|
|
Регистрация | Пригласить друга | Все альбомы | Файловый архив | Справка | Сообщество | Календарь | Сообщения за день | Поиск |
|
Опции темы |
29.05.2014, 15:34 | #1 |
Местный
Регистрация: 22.08.2013
Адрес: СПб
Сообщений: 177
Репутация: 0
|
Ценообразование Цифровой печати.
Хотел бы спросить совета. Я, при расчете цены на продукцию, закладываю все свои накладные расходы в с/с и, соответственно потом эту с/с умножаю на Коэфф. прибыли. Все накладные я делю на ПЛАНИРУЕМЫЙ объем печати в А3/мес. Почему так а не от стоимости часа работы типографии? Потому, что загрузки на полный день работы ПМ нет, соответственно покрыть накладные и получить планируемую прибыль я не могу. Я могу хоть как-то стимулировать объем печати в листах. При моих небольших, пока, оборотах А3 у меня очень дорого стоит. Я вот думаю: а что, если я выведу накладные расходы типографии из с/с сразу в счет, не умножая их на коэфф. накрутки? Я все равно покрою расходы, цена будет ниже для клиента, что теоретически увеличит конверсию. Может, изначально не следовало пытаться получить прибыль с накладных? |
29.05.2014, 18:06 | #41 | |
Местный
Регистрация: 22.08.2013
Адрес: СПб
Сообщений: 177
Репутация: 0
|
Цитата:
И да, поток, довольно постоянный. Я и считаю с/с для того, чтобы не в конце месяца узнать сколько минуса, сколько плюса, а чтобы в любой день быть уверенным, что не в минус работаем. |
|
29.05.2014, 18:17 | #42 |
Местный
|
Ну нормально вообщето, чего вам надо? Или вы думали только на печати выехать? Так тогда вам помещение надо А так печатный станок это 20% если не меньше от оборудования.
|
29.05.2014, 19:16 | #43 |
Местный
Регистрация: 15.02.2009
Адрес: Badalona
Сообщений: 1,599
Репутация: 75
|
Офтоп:
Как-то считал себестоимость печати фотографий на струйниках. Чисто технически получается 1 руб. фотка 10х15. Потом посчитал накладные расходы и средний объем в месяц. Получилось еще плюс 5 руб. Т.е. сейчас фактически себестоимость печати фото колеблется от 6 до 7 руб. - объемы падают. А средняя цена по городу 3-5 руб. для струи. Лабы в расчет не берем. Вот так и живем. Если брать в расчет цифровую печать, то стоимость тонера, принтеров, валов и бумаги составляет в среднем 20-30% от реальной себестоимости, т.е. с учетом аренды, налогов, зп, кредитов взятых на оборудование, затрат на ремонт и обслуживание и т.д. и т.п. Последний раз редактировалось maxivillus; 29.05.2014 в 19:19.. |
29.05.2014, 19:43 | #44 |
Местный
Регистрация: 07.02.2009
Адрес: Дубна
Сообщений: 4,402
Репутация: 151
|
присоединюсь к МЕГАНЕПОНИМАИЮ. Это как так-то?
Вы половину Эрмитажа под офис снимаете? Или у вас Дерипаска печатником подрабатывает? А тонер видимо прямые поставки из Германии... пешим курьером. Ну не может таких накладных расходов быть при А если это и так, то что-то надо менять. Не в плане правильного расчёта цены, а в плане какого-то уменьшения оных расходов. |
29.05.2014, 19:54 | #45 |
Местный
Регистрация: 07.02.2009
Адрес: Дубна
Сообщений: 4,402
Репутация: 151
|
Это если только тонер покупать сугубо оригинал и у официалов. И ленты-печки-барабаны менять строго по ресурсу. ... и бункер отработки тоже нывый покупать каждый раз тогда может столько и выйдет. |
29.05.2014, 19:59 | #46 | |
Местный
Регистрация: 23.06.2009
Адрес: Киев
Сообщений: 1,505
Репутация: 206
|
Цитата:
по теме - если покупают по этой цене - то невижу смысла понижать... еще очень большой вопрос, кто больше ЗАРАБАТЫВАЕТ в итоге - ТС продавая 20к отпечатков по 50 рублей или к примеру Мрак продавая 200к отпечатков по 5 рублей... |
|
29.05.2014, 20:11 | #47 | ||
Местный
Регистрация: 07.02.2009
Адрес: Дубна
Сообщений: 4,402
Репутация: 151
|
Цитата:
НО раз тема создана значит не очень покупают. Цитата:
Поэтому в реальности, к сожалению, это не так. |
||
29.05.2014, 20:26 | #48 | |
Местный
Регистрация: 22.08.2013
Адрес: СПб
Сообщений: 177
Репутация: 0
|
Цитата:
|
|
29.05.2014, 20:29 | #49 |
Местный
Регистрация: 22.08.2013
Адрес: СПб
Сообщений: 177
Репутация: 0
|
|
29.05.2014, 20:30 | #50 |
Местный
Регистрация: 03.05.2011
Адрес: г.Артем,Приморье
Сообщений: 2,869
Репутация: 100
|
Повелитель Ситхов, не парься- нормальная у тя цена! Просто оне завидуют
Нормальным клиентам при нормальном тираже делай скидку, и не переживай- ты не в пролёте... Меньше 15 рубчиков за 4+0 на колотеке А3 не делай даже при тираже в 1000-2000 экз.- и не пролетишь Не, ну можно и дешевле- на мин. расходе тонера, фотиках со светофорами и на печке с гармошкой... типа, предвыборная раздатка... Последний раз редактировалось Podsh; 29.05.2014 в 20:34.. |
|
29.05.2014, 20:56 | #51 |
Местный
Регистрация: 07.02.2009
Адрес: Дубна
Сообщений: 4,402
Репутация: 151
|
|
29.05.2014, 20:59 | #52 |
Местный
Регистрация: 09.07.2012
Адрес: Одинцово
Сообщений: 4,183
Репутация: 157
|
|
29.05.2014, 21:06 | #53 | |
Местный
|
Цитата:
если только печать почемубы и не заработать лишние деньги? при цене в 5 руб за А3 это займет полчаса. Не отвлекая работников от остальной работы. |
|
30.05.2014, 11:09 | #54 |
Местный
Регистрация: 03.05.2011
Адрес: г.Артем,Приморье
Сообщений: 2,869
Репутация: 100
|
|
30.05.2014, 11:24 | #55 |
Местный
Регистрация: 22.08.2013
Адрес: СПб
Сообщений: 177
Репутация: 0
|
|
30.05.2014, 11:28 | #56 |
Местный
Регистрация: 26.12.2008
Адрес: Москва
Сообщений: 866
Репутация: 50
|
А часом Darth Welder не по советским учебникам стоимость считает?
Я как-то знакомого с советской бухгалтерии попросил помочь в расчете стоимости ризографии - у него без бумаги получилось около 3 рублей/лист при тираже 100шт. Это когда на рынке цена с бумагой 35 коп. |
30.05.2014, 11:39 | #57 |
Местный
Регистрация: 22.08.2013
Адрес: СПб
Сообщений: 177
Репутация: 0
|
Вовсе нет. Я считаю на основе логики и скурпулезного учета расходов. У меня калькулятор в экселе там довольно гибко можно менять параметры.
|
30.05.2014, 12:13 | #58 |
Местный
|
15 лет назад цена 1$ за клик А3 была ОЧЕНЬ НИЗКОЙ.
А потом пошло-поехало ... все решили прикинуться цифровыми типографиями - народ понакупил себе полуживых DC-250 по 300 тр и пошло завоевание рынка. Не скажу про Питер, но в Москве есть охотники печатать чуть ли не по 3 рубля за А3 + бумага. Мы тоже иногда позволяем себе снижать цену отпечатка рублей до 5, но в БООЛЬШИХ заказах на книги с кучей допечатки и послепечатки. И зарабатываем соответственно на этом. При этом клиенты пытающиеся придираться к цветопередаче "идут лесом". Дешево и с приемлемым качеством, но без капризов! С другой стороны цена печати ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ фотокниг вполне может быть и в 10 раз выше. Но с Вами будут заниматься, ловить цвет, ... Ваше ценообразование должно зависеть прежде всего от целевой клиентуры, от их запросов и ожиданий. Разные сегменты - разные цены, разные объемы печати. |
30.05.2014, 12:19 | #59 |
Местный
|
Darth Welder, Считать цены от полной себестоимости не совсем правильно. Так можно считать, когда у тебя монопольное или доминирующее положение на рынке. В условиях конкурентного рынка цена, в значительной степени, определяется именно рынком. Поэтому просто надо посчитать, при какой загрузке и среднерыночным ценам проект начнет приносить прибыль при тех постоянных затратах, которые есть. А дальше думать. Либо снижать постоянные затраты, либо пытаться увеличивать загрузку. Либо менять позиционирование.
|
30.05.2014, 12:23 | #60 | |
Местный
Регистрация: 22.08.2013
Адрес: СПб
Сообщений: 177
Репутация: 0
|
Цитата:
|
|
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |