Konica Minolta bizhub PRO C5501 в Благовещенске - 800 тысяч отпечатков за полгода

[Capitalist]

В ноябре 2008 года специалистами InitPress Digital, в ООО "Макро-С" (город Благовещенск Амурской области) была установлена полноцветная производительная система печати Konica Minolta bizhub PRO C5501. Компания "Макро-С" работает на рынке полиграфических услуг Амурской области уже более двух лет. Основной упор в идеологии развития компании сделан на печать переменных данных и персонализированную печать. В компании разработаны авторские методы обработки информационных баз заказчиков, которые позволяют при полном сохранении конфиденциальности сведений осуществлять высокоскоростную печать и последующую обработку печатных материалов: квитанций, счетов, претензий, уведомлений и т.п. При этом отдельное внимание уделено вопросам как оперативности исполнения заказов, так и доставки готовых материалов заказчикам.

О итогах первых 6 месяцев работы нового оборудования рассказывает директор ООО Макро-С - Сергей Борисович Серый.

Сергей Борисович, как проявила себя машина в процессе эксплуатации, справляется ли оборудование с нагрузками и запечатываемыми материалами? Какое на сегодняшний день количество отпечатков сделала машина?
Машина показала себя в работе очень хорошо, на многие особенности эксплуатации оборудование реагирует вообще очень лояльно. Неровности реза бумаги, высокие нагрузки в короткие промежутки времени не вызывают сбоев, материалы распечатываются с высоким качеством - многие специалисты рекламных агентств дали высокую оценку нашей продукции.
На настоящее время наш аппарат отпечатал порядка 800 тысяч копий А4. Основное направление использования оборудования - полноцветная печать, но мы активно используем и режимы монохромной печати, благо себестоимость черно-белого отпечатка у bizhub PRO C5501 достаточно низкая. Черно-белый режим печати в основном используется нами, когда требуется печать качественных растровых изображений с наличием градаций серого цвета (которые на ризографе смотрятся просто отвратительно), либо в качестве помощи уже имеющемуся у нас парку ч/б печатного оборудования при выполнении особо срочных и объемных заказов.

Столкнулись ли вы за это время с какими либо неисправностями технического характера?
Проблем фактически не было, наше оборудование находится на регулярном техническом обслуживании в местной сервисной организации, при поддержке сервисной службы компании InitPress. Более того, хотелось бы привести пример "из жизни". Однажды у нас при выполнении заказа по печати черно-белой оборотной стороны счетов-квитанций тиражом в 25 тыс. А4, возникла ошибка одного из датчиков цветного тонера. При нашей удаленности от центра обслуживания, и c учетом того, что работа выполнялась срочно в выходные дни, прибегли к помощи специалистов InitPress. Нам обеспечили оперативные и точные технические консультации, датчик тонера удалось временно отключить - заказ был успешно отработан и вовремя сдан!

Какие запечатываемые материалы Вы применяете в работе?Большинство наших работ распечатывается на мелованной бумаге от 90 до 300 г/м2. Так же мы использовали "самоклейку", всевозможные конверты, дизайнерские бумаги ("лен"), конечно же, простую "снегурочку" и даже ватман - на всех материалах качество печати очень высокое, а индивидуальными настройками оборудования можно добиться освоения практически любой бумаги.

Полностью ли оправдались ли ваши ожидания, связанные с этим оборудованием?
На сегодняшний день, все, что было обещано производителем, выполнено полностью - и по качеству печати, и по производительности, и по возможностям оборудования. Более того, такой параметр как себестоимость отпечатка в нашем случае оказался даже ниже расчетных значений, причем существенно.

Есть ли какие либо специфические особенности оборудования, которые оставили негативные впечатления?
Таких фактически нет. Разве что "зашитые" в аппарате режимы работы с тонкими мелованными бумагами (от 90 до 120 г/м2), на наш взгляд, требуют некой корректировки снижения скорости. Сейчас, при печати на тонкой меловке, нам иногда приходится в настройках машины искусственно завышать плотность, поскольку на отдельных типах тонких бумаг процент замятий при стандартных установках получается велик.

Сергей Борисович, не могли бы вы рассказать немного об особенностях вашего местного рынка полиграфических услуг - какова его специфика, состав клиентуры? Как сказывается географическая удаленность от крупных российских городских агломераций, есть ли какие либо особенности рынка, обусловленные близостью Китая?
Разумеется, у региона удаленного от центральной России более чем на 6000 км, превосходящего по площади территорию Германии и при этом с населением всего 800 тыс. человек есть своя специфика. Основной фактор - это конечно расстояния. Во-первых, по поставкам расходных материалов не возможно предусмотреть все варианты заказов и объемы, которые будут обработаны буквально завтра. А держать глобальные запасы всей номенклатуры расходных материалов на складе достаточно проблематично, да и затратно. Поэтому постоянно приходится искать компромисс между "спокойствием за тылы" (в виде запаса расходных материалов) и размером оборотных средств фирмы. Во-вторых, особенно актуальным в таких условиях становится вопрос сервиса и уровня надежности оборудования. Вполне естественно, что с учетом нашего географического расположения сложно рассчитывать на глубину сервисной поддержки доступную компаниям из Москвы, или, к примеру, Санкт-Петербурга. В таких условиях, надежность техники и уровень квалификации персонала сервисной организации, позволяющий дистанционно точно диагностировать состояние оборудования и находить пути решения возникающих в ходе эксплуатации оборудования рабочих ситуаций приобретают двойнное значение! К счастью, у нас этот вопрос полностью закрыт - надежность оборудования Konica Minolta чрезвычайно высока, а вопросы текущей сервисной поддержки мы успешно решаем в оперативном взаимодействии с компанией InitPress.
Если говорить непосредственно о Благовещенске, то рынок областного центра с населением 200 тыс. человек достаточно прогнозируем и каждого крупного заказчика уже заранее знаешь "в лицо". В городе есть и полноценные офсетные типографии, и цифровые, в том числе и с цифровым офсетом Presstek DI(с которым, к слову, мы успешно конкурируем).
В последнее время я наблюдаю в нашем регионе некий парадокс кризисного времени - рекламный бизнес на подъеме, это реально хорошее время для развития рынка полиграфических услуг. Китай, с которым у любого предприятия нашей области имеются тесные торговые связи, конечно, составляет очень сильную конкуренцию. Хотя сейчас его несколько сдерживает рост курса юаня и наблюдающийся последнее время спад обмена "челноками". Но мы при этом даем очень сжатые сроки и качество, что позволяет нам конкурировать не только с местными, но и китайскими полиграфистами.

Удалось ли вам с этим оборудованием занять лидирующие позиции на местном рынке?
Пока несколько рано об этом говорить… Значительное - "ДА" в сегменте малотиражных заказов с высокими параметрами качества и краткими сроками, причем многополосный тираж с общим объемом до 20 тыс. А4 мы уже можем оспорить с местными "зубрами офсета". И, разумеется, мы имеем крепкие позиции в сегменте персонализированной печати и печати переменных данных.

И напоследок, несколько слов о ваших планах - каким видите дальнейшее развитие вашей компании?
И в дальнейшем мы однозначно будем ориентироваться на оборудование данного производителя, при этом в планах у нас стоит последовательная покупка двух монохромных машин Konica Minolta класса bizhub PRO, для развития направления персонализированной печати.

http://www.init-digital.ru/news/news_34.html

P.S.
Вроде бы интерес к этой теме был проявлен на форуме, когда я упоминал об этом нашем клиенте. Вот, дошли наконец руки в удобочитаемом виде эту информацию представить.

[Любознательный дилетант.]

KarSlon, Вы же освобождены от лекций?


Boroda, а если серьёзно, то ищем пути для снижения издержек.

Подведём итоги:

Boroda - экстерном "отлично".

kirillica- экстерном "отлично".

Всем остальным слушателям для сдачи экзамена подготовить вопросы главному герою этой ветки - Сергею Серому.

Спасибо за внимание. Следующая лекция состоится.....

[Любознательный дилетант.]

"Хм. А куда все подевались?" (С) Генерал. "Особенности национальной рыбалки"

"После смерти Махатмы Ганди и поговорить не с кем." (С) В.В.Путин.

"Ушёл искать собеседника". (С) ЛД

[Boroda]

Сообщение от Любознательный дилетант.

Boroda, а если серьёзно, то ищем пути для снижения издержек.

"Хм. А куда все подевались?" (С) Генерал. "Особенности национальной рыбалки"

А что тут дальше обсуждать?
Я для себя выводы по снижению издержек сделал давно.

Теперь есть желание перебраться из центра куда-нибудь в подвал (лучше в собственный), уволить нафиг всех лишних, четко сформировать прайс на уровне изделия (а не операций), вэб, служба доставки.

Автоматизация, закрытое производство, полный контроль, четкие инструкции.

[Любознательный дилетант.]

Boroda, +100500.

Спасибки у меня куда-то пропали.

[ILIAS]

Чего вы пацаны обсуждаете? Не пойму. Все просто.

[MaxMaster]

Сообщение от ILIAS

Чего вы пацаны обсуждаете? Не пойму. Все просто.

А может так?

[ЦифраМиг]

Цепь на шею забыли.

[ILIAS]

Скромнее надо быть ... Ну еще через годик ... может быть и так.

[Поляков Артём]

Да... прочитал всё - грустно становится...
Я все это проходил в широкоформатной печати. Начинали все красиво, печатали деньги зарабатывали, а потом из работы это потихонечку стало превращаться в хобби...
Недавно заказчик (человек которому я склонен верить) показал мне ком. предложение одного из конкурентов, в котором цена за баннер 3х6 1300 руб))) И это при том что затрат на материалы (баннер и краска) - 1000 рублей... Про аренду, амортизацию, электроэнергию и прочие молчу...
В наружке ситуации схожие - коллеги делают заказ по себестоимости, мотивирую это тем что они видите ли хотят иметь этот заказ в качесвте своей визитной карточки - а про то что они рынок рушат, они не думают...
Сейчас вот взял себе 5501, решил заняться ещё и полиграфией. Пока в нашем городе А3 за 10 рублей при тираже в 10 листов ещё не встречал. Но как я понимаю это всего лишь вопрос времени...

Знаю о чём говорю, так как сам когда-то занимался этими глупостями. Было время когда к одному имеющемуся широкоформатнику купил ещё 2 и решил перекроить под себя рынок. Цены опустил сильно - думал взять объёмом. Объёмы были, объёмы выросли раза в три, жаль что прибыль осталась такой же как и была, если не стала ниже... А вот когда пришлось станки обслуживать -, которые работали сутками - понял, что так себе было решение... И много трудов стоило поднять цены, пусть не на начальный, но всё же на приемлемый уровень...
ИМХО Демпинг - хорош на короткий промежуток времени, Открылся и кричишь на каждом углу что ближайшие два месяца ты печатаешь за копейки - пришёл на рынок, заявил о себе, показал что ты есть, показал что ты хороший, что у тебя сервис качесвто и сроки хорошие, и хватит. Два месяца прошло - платите деньги в кассу))) Но это моё мнение, может я и не прав...
А ведь даже официальная инфляция в старне 13%, вчера вот из электро-сетей звонили - подаражание тарифов на 20%, а реклама почему-то всё дешевеет и дешевеет...
Грустные перспективы...

[Tokha]

Нда... расскажу как в Киеве. До кризиса у меня минимальная цена оттиска СРА3 на 300-тке 4+4 при большом тираже была 7 гривен штука... 1,4 доллара по тому курсу (5 грн/долляр)... особо любимым печатал по 6 гривен... Работы было много. Печатал в две машины ДС 250 и ДС 242. Цена была далеко не низкой, но народ по ней очень активно печатал. Обороты расли как на дрожжах. Сейчас курс доллара 8 грн/доллар. Отдаточная цена такого оттиска у меня по прайсу 6,5 грн, для особо любимых 5,5. Т.е. все расходка, бумага, выплаты рассрочек по машинам, аренда по курсу 5 - оттиск 7 (1,4 у.е)
расходка и все сопутствующие по 8 - оттиск 6,5 (0,8 у.е)

Объем печати упал по сравнению с докризисным на 35-40%. Печатаю фактически в одну машину, вторая подключается разве что для срочного заказа какого.
Денег не хватает катастрофически. В декабре были рекордные для кризисных времен 60 тыс оттисков в месяц. В обычные месяцы среднем 25-35 тыс было.
И это при том, что у меня одна из самых высоких цен в Киеве на цифровую печать.
Удерживаю цены благодаря тому что машины всегда вылизаны, печать идеальная, большой парк постпечатки и сопутствующей цифры (ч/б-шки, плоттеры, люмина), 4 дизайнера сидит рисует...
и работаю не на улицу а на корпоративный сектор и крупные РА, которые продают качество а не низкую цену. И денег НЕ ХВАТАЕТ!!! Рентабельность бизнеса упала дико по сравнению с докризисными временами.
К чему веду. У нас все больше и больше цифрового народу продающего такой оттиск (напомню, 4+4 СРА3 на 300-тке) по 4 гривни! (50 центов!) И есть уже уникумы обещающие такую цену независимо от тиража, хоть один лист! И уже много заказчиков тыкает меня носом в эту цену, и говорит "что за нах, Антон, ты нас обдираеш! Вон смотри, люди в полтора раза дешевле печатают!"
Ну чо делать, говорю, иди печатай туда. Кто-то уходит. Из них большая часть возвращается, тьфу-тьфу-тьфу, даже если не полностью то с ответственными заказами. Вопчем пока держу цену. Но таких шаровых предложений на рынке все больше и больше. И новых заказчиков, которые изначально смотрят на цену, привлечь все трудней :-(
Вопчем рушат рынок цифры в Киеве. Начинаю узнавать на чем печатают такие печатнички - (думал, 8000 какиенибудь или еще чо) - нет. ДС 250, кони 5500 и 6500...
А смысл, господа? не лучше ли не убивать машины, менять вовремя ЗИП и нормально зарабатывать? Не слышат...
А через год и я начну по 50 центов печатать, чтоб не растерять последних заказчиков, а они по 30 начнут наверно...
Обидно... 11 лет в оперативной полиграфии... и вижу как убивают отрасль (

[zen]

Сообщение от Tokha

не лучше ли не убивать машины, менять вовремя ЗИП и нормально зарабатывать? Не слышат...(

Они верно делают. Ты бы на их месте также поступал бы. Могу объяснить, почему ты не понимаешь их. Потому что ты сытый, а они голодные. У тебя супер маленькая прибыль, а у них вообще никакой прибыли нет. У тебя клиентская база есть, у них её нет. У тебя парк постпечатки, у них нож да биговка, ... и т.п.

[ЦифраМиг]

Артем, справляешься с двухсторонней печатью? Сервис твой как - нормально
Судя по постам на ПФ отжигают они у вас там...

[Tokha]

Сообщение от zen

Они верно делают. Ты бы на их месте также поступал бы. Могу объяснить, почему ты не понимаешь их. Потому что ты сытый, а они голодные. У тебя супер маленькая прибыль, а у них вообще никакой прибыли нет. У тебя клиентская база есть, у них её нет. У тебя парк постпечатки, у них нож да биговка, ... и т.п.

я сытый? ню-ню... до кризиса я мог снимать 2-х комнатную квартиру в центре возле офиса, с детьми (сейчас старшему 7 и младшей 3) сидела няня, мог открыть фирму жене (тоже оперативку, отдал туда часть техники с которой начинали и кое-чо купил), купить машину (2/3 правда в кредит)и жить в принципе на широкую ногу.
При том что начал свое дело 3,5 года назад, до этого отпахав лет семь на разных дядей всеми, от дизайнера до менеджера-печатника-постпечатника-начальника и т.д. Начал с б/у ДС 12-й купленой в рассрочку. потом еще одну дс-12 по той же схеме. потом дс 250 с буклетмекером. потом первую 12-ю продал, вторую жене на филиал отдал а себе еще дс 242-ю... постепенно обрастая оборудованием, помещениями и людьми. сейчас 18 человек на фирме цех и офис в одном здании в центре Киева (суммарно 150 квадратов почти)... с кризисом пришлось з/п народу урезать, НО НИКОГО НЕ СОКРАЩАЛ и не отправлял за свой счет, даже когда работы небыло ВООБЩЕ. Несколько человек не выдержало ушли буквально пару месяцев назад, когда уже выгрегблись впринципе, и задержки з/п которые в худшие времена достигали 3-х месяцев, позакрывали.

НО
с квартиры съехали к моей матери, и сейчас у меня дома тихий дурдом с двумя детьми, матерью и женой перманентно и "почти" тихо ненавидящими друг друга. От няни пришлось отказаться. Все затраты на себя урезать по максимуму. Поставщики пересчитали выплаты по технике с курсом доллара. пересчитали остаток долга и курсовую разницу за период. Короче еще 7 месяцев (на сегодняшний день) мне платить по 3 штуки зелени в месяц. Плюс кредит на авто жены долларовый. Плюс куча других увеличившихся с курсом доллара платежей. Плюс мой личный автомобиль стоит уже год, нету лишней штуки зелени вложить в ремонт, жена возит.

Дык это я сытый?!!!! Но я почемуто (хотя мощности позволяют, посмотрите в подпись) не поддаюсь соблазну уронить цены чтобы печатать МНОГО-МНОГО-МНОГО задешего-задешего-задешего... Хотя с кризисом пришлось начать танцевать с бубном с расходкой, бегать с отвертками вокруг машины и т.д., благодаря чему удалось опустить себестоимость ПО РАСХОДНЫМ МАТЕРИАЛАМ до 6-8 центов тройка без бумаги, и я могу печатать дешевле...

Я просто понимаю, что это путь в никуда... И если я сегодня и вылезу из жопы опустив цены, то завтра я просто закроюсь, потому что при таких ценах не смогу позволить себе держать в порядке текущие машины, а когда они свое отходят у меня не будет денег на новую технику.

То что делают демпингеры называется "воюем до последнего патрона а потом в плен"

[ens]

Tokha, богатые тоже плачут

ЗЫ. а Ваши конкуренты тоже хотят молодую няню и 2к. квартиру в центре Киева и т.д. и т.п. и, простите мой французский, ложили они на Ваши миллионерские проблемы

ЗЫЗЫ. с 8000 Ксерокса предлагают А3 формат по 1,4-1,7 грн. здесь на форуме давали ссылко на прайс.

ЗЫЗЫЗЫ все вышенаписанное голые факты + имхо, ничего личного и ноль эмоций

последнее ЗЫ. в целом, Вас пониманию и поддерживаю. (сам я ни по одну сторону баррикад, т.к. в данный момент не заказываю цифру, ну и не продаю, есссесно)

[Tokha]

Сообщение от ens

Tokha, богатые тоже плачут

ЗЫ. а Ваши конкуренты тоже хотят молодую няню и 2к. квартиру в центре Киева и т.д. и т.п. и, простите мой французский, ложили они на Ваши миллионерские проблемы

ЗЫЗЫ. с 8000 Ксерокса предлагают А3 формат по 1,4-1,7 грн. здесь на форуме давали ссылко на прайс.

ЗЫЗЫЗЫ все вышенаписанное голые факты + имхо, ничего личного и ноль эмоций

последнее ЗЫ. в целом, Вас пониманию и поддерживаю. (сам я ни по одну сторону баррикад, т.к. в данный момент не заказываю цифру, ну и не продаю, есссесно)

1,7 грн без бумаги. тройка 4+4 на 300-тке - 1,7х2+0,6=4 грн :-)
о чем и говорю. И я могу еще понять когда такую цену дают на 8000-м... но я повторюсь, ее дают на конях 5500, 5600 и диси 2хх !!!!!!!
да, себестоимость ПО МАТЕРИАЛАМ позволяет. а все остальные составляющие цены? а простое понимание, что машину нужно не просто отбить, на ней нужно еще чтото ЗАРАБОТАТЬ, а когда она выработает свой ресурс (а на самом деле ГОРАЗДО раньше) нужно будет не закрывать бизнес, а купить новую, и воппщето ЛУЧШЕ и ДОРОЖЕ, если хочеш чтобы бизнес рос...

Пля, в конце концов, забываем все аренды, зарплаты, электричества...
Представим что за эти деньги мы купили не печатную машину, а джип. Паджеро спорт например.
Берем просто 1,7 грн А3. заработок грязный, чисто по материалам - гривна
100 троек откатали. 100 гривен. С открытием файла, обсуждением, печатью, порезкой - полчаса. 100 гривен грязными - полчаса.

А другой купил паджеро. едет с комфортом. увидел поднятый палец - остановился - отвез на другой конец города. за тех же полчаса. за теже 100 гривен грязными. И мне отчегото кажется что его затраты на бензин будут гораздо меньше, чем мои на аренду, зарплаты, налоги, взятки...

а можно не один паджеро купить а 4 новеньких ланоса. И посадить таксистов... можно не продолжать?????

Короче, если печатать за такие деньги, ТОТ НАХРЕНА ВООБЩЕ ЗАНИМАТЬСЯ ЭТИМ БИЗНЕСОМ?????

[alexus]

Tokha,
Согласен, что цены ронять нельзя, нужно сокращать издержки (людей по минимому, автоматизация по максимуму, площадь арендуемого помещения меньше и т.д.)

[zen]

Сообщение от ens

ложили они на Ваши миллионерские проблемы

Нищий и голодный: "Со вчерашнего дня ничего не ел".
Богатый и сытый: "Надо заставить себя покушать".

[Sprint]

Сообщение от Tokha

Короче, если печатать за такие деньги, ТО НАХРЕНА ВООБЩЕ ЗАНИМАТЬСЯ ЭТИМ БИЗНЕСОМ?????

Раз уж головой не подумали и взяли кредит, продавайте имущество, закрывайте кредит.
Чем раньше люди это осознают, тем раньше кризис закончится.

[Tokha]

Сообщение от Sprint

Раз уж головой не подумали и взяли кредит, продавайте имущество, закрывайте кредит.
Чем раньше люди это осознают, тем раньше кризис закончится.

Гм... я получается не думаю головой... И если следовать Вашей логике если бы не был обременен кредитами, то могбы как остальные демпингеры печатать по 1,7 гривни за прогон без бумаги и быть счастлив :-)

[Sprint]

Сообщение от Tokha

Гм... я получается не думаю головой... И если следовать Вашей логике если бы не был обременен кредитами, то могбы как остальные демпингеры печатать по 1,7 гривни за прогон без бумаги и быть счастлив :-)

Да.