21.10.2017, 20:37 | #1 |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Как продать свой бизнес
Данный пост адресован тем коллегам, кто думает продать свой бизнес в ближайшем будущем. 25 лет я занимался полиграфией. Как мог, в силу своих умственных способностей, честно пытался освоить не только все премудрости печати, но и набирался опыта предпринимательской деятельности. Старался научиться не только "красиво испачкать" бумагу, но и научиться управлять сотрудниками, сделать из них не только профессионалов, но и главное, создать сплаченную команду, когда 1+1>2. Но несколько лет назад, из-за общего экономического спада в мире и стране, из-за собственной усталости и, как принято говорить, "по личным и семейным" обстоятельствам я решил снять с себя это бремя ответственности не только за самого себя, но и за своих сотрудников, решил выйти из предпринимательского бизнеса, попытаться продать свое полиграфическое предприятие. Но не бросить на произвол судьбы своих сотрудников, с некоторыми из которых мы более 10 лет работали бок о бок. Кроме того, было желание реализовать и свое оборудование, причем, не по цене "металлолома", а так же с какой-то финансовой премией передать накопленные за долгие годы наработки нашей типографии в заботливые руки нового владельца. Первоначально я планировал продать свой бизнес совсем не полиграфической компании, которая, как я рассчитывал, на базе нашей типографии сделает некую диверсификацию своего бизнеса, будет изготавливать этикеточную и упаковочную продукцию прежде всего для своего производства радиоэлектронных аксессуаров, печатать рекламные материалы для продвижения своих товаров, а также попутно оказывая полиграф. услуги другим своим коллегам и старым заказчикам типографии. С владельцем данного производства мы уже договорились о стоимости продажи и оговорили основные этапы предполагаемой сделки, другие частности. Владелец пошел в банк оформлять кредит для покупки нашей типографии... и в банке ему предложили взять кредит на покупку пром. здания, т.к. это здание оказалось в залоге у банка по невыплаченному кредиту. И наш покупатель решил, что он лучше прикупит недвигу((( После этого было решено продавать свой бизнес своим коллегам-полиграфистам. Но и этот путь оказался тернист и усеян кучей подводных камней. Могу перечислить некоторые из них: 1. При продаже более крупным типографиям (чем наша), которые легко бы нашли денег для этой сделки, мы были не очень интересны, т.к. "добавка" нашего небольшого производства просто бы растворилась в их существующем обороте. Предприятиям меньше нашего (которым мы были интересны как перспектива их роста) было практически не реально найти денег для финансовой реализации данного проекта. А для предприятий нашего масштаба возникала проблема дублирования оборудования. 2. Понятно, что бессмысленно вести переговоры о продаже бизнеса без каких-либо конкретных цифр финансовой статистики, без демонстрации потенциальному покупателю своего оборудования, своих сотрудников. Но с другой стороны, данный потенциальный покупатель является твоим НЫНЕШНИМ КОНКУРЕНТОМ, которому ты просто добровольно "сливаешь" всю коммерческую, финансовую и конфиденциальную информацию о работе своей компании. Как воспользуется этой информацией твой конкурент - ооооочень скользкий момент. Могу сказать, что НЕКОТОРЫЕ из моих потенциальных покупателей позже стали звонить нашим менеджерам по продажам, другим производственникам и переманивать их к себе((( 3. Как только сделано предложение 2-5 потенциальным покупателям, так сразу информация о продаже твоего бизнеса разлетается по всей окрестной полиграфической тусовке (даже в таком мегаполисе, как СПб). Начинаются звонки твоему персоналу (что очень нервирует твой персонал и ставит его в двусмысленное положение), на тебя косо начинают смотреть поставщики материалов и оборудования (которые раньше без проблем отгружали тебе в долг). Иногда эта информация становится известна и твоим заказчикам, что так же не идет на пользу твоему бизнесу. А ведь чтобы продать бизнес даже 10 предварительных предложений - это ооооочень мало! Чтобы продать свой бизнес, мной было проведено более 20 переговоров с разными компаниями. И нет никаких гарантий, что за это время "ушлые коллеги" не растянут твои активы в разные стороны, помножив их стоимость на НОЛЬ. И я сейчас говорю не столько о материальных активах (оборудовании типографии), сколько о ее ГЛАВНОМ нематериальном активе - персонале, базе клиентов, рабочем потоке и системе администрирования, созданной в типографии. Между тем, я знаю, что есть достаточно большое количество предпринимателей, которые с радостью бы расстались со своим бизнесом, который за долгие годы работы стал по сути чемоданом без ручки (и выбросить его жалко и тащить уже тяжело) но не знают с чего начать. В связи с этим, а так же в связи с тем, что я недавно стал безработным)), готов поделиться с коллегами своими идеями, как попытаться избежать некоторых подводных камней (на которые наткнулся я) при продаже своего бизнеса, как это сделать наиболее эффективно как для себя, так и для потенциального покупателя. Готов это сделать как в виде разовых консультаций, так и при необходимости, личным участием в переговорном процессе с потенциальным покупателем. |
27.10.2017, 12:28 | #221 |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,838
Репутация: 455
|
Re: Как продать свой бизнес
|
27.10.2017, 12:28 | #222 |
Местный
|
Re: Как продать свой бизнес
|
27.10.2017, 12:41 | #223 |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
Re: Как продать свой бизнес
|
27.10.2017, 13:00 | #224 |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,838
Репутация: 455
|
Re: Как продать свой бизнес
|
27.10.2017, 14:05 | #225 |
Местный
|
Re: Как продать свой бизнес
|
27.10.2017, 14:53 | #226 |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
Re: Как продать свой бизнес
|
27.10.2017, 15:19 | #227 |
Местный
Регистрация: 23.10.2010
Адрес: СССР - РОССИЯ
Сообщений: 1,775
Репутация: 52
|
Re: Как продать свой бизнес
Мой центр без меня протянет "ноги"
Но и з/п у меня тоже за себя и за тех двух работников Жадный я и ленивый, руки до автоматизации процессов не доходят Пока силы есть работаем вдвоем за 5-ых как ни больше, вот такой сюжет |
27.10.2017, 15:20 | #228 |
Местный
|
Re: Как продать свой бизнес
|
27.10.2017, 15:22 | #229 |
Местный
Регистрация: 22.12.2016
Адрес: Москва
Сообщений: 900
Репутация: 55
|
Re: Как продать свой бизнес
|
27.10.2017, 15:51 | #230 |
Местный
Регистрация: 22.09.2008
Адрес: РФ
Сообщений: 589
Репутация: 81
|
Re: Как продать свой бизнес
|
|
27.10.2017, 17:02 | #231 |
Местный
|
Re: Как продать свой бизнес
|
28.10.2017, 09:40 | #232 |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Re: Как продать свой бизнес
конечно бизнесы. Активы (материальные) на самом деле мало кому нужны. Одно из последних приобретений Вишневого пирога - это питерская Лемон-принт, по-моему вообще не имела особых материальных активов, просто раскрученный интернет-магазин W2P. Я общался с Евгением по поводу продажи своего бизнеса. Мне показалось, что у него достаточно внятная программа развития своего бизнеса путем скупки существующих бизнесов. Жаль, что мы оказались не в его концепции развития.
|
28.10.2017, 10:21 | #233 |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Re: Как продать свой бизнес
отвечать на этот вопрос лучше с конца - зачем люди покупают чужие бизнесы?
Вот даже в этой ветке несколько раз проскальзывала мысль, что ценность нематериальных активов типографии стремится к нулю. Так ли это?)) Повторю свою мысль, что свой бизнес - это необходимость ПОСТОЯННЫХ инвестиций. Эти инвестиции по сути идут в трех направлениях: - замена (обмен) существующего сильно амортизированного оборудования - развитие новых направлений - инвестиции в развитие существующего бизнеса. С первым п. - все понятно. Со вторым, трудно "войти" на какой-то уже существующий рынок, отжать у существующих игроков (у которых уже есть и производственная база и опыт, при этом, которые часто совсем не "жируют") какую-то часть их клиентов. Вряд ли такому "новичку" получится оптимизировать все производственные процессы более грамотнее, чем у "старожилов", оставаясь при этом финансово рентабельным. По всей видимости, у такого "новичка" новое направление будет оооооочень долго просто дотироваться своими другими направлениями. (даже в этом случае бывает гоооораздо выгоднее просто купить какого-то уже действующего игрока на этом рынке). Теперь про инвестиции в существующие направления своего бизнеса. Считается, что тут есть только два варианта: 1. инвестиции в более производительное (большего формата, лучшего качества, большая скорость и пр) новое оборудование 2. Мощный PR своего бизнеса. Но всем достаточно очевидно, что и покупка нового оборудования является теперь даааааалеко не самым эффективным средством. И на падающем рынке даже оооочень дорогая реклама является уже то же не очень эффективным инструментом. Т.е. вложений много, а срок окупаемости этих вложений уходит куда-то за горизонт! Кто-то пытается искать какие-то новые продукты и за счет них создавать некую добавочную стоимость. Но тут тоже - неизвестный продукт надо СНАЧАЛА РАСКРУТИТЬ, разрекламировать, сделать его узнаваемым и популярным. Но, как только ты (за свой счет!) сделаешь его популярным, так сразу набежавшие конкуренты его снова обесценят))) Поэтому, имхо, покупка имеющихся бизнесов на сегодняшний день является вполне успешным средством инвестирования в СВОЙ бизнес. Купив чужой бизнес Вы получаете МОМЕНТАЛЬНУЮ отдачу, вложенные деньги начинают моментально зарабатывать прибыль. Вы получаете рост объемов продаж не на 3-5-15% (как в случае с рекламой или заменой одного оборудования на другое), а СУЩЕСТВЕННО выше. А имея какой-то денежный оборот уже можно думать и над оптимизацией процессов. И, за счет существенно выросшего оборота эта оптимизация будет более эффективной. Ну а раз есть спрос на покупку бизнесов, то соответственно, нужно сделать и предложение))) |
28.10.2017, 10:45 | #234 |
Местный
Регистрация: 03.03.2012
Адрес: Россия
Сообщений: 1,262
Репутация: 54
|
Re: Как продать свой бизнес
d_Serg, бизнес пытаются продать, когда с него ничего не получают, либо на нем теряют
уверен, получай Вы нормальную прибыль с него, Вы бы ничего и никому продавать не стали неприбыльный бизнес, это не проблема бизнеса, это проблема собственника и, если собственник ее не решает, а устраняется от ее решения, то появляются вот такие вот, как эта, темы можно прятаться за кризисами, за конкуренцией, за паленмем в отрасли и т.д. но, пока на этом рынке существуют успешные игроки - всё это игра в прятки, иногда с самим собой ребята, давайте работать нормально, поменьше читать всяких дурацких аериканизированных книжек о развитии бизнеса, ходить на сборища полиграфистов где одна "звезда" делится опытом, в душе отковенно потешаясь над остальными, пытаться перенимать чужой опыт и т.д.... каждый должен жить своим умом и придумывать эффективные и выгодные только ему решения PS никого не хотел обидеть, все вышенаписанное ИМХО Последний раз редактировалось PrintExpress; 28.10.2017 в 10:53.. |
28.10.2017, 11:03 | #235 | |
Местный
Регистрация: 03.03.2012
Адрес: Россия
Сообщений: 1,262
Репутация: 54
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
Я считаю всё написанное в этом посте абсолютно неверным. В каждом выражении - стратегические ошибки. Вы продали бизнес, по суди уйдя с рынка, не выдержав конкуренции, но Вы продолжаете рассуждать о том, как можно развивать/продвигать бизнес. Вы не находите эт странным ? Последний раз редактировалось PrintExpress; 28.10.2017 в 11:06.. |
|
28.10.2017, 11:17 | #236 | |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
Можно продавать и нормальный бизнес. Если чел заболел и некому его передать, то нах ему нужен этот бизнес. Или тянуть до того времени, пока ты деньги с карточки самостоятельно снять не сможешь? Или захотелось в корне поменять жизнь? Бывает. Надоело. Это по-молодости бегаешь на работу с горящими глазами. И семейные обстоятельства никто не отменял. |
|
28.10.2017, 11:31 | #237 | |
Местный
Регистрация: 10.08.2008
Адрес: StPetersburg
Сообщений: 9,069
Репутация: 1013
|
Re: Как продать свой бизнес
Цитата:
Ну то есть когда сам бизнес давно перестал быть основным интересом в жизни. |
|
28.10.2017, 11:37 | #238 |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
Re: Как продать свой бизнес
|
28.10.2017, 11:59 | #239 |
Местный
Регистрация: 03.03.2012
Адрес: Россия
Сообщений: 1,262
Репутация: 54
|
Re: Как продать свой бизнес
Продажа бизнеса целиком и расщепление путем частичной продажи, когда первоначальный бизнес прекращает существование - есть абсолютно разные вещи. Человек заболел, поменялись интересы - это все про случай, когда этот человек не получает денег, но выружден работать на бизнес, а не бизнес на него. Правильный бизнес - это источник средств и на лечение и на организацию другого бизнеса, в другой сфере. И такой бизнес редко продается, а если продается - то стоит несоизмеримо больше своей стоимости. То есть продается с большой премией.
|
28.10.2017, 12:02 | #240 |
Местный
Регистрация: 25.06.2008
Адрес: Москва, Зеленоград
Сообщений: 3,141
Репутация: 291
|
Re: Как продать свой бизнес
PrintExpress, считаю, вы не правы.
Мой аргумент такой: считается, что стоимость бизнеса это сумма прибыли которую он принесет за 3 года. Представим, что есть некий актив - бизнес, который приносит, к примеру, 1 млн. прибыли в год. За три года этот актив принесет 3 млн. Если кто-то готов заплатить за этот актив 3 млн. прямо сейчас, то почему бы не продать? Часть полученных от продажи денег пойдет на создание нового бизнеса, а часть в карман бизнесмена. В чем проблема? |
Опции темы | |
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |