Адекваты есть?

[Pashtet]

День добрый.

Смотрю я на рынок рекламы, да любой, хоть наружки, хоть карт, хоть печати и возникает вопрос - какой процент людей, у которых в школе математику преподавал не лаборант по астрономии, а именно математик?
Ну что есть - 99% просто откровенные $#*&^%$!

Понимаю, что буквально 20 лет назад у нас 50% страны работало на заводах, а вторые 50% пасли живность в деревнях и бизнесу, как таковому, не откуда взяться, но ёлки-зелёные, не до такой же степени?

Как только появляется любая доходная отрасль, в неё тут же набегает куча идиотов у которых единственный способ привлечения заказчиков - снижение цены, всё, они в принципе никак не могут по другому привлекать заказчика. Можно начинать отсчёт - через 5 лет эта отрасль станет не рентабельной и их, нереальных комерсов, начинает как халерой выкашивать т.к. не хватает даже на прокорм самому-себе.

Причём всё это маскируется отмазками о больших оборотах, дескать экономить нужно и при этом высчитывая себестоимость до тысячной цифры после запятой.

Неужели все эти 99% не понимают, что это путь в никуда? Бизнес для одного? Да какой в жопу бизнес, если это даже как оплаиваемое хобби не тянет?

Ясно дело, что только от этого письма никакого, потому что сегодня ещё откроются с десяток - "да Вы ничё не сечёте, ща я всех на рынке порву, ого, да тут ещё и прогнуться можно по цене", в этот же день 9(а то и 10) закроются. И они все ничего не заработают - вообще ничего, но, как водится, ещё нагадят снижая цены.

Люди, Вы с дубу рухнули? В магазинах цены ни на что не падают, а на всю без исключения наружку/полиграфию и пр. за последние лет 5 цены только и делают, что падают. Какую траву Вы курите и как считаете что у Вас получаются такие цены? Или так и будете до конца своих дней работать в сарае в одно лицо, потому что у Вас нет денег даже на одного продажника.

[mrak]

Vadim-, Делаем такого типа но их заказывают 1 раз в месяц и по 10 - 20 штук.

[dmitriyk]

А реально сейчас все равно ничего не сделать. После 2008 люди уже не говорят: -Вот есть у меня резина на автомобиле нокия и бриджстоун. А не купить ли мне еще Пирелли низкопрофильную с литьем.

Ну как бы не тот настрой у людей, чтоб на понты. Надо время, это циклично происходит.

[MaxMaster]

dmitriyk, а накуя вообще лезть в это дело? Какие нахрен визитки без нарезки? Чем они будут отличаться от обычной печати? У меня 1 лист А4 на картоне 300 гр стоит 25 рублей, а вы хотите продать тот же лист за 10(12) рублей под видом визиток без нарезки? Это не демпинг, это признак идиотизма.

[dmitriyk]

Дык на струйнике гемор, а приходится.

У вас визитки без нарезки не могут существовать, у меня оперативная полиграфия без цветного лазерника.

1 рубль была абстракция про демпенгера, может 1,5 или 2 будет. Пока не думал о цене.

У нас почти все печатается в областном центре, достаточно дорого, т.к. через рекламные агенства и долго, т.к. не очень близко.

Есть также оперативная полиграфия, где визитки по 5 рублей, на каком-то оборудовании, там куча народу работает, дорого, в центре. Короче много потенциальных клиентов уходит, все печатается далеко. Есть еще одна, про нее мало знают.

И что мне скажите делать. Получиться открывшись я стану демпенгером по отношению к первому.

Вот занялся сублимацией на майках, кружках месяц назад, купил только штук 40 разновидностей кружек. Маек женских, мужских, спорт, разных размеров цветов и это только для начала. Взял принтер старенький А3 под сублимацию практически бесплатно.

А что я вижу в первой описанной конторе. Принтер А4 на сублимацию, майки 1 разновидность. Цена что-то под 800р. И как мне теперь смотреть на все это?


Вот тут говорилось, что объем рынка всегда один и тот же. Это да, но только кто-то не будет печатать по 5 рублей, а будет бесплатно дома на струйнике или у знакомого фотографа. А по 2 будет в оперативной полиграфии. Т.е. за 2 станет клиентом, а за 5 не станет.

Вопрос резки переложить на клиента, и за деньги если у меня.

[mrak]

MaxMaster, Да нет есть определенный круг клиентов (такси, доставка, рекламные агенства которые супер полиграфию открывают за 100 тыров деревянных и т.д.) раздают много а народ бывает без дела сидит вот они им и как доп задание и раздают листы чтоб сами резали или сапожник, ремонт телевизоров. Идиотизм но их к счастью мало если делать ничего не надо в макете то как распечатка идет. а вот если косячокс то ... исправление макета и все вытекающие. Мы еще не режим если макет со стороны и не выполнены все наши требования.

[mrak]

А что я вижу в первой описанной конторе. Принтер А4 на сублимацию, майки 1 разновидность. Цена что-то под 800р. И как мне теперь смотреть на все это?

А вы не думали улучшить качество и добавить доп услугу,а цена пусть будет так же 800 руб? Опустить легко потом поднять трудно, даже старые клиенты могут уйти к соседям из за этого.

[dmitriyk]

Их не будет. Или будет мало по такой цене.

У нас очень-очень много фототочек с 3-ми струниками, там сублимация дешевле. И у меня будет как у них, но с бОльшим ассортиментом.

[dmitriyk]

И знаете, смотрю на ценники на продукты в магазине, и уже люди как-то в последнее врем стали интересоваться, не подорожала ли те или иные цены. Т.е. потенциально готовы к повышению.

[Pashtet]

Сообщение от dmitriyk

А так надо готовиться к тому, что конкуренция по раскрученным темам будет возрастать.

И прибыль будет, как в США 10-15% годовых при 2% инфляции.

Только снижение прибыли будет тянуться годы и даже десятилетия, но будет снижаться все равно.

Вы не упомянули одну важную штуку - инфляцию и стабильность у них и у нас. Напомню - лет 5-6 назад в пенсионный требовали ровно 2 бамажки, сейчас меня бух уматывает кучей мукулатуры и посещениями дворца пенсионного фонда, регулярно приходят письма со штрафами вроде - 1,57 (один рубль пятьдесят семь копеек), что будет завтра - понятия не имею, а они, в сышыа имеют, поэтому там 10% годовых больше чем у нас 100%, потому что хрен его знает что изобретут завтра.

Реклама "Визитки по 1 рублю". Но никто не говорил, что эти визитки будут порезаны, а они не будут порезаны за 1 рубль.

Ущипните меня. А по 50 копеек за визитку слабо?

[Pashtet]

Сообщение от dmitriyk

Можно и так.

Вот подумываю, не сдавать ли в аренду роликовые резаки или лучше закупить рублей по 100-150 роликовых китайцев полуодноразовых и продавать в нагрузку.

Есть идея круче - закупаем почти нахаляву мукулатуру, размачиваем в чане, кашу кладём на сетку и делаем бумагу. Работают "жамшуты", на выходе получаем диз. бумагу. Рвём в клочья конкурентов нереально низкой ценой и попутно шьём мешки для денег и строим печку, потому что деньги нам будет складывать некуда.

[dmitriyk]

Сообщение от mrak

MaxMaster, Да нет есть определенный круг клиентов такси, доставка, рекламные агенства сапожник, ремонт телевизоров

Еще турагенства, магазины шапок всяких, сантехник, трубоуклачик, сборщик мебели, мебель на заказ, настройщик чего-либо, исполнитель услуг каких-либо, окна, двери, балконы, автошколы, юридические, бухгалтерские, доп. образование, салоны красоты, парикмахерские и все в таком духе.

Почти все крупняки сетевые, и у них вся печать центролизованно из больших городов.

[dmitriyk]

Мне так все равно резать или не резать, гильотина есть, а будет не устраивать возьму порезчик. Но исходя из своего десятка клиентов, 1000 визиточных, на струйниках, никто не возражал, что не порезаны.

[Pashtet]

Сообщение от dmitriyk

но только кто-то не будет печатать по 5 рублей, а будет бесплатно дома на струйнике или у знакомого фотографа. А по 2 будет в оперативной полиграфии. Т.е. за 2 станет клиентом, а за 5 не станет.

Так и носки можно штопать, дома бесплатно, а у нас ещё и за доплату. Нафик таких клиентов - адьйос, амиго, но динеро - но трабахо.

Готов поспорить на пузырь - если Вы будете печатать вообще бесплатно, очереди у Вас не будет.

[dmitriyk]

Вот блин, да не защищаю я демпинг. Мне ему по.. Ну есть, есть, нету, и хорошо. Я немного другой подход использую к клиенту. Не обязательно ценовой. И стараюсь, чтоб сотрудники "любили" клиентов. Хотя не всегда получается. У меня получается еще меньше.

[MaxMaster]

А вообще всякие демперасты, на самом деле, нужны. Они как раз забирают себе всяких проституток, бомжей, дебилов, нищебродов и остальное отребье. Так что товарищи демперасты, продолжайте печатать визитки по рубюл, писят копеек, бесплатно, без нарезки, без печати, без бумаги и т.д., а мы будем работать с нормальными и адекватными клиентами.

[dmitriyk]

Здесь цена не имеет определяющего значения, она важна, но +- копейка ничего не даст. Это достаточно тяжело, но если заранее настроиться на клиента, его потребности и возможности, то полегче будет.

[Pashtet]

Сообщение от dmitriyk

но +- копейка ничего не даст.

Печатаете Вы визитки по 2 рубля, допустим, снизили до 1,99 рубля в надежде на светлое будущее.

Допустим Вы печатали 50000 визиток, итого,
при цене в 2 рубля(и себестоимости в, допустим, 0,5 копеек), Вы получите (50000*2) - (50000*0,5) = 100000-25000=75000
При цене 1,99 руб - (50000*1,99) - (50000*0,5) = 99500-25000=74500


И это всего одна копейка! Т.е. при разнице в ОДНУ копейку Вам нужно будет БЕСПЛАТНО отпечатать 1000 визиток, или 1% от 50000 и это - "всего" одна копейка.

[dmitriyk]

Приведу что уж другой пример. Была цена фото на документы условно от 10 до 15р. Город небольшой, но разбросан на 30-50 км в разные стороны и чем дальше, тем дороже. Фотосалонов штук 20, не считал. Сделал маркетинг, цену 10 рублей условно.

Читаю в газете, выпускников во всем городе что-то 473. Смотрю фото за выпускную неделю, сфоткано что-то 320 разных молодых людей для поступления.

[dmitriyk]

И потом, как и сейчас периодически появляются, закрываются конкуренты, делающие фото еще дешевле. Приходилось что-то придумывать и т.д.

Я бы даже назвал это не демпинг-стратегией, а эконом-стратегия.

Огромный минус такой эконом-стратегии, как образно выразился MaxMaster
"Они как раз забирают себе всяких проституток, бомжей, дебилов, нищебродов и остальное отребье"

К тебе не ходят клиенты с понтами и даже продавая дешевле премиум товар или услугу, гораздо сложнее его продать. Например, премиум рамки, премиум фотоальбомы, багет. Но нижний и средний идет нормально.

И вот из-за этой эконом-стратегии уже не получится делать те же майки по 800р., либо переименовываться, либо в другое место. Вот это минус есть такой.

Отсюда и клиенты, которые не настаивают на резке визиток, как мне кажется.

[mrak]

Сообщение от dmitriyk

Приведу что уж другой пример. Была цена фото на документы условно от 10 до 15р. Город небольшой, но разбросан на 30-50 км в разные стороны и чем дальше, тем дороже. Фотосалонов штук 20, не считал. Сделал маркетинг, цену 10 рублей условно.

Читаю в газете, выпускников во всем городе что-то 473. Смотрю фото за выпускную неделю, сфоткано что-то 320 разных молодых людей для поступления.

За 10 - 15 руплей лесом пусть идут, могут толпой с сусаниным. Единственное если в день больше 1000 клиентов то еще за 15 можно, а так в лес к волкам.