Как продать свой бизнес - Цифровая печать как бизнес - форум и портал
Индустрия цифровой печати - отраслевой портал  

Вернуться   Цифровая печать как бизнес - форум и портал > Цифровой бизнес. Экономика и право. Реклама и маркетинг. > Мой бизнес
byrcb460

Реклама на форуме
  • Дополнительный доход для сервисного инженера. Узнать как…
Ответ
 
Опции темы
Старый 21.10.2017, 20:37   #1
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 7,013
Репутация: 248
По умолчанию Как продать свой бизнес

Коллеги, как говорится, есть время разбрасывать камни, а есть время их собирать.

Данный пост адресован тем коллегам, кто думает продать свой бизнес в ближайшем будущем.

25 лет я занимался полиграфией. Как мог, в силу своих умственных способностей, честно пытался освоить не только все премудрости печати, но и набирался опыта предпринимательской деятельности. Старался научиться не только "красиво испачкать" бумагу, но и научиться управлять сотрудниками, сделать из них не только профессионалов, но и главное, создать сплаченную команду, когда 1+1>2.

Но несколько лет назад, из-за общего экономического спада в мире и стране, из-за собственной усталости и, как принято говорить, "по личным и семейным" обстоятельствам я решил снять с себя это бремя ответственности не только за самого себя, но и за своих сотрудников, решил выйти из предпринимательского бизнеса, попытаться продать свое полиграфическое предприятие. Но не бросить на произвол судьбы своих сотрудников, с некоторыми из которых мы более 10 лет работали бок о бок. Кроме того, было желание реализовать и свое оборудование, причем, не по цене "металлолома", а так же с какой-то финансовой премией передать накопленные за долгие годы наработки нашей типографии в заботливые руки нового владельца.

Первоначально я планировал продать свой бизнес совсем не полиграфической компании, которая, как я рассчитывал, на базе нашей типографии сделает некую диверсификацию своего бизнеса, будет изготавливать этикеточную и упаковочную продукцию прежде всего для своего производства радиоэлектронных аксессуаров, печатать рекламные материалы для продвижения своих товаров, а также попутно оказывая полиграф. услуги другим своим коллегам и старым заказчикам типографии. С владельцем данного производства мы уже договорились о стоимости продажи и оговорили основные этапы предполагаемой сделки, другие частности. Владелец пошел в банк оформлять кредит для покупки нашей типографии... и в банке ему предложили взять кредит на покупку пром. здания, т.к. это здание оказалось в залоге у банка по невыплаченному кредиту. И наш покупатель решил, что он лучше прикупит недвигу(((

После этого было решено продавать свой бизнес своим коллегам-полиграфистам. Но и этот путь оказался тернист и усеян кучей подводных камней. Могу перечислить некоторые из них:
1. При продаже более крупным типографиям (чем наша), которые легко бы нашли денег для этой сделки, мы были не очень интересны, т.к. "добавка" нашего небольшого производства просто бы растворилась в их существующем обороте. Предприятиям меньше нашего (которым мы были интересны как перспектива их роста) было практически не реально найти денег для финансовой реализации данного проекта. А для предприятий нашего масштаба возникала проблема дублирования оборудования.
2. Понятно, что бессмысленно вести переговоры о продаже бизнеса без каких-либо конкретных цифр финансовой статистики, без демонстрации потенциальному покупателю своего оборудования, своих сотрудников. Но с другой стороны, данный потенциальный покупатель является твоим НЫНЕШНИМ КОНКУРЕНТОМ, которому ты просто добровольно "сливаешь" всю коммерческую, финансовую и конфиденциальную информацию о работе своей компании. Как воспользуется этой информацией твой конкурент - ооооочень скользкий момент. Могу сказать, что НЕКОТОРЫЕ из моих потенциальных покупателей позже стали звонить нашим менеджерам по продажам, другим производственникам и переманивать их к себе(((
3. Как только сделано предложение 2-5 потенциальным покупателям, так сразу информация о продаже твоего бизнеса разлетается по всей окрестной полиграфической тусовке (даже в таком мегаполисе, как СПб). Начинаются звонки твоему персоналу (что очень нервирует твой персонал и ставит его в двусмысленное положение), на тебя косо начинают смотреть поставщики материалов и оборудования (которые раньше без проблем отгружали тебе в долг). Иногда эта информация становится известна и твоим заказчикам, что так же не идет на пользу твоему бизнесу.

А ведь чтобы продать бизнес даже 10 предварительных предложений - это ооооочень мало! Чтобы продать свой бизнес, мной было проведено более 20 переговоров с разными компаниями. И нет никаких гарантий, что за это время "ушлые коллеги" не растянут твои активы в разные стороны, помножив их стоимость на НОЛЬ. И я сейчас говорю не столько о материальных активах (оборудовании типографии), сколько о ее ГЛАВНОМ нематериальном активе - персонале, базе клиентов, рабочем потоке и системе администрирования, созданной в типографии.

Между тем, я знаю, что есть достаточно большое количество предпринимателей, которые с радостью бы расстались со своим бизнесом, который за долгие годы работы стал по сути чемоданом без ручки (и выбросить его жалко и тащить уже тяжело) но не знают с чего начать.

В связи с этим, а так же в связи с тем, что я недавно стал безработным)), готов поделиться с коллегами своими идеями, как попытаться избежать некоторых подводных камней (на которые наткнулся я) при продаже своего бизнеса, как это сделать наиболее эффективно как для себя, так и для потенциального покупателя.
Готов это сделать как в виде разовых консультаций, так и при необходимости, личным участием в переговорном процессе с потенциальным покупателем.
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 21.10.2017, 21:00   #2
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,806
Репутация: 304
По умолчанию

d_Serg, даже не знаю поздравлять Вас или выражать соболезнование.
Не понял, удалось Вам продать бизнес или нет?
Тема очень интересна, хотя свой чемодан без ручки постараюсь нести до конца.
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 21.10.2017, 21:32   #3
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 7,013
Репутация: 248
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Юрий Ж. Посмотреть сообщение
d_Serg, даже не знаю поздравлять Вас или выражать соболезнование.
Юрий Ж., еще сам до конца не осознал радоваться мне или печалится, но случилось то, чего я доооолго хотел, поэтому, думаю, что можно поздравить)))
Цитата:
Сообщение от Юрий Ж. Посмотреть сообщение
Не понял, удалось Вам продать бизнес или нет?
удалось)
Цитата:
Сообщение от Юрий Ж. Посмотреть сообщение
Тема очень интересна, хотя свой чемодан без ручки постараюсь нести до конца.
Юрий Ж. и замечательно))) и пусть каждый сам выбирает, какой ему чемодан тащить.
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 21.10.2017, 21:48   #4
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,806
Репутация: 304
По умолчанию

d_Serg, поздравляю.
Думал, что сейчас цена любого мелко/среднего бизнеса стремится к нулю.

Если не секрет, расскажите из какой отрасли удалось найти покупателя. И какой в итоге был дисконт, от Вашей цены. Знаю, что раньше (до кризиса) скидка при таких сделках достигала 50%.

Ну, и может какие-то общие советы продавцу полиграфического бизнеса.
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 21.10.2017, 21:53   #5
санёк
Местный
 
Аватар для санёк
 
Регистрация: 09.02.2011
Адрес: Краснодар
Сообщений: 7,831
Репутация: 214
По умолчанию

Самое сложное - это определить реальную стоимость предприятия.
Иной раз предприятие с кучей оборудования и сотрудников может стоить дешевле чем меньшее, с меньшим количеством оборудования и со штатом из трёх человек.
санёк вне форума   Ответить с цитированием
Старый 21.10.2017, 22:04   #6
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,806
Репутация: 304
По умолчанию

И ещё. Насколько учтён в стоимости нематериальный актив (персонал, база клиентов, система управления типографии)? Или продали как имущественный комплекс?
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 21.10.2017, 22:17   #7
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,806
Репутация: 304
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от санёк Посмотреть сообщение
Самое сложное - это определить реальную стоимость предприятия.
Иной раз предприятие с кучей оборудования и сотрудников может стоить дешевле чем меньшее, с меньшим количеством оборудования и со штатом из трёх человек.
А за сколько Вы купили бы такое предприятие, как Ваше, если бы Вас интересовала полиграфия и были деньги? Вот и получится цена Вашего бизнеса.
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 21.10.2017, 22:40   #8
санёк
Местный
 
Аватар для санёк
 
Регистрация: 09.02.2011
Адрес: Краснодар
Сообщений: 7,831
Репутация: 214
По умолчанию

Юрий Ж., Хм... Не знаю
Но что я знаю достоверно...

Детский игровой клуб.
Аренда + коммуналка 70 000 р.
Работников - полтора человека - сам хозяин и вечно меняющаяся работница.
Зарплата работницы - 12000-15000 р.
Прочие расходы: 5 - 20 тысяч в месяц.
Месячная выручка 60 -120 тысяч рублей. (Фактически дословно "Некоторые месяцы клуб работает в плюс".)
Оборудование: 100 тыс. р. (и попробуй продать за эти деньги)
Помещение требует ремонта.
Сайт - просто уё... сайт-визитка. Абсолютно не "раскручен". То есть в заднице по всем ключевым поисковым запросам.

Продан весной этого года за 300 тысяч руб. (Родственник продал).
санёк вне форума   Ответить с цитированием
Старый 21.10.2017, 22:46   #9
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,806
Репутация: 304
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от санёк Посмотреть сообщение
[B]
Детский игровой клуб.
Аренда + коммуналка 70 000 р.
Работников - полтора человека - сам хозяин и вечно меняющаяся работница.
Зарплата работницы - 12000-15000 р.
Прочие расходы: 5 - 20 тысяч в месяц.
Месячная выручка 60 -120 тысяч рублей. (Фактически дословно "Некоторые месяцы клуб работает в плюс".)
Оборудование: 100 тыс. р. (и попробуй продать за эти деньги)
Помещение требует ремонта.
Сайт - просто уё... сайт-визитка. Абсолютно не "раскручен". То есть в заднице по всем ключевым поисковым запросам.

Продан весной этого года за 300 тысяч руб. (Родственник продал).
Ну что сказать? Родственник удачно продал свой клуб. Наверное, у Вас на юге денюжки пока водятся.
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 21.10.2017, 23:17   #10
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 7,013
Репутация: 248
По умолчанию

И вот еще, что мне показалось странным и непонятным: предприниматели гооооораздо охотнее готовы покупать "железяки", чем менеджера по продаже с базой клиентов.
Хотя, для меня достаточно очевидно, что такой менеджер "отбивается" гооооораздо быстрее, чем какая-нибудь "железяка".
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 21.10.2017, 23:20   #11
Chernov
Заблокирован
 
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,873
Репутация: 620
По умолчанию

d_Serg, а в чем гарантия, что менеджер завтра не свалит?
Chernov вне форума   Ответить с цитированием
Старый 21.10.2017, 23:26   #12
hemza
Заблокирован
 
Регистрация: 24.11.2010
Адрес: Продам гараж
Сообщений: 3,878
Репутация: 146
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от d_Serg Посмотреть сообщение
Но несколько лет назад, из-за общего экономического спада в мире и стране
Это не лечится. Нет в Мире никакого экономического спада.
hemza вне форума   Ответить с цитированием
Старый 21.10.2017, 23:31   #13
Nikit0s
Местный
 
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,792
Репутация: 455
По умолчанию

d_Serg, поздравляю!
И конечно интересно узнать подробности.
Nikit0s вне форума   Ответить с цитированием
Старый 21.10.2017, 23:41   #14
Александр В.
Местный
 
Аватар для Александр В.
 
Регистрация: 25.06.2008
Адрес: ХМАО
Сообщений: 3,095
Репутация: 287
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от d_Serg Посмотреть сообщение
И вот еще, что мне показалось странным и непонятным: предприниматели гооооораздо охотнее готовы покупать "железяки", чем менеджера по продаже с базой клиентов.
Хотя, для меня достаточно очевидно, что такой менеджер "отбивается" гооооораздо быстрее, чем какая-нибудь "железяка".
Это можно понять. Не зная менеджера лично трудно оценить на сколько он хорош. Кроме того, как было сказано ранее, менеджер может в любой момент свалить и плевать ему, что он тоже входил в стоимость покупки.

Железяка же, в этом отношении, гораздо более понятный объект - стоимость покупки, а в случае чего и стоимость продажи известны. Производительность, окупаемость и т.п. прогнозируемы.

И да, поздравляю вас с продажей! Я свою печатню в итоге распродал по цене железяк.
Уже решили, чем будете заниматься дальше?
Александр В. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 21.10.2017, 23:44   #15
PrintExpress
Местный
 
Регистрация: 03.03.2012
Адрес: Россия
Сообщений: 1,211
Репутация: 53
По умолчанию

Присоединяюсь к поздравлениям!
Написано очень круто, хочется просить продолжения. Если можно, раскрыть тему: самые правильные шаги и действия за все время работы - и, самые неправильные.
PrintExpress вне форума   Ответить с цитированием
Старый 21.10.2017, 23:44   #16
PrintExpress
Местный
 
Регистрация: 03.03.2012
Адрес: Россия
Сообщений: 1,211
Репутация: 53
По умолчанию

Теперь уже можно)))
PrintExpress вне форума   Ответить с цитированием
Старый 21.10.2017, 23:58   #17
Александр В.
Местный
 
Аватар для Александр В.
 
Регистрация: 25.06.2008
Адрес: ХМАО
Сообщений: 3,095
Репутация: 287
По умолчанию

Кстати, я бы свой бизнес по производству принтеров тоже продал бы с удовольствием. И не по тому что "чемодан без ручки", как раз нет, а просто ради интереса и получения опыта такой сделки. Я по натуре стартапер - мне интересно начинать что-то новое, но вот потом поддерживать и не торопясь развивать - слишком скучно. Если интерес пропадает, то и предприятие чахнет. А продажа позволила бы взяться за новый проект, которых у меня много.
Ради пробы сделал пару предложений компаниям, которые, как мне казалось, могут заинтересоваться, но большого интереса не увидел. Все же производство штука своеобразная и не каждый хочет этим заниматься.
Александр В. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 00:38   #18
Hank
Местный
 
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,384
Репутация: 157
По умолчанию

PrintExpress, а вам не предлагали? вы же недавно открывались в питере?
Hank вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 00:49   #19
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 7,013
Репутация: 248
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Александр В. Посмотреть сообщение
Это можно понять. Не зная менеджера лично трудно оценить на сколько он хорош. Кроме того, как было сказано ранее, менеджер может в любой момент свалить и плевать ему, что он тоже входил в стоимость покупки.
Александр В., а почему менеджер не свалил еще раньше? Значит нужно ему создать условия не хуже старых, правильно? Ну и, допустим, придумать какую-то страховку для покупателя, если менеджеры слиняют раньше оговоренного срока, правильно?
Цитата:
Сообщение от Александр В. Посмотреть сообщение
Железяка же, в этом отношении, гораздо более понятный объект - стоимость покупки, а в случае чего и стоимость продажи известны. Производительность, окупаемость и т.п. прогнозируемы.
но ведь и оборудование (тем более б/у) может сломаться в любой момент и потребовать дорогостоящего ремонта.
Я все-таки считаю, что у нас (у всех) просто низкая предпринимательская культура. Во-первых, мы часто зомбированы продавцами оборудования, что железяки - это прямо наше все. Во-вторых, бытует мнение, что раз ты продаешь бизнес, то это убыточный бизнес и оборудование, наверное, у тебя дерьмовое, и сотрудники у тебя наверняка ничего не стоят. Хотя, если честно, то мне иногда казалось, что мои коллеги-полиграфисты просто мне завидовали, что я с каким-то профитом (для себя) пытаюсь снять это ярмо, а им эту лямку тянуть еще дальше)))
Цитата:
Сообщение от Александр В. Посмотреть сообщение
И да, поздравляю вас с продажей! Я свою печатню в итоге распродал по цене железяк.
А мне удалось за свой нематериальный актив получить сумму вполне сопоставимую со стоимостью вполне материального актива - 4-х красочной офсетной печатной машины.
Цитата:
Сообщение от Александр В. Посмотреть сообщение
Уже решили, чем будете заниматься дальше?
Пока нет. Пару недель еще надо доделать кое-какие дела, дораспродать немного оставшегося оборудования, кое-каких материалов. А потом думаю недели на 3-4 уехать куда-нибудь отдохнуть))) Такого отдыха в ноябре-декабре я себе никогда не мог еще позволить)))
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Старый 22.10.2017, 00:57   #20
d_Serg
Местный
 
Регистрация: 19.06.2009
Адрес: СПб
Сообщений: 7,013
Репутация: 248
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от hemza Посмотреть сообщение
Это не лечится. Нет в Мире никакого экономического спада.
hemza, так и у нас тоже спад закончился и начался подъем, согласно официальной статистики))) Только не надо говорить, что у "них" статистика более честная...
d_Serg вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы

Быстрый переход

183 189 204 191 261 195 203 208 237 243 248 259 263 7 8 152 15 16 13 11 10 14 35 9 256 246 123 37 144 145 146 179 238 252 20 258 21 22 124 23 24 97 127 128 25 26 126 136 154 64 262 65 254 233 159 162 163 164 66 27 98 48 56 253 120 58 59 60 61 62 135 63 165 166 200 201 202 51 53 167 169 168 172 52 55 54 125 206 255 207 80 81 140 141 161 160 143 142 119 148 147 149 158 138 139 84 216 217 218 219 220 221 222 223 224 150 137


"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2022

Все вопросы по сотрудничеству и рекламе:

Стоимость размещения рекламы на форуме

+7 (903) 182-62-25 ВНИМАНИЕ!!! этот номер только для рекламодателей!!!

Электропочта: info@trade-print.ru

Москва, Печатников пер.

Текущее время: 17:11. Часовой пояс GMT +4.

Яндекс.Метрика