Наши цены в условиях кризиса - Цифровая печать как бизнес - форум и портал
Индустрия цифровой печати - отраслевой портал  

Вернуться   Цифровая печать как бизнес - форум и портал > Цифровой бизнес. Экономика и право. Реклама и маркетинг. > Мой бизнес
byrcb460

Реклама на форуме
  • Дополнительный доход для сервисного инженера. Узнать как…
Ответ
 
Опции темы
Старый 15.02.2009, 11:01   #1
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,806
Репутация: 304
По умолчанию Наши цены в условиях кризиса

В Курилке начали обсуждать изменение цен на нашу продукцию в условиях кризиса.
Предпосылки следующие:
1. Выросли цены на все расходные материалы и комплектующие.
2. Увеличилась стоимость услуг почти всех монополистов и их "приближённых" (электричество, тепло, охрана, вывоз мусора и т.д.).
3. Клиентов и денег стало меньше.
Что делать?
Цитата:
Сообщение от rkowalyov Посмотреть сообщение
...поднять цены и усилить рекламную активность это самый верный путь, это стратегия сильного, но у меня есть сомнения что я не готов и не знаю как именно рекламироваться в нынешней ситуации в условиях провинциального мегаполиса с азиатскими обычаями
Вот и я также думаю. Но в регионах НЕ работает такой относительно недорогой и эффективный способ рекламы, как ИНТЕРНЕТ. Наружка, прямая рассылка - дорого и сейчас тоже не очень эффективно. Есть ли смысл бросать последние деньги в "рекламную" топку кризиса? Какие мысли будут?
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.02.2009, 12:43   #2
Михаил
Администратор
 
Аватар для Михаил
 
Регистрация: 19.06.2008
Адрес: Александров
Сообщений: 6,206
По умолчанию

1. Жестко сократить ненужные расходы, кстати их не так то и мало если подумать, я минимизировал все что можно, и знаете, жить можно.2. Лучшая и самая дешевая реклама - обзвон конечных клиентов. ИМХО. (я про провинцию)
Михаил вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.02.2009, 13:05   #3
Роман Першин
Модератор
 
Аватар для Роман Першин
 
Регистрация: 03.08.2008
Адрес: Тамбов
Сообщений: 4,601
Репутация: 773
Отправить сообщение для Роман Першин с помощью ICQ
По умолчанию

Есть такое правило. Если клиент не удовлетворен, об этом узнает 80% его окружения, если клиент удовлетворен, то об этом узнает только 20% его окружения. Вот, имхо, в условиях правинции надо прикладывать максимум усилий на то, чтобы этот процент увеличить. "Цыганское радио", имхо, всегда было надежным инструментом, просто надо придумывать, как повысить его эффективность.
Роман Першин вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.02.2009, 13:20   #4
Бей
Местный
 
Аватар для Бей
 
Регистрация: 12.07.2008
Адрес: заМКАДье
Сообщений: 7,335
Репутация: 1455
По умолчанию

Сарафанное радио даже в условиях Москвы работает.

Я говорил уже, что квартирую на территории фирмы занимающейся бытовым обслуживанием населения (в центре). Таких комплексных центров в Москве сейчас днём с огнём... Народ приходит и выражает удовлетворение, что многое можно как в старые добрые (советские) времена сделать в одном месте. Так я наделал, бесплатно для фирмы, корпоративных визиток, на обороте которых перечислил все виды услуг, не забыв естественно и себя. Ну ещё и календариков чуток по такой же схеме и выложил всё это на стол приёмщицам заказов. Чтобы значит клиентам раздавалось, а не писался телефон на клочке бумажки.
По визиткам конечно отдача невелика, а вот на брощюровку всякие живущие рядом школяры и студиозы потянулись.
"...а вот к вам бабушка, тётя ходили часы, фен, видак отремонтировать, а у вас ещё и это оказывается можно сделать".

Последний раз редактировалось Бей; 15.02.2009 в 13:23..
Бей вне форума   Ответить с цитированием
Старый 15.02.2009, 13:28   #5
Роман Першин
Модератор
 
Аватар для Роман Першин
 
Регистрация: 03.08.2008
Адрес: Тамбов
Сообщений: 4,601
Репутация: 773
Отправить сообщение для Роман Першин с помощью ICQ
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Бей Посмотреть сообщение
Так я наделал, бесплатно для фирмы, корпоративных визиток, на обороте которых перечислил все виды услуг, не забыв естественно и себя. Ну ещё и календариков чуток по такой же схеме и выложил всё это на стол приёмщицам заказов.
5+
И еще надо помнить, что требование закона размещать на всей полиграфической продукции выходные данные, очень легко в свою пользу обернуть. Пусть мелким шрифтом, в уголочке, но свой след оставлять обязательно надо, а там где невозможно - визитки, сувенирка - упаковывать все это во что-то с реквизитами, пакетиков что-ли больше раздавать. У меня этот вопрос проще решается, я просто обязан на книге свой след оставить, хочет клиент этого, или нет.
Роман Першин вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.02.2009, 00:02   #6
protz
Местный
 
Регистрация: 14.08.2008
Адрес: Зюйд зюйд вест
Сообщений: 767
Репутация: 117
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Михаил Посмотреть сообщение
1. Жестко сократить ненужные расходы, кстати их не так то и мало если подумать, я минимизировал все что можно, и знаете, жить можно.2. Лучшая и самая дешевая реклама - обзвон конечных клиентов. ИМХО. (я про провинцию)
поставил 3 коробки для обрезков. А5 А6 от деловых бумаг и брака по ксерокопии
результат - из каждого периодически
печатаеся что то и приносит пользу.
protz вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.02.2009, 00:39   #7
ЦифраМиг
Коммерческий агент
 
Регистрация: 24.06.2008
Адрес: Москва
Сообщений: 7,149
Репутация: 1047
Отправить сообщение для ЦифраМиг с помощью ICQ
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Бей Посмотреть сообщение
Сарафанное радио даже в условиях Москвы работает.
Давно работает.Частенько звонит кто-нибудь и говорит, что меня порекомендовали ТЕ ТО, которые КАК-ТО у меня ЧТО-ТО заказывали. Причем я тех то не помню, не говоря уже о том, что они что-то заказывали
ЦифраМиг вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.02.2009, 01:52   #8
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,806
Репутация: 304
По умолчанию

Немного напишу, как мы боремся с кризисом.
Цены подняли на продукцию с минимальной маржой и эксклюзив на 10-20% - тиснение, широкоформатку/наружку, гравировку и т.д. Остальное оставили ПОКА без изменений.
Увы, но экономим в первую очередь на рекламе. Отказались от дорогой рекламы на перетяжках. У нас это - 15- 20 тыр в месяц за каждую в зависимости от трассы. Пробуем давать рекламу в газетах-журналах. Мне кажется, что это может быть сейчас эффективным. Работники ищут работу, работодатели работников и т.д.
Активно используем дисконтную карточную систему, "веерную" раздачу визиток. Сейчас этим процессам придали новый импульс.
Про "горячий" обзвон я что-то забыл. Мы этим никогда не занимались, но можно попробовать.
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.02.2009, 02:07   #9
Александр_
Местный
 
Аватар для Александр_
 
Регистрация: 14.11.2008
Адрес: CR
Сообщений: 2,426
Репутация: 565
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Юрий Ж. Посмотреть сообщение
Пробуем давать рекламу в газетах-журналах
Сколько ни пробовали - результат = 0.
Александр_ вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.02.2009, 02:13   #10
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,806
Репутация: 304
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Александр_ Посмотреть сообщение
Сколько ни пробовали - результат = 0.
Ну, у меня раньше такой же результат был.
Сейчас народ вроде бы начал изучать прессу по злободневным вопросам. Посмотрим.
Ну, а будет с клиентами совсем плохо, то будем доставать денюжку из резервного фонда, как это делает наше родное государство. И раскручивать рекламу пуще прежнего.

Последний раз редактировалось Юрий Ж.; 16.02.2009 в 02:28..
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.02.2009, 02:30   #11
Nhegfr
Местный
 
Аватар для Nhegfr
 
Регистрация: 15.11.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 1,863
Репутация: 441
По умолчанию

Юрий Ж., а попробуйте таки познакомиться с типографией о которой я Вам говорил. Могу пообщаться на днях и узнать на сколько им будет интересно подобное знакомство с Вами Если они заинтересуются, то всю "мелочь" станут полностью сливать Вам, а мелочи у них, я уверен, не так уж и мало... Хотя х его з как там у них дела в кризис этот и не завели ли они уже сами каких то подобных знакомств с Вашими конкурентами... Давненько что то не общались
Nhegfr вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.02.2009, 02:38   #12
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,806
Репутация: 304
По умолчанию

Nhegfr, можно и познакомиться. Только у меня твёрдое убеждение, что в тяжёлые времена надо надеяться только на самого себя. Нищий нищему вряд ли поможет. Шутка, конечно.
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.02.2009, 02:57   #13
Nhegfr
Местный
 
Аватар для Nhegfr
 
Регистрация: 15.11.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 1,863
Репутация: 441
По умолчанию

Юрий Ж., нищие это Вы про меня и себя?) Те ребята далеко не нищие, и думаю Вы не хуже меня о том знаете На днях свяжусь с ними и уточню что да как, потом с Вами спишемся тогда.
Nhegfr вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.02.2009, 14:13   #14
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,806
Репутация: 304
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Nhegfr Посмотреть сообщение
Юрий Ж., нищие это Вы про меня и себя?) Те ребята далеко не нищие, и думаю Вы не хуже меня о том знаете На днях свяжусь с ними и уточню что да как, потом с Вами спишемся тогда.
Нищие - это очень образное сравнение. Почти шутка, в которой есть доля правды
Но дело не в этом. Я тему поднял только потому, что она мне интересна. А не потому, что мне нужна какая-то помощь.
Вопроса по сути дела 2:
1. Как кризис отразился на ценах на полиграфическую продукцию?
2. Какие нестандартные ходы используете для привлечения клиентов?
Я думаю, это всем было бы интересно.
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.02.2009, 14:31   #15
Nhegfr
Местный
 
Аватар для Nhegfr
 
Регистрация: 15.11.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 1,863
Репутация: 441
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Юрий Ж. Посмотреть сообщение
Вопроса по сути дела 2:
1. Как кризис отразился на ценах на полиграфическую продукцию?
2. Какие нестандартные ходы используете для привлечения клиентов?
1 - конкуренты демпингуют от души... Я цены проиндексировал процентов на 10 в среднем в сторону повышения.
2 - нестандартные ходы?...хм... ну касаемо оперативной полиграфии, практически никаких, разве только вот 1 оч хорошего менеджера привлёк к сотрудничеству, но тут ничего нестандартного нет.
Nhegfr вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.02.2009, 00:14   #16
Юрий Ж.
Местный
 
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,806
Репутация: 304
По умолчанию

А я вот сегодня на улицах интересную особенность заметил - наружней рекламы в городе всё больше и больше становится. А свободных реламных мест всё меньше и меньше. Чёй - то вкралась такая мысля, что может быть я зря в этом плане торможу. Может быть плюнуть на всё и работать, как раньше. Ну, будет маржа поменьше. Потихонечку-полегонечку, ценами вернём её на прежнее место. И не надо никаких нестандартных ходов. И жить сразу станет веселее.
Юрий Ж. вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.02.2009, 07:51   #17
Максим
Пользователь
 
Регистрация: 14.11.2008
Адрес: Иркутск
Сообщений: 75
Репутация: 26
По умолчанию

Насчет нестандартных ходов - не знаю, но каждому клиенту обязательно вручаем корпоративную визитку с номером телефона и режимом работы.
В феврале каждому мужчине дарим календарик с фотками из клипартов - на обороте естественно наши данные (ну женщинам тоже дарим) - ближе к марту тоже самое придумаем с женщинами, что то полезное - типа закладки в книгу, или еще какой приятной мелочи...
По поводу цен - оставил пока прежними, из соображений того что надо выйти на объемы печати побольше, заказчики такой уровень цен оценили :-)
Самый эффективный способ привлечения оказался расклейка объявлений возле каждого подъезда в окрестном районе.. дешево и сердито :-)
Максим вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2009, 09:12   #18
green_cat
Местный
 
Аватар для green_cat
 
Регистрация: 13.07.2008
Адрес: Планета Земля
Сообщений: 3,111
Репутация: 392
Отправить сообщение для green_cat с помощью ICQ Отправить сообщение для green_cat с помощью Skype™
По умолчанию

А мы на 30% подняли цены, а посредникам на 15% от этих цен скидку делаем
Реклама все таже - заклейка города.
green_cat вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2009, 09:48   #19
rkowalyov
Местный
 
Аватар для rkowalyov
 
Регистрация: 09.10.2008
Адрес: Moscow Москва
Сообщений: 2,677
Репутация: 239
Отправить сообщение для rkowalyov с помощью ICQ Отправить сообщение для rkowalyov с помощью Skype™
По умолчанию

оклейка объявами столбов и подъездов....а что написано в объявлении? что и кому предлагается?
rkowalyov вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.02.2009, 10:01   #20
Роман Першин
Модератор
 
Аватар для Роман Першин
 
Регистрация: 03.08.2008
Адрес: Тамбов
Сообщений: 4,601
Репутация: 773
Отправить сообщение для Роман Першин с помощью ICQ
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от green_cat Посмотреть сообщение
Реклама все таже - заклейка города.
Сами ходите или есть кому заказать?
Роман Першин вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы

Быстрый переход

183 189 204 191 261 195 203 208 237 243 248 259 263 7 8 152 15 16 13 11 10 14 35 9 256 246 123 37 144 145 146 179 238 252 20 258 21 22 124 23 24 97 127 128 25 26 126 136 154 64 262 65 254 233 159 162 163 164 66 27 98 48 56 253 120 58 59 60 61 62 135 63 165 166 200 201 202 51 53 167 169 168 172 52 55 54 125 206 255 207 80 81 140 141 161 160 143 142 119 148 147 149 158 138 139 84 216 217 218 219 220 221 222 223 224 150 137


"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2022

Все вопросы по сотрудничеству и рекламе:

Стоимость размещения рекламы на форуме

+7 (903) 182-62-25 ВНИМАНИЕ!!! этот номер только для рекламодателей!!!

Электропочта: info@trade-print.ru

Москва, Печатников пер.

Текущее время: 15:57. Часовой пояс GMT +4.

Яндекс.Метрика