Konica Minolta bizhub PRO C5501 в Благовещенске - 800 тысяч отпечатков за полгода

[Capitalist]

В ноябре 2008 года специалистами InitPress Digital, в ООО "Макро-С" (город Благовещенск Амурской области) была установлена полноцветная производительная система печати Konica Minolta bizhub PRO C5501. Компания "Макро-С" работает на рынке полиграфических услуг Амурской области уже более двух лет. Основной упор в идеологии развития компании сделан на печать переменных данных и персонализированную печать. В компании разработаны авторские методы обработки информационных баз заказчиков, которые позволяют при полном сохранении конфиденциальности сведений осуществлять высокоскоростную печать и последующую обработку печатных материалов: квитанций, счетов, претензий, уведомлений и т.п. При этом отдельное внимание уделено вопросам как оперативности исполнения заказов, так и доставки готовых материалов заказчикам.

О итогах первых 6 месяцев работы нового оборудования рассказывает директор ООО Макро-С - Сергей Борисович Серый.

Сергей Борисович, как проявила себя машина в процессе эксплуатации, справляется ли оборудование с нагрузками и запечатываемыми материалами? Какое на сегодняшний день количество отпечатков сделала машина?
Машина показала себя в работе очень хорошо, на многие особенности эксплуатации оборудование реагирует вообще очень лояльно. Неровности реза бумаги, высокие нагрузки в короткие промежутки времени не вызывают сбоев, материалы распечатываются с высоким качеством - многие специалисты рекламных агентств дали высокую оценку нашей продукции.
На настоящее время наш аппарат отпечатал порядка 800 тысяч копий А4. Основное направление использования оборудования - полноцветная печать, но мы активно используем и режимы монохромной печати, благо себестоимость черно-белого отпечатка у bizhub PRO C5501 достаточно низкая. Черно-белый режим печати в основном используется нами, когда требуется печать качественных растровых изображений с наличием градаций серого цвета (которые на ризографе смотрятся просто отвратительно), либо в качестве помощи уже имеющемуся у нас парку ч/б печатного оборудования при выполнении особо срочных и объемных заказов.

Столкнулись ли вы за это время с какими либо неисправностями технического характера?
Проблем фактически не было, наше оборудование находится на регулярном техническом обслуживании в местной сервисной организации, при поддержке сервисной службы компании InitPress. Более того, хотелось бы привести пример "из жизни". Однажды у нас при выполнении заказа по печати черно-белой оборотной стороны счетов-квитанций тиражом в 25 тыс. А4, возникла ошибка одного из датчиков цветного тонера. При нашей удаленности от центра обслуживания, и c учетом того, что работа выполнялась срочно в выходные дни, прибегли к помощи специалистов InitPress. Нам обеспечили оперативные и точные технические консультации, датчик тонера удалось временно отключить - заказ был успешно отработан и вовремя сдан!

Какие запечатываемые материалы Вы применяете в работе?Большинство наших работ распечатывается на мелованной бумаге от 90 до 300 г/м2. Так же мы использовали "самоклейку", всевозможные конверты, дизайнерские бумаги ("лен"), конечно же, простую "снегурочку" и даже ватман - на всех материалах качество печати очень высокое, а индивидуальными настройками оборудования можно добиться освоения практически любой бумаги.

Полностью ли оправдались ли ваши ожидания, связанные с этим оборудованием?
На сегодняшний день, все, что было обещано производителем, выполнено полностью - и по качеству печати, и по производительности, и по возможностям оборудования. Более того, такой параметр как себестоимость отпечатка в нашем случае оказался даже ниже расчетных значений, причем существенно.

Есть ли какие либо специфические особенности оборудования, которые оставили негативные впечатления?
Таких фактически нет. Разве что "зашитые" в аппарате режимы работы с тонкими мелованными бумагами (от 90 до 120 г/м2), на наш взгляд, требуют некой корректировки снижения скорости. Сейчас, при печати на тонкой меловке, нам иногда приходится в настройках машины искусственно завышать плотность, поскольку на отдельных типах тонких бумаг процент замятий при стандартных установках получается велик.

Сергей Борисович, не могли бы вы рассказать немного об особенностях вашего местного рынка полиграфических услуг - какова его специфика, состав клиентуры? Как сказывается географическая удаленность от крупных российских городских агломераций, есть ли какие либо особенности рынка, обусловленные близостью Китая?
Разумеется, у региона удаленного от центральной России более чем на 6000 км, превосходящего по площади территорию Германии и при этом с населением всего 800 тыс. человек есть своя специфика. Основной фактор - это конечно расстояния. Во-первых, по поставкам расходных материалов не возможно предусмотреть все варианты заказов и объемы, которые будут обработаны буквально завтра. А держать глобальные запасы всей номенклатуры расходных материалов на складе достаточно проблематично, да и затратно. Поэтому постоянно приходится искать компромисс между "спокойствием за тылы" (в виде запаса расходных материалов) и размером оборотных средств фирмы. Во-вторых, особенно актуальным в таких условиях становится вопрос сервиса и уровня надежности оборудования. Вполне естественно, что с учетом нашего географического расположения сложно рассчитывать на глубину сервисной поддержки доступную компаниям из Москвы, или, к примеру, Санкт-Петербурга. В таких условиях, надежность техники и уровень квалификации персонала сервисной организации, позволяющий дистанционно точно диагностировать состояние оборудования и находить пути решения возникающих в ходе эксплуатации оборудования рабочих ситуаций приобретают двойнное значение! К счастью, у нас этот вопрос полностью закрыт - надежность оборудования Konica Minolta чрезвычайно высока, а вопросы текущей сервисной поддержки мы успешно решаем в оперативном взаимодействии с компанией InitPress.
Если говорить непосредственно о Благовещенске, то рынок областного центра с населением 200 тыс. человек достаточно прогнозируем и каждого крупного заказчика уже заранее знаешь "в лицо". В городе есть и полноценные офсетные типографии, и цифровые, в том числе и с цифровым офсетом Presstek DI(с которым, к слову, мы успешно конкурируем).
В последнее время я наблюдаю в нашем регионе некий парадокс кризисного времени - рекламный бизнес на подъеме, это реально хорошее время для развития рынка полиграфических услуг. Китай, с которым у любого предприятия нашей области имеются тесные торговые связи, конечно, составляет очень сильную конкуренцию. Хотя сейчас его несколько сдерживает рост курса юаня и наблюдающийся последнее время спад обмена "челноками". Но мы при этом даем очень сжатые сроки и качество, что позволяет нам конкурировать не только с местными, но и китайскими полиграфистами.

Удалось ли вам с этим оборудованием занять лидирующие позиции на местном рынке?
Пока несколько рано об этом говорить… Значительное - "ДА" в сегменте малотиражных заказов с высокими параметрами качества и краткими сроками, причем многополосный тираж с общим объемом до 20 тыс. А4 мы уже можем оспорить с местными "зубрами офсета". И, разумеется, мы имеем крепкие позиции в сегменте персонализированной печати и печати переменных данных.

И напоследок, несколько слов о ваших планах - каким видите дальнейшее развитие вашей компании?
И в дальнейшем мы однозначно будем ориентироваться на оборудование данного производителя, при этом в планах у нас стоит последовательная покупка двух монохромных машин Konica Minolta класса bizhub PRO, для развития направления персонализированной печати.

http://www.init-digital.ru/news/news_34.html

P.S.
Вроде бы интерес к этой теме был проявлен на форуме, когда я упоминал об этом нашем клиенте. Вот, дошли наконец руки в удобочитаемом виде эту информацию представить.

[twin]

Сообщение от Sprint

У кого это такие мечты? Теоретически каждый владелец принтера может стать или уже является участником полиграфического рынка. Около каждого техникума по 5 копи+принт точек, каждого института по 15.

Теоретически?? Вы форумом не ошиблись?

Сообщение от Sprint

Что мешает дальше так считать?

мне ничего не мешает, а Вам?

Сообщение от Sprint

Я не могу верить вашим словам и не верить своим глазам. Часто даже в одном заказе бывают ризографные листовки, цифровые визитки на диз бумаге, офсетные буклеты и несколько больших плакатов. Советую в ваш секрет больше никого не посвящать, если только это не совсем лопух будет.

озвучте параметры заказа, про который пишите?

Сообщение от Sprint

Не нужно меня в ряды демпингеров записывать.
Я никогда в убыток не работал и не собираюсь. Прекрасно понимаю, что "отжать" демпингом ничего не удастся. Но не совсем понимаю заботу участников данного форума о конкурентах, с советами продавать по 15 руб. Не буду я 5 листочков по 15 руб продавать, пусть идут к конкурентам и им мозг выносят.

А при чем здесь Вы? Название темы посмотрите внимательней.

[Sprint]

Сообщение от twin

озвучьте параметры заказа, про который пишите?

Нехочу

Сообщение от twin

А при чем здесь Вы? Название темы посмотрите внимательней.

Я продумал такой вариант, в таком случае обращение "Вы" было бы написано со строчной буквы, т.е. во множественном числе. А раз написали с прописной, то уже однозначно обращение лично ко мне в умеренно вежливой, дистанцированной форме.

[twin]

Сообщение от Sprint

Нехочу

И правильно не хотите, у меня есть два клиента, крупные сетевые агентства недвижимости. В обеих фирмах есть и ризограф и хорошая цифра, копируют и печатают они все себе сами, НО! только простые листовочки А3-А4, визитки порезать уже не могут, приходится заказывать. Опять же заказывают сразу примерно по 30 комплектов, 2+0 на диз. картоне. Все остальное чисто офсет, каталоги, буклеты тиражами от 1000, плюс к этому у одной из фирм серебро - элемент фирменного стиля, соответственно приходится все лаком покрывать.
Крупные мелочь в состоянии сами делать, благо для них купить хороший полноцветный копир не является проблемой, а вот свой офсет организовать никто не желает, слишком это хлопотно и специфично.
И кстати примерно половина клиентов принципиально против цифровой печати именно из-за качества, ну не дотягивает цифра до офсета и все тут.

[ЦифраМиг]

Предлагаю как обычно закрыть тему. Кто ЗА?
Всех грешных, кто ставит цену в прайсе, а потом при случае прогибается (вдруг на выходные покушать икры захотелось), прошу коменты не оставлять, т.к. считаю, что все мы не без греха.
Ну хватит уже мусолить Благовещенск и еже с ним.Вы всё пытаетесь доказать, что он демпингер? Доказали, ок! Дальше то что?Что дальше? А нихрена дальше не произойдет, несмотря на увеличивающиеся посты в этой теме...
киллера никто из земляков Серого не закажет, а победить его в конкурентной борьбе никто ПОКА (пока!!!) не сможет.


З.Ы. б/у 2060 проиграют по качеству новой 8000, даже несмотря на супер старания (спешл фо Tri).

[Print03]

Сообщение от twin

"путь в куда" - это зарабатывание денег здесь и сейчас, а не призрачные мечты о гордом одиночестве на полиграф. рынке. И потом, по вашему если не демпинг, значит искусственно взращивание конкурентов? извините, но пахнет параноей. Я всегда считал, что цена не единственный критерий конкурентности на рынке.

И второе, я Вам открою по секрету... офсетные клиенты и цифровые в большинстве своем, совершенно разные и "туда обратно не перетекают". Одни представляют сетевую компанию с заказами в десятки тысяч, другие рекл.агентства со своими копейками.
Путь в никуда потому, что обрушая рынок демпингом Вы ничего не зарабатываете, а когда "отжали" конкурентов и подняли цены, ниша опять быстро заполнится не дав снова заработать.

верно, цена не 1 критерий.
а можно навскидку пару-тройку критериев еще?

ЗЫ. а я против закрытия темы. такие темы всегда популярны.

[ЦифраМиг]

Сообщение от Print03

такие темы всегда популярны.

Такие темы, так же, как и программа на НТВ "Скандалы, интриги, расследования" ничего хорошего, кроме рейтинга,не принесли.

[twin]

Сообщение от Print03

верно, цена не 1 критерий.
а можно навскидку пару-тройку критериев еще?

ЗЫ. а я против закрытия темы. такие темы всегда популярны.

пожалуйста, сроки, качество, возможность отсрочки и форма оплаты(для многих это очень важно)..

[PavelM]

Предлагаю не закрывать, а перенести в другой раздел, к "общему разделу лазерной печати" она не имела отношения изначально. Обсуждение стало несколько шире и многим дает полезную информацию никак не связанную с конкретным случаем.

[Sprint]

Сообщение от ЦифраМиг

Такие темы, так же, как и программа на НТВ "Скандалы, интриги, расследования" ничего хорошего, кроме рейтинга,не принесли.

Рейтинг - это следствие популярности, а значит и прибыльности передачи.
Я не понимаю как модератор сайта может предложить закрыть самую популярную тему сайта...
Удивлён.

[Tri]

З.Ы. б/у 2060 проиграют по качеству новой 8000, даже несмотря на супер старания (спешл фо Tri).

Кто тебе сказал такую глупость? Через пару месяцев работы 8000-й, разница будет несущественной. Мне например отпечатки с 6060 нравятся больше, чем с 240-й. Да, 2060 больше кладет масла, чем 6060 и 8000, но подачу масло можно уменьшить.

[Tri]

KarSlon, я могу представить ситуацию продажи оттиска (не на контракте) по 2,4 руб., но это редкий маразм.

А как потом Tri будем лечить?

А Tri лечить не надо. Как только Серый бы успокоился, мы бы вернули цены к 20 рублям.

[Sprint]

Сообщение от Tri

KarSlon, я могу представить ситуацию продажи оттиска (не на контракте) по 2,4 руб., но это редкий маразм.
А Tri лечить не надо. Как только Серый бы успокоился, мы бы вернули цены к 20 рублям.

Отлично, а тебя пустить по городам России. Нам бы ты тоже не помешал. Последняя точка - Донецк. Только там нужно будет самому клиентам доплачивать, бесплатно не прокатит.

[Tri]

Sprint, да мне пока на месте дел хватает. Но за приглашение спасибо, хотя и не понятно куда ;-)

Моя мысль в этой теме заключалось в том, что посыл Капиталиста о том, что обладание 5501 позволяет безнаказанно ронять цены и делать это стратегией захвата рынка по меньшей мере наивен. Просто Серому повезло с конкурентами...

[SergeykoR]

Сообщение от Sprint

И статья ГК РФ №152. Защита чести, достоинства и деловой репутации.
Рекомендую ознакомиться.

вы можете конкретно предъявить мне какие-либо претензии?
И вообще, а КТО уполномочен предъявлять то? Хозяйствующего субъекта уже не существует - он банкрот?!
Он налоги не платил, ему, парниша, предъявлять надо-бы.....

Tri, с.с., насколько я понимаю только сейчас стал выходить на широкий рынок, давать рекламу и пр., да и сам рынок не особо большой - поэтому особого движения сейчас нет, хотя я могу ошибаться: уже наверное больше года не в теме - другие дела

да, донецк с благовещенском сравнивать не корректно: первый промышленный город-миллионник, последний - небольшой (210 тыс.), дотационный городишко на границе с китаем, живет за счет добычи золота, приграничной торговли, производства как такового нет............

[SergeykoR]

да Sprint, раз вы проявили сильную заинтересованность в этой ветке, и уже заговорили про претензии - раскройте информацию о себе, из какого вы города?, какой у вас оборудование, как продаете полиграфию, чего добились?

[KarSlon]

Tri, не, у людей машина на контракте. Вот и ссылка:

Полноцветная печать | ООО "Цифровая типография" - г.Донецк Украина
цена сверху, цент примерно 8 копеек

[Tri]

KarSlon, история темная. В обычном случае это невозможно, так как контракт тоже не менее 8 центов. Варианта 4): 1) у них секретный условия контракта и машина досталась бесплатно 2) средняя цена оттиска прилично выше 8 центов, а по 8 центов печатают, чтобы выбрать минимально необходимый месячный объем 3) на самом деле они не печатают по такой цене полноцвет 4) они идиоты и это не лечится

[Capitalist]

тема уже зациклилась и по моему пошла по третьему кругу.

SergeykoR, так и не отвечает мне куда местные цифровые полиграфисты дели пухлые пачки денег которые они зарабатывали на своем замечательном высокодоходном рынке до прихода Серого.

попробую подвести некоторое резюме собственного видения ситуации

1) Серый печатает лист по 10 руб с тиражами от 100 листов. При меньшей тиражности цена 20 рублей. Ни то ни другое демпингом назвать нельзя ни по Мухосранским ни по Московским меркам. С учетом реальной себестоимости печати его машины (у него на сегодняшний день получается примерно 2,4-2,7 руб А3), местных зарплат(в три раза ниже московских), местной аренды(ниже московской раз в 5 наверное) он проплывает над линией убыточности как минимум с двукратным запасом
2) Машина Серого нашлепала 4 миллиона, или 2 миллиона в год. Поскольку до прихода Серого никто айджен4 в городе не купил(а должен был - 2 миллиона по 20-40 рублей то печатать )), до его прихода таких объемов цифровой печати в городе НЕ БЫЛО. Вывод - Серый печатает СВОИ заказы. Заметная часть - заказ одной фирмы, вторая заметная часть - та клиентура, которую он привлек на рынок низкой ценой. Эти люди до него цифру НЕ ПЕЧАТАЛИ.
3)SergeykoR и прочие пострадали по принципу -лес рубят, щепки летят.

[SergeykoR]

Сообщение от Capitalist

С учетом реальной себестоимости печати его машины (у него на сегодняшний день получается примерно 2,4-2,7 руб А3), местных зарплат(в три раза ниже московских), местной аренды(ниже московской раз в 5 наверное) он проплывает над линией убыточности как минимум с двукратным запасом

вы забыли добавить: с учетом неуплаты налогов и последующего банкротства...

Сообщение от Capitalist

и прочие пострадали по принципу -лес рубят, щепки летят.

т.е. неуплата налогов на сумму более 500 тыс.рублей это щепки?
или некий стиль ведения бизнеса, другие фирмы в которые вы продавали-инсталлировали подобные pro машины, также печатают в таком диапазоне цен? Банкротят ооо, уходят от налогов?

[SergeykoR]

Сообщение от Capitalist

Заметная часть - заказ одной фирмы, вторая заметная часть - та клиентура, которую он привлек на рынок низкой ценой.

да и еще, никогда не поверю, помня полиг. рынок г.Благовещенска, что первая часть меньше второй низкоценовой части - она больше и намного.........