|
|
Регистрация | Пригласить друга | Все альбомы | Файловый архив | Справка | Сообщество | Календарь | Сообщения за день | Поиск |
|
Опции темы |
14.03.2009, 13:48 | #1 |
Местный
Регистрация: 27.09.2008
Адрес: Одесса
Сообщений: 1,590
Репутация: 308
|
Как платить менеджеру по продажам?
Стоит задача привлечь дополнительных менеджеров, потому как текущие больше работают с готовыми заказчиками... Прошу поделиться своими схемами начисления оплаты труда менеджерских. В основном, интересуют варианты для активных менеджеров, которые ищут сами заказы. Для сравнения, у нас сейчас существует следующая схема: по цифровым объемам - 5% менеджер получает от услуг и материалов; по смежным работам, которые мы выполняем на стороне (офсет, тампопечать) - 10% получает от объема выполненной работы. Из интересного на сайте: было у кого, что на оплата менеджера по продажам должна составлять 10% от прибыли... На принттендере была поднята тема, но не особо обсуждадалась, и дельного мало... Из интересного: Leshka: 1. С твоим оборудованием "чиста" процентному менеджеру платится 12-15% от работы (т.е. стоимость заказа минус стоимость дорогих расходников (бумага, ламинат, плёнки и т.д.)) + 30% от прибыли со сторонних работ (пока мы были маленькими, эта схема замечательно работала) 2. окладнику платится 15 т.р. + процент (также с "работы"), но в 5 раз ниже, чем у менеджера без оклада. При наших оборотах окладные менеджеры получают 30-40т.р. в месяц. Если смотреть статистику, то окладника содержать для типографии примерно в 3 раза выгоднее, чем процентника, но тут есть довольно много организационных трудностей. KALENDAR.RU: Вы считаете, что если платить менеджерам 20% от суммы заказа без бумаги, то у типографии останутся деньги на прибыль? Попробуйте составить простенький бизнес-план и посмотрите, что получится. В типографиях офсетной печати широко распространена такая система оплаты труда менеджера: ему платят процент (примерно 10%) от стоимости заказа минус стоимость бумаги... ну, иногда вычитают и другие расходники, если они существенны, ламинат, например. Процент с общей суммы можно платить только в том случае, если расчет идет строго по прайсу, без скидок! PRYANIK: Сам работал по нескольким вариантам: 1. Оклад + % от продаж без конкретного плана. 2. Оклад + % от продаж с планом. План делился на 3 части: минимальный, базовый, сверхплан. При выработке минимального плана получал оклад + 5%. Если же минимальный план не вырабатывался, то только оклад. При выработке базового плана - оклад + 10% При выработке сверхплана - оклад + 10% от базового плана + 15% от сверхплана (от разницы базового плана и сверхплана) 3. Оклад + 15% от от стоимости заказа за вычетом расходных материалов (бумага, пленки, формы, транспорт, сторонние услуги). За накрутку выше прайсовой и накрутку от сторонних услуг 50%. Без оклада, 20% от от стоимости заказа за вычетом расходных материалов (бумага, пленки, формы, транспорт, сторонние услуги). За накрутку выше прайсовой и накрутку от сторонних услуг 50%. 4. При выполнение плана - базовый оклад, при перевыполнении плана - базовый оклад + % (первыполненной суммы), при невыполнение плана - минимальный оклад. |
21.06.2009, 16:22 | #121 | |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
Цитата:
А вообще, достаточно большой объем наших заказов - это субподряды. Ну, например, нет у нас своей шелкографии - и что, отказываться от таких заказов? или, например, нам сейчас банеры сольвентом печатают по 6,5 $/кв. м, UV-чернилами по 8,5$/кв.м При таких ценах нам свои плоттеры никогда бы не отбить, а продавать такие услуги почти со 100% наценкой нам не очень сложно.... По той же причине, продали свой режущий плоттер - теперь так же режим на стороне. Зато распологаем достаточно хорошей листоподборкой и термоклеем, а потому не чураемся помогать коллегам по цеху в этих услугах. |
|
14.06.2011, 02:09 | #122 |
Пользователь
|
А можно нам 'манагерам' сказать что такое хорошо и что такое плохо?
1. Ни один толковый новичок в полиграфических продажах не соблазнится на голые проценты. Проще уйти в торговлю прод.питания и мыло-мойкой на стабильные 10 процентов от продаж (благо там всегда кадровая текучка). Да и оно вам надо? Лично я, да и добрая половина манагерской братии рассматривает предложения на голом окладе, только если контора известная и жадностью и кидаловом не славится. Так что в этом случае придётся расчитывать только на вторую половину соискателей - а это идущие к вам от безъисходности и перебежчики от конкурентов, и то последние так же легко запросто и от вас уйдут. Что касается безъисходных - тут 50 на 50. Дела свои поправит и свалит или втянется и отработает добросовестно минимум год, а то и больше. 2. Профессионалы торговли или претендующие на это звание (причем нет разницы чем барыжить, будь то картошка или услуга по пересадке волос), если они не в затруднительном фин. положении, пойдут только за нормальный оклад или средний по городу оклад + проценты. Оклад можно вуалировать под социальный пакет, оплату ГСМ и прочих ништяков. В идеале это трудовой договор с соблюдением кодекса РФ (у нас РК). 3. Испытательный срок мы 'манагеры' не приветствуем, но большинству всё же понятно, что это необходимо, т.к. рискуют обе стороны. Главное - не особо жадничайте с окладом на исп. сроке. Правило 'как заплатишь, так и поедишь' еще никто не отменял и велика вероятность набрать штат 'иванов' с села 'красные зорьки' 4. Мне, впрочем как и вам...наверное, приходилось бывать по обе стороны баррикады. Работодатель стремится обсчитать своих работников, а последние думают, в свою очередь, как бы откусить побольше от работодателя. Расчитывать на альтруизм в наше время без достойной мотивации не приходится. Особенно это касается продажников. Так что не советую экономить на продажниках, в идеале поставить средний по городу оклад + 5 процентов от продаж. Обязательна привязка к плану продаж, со временем идущего на увеличение. В случае невыполнения естессно 'голый' оклад. Дробить добавочные к окладу проценты на несколько частей, как упоминалось в ответах форума выше, не рекомендую. Т.к. это прерогатива крупных торговых компаний со штатом 10+ только продажников. Делается это по большей части для нае..лова сотрудников. А в полиграфии с общим штатом 2-5 чел. слишком мудрить с начислением з.п. нецелесобразно. см. дальше |
14.06.2011, 03:08 | #123 | |
Местный
|
Цитата:
Пытаюсь с ней работать. Но наемные не хотят оценить ни как. |
|
14.06.2011, 04:03 | #124 |
Пользователь
|
Продолжение:
5. Не забываем учитывать амортизацию в расходах (рано или поздно всё-таки придётся разориться на 8000-ми тысячник от КМ или Хеrox'a, а любой сотрудник крайне болезненно реагирует на резкое урезание з.п.) Грамотно составленый бизнес план - 30 процентов успешности предприятия. (Не грех и пару книжонок по экономике и бух.учету полистать ). Продуманный доход - и 'нам' и 'вам' хорошо! 8. Не стесняйтесь внедрять западные модели ведения бизнеса. Лично я кусками перенял методологию по ITIL в своем комп. салоне (тупо заставил записывать все пожелания и жалобы клиентов оператора и повесил объявление, что мол если проблема не будет решена за 2 дня - с нас ночь в салоне нахаляву. Сработало! Задавил двух конкурентов по 14 и 20 компов в соседних салонах со своими 10-ю ). 9. Не скупимся доплачивать за опытных тендерных трейдеров. Сайт 'гос.закупка' ОГО-ГО какие ништяки порой выдаёт 10. И... от всей нашей торгово-консультирующей братии ма-а-аленькое такое пожелание: Ну уже хватит пытаться обжимать в деньгах сотрудников. Все схемы 'как недоплатить' кровно заработанные честным путём ведут к нечестным махинациям за спиной руководства, а порой и тупо воровства (кроме хронических тунеядцев) ИМХО. |
14.06.2011, 04:13 | #125 |
Местный
|
|
14.06.2011, 09:41 | #126 |
Местный
|
|
15.06.2011, 09:36 | #127 |
Местный
Регистрация: 27.12.2009
Адрес: Россия
Сообщений: 114
Репутация: 9
|
Считаем точку безубыточности + свое ("зарплатную", обзовем ее так часть + амортизация&на развитие) = получаем условный ноль. До этой точки - минималка каждому. Увеличиваем оборот - появляется прибыль - с нее 20(10,30 - ваше дело, % - премия, делится на всех (как - ваше дело: 60/40, 20/20/20/20/20 и т.д.). Честно показываем коллективу движение всех денег - без этого не работает.
Все считается легко. Плохо - поработали - получили минималку, Еще раз - предупреждаем об увольнении. Хорошо - всем хорошо. |
15.06.2011, 10:03 | #128 | |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
ALXANDR, согласен, но вот только менеджеры то считают, что
Цитата:
т.е. хорошо ли плохо ли поработал сотрудник, но средний по городу оклад достань и выложи.... |
|
15.06.2011, 10:15 | #129 |
Местный
Регистрация: 27.12.2009
Адрес: Россия
Сообщений: 114
Репутация: 9
|
|
15.06.2011, 10:31 | #130 | |
Пользователь
|
Цитата:
А вообще в КЗ 2 мес стандартный испытательный срок. Максимально допустимый по закону 3 мес, но после 2ого 100% ясно, что представляет из себя сотрудник. А если уже на вторую неделю есть подозрение, что манагер, уходя в поля, идет домой отсыпаться после ночного клуба - увольняем как непрошедшего испытательный срок. Всего делов то! Вот только заплатить за фактически отработанные дни желательно, а то потом можно недосчитаться инвентаря или обнаружить скрепку где-нить в блоке проката. Ну или договориться сразу, что если исп. срок не пройдет - то денег не будет. А тогда, как я уже говорил, велика вероятность, что приходить будут одни 'бараны' не умеющие вообще ничего. А после 5ого такого 'ивана' ваша контора получит славу кидалы и бан на хедхантере. |
|
|
15.06.2011, 10:52 | #131 |
Местный
Регистрация: 27.12.2009
Адрес: Россия
Сообщений: 114
Репутация: 9
|
Самое трудное - донести до работника, что ЕДИНСТВЕННЫМ критерием оценки работы менеджера являются живые, поступившие в кассу/на счет деньги. У меня все считается по реальному месячному обороту. Хоть заключи ты 100 договоров на лимон. Вот когда придут - получишь. Все остальные телодвижения, как то звонки, встречи, отчеты, ведение документации, журналов и т.д. - не являются основанием для выплаты зарплаты. Только по деньгам и от денег. Как только человек это понимает - он сам видит, может ли он привлечь реальные заказы, или где бы не работать, лишь бы не работать. Тогда быстренько самоликвидируется...Часто уже в процессе обсуждения условий. При этом, естественно, в фирме не должно быть проблем с качеством, сроками, ценами, наличием материалов - т.е. продаваться, должен конкурентоспособный продукт, по крайней мере, не хуже, чем у других, иначе все продажи теряют смысл - для менеджера.
|
15.06.2011, 11:22 | #132 |
Местный
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 8,348
Репутация: 252
|
|
15.06.2011, 11:26 | #133 |
Пользователь
|
Самое сложное донести до порой моноразвитых мозгов сотрудника как зарабатываются деньги и куда тратятся и что оставшиеся 80-90% от продажи не целиком уходят владельцу бизнеса, а дробится на туеву хучу частей и лишь 25-50% действительно оседают в бумажнике. Всю бухгаКтерю работникам показывать все же не стоит! Достаточно пару раз показать счет за свет и выматериться при них 'сколько пришлось выложить на всяческие там отчисления'. Вот только без хоть каких то гарантий оплаты труда тяжело согласиться работать: 1. А вдруг кинут? 2. А вдруг буду стараться, а все равно за мес не успею? 3. Денег по любому надо, а то дети второй мес овсянкой давятся. Так что лучше тупо обзвонить предыдущих работодателей и осведомиться что за фрукт к вам пришел. И рискнуть. А то как же без риска в наше то время! У нас вон вообще слухи ходят, что после вступления в ВТО нац. валюту на рашн рубли поменяют. |
15.06.2011, 11:42 | #134 |
Местный
Регистрация: 27.12.2009
Адрес: Россия
Сообщений: 114
Репутация: 9
|
|
13.01.2020, 18:34 | #135 | |
Новичок
Регистрация: 13.01.2020
Адрес: Москва
Сообщений: 5
Репутация: 0
|
Re: Как платить менеджеру по продажам?
Цитата:
|
|
13.01.2020, 20:35 | #136 |
Местный
|
Re: Как платить менеджеру по продажам?
з/п должна зависеть только от качественного выполнения функций:
1. выполнил без ошибок - базовая часть + добавка = максимальна з/п по рынку в регионе 2. выполнил с ошибками максимальными - только базовая з/п (если система видна - до свидания) 3. план в данном случае - это кол-во ошибок / косяков, но не объем продаж или объем работ, если ноль то план перевыполнил, если мало - то выполнил, если много, то не выполнил, уровень и кол-во ошибок устанавливается индивидуально кто вводит з/п от объема / прибыли / плана, привязанного к объему работ выручки прибыли - те, кому лень заниматься функционалом чем ниже квалификация менеджера - тем больше идет привязка к объему, чем выше квалификация менеджера, тем больше отклонение к функциональной системе стоимость бизнеса выше при функционально прописанной системе, и ниже при связи з/п от объема/прибыли при функционально зависимой системе мотивации - легче найти сотрудника и его мотивировать на выполнение функций, при объемной мотивации - нужны уникальные специалисты, которые будут гнуть свою незаменимость и исключительность, высасывая у компании ресурсы, объясняя своими талантами, умениями и "волшебными" уникальными способностями задача собственника (собственников) или генерального менеджера - уничтожить уникальность и "растворить" функцииональные ценности сотрудника в компании. Компания должна быть ценной, а не сотрудники компании, это особенно касается продавцов, которые имеют "своих" клиентов, а не клиентов компании. При любом конфликте они просто забирают "своих" и компания остается с "носом". Идеальная компания - где нет незаменимых сотрудников, где все, включая директора могут быть уволены, и компания будет идеально и без сбоев функционировать далее. Последний раз редактировалось zen; 13.01.2020 в 20:48.. |
14.01.2020, 00:22 | #137 | |
Местный
Регистрация: 03.11.2010
Адрес: ЕКБ-ЧЛБ
Сообщений: 540
Репутация: 17
|
Re: Как платить менеджеру по продажам?
Цитата:
|
|
15.01.2020, 00:36 | #138 | |
Местный
|
Re: Как платить менеджеру по продажам?
Цитата:
|
|
15.01.2020, 09:27 | #139 |
Местный
|
Re: Как платить менеджеру по продажам?
|
18.02.2020, 13:10 | #140 | |
Новичок
Регистрация: 13.01.2020
Адрес: Москва
Сообщений: 5
Репутация: 0
|
Re: Как платить менеджеру по продажам?
Цитата:
|
|
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |