|
|
Регистрация | Пригласить друга | Все альбомы | Файловый архив | Справка | Сообщество | Календарь | Сообщения за день | Поиск |
|
|
Опции темы |
15.02.2009, 11:01 | #1 |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
Наши цены в условиях кризиса
Предпосылки следующие: 1. Выросли цены на все расходные материалы и комплектующие. 2. Увеличилась стоимость услуг почти всех монополистов и их "приближённых" (электричество, тепло, охрана, вывоз мусора и т.д.). 3. Клиентов и денег стало меньше. Что делать? Вот и я также думаю. Но в регионах НЕ работает такой относительно недорогой и эффективный способ рекламы, как ИНТЕРНЕТ. Наружка, прямая рассылка - дорого и сейчас тоже не очень эффективно. Есть ли смысл бросать последние деньги в "рекламную" топку кризиса? Какие мысли будут? |
15.02.2009, 12:43 | #2 |
Администратор
Регистрация: 19.06.2008
Адрес: Александров
Сообщений: 6,215
|
1. Жестко сократить ненужные расходы, кстати их не так то и мало если подумать, я минимизировал все что можно, и знаете, жить можно.2. Лучшая и самая дешевая реклама - обзвон конечных клиентов. ИМХО. (я про провинцию)
|
15.02.2009, 13:05 | #3 |
Модератор
|
Есть такое правило. Если клиент не удовлетворен, об этом узнает 80% его окружения, если клиент удовлетворен, то об этом узнает только 20% его окружения. Вот, имхо, в условиях правинции надо прикладывать максимум усилий на то, чтобы этот процент увеличить. "Цыганское радио", имхо, всегда было надежным инструментом, просто надо придумывать, как повысить его эффективность.
|
15.02.2009, 13:20 | #4 |
Местный
Регистрация: 12.07.2008
Адрес: заМКАДье
Сообщений: 7,334
Репутация: 1456
|
Сарафанное радио даже в условиях Москвы работает.
Я говорил уже, что квартирую на территории фирмы занимающейся бытовым обслуживанием населения (в центре). Таких комплексных центров в Москве сейчас днём с огнём... Народ приходит и выражает удовлетворение, что многое можно как в старые добрые (советские) времена сделать в одном месте. Так я наделал, бесплатно для фирмы, корпоративных визиток, на обороте которых перечислил все виды услуг, не забыв естественно и себя. Ну ещё и календариков чуток по такой же схеме и выложил всё это на стол приёмщицам заказов. Чтобы значит клиентам раздавалось, а не писался телефон на клочке бумажки. По визиткам конечно отдача невелика, а вот на брощюровку всякие живущие рядом школяры и студиозы потянулись. "...а вот к вам бабушка, тётя ходили часы, фен, видак отремонтировать, а у вас ещё и это оказывается можно сделать". Последний раз редактировалось Бей; 15.02.2009 в 13:23.. |
15.02.2009, 13:28 | #5 | |
Модератор
|
Цитата:
И еще надо помнить, что требование закона размещать на всей полиграфической продукции выходные данные, очень легко в свою пользу обернуть. Пусть мелким шрифтом, в уголочке, но свой след оставлять обязательно надо, а там где невозможно - визитки, сувенирка - упаковывать все это во что-то с реквизитами, пакетиков что-ли больше раздавать. У меня этот вопрос проще решается, я просто обязан на книге свой след оставить, хочет клиент этого, или нет. |
|
16.02.2009, 00:02 | #6 | |
Местный
Регистрация: 14.08.2008
Адрес: Зюйд зюйд вест
Сообщений: 768
Репутация: 117
|
Цитата:
результат - из каждого периодически печатаеся что то и приносит пользу. |
|
16.02.2009, 00:39 | #7 |
Profi
|
|
16.02.2009, 01:52 | #8 |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
Немного напишу, как мы боремся с кризисом.
Цены подняли на продукцию с минимальной маржой и эксклюзив на 10-20% - тиснение, широкоформатку/наружку, гравировку и т.д. Остальное оставили ПОКА без изменений. Увы, но экономим в первую очередь на рекламе. Отказались от дорогой рекламы на перетяжках. У нас это - 15- 20 тыр в месяц за каждую в зависимости от трассы. Пробуем давать рекламу в газетах-журналах. Мне кажется, что это может быть сейчас эффективным. Работники ищут работу, работодатели работников и т.д. Активно используем дисконтную карточную систему, "веерную" раздачу визиток. Сейчас этим процессам придали новый импульс. Про "горячий" обзвон я что-то забыл. Мы этим никогда не занимались, но можно попробовать. |
16.02.2009, 02:07 | #9 |
Местный
Регистрация: 14.11.2008
Адрес: CR
Сообщений: 2,426
Репутация: 565
|
|
16.02.2009, 02:13 | #10 |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
Ну, у меня раньше такой же результат был.
Сейчас народ вроде бы начал изучать прессу по злободневным вопросам. Посмотрим. Ну, а будет с клиентами совсем плохо, то будем доставать денюжку из резервного фонда, как это делает наше родное государство. И раскручивать рекламу пуще прежнего. Последний раз редактировалось Юрий Ж.; 16.02.2009 в 02:28.. |
|
16.02.2009, 02:30 | #11 |
Местный
Регистрация: 15.11.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 1,863
Репутация: 441
|
Юрий Ж., а попробуйте таки познакомиться с типографией о которой я Вам говорил. Могу пообщаться на днях и узнать на сколько им будет интересно подобное знакомство с Вами Если они заинтересуются, то всю "мелочь" станут полностью сливать Вам, а мелочи у них, я уверен, не так уж и мало... Хотя х его з как там у них дела в кризис этот и не завели ли они уже сами каких то подобных знакомств с Вашими конкурентами... Давненько что то не общались
|
16.02.2009, 02:38 | #12 |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
Nhegfr, можно и познакомиться. Только у меня твёрдое убеждение, что в тяжёлые времена надо надеяться только на самого себя. Нищий нищему вряд ли поможет. Шутка, конечно.
|
16.02.2009, 02:57 | #13 |
Местный
Регистрация: 15.11.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 1,863
Репутация: 441
|
|
16.02.2009, 14:13 | #14 | |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
Цитата:
Но дело не в этом. Я тему поднял только потому, что она мне интересна. А не потому, что мне нужна какая-то помощь. Вопроса по сути дела 2: 1. Как кризис отразился на ценах на полиграфическую продукцию? 2. Какие нестандартные ходы используете для привлечения клиентов? Я думаю, это всем было бы интересно. |
|
16.02.2009, 14:31 | #15 | |
Местный
Регистрация: 15.11.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 1,863
Репутация: 441
|
Цитата:
2 - нестандартные ходы?...хм... ну касаемо оперативной полиграфии, практически никаких, разве только вот 1 оч хорошего менеджера привлёк к сотрудничеству, но тут ничего нестандартного нет. |
|
17.02.2009, 00:14 | #16 |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
А я вот сегодня на улицах интересную особенность заметил - наружней рекламы в городе всё больше и больше становится. А свободных реламных мест всё меньше и меньше. Чёй - то вкралась такая мысля, что может быть я зря в этом плане торможу. Может быть плюнуть на всё и работать, как раньше. Ну, будет маржа поменьше. Потихонечку-полегонечку, ценами вернём её на прежнее место. И не надо никаких нестандартных ходов. И жить сразу станет веселее.
|
17.02.2009, 07:51 | #17 |
Пользователь
Регистрация: 14.11.2008
Адрес: Иркутск
Сообщений: 75
Репутация: 26
|
Насчет нестандартных ходов - не знаю, но каждому клиенту обязательно вручаем корпоративную визитку с номером телефона и режимом работы.
В феврале каждому мужчине дарим календарик с фотками из клипартов - на обороте естественно наши данные (ну женщинам тоже дарим) - ближе к марту тоже самое придумаем с женщинами, что то полезное - типа закладки в книгу, или еще какой приятной мелочи... По поводу цен - оставил пока прежними, из соображений того что надо выйти на объемы печати побольше, заказчики такой уровень цен оценили :-) Самый эффективный способ привлечения оказался расклейка объявлений возле каждого подъезда в окрестном районе.. дешево и сердито :-) |
18.02.2009, 09:12 | #18 |
Местный
|
А мы на 30% подняли цены, а посредникам на 15% от этих цен скидку делаем
Реклама все таже - заклейка города. |
18.02.2009, 09:48 | #19 |
Местный
|
оклейка объявами столбов и подъездов....а что написано в объявлении? что и кому предлагается?
|
18.02.2009, 10:01 | #20 |
Модератор
|
|
|
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |