мне заблагорассудится. Ну я так и делаю... Потом, я вижу ты сообщаешь про умножение материала на два, про всякую трудоемкость, износ оборудования, брак и делаешь вывод, что материал полюбому в 2 раза продаю. Что именно в этих фразах является объяснением и что именно они объясняют?

Повторюсь еще раз - про расчет цен никто ничего не говорит, не обсуждает, не оценивает, не сравнивает. Мне интересно у тебя только вот это:

Сообщение от mrak

Ровно в два раза.

То есть правильно ли я понял, что процент затрат на материалы в твоей выручке составляет 50% ? То есть миллион в месяц ты в кассу положил, пятьсот тысяч на материалы потратил (в среднем, за длительный срок) ?

[Adelko]

Сообщение от sopar

Ну не могу я выкинуть то, что куплено не для работы, а для себя любимого... а так по подсчету 53% получается, реально я точно говорю - ниже!

Спасибо! Уточни плиз, эти 53% являются цифрой для налоговой или ты примерно выкинул из расчета проводки между своими же юрлицами? Если реально ниже, то примерно насколько ниже? На 10%, может на 20% ?

Сообщение от trid

У нас наценка 200-300%, но прибыли по факту намного меньше, потому что закупаем материал не под каждый тираж, а с запасом, чтобы остаток материала всегда был хороший, вот и выходит минимум 50% на материалы . В наружки ещё больше затраты на материалы, цены на баннер выросли в два раза, а печать на 30%. Вот теперь расходов ещё больше на материал..

Аналогично. Тоже материал с запасом. Часть денег лежит в виде товарного остатка )

[mrak]

Сообщение от Adelko

Потом, я вижу ты сообщаешь про умножение материала на два, про всякую трудоемкость, износ оборудования, брак и делаешь вывод, что материал полюбому в 2 раза продаю. Что именно в этих фразах является объяснением и что именно они объясняют?

Сначала материал умножаешь на 2. А потом начинаешь к нему добавлять износ, зарплату, аренду, брак и т.д.

[shikotan2]

Сообщение от Adelko

Спасибо!

Просто подбил цифры за год, стало интересно сравнить с коллегами. Предлагаю тебе поделиться своими.

у меня проблемно посчитать даже примерно
так как одна и та же услуга для разных клиентов может стоить по разному
плюс какие то услуги предлагаются с дисконтом как замануха
а если клиент платит от 50т.р. за разработку дизайн макета
то 50-100шт. я могу сделать бесплатно и срочно

[trid]

shikotan2, похоже ты так и не понял о чем тут речь...

[White Wolf]

Сообщение от Adelko

С таким подходом возникает сомнение в наличие выручки уже у тебя ))) Это совершенно нормальный показатель - погугли на эту тему.

Обычно? у кого обычно, у тебя обычно? Не связанные вещи. Аналитика штука интересная - дело надо рассматривать с разных сторон.

Ребят, я в общем то не с целью подискутировать тему создал. То, о чем я спрашиваю, интересный фин.показатель. Просто мне интересно сравнить свои цифры с еще чьими-то. Возможно какие-то выводы для себя сделаю. За последний календарный год у меня средняя цифра составляет почти идеально 50%.

точно в процентах не скажу, по месяцам плавает от "-" до "+". если брать год, то 30% где то это затраты на расходку. нарушки нет, интерьера нет, перезаказов нет. сувенирка немного и раздатка + бизнес мукалатура. ну бывает изредка что то не совсем по профилю, но это не влияет на статистику.

Зы про аналитику согласен абсолютно, как только сделать табличку первую по типу расход-приход был сильно удивлён и много вопросов пропало сразу.

[MaxMaster]

trid, я вот тоже, если честно, не совсем понял.
Ведь одно и тоже (по профилю) предприятие может быть построено очень по-разному.
Кто-то печатает (условно) 100 к троек в месяц и продает их по 10 рублей, а кто-то 10 к и продает по 40. В сухом остатке получится одинаково, но у первого затраты на материал будут 70%, а у второго от силы 25.

[sopar]

Сообщение от Adelko

Спасибо! Уточни плиз, эти 53% являются цифрой для налоговой или ты примерно выкинул из расчета проводки между своими же юрлицами? Если реально ниже, то примерно насколько ниже? На 10%, может на 20% ?

Расчеты между своими я выкинул - это однозначно, что можно выбрать на скору руку, а вот что приобретено за этот период для себя любимого с целью уменьшения налогообложения я затрудняюсь сказать но судя по выручке и примерно (из того, что помню на память) то минусом еще 10% это точно!
тут секретов нет, мне не жалко, но искать по базе, что я набрал... лень и тяжко, да еще и не учтенная выручка еще уменьшит эту долю...
Так что минимум 15 думаю убрать для более точной цифры будет

[Юрий Ж.]

Я вопрос ТС понял, но мне он тоже показался бессмысленным.
По-крупному согласен с MaxMaster, mrak.

Во всех видах продукции % материалов разный. И себестоимость материалов не очень важна (она у всех полиграфистов примерно равна). Важно сколько продукции и по какой цене продаёшь. Т.е. важна прибыль. Вот от неё зависит успешность предприятия (начиная от внешнего вида офиса и кончая з/п работников и дохода владельца).