Как продать свой бизнес - Страница 2 - Цифровая печать как бизнес - форум и портал
Индустрия цифровой печати - отраслевой портал  

Вернуться   Цифровая печать как бизнес - форум и портал > Цифровой бизнес. Экономика и право. Реклама и маркетинг. > Мой бизнес
byrcb460

Реклама на форуме
  • Дополнительный доход для сервисного инженера. Узнать как…
Ответ
 
Опции темы
Старый 21.10.2017, 20:37   #1
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 7,015
Репутация: 248
По умолчанию Как продать свой бизнес

Коллеги, как говорится, есть время разбрасывать камни, а есть время их собирать.

Данный пост адресован тем коллегам, кто думает продать свой бизнес в ближайшем будущем.

25 лет я занимался полиграфией. Как мог, в силу своих умственных способностей, честно пытался освоить не только все премудрости печати, но и набирался опыта предпринимательской деятельности. Старался научиться не только "красиво испачкать" бумагу, но и научиться управлять сотрудниками, сделать из них не только профессионалов, но и главное, создать сплаченную команду, когда 1+1>2.

Но несколько лет назад, из-за общего экономического спада в мире и стране, из-за собственной усталости и, как принято говорить, "по личным и семейным" обстоятельствам я решил снять с себя это бремя ответственности не только за самого себя, но и за своих сотрудников, решил выйти из предпринимательского бизнеса, попытаться продать свое полиграфическое предприятие. Но не бросить на произвол судьбы своих сотрудников, с некоторыми из которых мы более 10 лет работали бок о бок. Кроме того, было желание реализовать и свое оборудование, причем, не по цене "металлолома", а так же с какой-то финансовой премией передать накопленные за долгие годы наработки нашей типографии в заботливые руки нового владельца.

Первоначально я планировал продать свой бизнес совсем не полиграфической компании, которая, как я рассчитывал, на базе нашей типографии сделает некую диверсификацию своего бизнеса, будет изготавливать этикеточную и упаковочную продукцию прежде всего для своего производства радиоэлектронных аксессуаров, печатать рекламные материалы для продвижения своих товаров, а также попутно оказывая полиграф. услуги другим своим коллегам и старым заказчикам типографии. С владельцем данного производства мы уже договорились о стоимости продажи и оговорили основные этапы предполагаемой сделки, другие частности. Владелец пошел в банк оформлять кредит для покупки нашей типографии... и в банке ему предложили взять кредит на покупку пром. здания, т.к. это здание оказалось в залоге у банка по невыплаченному кредиту. И наш покупатель решил, что он лучше прикупит недвигу(((

После этого было решено продавать свой бизнес своим коллегам-полиграфистам. Но и этот путь оказался тернист и усеян кучей подводных камней. Могу перечислить некоторые из них:
1. При продаже более крупным типографиям (чем наша), которые легко бы нашли денег для этой сделки, мы были не очень интересны, т.к. "добавка" нашего небольшого производства просто бы растворилась в их существующем обороте. Предприятиям меньше нашего (которым мы были интересны как перспектива их роста) было практически не реально найти денег для финансовой реализации данного проекта. А для предприятий нашего масштаба возникала проблема дублирования оборудования.
2. Понятно, что бессмысленно вести переговоры о продаже бизнеса без каких-либо конкретных цифр финансовой статистики, без демонстрации потенциальному покупателю своего оборудования, своих сотрудников. Но с другой стороны, данный потенциальный покупатель является твоим НЫНЕШНИМ КОНКУРЕНТОМ, которому ты просто добровольно "сливаешь" всю коммерческую, финансовую и конфиденциальную информацию о работе своей компании. Как воспользуется этой информацией твой конкурент - ооооочень скользкий момент. Могу сказать, что НЕКОТОРЫЕ из моих потенциальных покупателей позже стали звонить нашим менеджерам по продажам, другим производственникам и переманивать их к себе(((
3. Как только сделано предложение 2-5 потенциальным покупателям, так сразу информация о продаже твоего бизнеса разлетается по всей окрестной полиграфической тусовке (даже в таком мегаполисе, как СПб). Начинаются звонки твоему персоналу (что очень нервирует твой персонал и ставит его в двусмысленное положение), на тебя косо начинают смотреть поставщики материалов и оборудования (которые раньше без проблем отгружали тебе в долг). Иногда эта информация становится известна и твоим заказчикам, что так же не идет на пользу твоему бизнесу.

А ведь чтобы продать бизнес даже 10 предварительных предложений - это ооооочень мало! Чтобы продать свой бизнес, мной было проведено более 20 переговоров с разными компаниями. И нет никаких гарантий, что за это время "ушлые коллеги" не растянут твои активы в разные стороны, помножив их стоимость на НОЛЬ. И я сейчас говорю не столько о материальных активах (оборудовании типографии), сколько о ее ГЛАВНОМ нематериальном активе - персонале, базе клиентов, рабочем потоке и системе администрирования, созданной в типографии.

Между тем, я знаю, что есть достаточно большое количество предпринимателей, которые с радостью бы расстались со своим бизнесом, который за долгие годы работы стал по сути чемоданом без ручки (и выбросить его жалко и тащить уже тяжело) но не знают с чего начать.

В связи с этим, а так же в связи с тем, что я недавно стал безработным)), готов поделиться с коллегами своими идеями, как попытаться избежать некоторых подводных камней (на которые наткнулся я) при продаже своего бизнеса, как это сделать наиболее эффективно как для себя, так и для потенциального покупателя.
Готов это сделать как в виде разовых консультаций, так и при необходимости, личным участием в переговорном процессе с потенциальным покупателем.
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 00:57   #21
Hank
Местный
 
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,384
Репутация: 157
По умолчанию

Железки в наше время - это как большая совковая лопата - сама за человека копать не будет.
Hank вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 01:00   #22
Hank
Местный
 
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,384
Репутация: 157
По умолчанию

Если под кризисом понимать спад покупательской активности. даже не активности а возможности-способности населения - тоэто кризис или нет?
Hank вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 01:01   #23
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 7,015
Репутация: 248
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Александр В. Посмотреть сообщение
Кстати, я бы свой бизнес по производству принтеров тоже продал бы с удовольствием.
Ну Вам, как я понимаю, нужен какой-то венчурный инвестор... У меня-то совсем другая была ситуация.
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 01:51   #24
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,806
Репутация: 304
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от d_Serg Посмотреть сообщение
А мне удалось за свой нематериальный актив получить сумму вполне сопоставимую со стоимостью вполне материального актива - 4-х красочной офсетной печатной машины.
Мдя. Начинаешь осознавать, какая мы мелочь со своими Коника-Минольтами.
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 02:09   #25
hazartilirot
Местный
 
Регистрация: 24.08.2016
Адрес: Украина
Сообщений: 1,160
Репутация: 52
По умолчанию

Продали, а дальше куда? Чем заниматься?
hazartilirot вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 02:37   #26
Chief
Местный
 
Аватар для Chief
 
Регистрация: 14.11.2016
Адрес: Черноморье
Сообщений: 985
Репутация: 43
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от d_Serg Посмотреть сообщение
предприниматели гооооораздо охотнее готовы покупать "железяки", чем менеджера по продаже с базой клиентов.
Потому-что база клиентов менеджера ничего не стоит, клиенты могут разойтись по другим типографиям в считанные дни.


Цитата:
Сообщение от d_Serg Посмотреть сообщение
Хотя, для меня достаточно очевидно, что такой менеджер "отбивается" гооооораздо быстрее, чем какая-нибудь "железяка".
возможно и из-за этого заблуждения вы продали свой бизнес
Chief вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 02:44   #27
Andy
Местный
 
Регистрация: 22.07.2008
Адрес: РФ
Сообщений: 1,761
Репутация: 258
По умолчанию

...Все надоело, муторно и пресно.
Вот отпуск отгуляешь и-куда?
К циану с еллоу опять - не интересно,
Купи-продай? - так это ж ерунда.
С нуля создать полезное - нетрудно, все ж опыт.
Но здоровье и года.
Хотя и это не помеха. Было бы желанье.

А мозг, привыкший жить все время в стрессе
Не перестанет ежедневно искать суть:
Как сложно, бросив одно дело
Решить куда оглобли развернуть.


Поздравляю с удачным разрешением.
Andy вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 02:45   #28
Andy
Местный
 
Регистрация: 22.07.2008
Адрес: РФ
Сообщений: 1,761
Репутация: 258
По умолчанию

Я свой чемодан тоже буду нести до последнего. Ребенка ж не продашь.
Andy вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 03:29   #29
PrintExpress
Местный
 
Регистрация: 03.03.2012
Адрес: Россия
Сообщений: 1,211
Репутация: 53
По умолчанию

А я буду шить новые чемоданы. И тащить их все. У меня даже опыт теперь есть, мультичемоданный режим работы... Здорово дисциплинирует, когда ты на расстоянии, заставляет по новому взглянуть на всё.
PrintExpress вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 03:33   #30
PrintExpress
Местный
 
Регистрация: 03.03.2012
Адрес: Россия
Сообщений: 1,211
Репутация: 53
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Hank Посмотреть сообщение
PrintExpress, а вам не предлагали? вы же недавно открывались в питере?
нам предлагали, и предложение было более чем достойное
но я искренне считаю, что команду продажников, как и, например, автомобиль, каждый подбирает и выращивает себе сам

кроме того, в суете открытия площадки в СПб, я так и не смог встретиться с Сергеем, за что приношу ему извинения

Последний раз редактировалось PrintExpress; 22.10.2017 в 03:37..
PrintExpress вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 03:33   #31
Chief
Местный
 
Аватар для Chief
 
Регистрация: 14.11.2016
Адрес: Черноморье
Сообщений: 985
Репутация: 43
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от PrintExpress Посмотреть сообщение
А я буду шить новые чемоданы. И тащить их все. У меня даже опыт теперь есть, мультичемоданный режим работы... Здорово дисциплинирует, когда ты на расстоянии, заставляет по новому взглянуть на всё.
Я так понял, что на рынке полиграфии свободных чемоданов немеряно, только пришивай новые руки, чтобы нести
Chief вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 03:35   #32
PrintExpress
Местный
 
Регистрация: 03.03.2012
Адрес: Россия
Сообщений: 1,211
Репутация: 53
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Chief Посмотреть сообщение
Я так понял, что на рынке полиграфии свободных чемоданов немеряно, только пришивай новые руки, чтобы нести
мы делаем особенные чемоданы! конкретно сейчас чемоданы учатся сами себя нести, довольно успешно

Последний раз редактировалось PrintExpress; 22.10.2017 в 03:39..
PrintExpress вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 04:22   #33
Chief
Местный
 
Аватар для Chief
 
Регистрация: 14.11.2016
Адрес: Черноморье
Сообщений: 985
Репутация: 43
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от PrintExpress Посмотреть сообщение
мы делаем особенные чемоданы! конкретно сейчас чемоданы учатся сами себя нести, довольно успешно
Это можно считать аксиомой бизнеса, если через какое-то время не создашь чемодан, который несет себя сам, то нужно закрывать бизнес - это не твоё.
Chief вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 07:28   #34
Vadim-
Местный
 
Аватар для Vadim-
 
Регистрация: 23.10.2010
Адрес: СССР - РОССИЯ
Сообщений: 1,806
Репутация: 52
По умолчанию

Продать контору тоже надо уметь А после отпуска чем заниматься придумали?
Vadim- вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 07:45   #35
trade-color
Местный
 
Регистрация: 18.11.2009
Адрес: Россия
Сообщений: 3,314
Репутация: 84
По умолчанию

Господа обладатели "чемоданов". Не надо вводить в заблуждение себя и общественность. "Чемодан" это нажитое недвижимое, не жилое имущество. Бизнес - это содержимое чемодана.
Цитата:
Потому-что база клиентов менеджера ничего не стоит
опять введение в заблуждение. У некоторых менегеров выручка в месяц достигает нескольких млн. руб. К новому году подлетает до 5 млн например. Эта клиентская база спокойно перетекает за менегером и рассматривать ее как собственность и актив бессмыслено. Бизнес это предмет не осязаемый и специфичный- просто поток заказов или продаж. Один человек способен обеспечивать этот поток, а другой не способен, поэтому и не покупают за столько сколько просят. Более понятны стационарные типографии, рекламные щиты с договорами аренды.
А чем можно подтвердить не осязаемый бизнес- ежемесячной выручкой, договорами. Выручку делают менегеры, либо личные друзья, родственники, знакомые, имя. Ни каких гарантий обеспечения этой выручки.

Последний раз редактировалось trade-color; 22.10.2017 в 07:53..
trade-color вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 07:49   #36
Chernov
Заблокирован
 
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,873
Репутация: 620
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от hazartilirot Посмотреть сообщение
Продали, а дальше куда? Чем заниматься?
откроет новую типуху с 4х красочным офсетом, а персонал перебежит
Chernov вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 07:58   #37
trade-color
Местный
 
Регистрация: 18.11.2009
Адрес: Россия
Сообщений: 3,314
Репутация: 84
По умолчанию

А как например продать крупного заказчика полиграфии. Например сетевую торговую организацию, приносящую вам например 150 тыр в месяц. Каждый месяц. А перед новым годом аш 300.
trade-color вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 07:59   #38
Chernov
Заблокирован
 
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,873
Репутация: 620
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от trade-color Посмотреть сообщение
просто офсет всегда имеет цену нежели ЦПМ. даже спустя десятки лет.
я про другое, вообще то.
Chernov вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 08:01   #39
Chernov
Заблокирован
 
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,873
Репутация: 620
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от trade-color Посмотреть сообщение
А как например продать крупного заказчика полиграфии. Например сетевую торговую организацию, приносящую вам например 150 тыр в месяц. Каждый месяц. А перед новым годом аш 300.
а ни как

сменится закупщик/маркетолог и вы накуй пойдете, он по старым связям работать пойдет.
или если тендерная система (магниты, х5 и т.д.) то не факт, что в следуюем году вы снова выйграете.
Chernov вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 08:04   #40
trade-color
Местный
 
Регистрация: 18.11.2009
Адрес: Россия
Сообщений: 3,314
Репутация: 84
По умолчанию

Chernov, Так про это речь и идет у ТС. Продажа бизнеса - это продажа потенциальных заказчиков. Даже с юр лицом.
trade-color вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы

Быстрый переход

183 189 204 191 261 195 203 208 237 243 248 259 263 7 8 152 15 16 13 11 10 14 35 9 256 246 123 37 144 145 146 179 238 252 20 258 21 22 124 23 24 97 127 128 25 26 126 136 154 64 262 65 254 233 159 162 163 164 66 27 98 48 56 253 120 58 59 60 61 62 135 63 165 166 200 201 202 51 53 167 169 168 172 52 55 54 125 206 255 207 80 81 140 141 161 160 143 142 119 148 147 149 158 138 139 84 216 217 218 219 220 221 222 223 224 150 137


"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2022

Все вопросы по сотрудничеству и рекламе:

Стоимость размещения рекламы на форуме

+7 (903) 182-62-25 ВНИМАНИЕ!!! этот номер только для рекламодателей!!!

Электропочта: info@trade-print.ru

Москва, Печатников пер.

Текущее время: 13:20. Часовой пояс GMT +4.

Яндекс.Метрика