Сезон идет!? Как у кого с квартальниками?

[Pavel Pe4atnikov]

Коллеги, первая декада ноября уже заканчивается. Как у кого с квартальниками? У нас почему-то пока вообще глухо - 1 или 2 заказа на квартальники. Цены с прошлого года вроде не повышали. Неужели цены на квартальники опять упали еще ниже плинтуса?

[quest]

Сообщение от d_Serg

Но, если Ваш менеджер не сможет мне УБЕДИТЕЛЬНО рассказать 10 причин, почему Ваша печатня лучше вон той за углом, и 5 причин почему он (менеджер) предлагает мне продать именно этот товар, а не другой - то это, имхо, плохой менеджер или, без обид, Вы плохой руководитель, не сумевший хорошо обучить этого менеджера.

1) Вместо 10 причин мы говорим: "Качество и сервис".
2) Вместо 5 причин мы говорим: "Булочная через дорогу".

Поясню.
1) Мы не сравниваем себя с другими. И никогда не позволяем себе комментариев по отношению к конкурентам: "А, эти... А вы знаете, что у них всё х...". Мы просто работаем и к нам просто приходят.
2) "Именно этот товар"? А какой может быть "другой товар"? Человек придёт за хлебом, а мы ему навяжем какие-то непонятные "отпечатки 4+4"? Нет, человек придёт за полиграфическим продуктом и просто получит свой полиграфический продукт. В оговорённый срок, по согласованному макету, ожидаемого качества. Мы поговорим о том, чем он занимается и какие у него планы. И продадим ему, к визиткам, баннер, режимку и всё остальное.

[Hank]

Отмечу: сентябрь - рабочий, октябрь -рабочий, ноябрь идет - глухо как в танке вообще.

[d_Serg]

quest, я думаю, что мы говорим об одном и том же...
1. про "качество и сервис" сейчас КАК-БЫ "поют" в ЛЮБОЙ печатне...
Задача Вышего менеджера именно и донести до заказчика почему именно Ваше "качество и сервис" ВНЕ КОНКУРЕНЦИИ (ну или находится РЕАЛЬНО на высоком уровне...) При этом не стоит задача черного пиара конкурентов, а нужно АРГУМЕНТИРОВАНО доказать, почему именно Вы ЛУЧШИЕ или ДОХОДЧИВО объяснить Ваши критерии "качества и сервиса"...
2. Да именно про то речь... Если заказчик пришел за батоном, то вместе с батоном ему еще и продать булочку с ореховой обсыпкой - это и есть высший пилотаж... Но весь секрет в том, что батоны продаются ВЕЗДЕ и ценник на них везде низкий а вот булочка Вам и даст всю прибыль с этого заказчика.... Тогда Вы и батоны сможете продавать по убыточной для себя цене )))

[Murik]

d_Serg, у вас тут на форуме "булочки" и "батоны" нормально идут? вот и у нас что-то в последние годы все хуже и хуже. Я лучше чем-то другим буду торговать.
ПС насчет "батонов" - штук 100 блоков надо - куплю у вас, как связаться?

[quest]

2 d_Serg
Мы погружаемся в рекурсию. У нас есть образцы продукции на стенде, у нас есть определённое реноме, сформированное клиентами.

Вот приходит новый клиент, смотрит образцы. Они и являются актуальным аргументом. Если они ему не нравятся, мы ничего больше предложить ему не можем. Мы не демпингуем ради объёма заказов, мы не пудрим мозги. У нас есть набор продуктов, отражающих текущие возможности производства. Они говорят сами за себя. Также, мы знаем возможности других участников рынка - конкурентов и партнёров. И мы можем дать оценку желаниям клиента - возможность и цена реализации его задумки, в случае если решим открывать новое направление.

P.S. Самое главное, не "петь, как в ЛЮБОЙ печатне". Это же сразу видно, когда тебе едут по ушам.

[d_Serg]

Сообщение от Murik

насчет "батонов" - штук 100 блоков надо - куплю у вас, как связаться?

замечательно! выбирайте дизайн! Вам проклеенные? или без проклейки? Если без проклейки, то очень рекомендую взять 200 комплектов (+4 бесплатных) - упакованных в гофрокоробку, 25 кг. Ваши реквизиты для выставления счета и Ваши координаты (адрес доставки, ФИО, паспорт, конт. телефон, эл. адрес) - пожалуйста в личку.

[d_Serg]

Сообщение от quest

Вот приходит новый клиент, смотрит образцы.... Если они ему не нравятся, мы ничего больше предложить ему не можем.

имхо, вот это и плохо... Ведь Вы же понимаете, что ТОЧНО ТАКИЕ ЖЕ образцы (возможно, даже с тем же дизайном сеток ) висят И в соседней печатне. Конечно же в такой ситуации, менеджеру чрезвучайно сложно "укатать" заказчика, почему он должен сделать заказ именно у Вас... Тем более, если этот заказчик и год назад заказывал ТАКИЕ же календари... и два года назад... и пять лет назад... Ну ведь скучно ему уже, согласитесь

[kefir]

Ну что, сезон начался? К нам уже вовсю идут за календарями, чет раненько в этом году.
Вопрос есть - купил в этот раз не глядя быстросъемные курсоры в полимате, а они оказались реально быстросъемными)))
в прошлый раз длинная такая лента с дырками, две скрепки и резинка для денег. А щас лента чуть длиннее блока, и на концах вырублены отверстия, типа как прижимы по концам. В плане сборки, безусловно, плюс, а клиенты как, не жалуются на такие курсоры? Какие вообще предпочитают?

[Пухман]

сезон у нас еще не начался((( думаем как активизировать

пысы : )(реновый из меня продаван.... работник хороший, а вот продаван-гауно(((

[kefir]

как и из меня. Но делать-то что-то надо

[Plasticcardman]

Не

Сообщение от Пухман

гауно(((

а ГУАНО.
Я тоже не умел. Жизнь раком поставила, научился.

[_Pechantic_]

Plasticcardman, научите, заплачу деньги!

[Роман Сорокин]

У нас пока 1 клиент пришел. Из старых. Но динамика у него хорошая. 2 года по 200 шт., прошлый год 600 шт., на этот год 1000 шт. попросил. Правда у них следующий год юбилейный - им 110 лет. Поэтому и побольше. Ну плюс 1000 домиков и 200 открыток на дизайнерке от него же.

[New001]

У нас тот Новый год был первый с открытия, этот второй, в том году сделали +- около тысячи, в этом пока взяли 6000 (ибо октябрь надо загружать, понятное дело цена не самолет), а по остальным, СОГЛАСОВЫВАЮТ, боюсь как бы согласование не дошло до конца декабря...
Один минус сидим без ненег, вложились в расходку для каденадрей, и ждем ждем ждем) пока был на ИПСЕ и рекламе, ребята нахерачили пружины на 3000 квартальников, ожидаем самих квартальников))

[New001]

У нас тот Новый год был первый с открытия, этот второй, в том году сделали +- около тысячи, в этом пока взяли 6000 (ибо октябрь надо загружать, понятное дело цена не самолет), а по остальным, СОГЛАСОВЫВАЮТ, боюсь как бы согласование не дошло до конца декабря...
Один минус сидим без ненег, вложились в расходку для каденадрей, и ждем ждем ждем) пока был на ИПСЕ и рекламе, ребята нахерачили пружины на 3000 квартальников, ожидаем самих квартальников))

[Plasticcardman]

Сообщение от _Pechantic_

Plasticcardman, научите, заплачу деньги!

Хм, это сложно. У каждого свой подход. Я своим делом покупаю доверие клиента. Я не ставлю получение прибыли во главе. Благодар доверию клиента я на плаву. Он знает, за что отдает мне деньги. Знает, что я его не брошу, когда будет нужна моя помощь. Получите доверие клиента и деньги сами потекут.

[Plasticcardman]

Коллеги, я не занимаюсь непосредственно полиграфией. Но есть потребность собрать 3000 календарей трио. Дайте оценку временных затрат на сборку этого количества.
Вводные
44 витка
пружина в бобинах
блоки проперфорированы
Сколько требуется времени и человек для сборки в режиме " в рабочем порядке" ?

[pvova]

Plasticcardman, Вы обьясните для чего это?
Вы хотите на сторону отдать? Или сами делать? Или хотите купить для этого оборудование?
Очень много зависит какое оборудование.

[pvova]

Сообщение от Plasticcardman

Сколько требуется времени и человек для сборки в режиме " в рабочем порядке" ?

Странный вопрос.
Один таджик соберет это, типа за неделю. А сто таджиков за один день.

[Plasticcardman]

Сообщение от pvova

Plasticcardman, Вы обьясните для чего это?
Вы хотите на сторону отдать? Или сами делать? Или хотите купить для этого оборудование?
Очень много зависит какое оборудование.

Хочу сам. Пытаюсь понять сколько мне потребуется на это времени и людей. У меня есть 1 люверсник, 3 ручных обжимки, пара нарезчиков пружины. Все остальное будем делать ручками.