Konica Minolta bizhub PRO C5501 в Благовещенске - 800 тысяч отпечатков за полгода

[Capitalist]

В ноябре 2008 года специалистами InitPress Digital, в ООО "Макро-С" (город Благовещенск Амурской области) была установлена полноцветная производительная система печати Konica Minolta bizhub PRO C5501. Компания "Макро-С" работает на рынке полиграфических услуг Амурской области уже более двух лет. Основной упор в идеологии развития компании сделан на печать переменных данных и персонализированную печать. В компании разработаны авторские методы обработки информационных баз заказчиков, которые позволяют при полном сохранении конфиденциальности сведений осуществлять высокоскоростную печать и последующую обработку печатных материалов: квитанций, счетов, претензий, уведомлений и т.п. При этом отдельное внимание уделено вопросам как оперативности исполнения заказов, так и доставки готовых материалов заказчикам.

О итогах первых 6 месяцев работы нового оборудования рассказывает директор ООО Макро-С - Сергей Борисович Серый.

Сергей Борисович, как проявила себя машина в процессе эксплуатации, справляется ли оборудование с нагрузками и запечатываемыми материалами? Какое на сегодняшний день количество отпечатков сделала машина?
Машина показала себя в работе очень хорошо, на многие особенности эксплуатации оборудование реагирует вообще очень лояльно. Неровности реза бумаги, высокие нагрузки в короткие промежутки времени не вызывают сбоев, материалы распечатываются с высоким качеством - многие специалисты рекламных агентств дали высокую оценку нашей продукции.
На настоящее время наш аппарат отпечатал порядка 800 тысяч копий А4. Основное направление использования оборудования - полноцветная печать, но мы активно используем и режимы монохромной печати, благо себестоимость черно-белого отпечатка у bizhub PRO C5501 достаточно низкая. Черно-белый режим печати в основном используется нами, когда требуется печать качественных растровых изображений с наличием градаций серого цвета (которые на ризографе смотрятся просто отвратительно), либо в качестве помощи уже имеющемуся у нас парку ч/б печатного оборудования при выполнении особо срочных и объемных заказов.

Столкнулись ли вы за это время с какими либо неисправностями технического характера?
Проблем фактически не было, наше оборудование находится на регулярном техническом обслуживании в местной сервисной организации, при поддержке сервисной службы компании InitPress. Более того, хотелось бы привести пример "из жизни". Однажды у нас при выполнении заказа по печати черно-белой оборотной стороны счетов-квитанций тиражом в 25 тыс. А4, возникла ошибка одного из датчиков цветного тонера. При нашей удаленности от центра обслуживания, и c учетом того, что работа выполнялась срочно в выходные дни, прибегли к помощи специалистов InitPress. Нам обеспечили оперативные и точные технические консультации, датчик тонера удалось временно отключить - заказ был успешно отработан и вовремя сдан!

Какие запечатываемые материалы Вы применяете в работе?Большинство наших работ распечатывается на мелованной бумаге от 90 до 300 г/м2. Так же мы использовали "самоклейку", всевозможные конверты, дизайнерские бумаги ("лен"), конечно же, простую "снегурочку" и даже ватман - на всех материалах качество печати очень высокое, а индивидуальными настройками оборудования можно добиться освоения практически любой бумаги.

Полностью ли оправдались ли ваши ожидания, связанные с этим оборудованием?
На сегодняшний день, все, что было обещано производителем, выполнено полностью - и по качеству печати, и по производительности, и по возможностям оборудования. Более того, такой параметр как себестоимость отпечатка в нашем случае оказался даже ниже расчетных значений, причем существенно.

Есть ли какие либо специфические особенности оборудования, которые оставили негативные впечатления?
Таких фактически нет. Разве что "зашитые" в аппарате режимы работы с тонкими мелованными бумагами (от 90 до 120 г/м2), на наш взгляд, требуют некой корректировки снижения скорости. Сейчас, при печати на тонкой меловке, нам иногда приходится в настройках машины искусственно завышать плотность, поскольку на отдельных типах тонких бумаг процент замятий при стандартных установках получается велик.

Сергей Борисович, не могли бы вы рассказать немного об особенностях вашего местного рынка полиграфических услуг - какова его специфика, состав клиентуры? Как сказывается географическая удаленность от крупных российских городских агломераций, есть ли какие либо особенности рынка, обусловленные близостью Китая?
Разумеется, у региона удаленного от центральной России более чем на 6000 км, превосходящего по площади территорию Германии и при этом с населением всего 800 тыс. человек есть своя специфика. Основной фактор - это конечно расстояния. Во-первых, по поставкам расходных материалов не возможно предусмотреть все варианты заказов и объемы, которые будут обработаны буквально завтра. А держать глобальные запасы всей номенклатуры расходных материалов на складе достаточно проблематично, да и затратно. Поэтому постоянно приходится искать компромисс между "спокойствием за тылы" (в виде запаса расходных материалов) и размером оборотных средств фирмы. Во-вторых, особенно актуальным в таких условиях становится вопрос сервиса и уровня надежности оборудования. Вполне естественно, что с учетом нашего географического расположения сложно рассчитывать на глубину сервисной поддержки доступную компаниям из Москвы, или, к примеру, Санкт-Петербурга. В таких условиях, надежность техники и уровень квалификации персонала сервисной организации, позволяющий дистанционно точно диагностировать состояние оборудования и находить пути решения возникающих в ходе эксплуатации оборудования рабочих ситуаций приобретают двойнное значение! К счастью, у нас этот вопрос полностью закрыт - надежность оборудования Konica Minolta чрезвычайно высока, а вопросы текущей сервисной поддержки мы успешно решаем в оперативном взаимодействии с компанией InitPress.
Если говорить непосредственно о Благовещенске, то рынок областного центра с населением 200 тыс. человек достаточно прогнозируем и каждого крупного заказчика уже заранее знаешь "в лицо". В городе есть и полноценные офсетные типографии, и цифровые, в том числе и с цифровым офсетом Presstek DI(с которым, к слову, мы успешно конкурируем).
В последнее время я наблюдаю в нашем регионе некий парадокс кризисного времени - рекламный бизнес на подъеме, это реально хорошее время для развития рынка полиграфических услуг. Китай, с которым у любого предприятия нашей области имеются тесные торговые связи, конечно, составляет очень сильную конкуренцию. Хотя сейчас его несколько сдерживает рост курса юаня и наблюдающийся последнее время спад обмена "челноками". Но мы при этом даем очень сжатые сроки и качество, что позволяет нам конкурировать не только с местными, но и китайскими полиграфистами.

Удалось ли вам с этим оборудованием занять лидирующие позиции на местном рынке?
Пока несколько рано об этом говорить… Значительное - "ДА" в сегменте малотиражных заказов с высокими параметрами качества и краткими сроками, причем многополосный тираж с общим объемом до 20 тыс. А4 мы уже можем оспорить с местными "зубрами офсета". И, разумеется, мы имеем крепкие позиции в сегменте персонализированной печати и печати переменных данных.

И напоследок, несколько слов о ваших планах - каким видите дальнейшее развитие вашей компании?
И в дальнейшем мы однозначно будем ориентироваться на оборудование данного производителя, при этом в планах у нас стоит последовательная покупка двух монохромных машин Konica Minolta класса bizhub PRO, для развития направления персонализированной печати.

http://www.init-digital.ru/news/news_34.html

P.S.
Вроде бы интерес к этой теме был проявлен на форуме, когда я упоминал об этом нашем клиенте. Вот, дошли наконец руки в удобочитаемом виде эту информацию представить.

[kirillica]

Любознательный дилетант., плохой слов на ух не ставь, я очень уважительно отношусь к тебе, твои посты читаю с интересом. тыделаешь дествительно интересный анализ и кстати часто подправляешь анализом в правильное русло. просто немного раздражает, человек дело делает зарабатывает , платит налоги, платит зарплату, делает реальную а не виртуальную продукцию. А тут на него набрасываются с обвинениями типа не так стоишь не так сидишь и всё ты делаешь не так. для таких случаев есть фраза критикуй действием. Я ещё могу понять когда советы даются, рекомендации пожелания. а вот разговоры, типа через годик все сдохнут мягко говоря раздражают. надеюсь ни кого не обидел?

[Любознательный дилетант.]

kirillica,

И я прекрасно понимаю Ваше раздразжение.
Но давайте посмотрим правде в глаза:
Если я заведу голословную тему:
"КоникаМинолта бизхаб про 6501 в Мухосранске - 1 000 000 отпечатков за пол года" - это будет критика действием?
Нет.
Семантический анализ - 2:
(проанализируем первый пост в данной теме)
Суть:
Покупай ПРО-аппараты у Капиталиста и будешь крутой, как Серёга Серый.

А что такое ЦПМ?
Это средство производства. В простонародьи - инстрУмент. Если провести аналогию с молотками (тоже инстрУмент), то какой-нибудь маленький струйничек=ювелирный молоточек, а про 6501=балда "понедельник".
Каждый инстрУмент хорош, если его применять по назначению.
И кто-то печатает фотографии на струйничке, а кто-то листовки на
про 6501. Каждый зарабатывает деньги своим умом при помощи инстрУмента.
Вот в таком русле мыслить - нормально.
А что такое инстрУмент без грамотного применения?
Ведь и микроскопом можно гвозди забивать!!!!
Можно дать про 6501 обезьяне - толку то?

Так же и с информацией - можно иметь информацию и не уметь ей пользоваться - тогда да, толку от информации - ноль.

А можно иметь косвенную информацию и уметь ей пользоваться - тогда какой-никакой, а толк будет.

А теперь по анализу рынка:

Анализ рынка штруделей (mAnAger) в отдельно взятой деревне Гадюкино (С)Авантюрист (ens):

Анализ рынка корпоративных квартальных календарей в отдельно взятой деревне Гадюкино:
Дано: деревня Гадюкино - не имеет связи с внешним миром.
Мы - полиграфисты, имеющие какую-либо ЦПМ и всё остальное, необходимое для производства Корпоративных Квартальных Календарей, в дальнейшем ККК.
Задача: посчитать максимальный объём рынка ККК.

Начну я:
в первую очередь идём (или пишем официальное письмо) в статистику или налоговую с просьбой: " Скажите дорогие наши, а сколько ЮР.ЛИЦ работает в нашей любимой деревне Гадюкино?

Будем считать, что нам ответили: "Работает 10 ЮР.ЛИЦ".

2. ???? Кто продолжит?

P.S. Можно этот пост перенести в раздел "Мой бизнес" и продолжать обсуждение там.

[kirillica]

2. сколько у каждого юрлица сотрудников?
предположим в среднем по 5
3 сколько суммарно офисных комнат на этих50 человек.
ответ 20
Итого вывод на деревню надо не менее 20 календарей и предположительно ещё 50 каждому сотруднику итого максимальная ёмкость рынка 70 календарей в год

[Любознательный дилетант.]

kirillica, а как Вы определили что по 5 сотрудников?
Может написать письмо в статистику или в службу занятости и спросить количество работающего населения в деревне?

[kirillica]

Любознательный дилетант., ну я пропустил это как само собой разумеющееся исходя из алгоритма твоего поста конечно всё по статистике. календари подаренные одним Юр лицом другому я не учитывал т.к. вероятней всего среднестатистически произойдёт взаимный обмен.

[Любознательный дилетант.]

kirillica, а теперь подумаем, чем нам может помочь данная информация?
Учитывая, что мы монополисты?

[kirillica]

берём биту и обходим всех юр лиц

[Любознательный дилетант.]

kirillica, тоже вариант.
А затариться расходкой и комплектующими?
Чтобы ровно столько сколько надо. Не больше, но и не меньше?
Соответственно отимизировать складские расходы, использование оборотных средств и т.д. ?

[Любознательный дилетант.]

И самое главное!!!
Установить справедливую монополистическую цену.
Это же товар не первой необходимости.
Соответственно цену надо установить не слишком большую (а то брать не будут) и не слишком маленькую (нам то жить тоже надо).

[Любознательный дилетант.]

Усложняем задачу:
теперь мы не монополисты, а на рынке ККК присутствуют ещё два игрока.
Сельсовет деревни Гадюкино объявил тендер на Гадюкинские ККК в количестве 100 шт.
Как выиграть тендер?

[Boroda]

Сообщение от Любознательный дилетант.

Сельсовет деревни Гадюкино

А чем он отличается от офиса фирмы?

Сообщение от Любознательный дилетант.

Как выиграть тендер?

Прити к председателю с битой.

[kirillica]

Любознательный дилетант., Вот тут и наступают интересные варианты, предположим одно из Юр лиц это филиал конторы из областного центра, а унас, сельских монополистов электричество халявное(подключил кум к коровнику) аренды нет ибо всё у себя в пристройке, доставка расходников на машине соседа фермера попутно с его ежедневными поездками в область и соответственно себестоимость ниже да ещё и с соседом, директором филиала не один литр самогона выпит, и начинаем мы шлёпать календари на облась....

[Boroda]

Кстати, еще интереснее моменты возникают когда: у кума от перегрузки загорается проводка и сгорает коровник, кум заливает горе водкой в компании с соседом-фермером и поездка в область (когда она так нужна и уже все договорено) срывается, а из-за успешной работы (в чем-то даже благодаря вашим календарям на всю область) директора филиала переводят на повышние и отправляют в столицу, где он никаким боком не касается календарей.

[Любознательный дилетант.]

Пофлудить - я только за!!! Да вы и вперёд забежали!!!
Но сначала закончим лекцию!!

По порядку:
1. Сельсовет от юр.лица отличается источником финансирования.
2. К председателю сельсовета с битой придти не получится: его охраняет ЧОП "Кузнец и Ко" и конкуренты с битами сидят на лавочке возле сельсовета.

А теперь размышления по теме:
Мы знаем, что один конкурент печатает на дусе12, а второй на ОкиС9850.
Знаем где, по чём и какую площадь снимают конкуренты. Знаем сколько работников работает и какую зарплату они получают.
Следовательно мы можем посчитать себестоимость ККК у конкурентов.
Допустим у нас себестоимость намного ниже, чем у конкурентов.

А дальше принимаем решение выставляем цену на уровне или чуть-чуть ниже конкурентской.

Демпинг? Нет. Это всё-таки тендер, госзаказ. Практически никаких дополнительных расходов на привлечение клиентов и т.д.

А если конкуренты выставят цену ниже своей себестоимости?
Так туда им и дорога. Обанкротятся. Через год мы опять станем монополистами.

И завершу свою лекцию крылатой фразой:

«Кто владеет информацией - тот владеет миром» (С) неизвестен, но считается, что У.Черчиль

[Boroda]

А если мы знаем, что у конкурентов себестоимость ниже?

[kirillica]

Boroda, опять возвращаемся к бите

[Любознательный дилетант.]

Навскидку:
1. Бита.
2. Шоколадка секретарю председателя сельсовета.
3. Перезаказ в соседней деревне.
4. Отключение трансформаторной подстанции, от которой запитывается офис конкурента.
5. Приглашение конкурента в ресторан и напаивание его до свинячого визгу.
6. Покупка аппарата с более низкой себестоимостью.
7. Ограбление магазина с бумагой или другие мероприятия по снижению себестоимости.
8. Подкуп курьера конкурента с заявкой на тендер.
9. И т.д. и т.п.

[Boroda]

Сообщение от Любознательный дилетант.

Навскидку:
1. 2. 3. ... 9. И т.д. и т.п.

Т.е. цивилизованных путей нет.
Вернее не так: вариант договориться сразу отметается (не рассматривается).

[Любознательный дилетант.]

Boroda,
9. Договориться.
10. А может ну его? Этот тендер.
11. И т.д.
12. И т.п.

[KarSlon]

Просто пирдуха какая(ой)-то. Читаю с замиранием сердца.

Кстати - есть ТРЕНИНГИ для продавцов (не мороженого на улице) как анально проникнуть к первому руководителю предприятия с целью переговоров по пропихиванию в задницу оному продаваемого товара, ибо может не пустить охрана на входе, секретарша и пр.