Konica Minolta bizhub PRO C5501 в Благовещенске - 800 тысяч отпечатков за полгода

[Capitalist]

В ноябре 2008 года специалистами InitPress Digital, в ООО "Макро-С" (город Благовещенск Амурской области) была установлена полноцветная производительная система печати Konica Minolta bizhub PRO C5501. Компания "Макро-С" работает на рынке полиграфических услуг Амурской области уже более двух лет. Основной упор в идеологии развития компании сделан на печать переменных данных и персонализированную печать. В компании разработаны авторские методы обработки информационных баз заказчиков, которые позволяют при полном сохранении конфиденциальности сведений осуществлять высокоскоростную печать и последующую обработку печатных материалов: квитанций, счетов, претензий, уведомлений и т.п. При этом отдельное внимание уделено вопросам как оперативности исполнения заказов, так и доставки готовых материалов заказчикам.

О итогах первых 6 месяцев работы нового оборудования рассказывает директор ООО Макро-С - Сергей Борисович Серый.

Сергей Борисович, как проявила себя машина в процессе эксплуатации, справляется ли оборудование с нагрузками и запечатываемыми материалами? Какое на сегодняшний день количество отпечатков сделала машина?
Машина показала себя в работе очень хорошо, на многие особенности эксплуатации оборудование реагирует вообще очень лояльно. Неровности реза бумаги, высокие нагрузки в короткие промежутки времени не вызывают сбоев, материалы распечатываются с высоким качеством - многие специалисты рекламных агентств дали высокую оценку нашей продукции.
На настоящее время наш аппарат отпечатал порядка 800 тысяч копий А4. Основное направление использования оборудования - полноцветная печать, но мы активно используем и режимы монохромной печати, благо себестоимость черно-белого отпечатка у bizhub PRO C5501 достаточно низкая. Черно-белый режим печати в основном используется нами, когда требуется печать качественных растровых изображений с наличием градаций серого цвета (которые на ризографе смотрятся просто отвратительно), либо в качестве помощи уже имеющемуся у нас парку ч/б печатного оборудования при выполнении особо срочных и объемных заказов.

Столкнулись ли вы за это время с какими либо неисправностями технического характера?
Проблем фактически не было, наше оборудование находится на регулярном техническом обслуживании в местной сервисной организации, при поддержке сервисной службы компании InitPress. Более того, хотелось бы привести пример "из жизни". Однажды у нас при выполнении заказа по печати черно-белой оборотной стороны счетов-квитанций тиражом в 25 тыс. А4, возникла ошибка одного из датчиков цветного тонера. При нашей удаленности от центра обслуживания, и c учетом того, что работа выполнялась срочно в выходные дни, прибегли к помощи специалистов InitPress. Нам обеспечили оперативные и точные технические консультации, датчик тонера удалось временно отключить - заказ был успешно отработан и вовремя сдан!

Какие запечатываемые материалы Вы применяете в работе?Большинство наших работ распечатывается на мелованной бумаге от 90 до 300 г/м2. Так же мы использовали "самоклейку", всевозможные конверты, дизайнерские бумаги ("лен"), конечно же, простую "снегурочку" и даже ватман - на всех материалах качество печати очень высокое, а индивидуальными настройками оборудования можно добиться освоения практически любой бумаги.

Полностью ли оправдались ли ваши ожидания, связанные с этим оборудованием?
На сегодняшний день, все, что было обещано производителем, выполнено полностью - и по качеству печати, и по производительности, и по возможностям оборудования. Более того, такой параметр как себестоимость отпечатка в нашем случае оказался даже ниже расчетных значений, причем существенно.

Есть ли какие либо специфические особенности оборудования, которые оставили негативные впечатления?
Таких фактически нет. Разве что "зашитые" в аппарате режимы работы с тонкими мелованными бумагами (от 90 до 120 г/м2), на наш взгляд, требуют некой корректировки снижения скорости. Сейчас, при печати на тонкой меловке, нам иногда приходится в настройках машины искусственно завышать плотность, поскольку на отдельных типах тонких бумаг процент замятий при стандартных установках получается велик.

Сергей Борисович, не могли бы вы рассказать немного об особенностях вашего местного рынка полиграфических услуг - какова его специфика, состав клиентуры? Как сказывается географическая удаленность от крупных российских городских агломераций, есть ли какие либо особенности рынка, обусловленные близостью Китая?
Разумеется, у региона удаленного от центральной России более чем на 6000 км, превосходящего по площади территорию Германии и при этом с населением всего 800 тыс. человек есть своя специфика. Основной фактор - это конечно расстояния. Во-первых, по поставкам расходных материалов не возможно предусмотреть все варианты заказов и объемы, которые будут обработаны буквально завтра. А держать глобальные запасы всей номенклатуры расходных материалов на складе достаточно проблематично, да и затратно. Поэтому постоянно приходится искать компромисс между "спокойствием за тылы" (в виде запаса расходных материалов) и размером оборотных средств фирмы. Во-вторых, особенно актуальным в таких условиях становится вопрос сервиса и уровня надежности оборудования. Вполне естественно, что с учетом нашего географического расположения сложно рассчитывать на глубину сервисной поддержки доступную компаниям из Москвы, или, к примеру, Санкт-Петербурга. В таких условиях, надежность техники и уровень квалификации персонала сервисной организации, позволяющий дистанционно точно диагностировать состояние оборудования и находить пути решения возникающих в ходе эксплуатации оборудования рабочих ситуаций приобретают двойнное значение! К счастью, у нас этот вопрос полностью закрыт - надежность оборудования Konica Minolta чрезвычайно высока, а вопросы текущей сервисной поддержки мы успешно решаем в оперативном взаимодействии с компанией InitPress.
Если говорить непосредственно о Благовещенске, то рынок областного центра с населением 200 тыс. человек достаточно прогнозируем и каждого крупного заказчика уже заранее знаешь "в лицо". В городе есть и полноценные офсетные типографии, и цифровые, в том числе и с цифровым офсетом Presstek DI(с которым, к слову, мы успешно конкурируем).
В последнее время я наблюдаю в нашем регионе некий парадокс кризисного времени - рекламный бизнес на подъеме, это реально хорошее время для развития рынка полиграфических услуг. Китай, с которым у любого предприятия нашей области имеются тесные торговые связи, конечно, составляет очень сильную конкуренцию. Хотя сейчас его несколько сдерживает рост курса юаня и наблюдающийся последнее время спад обмена "челноками". Но мы при этом даем очень сжатые сроки и качество, что позволяет нам конкурировать не только с местными, но и китайскими полиграфистами.

Удалось ли вам с этим оборудованием занять лидирующие позиции на местном рынке?
Пока несколько рано об этом говорить… Значительное - "ДА" в сегменте малотиражных заказов с высокими параметрами качества и краткими сроками, причем многополосный тираж с общим объемом до 20 тыс. А4 мы уже можем оспорить с местными "зубрами офсета". И, разумеется, мы имеем крепкие позиции в сегменте персонализированной печати и печати переменных данных.

И напоследок, несколько слов о ваших планах - каким видите дальнейшее развитие вашей компании?
И в дальнейшем мы однозначно будем ориентироваться на оборудование данного производителя, при этом в планах у нас стоит последовательная покупка двух монохромных машин Konica Minolta класса bizhub PRO, для развития направления персонализированной печати.

http://www.init-digital.ru/news/news_34.html

P.S.
Вроде бы интерес к этой теме был проявлен на форуме, когда я упоминал об этом нашем клиенте. Вот, дошли наконец руки в удобочитаемом виде эту информацию представить.

[SergeykoR]

Sprint, да не суть важно, (просьба к модераторам поправить)
поправка долг 565 830 руб
это учитывая, что в России одни из самых низких налогов в мире....................
что помешало заплатить налоги ООО "Макро-С",
жадность? неправильный расчет отпускных цен?

[Sprint]

Чувствую, что вас заинтересовал данный вопрос
Подозреваю, что это ваш конкурент.
Узнайте дату заседания, принцип гласности никто не отменял, сходите, послушайте.
С 1 ноября на всех арбитражных процессах ведётся аудиозапись.

[SergeykoR]

Sprint, если глянете предыдущие страницы то все поймете - мы живем в одном городе, при сегодняшних направлениях бизнеса он мне не конкурент, мы планировали взять оборудование класса pro и развивать направление цифровой печати, но в силу некоторых обстоятельств (возможно и демпенгерского поведения макро-с в том числе) решили этого не делать..............

p.s. мой интерес в этой ветке исчерпывается формированием цен в цифровой печати и определения понятия демпенга

[Sprint]

Сообщение от SergeykoR

Sprint, если глянете предыдущие страницы то все поймете - мы живем в одном городе, при сегодняшних направлениях бизнеса он мне не конкурент, мы планировали взять оборудование класса pro и развивать направление цифровой печати, но в силу некоторых обстоятельств (возможно и демпенгерского поведения макро-с в том числе) решили этого не делать..............

p.s. мой интерес в этой ветке исчерпывается формированием цен в цифровой печати и определения понятия демпенга

Можно проверить фин анализ на предмет фиктивного или преднамеренного банкротства, есть возможность опротестовывания сделок за последние 3 года...

А про демпинг ничего не могу сказать. Учитывая выложенный вами его прайс, он продавал а3 оттиск по 8,5 руб без бумаги при тираже от 100 листов. Средняя с/с примерно 2 руб, значит он продавал оттиски с 325% наценкой. Где здесь демпинг?
Демпинг - это когда по с/с или ниже с/с продают.

Он установил для себя свою норму прибыли и работает по ней. Если другие хотят напечатать 5 листочков и отдыхать, то Сергей решил для себя, что отдыхать он будет позже, а сейчас будет круглые сутки работать.

А налоги у меня тоже нет желания платить, хотя плачу. Государство столько проблем создаёт... Бюрократия, милиция, здравоохранение, дороги, образование вкл. детсады, почта... Везде сплошное нарушение законов, наглость, коррупция, брак.

[23print]

Сообщение от Sprint

Средняя с/с примерно 2 руб, значит он продавал оттиски с 325% наценкой. Где здесь демпинг?

Считаете только тонер?
Себестоимость формируется из тонера, амортизации аппарата, аренды, зарплаты, эл-ва, брака, текущего ремонта, налогов и т.д. и уже совсем не 325 получится. Радикальный способ снижения себестоимости - кто тонер пересыпает, чтобы рупь сэкономить, кто народ кидает на зарплату, а кто и государство на налоги. Нравится такой путь? - еще могу подсказать по аналогии с автомобилями. Берется аппарат в лизинг на 5 лет с минимальным первоначальным взносом, в хлам за первые полгода укатывается, а потом возвращается лизинговой компании. Вполне законно, как и банкротство. Еще схемы хотите?
Непонятно зачем устраивать такой движняк, если достаточно пару-тройку рублей в цену заложить и работать стабильно и по-нормальному.

[Любознательный дилетант.]

Sprint, очень прошу Вас:

1. Не надо лукавить: себестоимость А3 на 5501 в районе 5-5,5 рублей без амортизации. В начале ветки и в других ветках неоднократно считали.

2. Не надо переворачивать с ног на голову: бедный Серёжа работает круглосуточно, а мы отдыхаем. Тут все работают не меньше Серого.

P.S. У многих нет желания платить налоги, но не многие опускаются до откровенного воровства.

P.P.S. Меня интересует, что запоёт Капиталист когда (не если, а когда) Серый его кинет на приличную сумму.

P.P.P.S. Может я романтик или дурак но вести бизнес с такими как Серый я не желаю. И не веду.

[PavelM]

Сообщение от Sprint

он продавал а3 оттиск по 8,5 руб без бумаги

Это если он печатал только 4+0, если половина была 4+4, то цена получается существенно меньше. Контракт на 5501 примерно 3.6р/А3. Поэтому 325% предельной маржинальности там и не пахнет. Скорее меньше 50%.

[Sprint]

Сообщение от 23print

Считаете только тонер?

Я уже 2 года в этом бизнесе и прекрасно понимаю из чего складывается с/с. Также знаю про очень интересную точку безубыточности.
Можно продавать и по 100 руб, но если объем не позволит достичь этой точки, то смерть.

Каждый сам вправе устанавливать свои объёмы и цены, ориентируясь на кривые спроса и предложения.

[SergeykoR]

Сообщение от Sprint

Средняя с/с примерно 2 руб, значит он продавал оттиски с 325% наценкой. Где здесь демпинг?

поправка средняя себестоимость а3 формата 3,6 - 4 рубля, с бумагой (100гр) примем 4 сюда нужно прибавить аренду, зарплату, как ни странно!!!! налоги, и прочий форс-мажор, возможно рекламу, итоговая средняя себестоимость производства оттиска будет в районе 5-6 рублей, продажа по 9,29 считайте маржу сами......

Сообщение от Sprint

А налоги у меня тоже нет желания платить, хотя плачу. Государство столько проблем создаёт... Бюрократия, милиция, здравоохранение, дороги, образование вкл. детсады, почта... Везде сплошное нарушение законов, наглость, коррупция, брак.

скажем так: размер существующих налогов в России, в сравнении с другими странами, примерно соответствует предоставляемому уровню гос.услуг..........

Сообщение от Sprint

Я уже 2 года в этом бизнесе и прекрасно понимаю из чего складывается с/с. Также знаю про очень интересную точку безубыточности.
Можно продавать и по 100 руб, но если объем не позволит достичь этой точки, то смерть.

Каждый сам вправе устанавливать свои объёмы и цены, ориентируясь на кривые спроса и предложения.

я в этом бизнесе в районе 15 лет, и скажу так: первые 5-лет я реально не понимал экономики печатного бизнеса, не думаю, что Вам все дается много проще, но это сугубо мое мнение - я вообще редко ошибась

[23print]

Сообщение от Sprint

Я уже 2 года в этом бизнесе и прекрасно понимаю из чего складывается с/с. Также знаю про очень интересную точку безубыточности.

Я 12 лет в этом бизнесе, и таких как Серый - хапнуть по-быстрому и убежать повидал достаточно. Он-то бабла срубит и уйдет торговать китайским ширпотребом. А рынок порушит. Не знаю как вам, мне мое дело нравится, и менять его не собираюсь.
Точка безубыточности у того же серого выше на сумму недоплаченную государству. На те несчастные пару-тройку рублей, которые его непотребные цены приводит к среднерыночным.

[Tri]

Любознательный дилетант., коректности ради стоит сказать , что на контракте себестоимость может быть чуть ниже 4 рублей с амортизацией (у ЦифраМига), сколько контракт в Благовещенске я не знаю. Цену саообслуживания не знаю, были противоречивые отзывы (кто 2 рубля, во что я не верю, кто 5 рублей, правда скорее всего где-то посередине - те же 4 рубля). В любом случае, полная себестоимость выше 6 рублей, имхо, так что ни о каких 325% не может быть и речи.

[23print]

Сообщение от SergeykoR

итоговая средняя себестоимость производства оттиска будет в районе 5-6 рублей,

Итоговая средняя будет близка к его продажной. И получить нормальную прибыль можно только уменьшив обязательные платежи, что и было сделано за счет налогов. Не исключено также, что еще и поставщиков и работников за пару-тройку последних месяцев работы.

[SergeykoR]

Сообщение от 23print

Итоговая средняя будет близка к его продажной. И получить нормальную прибыль можно только уменьшив обязательные платежи, что и было сделано за счет налогов. Не исключено также, что еще и поставщиков и работников за пару-тройку последних месяцев работы.

возможно, мы многого не знаем
23print, Tri, хоть реально-трезвых рассуждений в ветке прибыло..........

[ЦифраМиг]

Сообщение от Sprint

Я уже 2 года в этом бизнесе

Сообщение от SergeykoR

я в этом бизнесе в районе 15 лет

Сообщение от 23print

Я 12 лет в этом бизнесе

паханы , не важно сколько лет вы варитесь в этой каше. Важно, каких результатов вы добились за это время
Кто-то десятилетиями тихонько визиточки кромсает и ему хватает на жизнь мирскую, а кто-то за год достигает оборотов с 6-ю нолями.
Но цель то у всех одинаковая.

[Юрий Ж.]

Сообщение от 23print

Точка безубыточности у того же серого выше на сумму недоплаченную государству. На те несчастные пару-тройку рублей, которые его непотребные цены приводит к среднерыночным.

ИМХО вот это главное. Человек неправильно (умышленно или случайно) посчитал СЕБЕСТОИМОСТЬ.
Покупать шубку жене или отдыхать на Канарах надо за счёт чистой прибыли.
И налоги надо платить. Понятно, что не в лоб, а оптимизируя по-честному.

[Nikit0s]

Sprint, ну зря Вы так про наценку 325%.

Даже если поверить что себестоимость А3 на этом аппарате 2 рубля (а это не так), то где аренда (или амортизация) офиса, электричество, телефон, интернет, ЗП менеджера, расходы на бухгалтерию, и многое другое? С налогами теперь уже понятно, их товарищ просто игнорировал

Но, так или иначе -- эти 6.5 рублей наценки при более детальном рассмотрении превращаются в 0 рублей 0 копеек прибыли, а то и вообще в минуса.

Когда я для себя сел и посчитал ДЕТАЛЬНО картину, я понял, что надо прибавлять к фактической себестоимости (расходка + запчасти + амортизация) минимум 10 рублей (за А4 !!!) в среднем. Как распределить эту "добавку" в зависимости от тиражей в заказах -- это уже второй вопрос, но без иллюзий получается именно так: средняя "добавка" должна быть 10 рублей с А4 или 20 рублей с А3.

Это только мои расчеты. При другой модели бизнеса (например без уплаты налогов ) картинка может быть немного иной, конечно.

[SergeykoR]

ЦифраМиг, может герою этой ветки, прикупить немного огнестрела - и ночью на большую дорогу, время обогащения значительно может сократится, и налоги платить не надо!

Сообщение от Юрий Ж.

МХО вот это главное. Человек неправильно (умышленно или случайно) посчитал СЕБЕСТОИМОСТЬ.

я указал на этот момент почти сразу после прочтения опуса про макро-с и ознакомления с их прайсом - в итоге все только рукоплескали (ставили спасибки) великому бизнесмену с.с, восхваляя его предпримчивость, смелость по открыванию новых горизонтов цифровой печати, а человек оказался просто *;%@#$...............

[Sprint]

Сообщение от SergeykoR

поправка средняя себестоимость а3 формата 3,6 - 4 рубля, с бумагой (100гр) примем 4 сюда нужно прибавить аренду, зарплату, как ни странно!!!! налоги, и прочий форс-мажор, возможно рекламу, итоговая средняя себестоимость производства оттиска будет в районе 5-6 рублей, продажа по 9,29 считайте маржу сами......

Сообщение от Nikit0s

Когда я для себя сел и посчитал ДЕТАЛЬНО картину, я понял, что надо прибавлять к фактической себестоимости (расходка + запчасти + амортизация) минимум 10 рублей (за А4 !!!) в среднем. Как распределить эту "добавку" в зависимости от тиражей в заказах -- это уже второй вопрос, но без иллюзий получается именно так: средняя "добавка" должна быть 10 рублей с А4 или 20 рублей с А3.

Не увидел здесь даже упоминания про объём печати.
Если печатать по млн листов в месяц, то уже 10 копеек наценки всё перекроет. А если печатать по 500 листов, то хоть 100 руб наценивай, убыток будет.

Сообщение от ЦифраМиг

паханы , не важно сколько лет вы варитесь в этой каше. Важно, каких результатов вы добились за это время
Кто-то десятилетиями тихонько визиточки кромсает и ему хватает на жизнь мирскую, а кто-то за год достигает оборотов с 6-ю нолями.
Но цель то у всех одинаковая.

Это 6 нолей в год? Тогда я его достиг даже быстрее

Сообщение от SergeykoR

я указал на этот момент почти сразу после прочтения опуса про макро-с и ознакомления с их прайсом - в итоге все только рукоплескали (ставили спасибки) великому бизнесмену с.с, восхваляя его предпримчивость, смелость по открыванию новых горизонтов цифровой печати, а человек оказался просто *;%@#$...............

Он даже в налогах оказался предприимчивым, смелым и открыл новые горизонты

[SergeykoR]

Sprint, поговорим с вами на эти темы года через 2-3, тогда вы станете мудрее и дальновидней, и возможно поймете к тому времени, что уплата налогов это не факультативное мероприятие.............

[SergeykoR]

Вот еще одно мнение, это ООО "Макро-С" не уплатило налогов на 500 с лишним тысяч, но налоги эти исчислены, соответственно стоят в планах по сбору в ФНС, взыскать их не удалось - а план выпонять надо. Вот и начинают доблестные фискалы "мурыжить" необоснованными проверками вполне честных налогоплательщиков, в надежде компенсировать несобранные налоги, препятствуя нормальному функционирования бизнеса..........как-то так...........